Comment devenir directeur du marketing

Pour les futurs spécialistes du marketing, le rôle de Chief Marketing Officer (CMO en abrégé) est un travail de rêve. C'est le travail de marketing le plus prestigieux qui soit : rapide, respectable et extrêmement gratifiant.

Les directeurs marketing supervisent tous les efforts marketing de leur entreprise et s'efforcent de proposer des campagnes marketing intégrées à fort impact qui stimulent la croissance de l'entreprise. Ils créent la vision de la marque, gèrent les budgets et prennent les grandes décisions. De plus, ils sont bien rémunérés : le rôle de CMO est le poste le mieux payé du marketing.

C'est clairement un métier désirable, mais comment y arriver ?

Aujourd'hui, nous sommes là pour vous donner les informations dont vous avez besoin pour tracer votre chemin vers un rôle de CMO. Cela peut prendre quelques années, mais rassurez-vous : le voyage est tout aussi amusant que la destination.

Qu’est-ce qu’un CMO ?

Un directeur du marketing est le cadre chargé de diriger le marketing d'une organisation. Ils supervisent tout, de la gestion de la marque au marketing numérique. Les meilleurs directeurs marketing visent une croissance à long terme sans jamais manquer leurs objectifs, en concevant et en mettant en œuvre des stratégies qui répondent directement aux besoins des clients. Ils ont des responsabilités de leadership notables et sont également responsables des budgets marketing : superviser les dépenses en publicité, la stratégie de contenu et d'autres activités promotionnelles.

Quelles qualifications un CMO doit-il avoir ?

Le poste de directeur du marketing est un poste dynamique et passionnant, extrêmement attrayant pour les spécialistes du marketing ambitieux. Mais à quoi ressemble le CV d’un directeur marketing ?

Les directeurs marketing sont presque toujours titulaires d'un baccalauréat, souvent en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe. Beaucoup sont titulaires d’un MBA. Même si ces qualifications sont importantes, elles ne sont pas nécessaires. Aujourd'hui, il existe de nombreuses voies menant au poste de CMO, et devenir CMO repose davantage sur des compétences en leadership et sur l'obtention de résultats que sur des résultats scolaires.

Quel est le parcours professionnel pour devenir CMO ?

Les CMO sont des professionnels chevronnés possédant au moins 10 ans d’expérience en marketing. On s'attend à ce qu'un candidat CMO ait été continuellement promu à des postes à responsabilités croissantes.

Pour de nombreux spécialistes du marketing, le chemin vers le bureau du directeur marketing pourrait ressembler à ceci :

1. Spécialiste ou coordinateur marketing
2. Responsable marketing
3. Directeur marketing
4. Vice-président du marketing
5. Directeur du marketing

De nombreux spécialistes du marketing changent d'entreprise pour accélérer leur progression de carrière, les petites entreprises offrant souvent une progression plus rapide vers le poste le plus élevé.

De nombreux directeurs marketing ont passé du temps dans des départements qui travaillent en étroite collaboration avec le marketing, tels que les produits et les ventes. Ils peuvent posséder des compétences telles que la planification stratégique, l’expertise en marketing numérique, l’analyse de données, etc. Beaucoup sont même des rédacteurs de blogs chevronnés en marketing numérique.

7 astuces et conseils pratiques pour devenir directeur marketing

Les meilleurs candidats CMO apportent un mélange distinct d'attributs qui les aident à se démarquer de la foule. Le poste de CMO ne vous sera pas attribué uniquement ; vous devez démontrer que vous êtes particulièrement qualifié pour le poste. Voici sept conseils pratiques que vous pouvez adopter pour vous donner les meilleures chances de réussite :

1. Apprenez l'IA (rapidement)

L'IA n'est pas seulement l'avenir, c'est le présent. Les directeurs marketing de demain seront les leaders qui comprendront comment tirer parti des technologies d’IA pour optimiser les flux de travail, améliorer la productivité et acquérir un avantage concurrentiel.

Si vous êtes un spécialiste du marketing ambitieux, l'apprentissage de l'IA accélérera considérablement votre carrière, vous propulsant vers le poste de CMO beaucoup plus rapidement que vos pairs. Commencez à expérimenter des outils d'IA générative tels que Jasper qui ont le potentiel de rationaliser la création de contenu.

2. Devenez un maître délégant

En tant que CMO, vous ne faites pas tout le travail vous-même. Au lieu de cela, vous gérez d’autres personnes qui font le travail à votre place. Cela peut paraître facile, mais comme tout leader vous le dira, c'est une compétence en soi.

Pour être un CMO efficace, vous devez apprendre à constituer des équipes à fort impact auxquelles vous pouvez déléguer du travail. Au fur et à mesure que votre carrière progresse, observez les dirigeants au-dessus et autour de vous, en utilisant ces informations pour façonner votre propre style de leadership. La délégation est une compétence clé pour tout cadre, mais elle ne peut être développée qu'en faisant appel à des représentants.

3. Construisez votre marque personnelle

Les spécialistes du marketing ambitieux doivent promouvoir leur marque personnelle avec la même ferveur qu'ils promeuvent la marque de leur entreprise. Aujourd’hui, le meilleur endroit pour le faire, ce sont les réseaux sociaux.

Utilisez les plateformes de médias sociaux pour faire preuve de leadership éclairé et établir des relations avec des leaders influents de votre secteur. La clé du succès est d’adopter une approche de niche, en se concentrant sur un contenu centré sur votre domaine d’expertise. Votre objectif est de devenir la personne incontournable dans votre espace et de construire une marque personnelle inattaquable.

Vos chances de devenir CMO sont considérablement augmentées si vous disposez d’une solide réputation dans votre communauté d’affaires. Ces relations ne se construisent plus au country club – elles se construisent sur les réseaux sociaux, et aujourd’hui, les opportunités sont illimitées.

4. Devenez un spécialiste du marketing axé sur les données

Si vous avez l'ambition d'atteindre le sommet de la profession de marketing, vous devez apprendre à intégrer les données dans votre processus décisionnel.

Nous ne disons pas que vous devez devenir un génie des statistiques. Vous devez plutôt être à l'aise pour déduire un sens à partir des données et prendre des décisions stratégiques basées sur ce que disent les données. Si vous parvenez à maîtriser la narration basée sur les données, vos messages marketing deviendront difficiles à ignorer. Pour améliorer vos compétences analytiques, nous vous suggérons de maîtriser les outils suivants :

• Google Analytics : vous permet de suivre le trafic de votre site Web, de comprendre le comportement de votre public et d'obtenir des informations sur les performances de votre site.
• SEMrush : fournit des données complètes sur vos efforts de référencement, y compris le classement des mots clés, le suivi des backlinks et l'analyse de la concurrence.
• HubSpot : propose une pile complète de logiciels pour le marketing, les ventes et le service client, avec en son cœur un CRM entièrement gratuit. Il aide les entreprises à attirer des visiteurs, à convertir des prospects et à fermer des clients.
• Ahrefs : ensemble d'outils pour la recherche de backlinks, la recherche de trafic organique, la recherche de mots clés, le marketing de contenu, etc.
• BuzzSumo : vous aide à découvrir quel contenu est le plus performant pour n'importe quel sujet ou concurrent dans votre espace. C'est idéal pour identifier les influenceurs et les tendances clés.

5. Suivez les meilleurs spécialistes du marketing dans votre espace

Chaque secteur compte des leaders d’opinion bien établis qui sont des sommités respectées dans leur domaine. Un jour, vous devriez espérer partager une scène avec eux, mais pour l'instant, vous allez simplement suivre leur voyage.

Grâce aux réseaux sociaux, le monde est beaucoup plus petit de nos jours. Une fois que vous avez identifié les meilleurs spécialistes du marketing de votre secteur, rejoignez leurs conversations, répondez à leurs publications sur les réseaux sociaux ou envoyez une question par courrier électronique à leur podcast. Cela fait partie de la construction de votre marque personnelle et vous pouvez gagner de la valeur sociale en étant associé à des dirigeants respectés. Votre objectif final est d'être invité à un webinaire, un cerveau ou un podcast pour partager vos réflexions.

Pour commencer, voici quelques-uns des spécialistes du marketing préférés de notre équipe :

• David Gerhart
• Mari Smith
• Gary Vaynerchuk
• Larry Kim

6. Développer les compétences générales

Les directeurs marketing sont rarement les meilleurs rédacteurs ou gestionnaires de publicités payantes d'une entreprise. Au lieu de cela, ils possèdent un ensemble de compétences complètes avec des compétences générales extrêmement bien développées, notamment la communication, le leadership et la réflexion stratégique.

Travailler à les améliorer grâce à l’éducation vous sera très utile, mais en réalité, la meilleure façon de perfectionner vos compétences générales est la pratique. N'ayez pas peur de vous mettre dans des situations qui vous mettent un peu mal à l'aise – c'est là que se produit la véritable croissance.

7. Restez au courant des tendances

Le marketing est un domaine de pointe qui offre de nombreuses récompenses aux innovateurs audacieux qui ouvrent la voie. En se tenant au courant des dernières tendances, de la croissance de l'IA à l'évolution du rôle des médias sociaux, les professionnels du marketing ambitieux peuvent contribuer à mieux positionner leur entreprise pour l'avenir tout en démontrant leurs compétences stratégiques.

Les options sont ici infinies : choisissez celles qui reflètent le mieux votre style d’apprentissage personnel. Vous pourriez envisager de suivre un programme de formation des cadres en marketing, de vous abonner à des newsletters marketing ou de rejoindre une communauté active d'experts en marketing B2B dans votre domaine.

Comment vous démarquer en tant que CMO

Les directeurs marketing doivent être performants à un niveau élevé. Une fois que vous avez décroché le poste convoité de CMO, vous n’avez pas le temps de vous reposer sur vos lauriers. Au lieu de cela, vous devez vous concentrer sans relâche sur la réalisation de vos objectifs.

Pour se tenir responsables, de nombreux grands directeurs marketing se notent activement chaque mois ou chaque trimestre. Créez une carte de pointage qui affiche les KPI les plus importants que votre entreprise suit chaque mois et utilisez-la pour juger de vos performances et identifier les domaines à améliorer.

N'hésitez pas à contacter vos collègues dirigeants, ainsi qu'à votre équipe, et à demander des commentaires. Les meilleurs leaders n'ont pas peur d'être vulnérables et considèrent les commentaires honnêtes comme la clé de leur succès continu.

Faites le premier pas de votre parcours CMO

La plupart des professionnels du marketing n’accèdent jamais au rôle de CMO. Il n'y a rien de mal à cela : il y a une belle carrière à faire dans des postes marketing de niveau intermédiaire. Mais si vous voulez devenir directeur marketing et prendre les devants, vous devez être prêt à mettre le travail à contribution.

Recherchez des opportunités de formation pertinentes, qu'il s'agisse d'un diplôme formel ou de rester au courant des dernières tendances marketing. Recherchez des opportunités de leadership, faites du bénévolat pour gérer de nouveaux projets ou diriger de petites équipes. Et concentrez-vous sur le développement de votre réseau, en recherchant des opportunités de mentorat à l’intérieur et à l’extérieur de votre entreprise.

GoDelta est là pour vous accompagner dans votre voyage. Nous avons aidé des centaines d'entreprises à développer et à exécuter des stratégies de marketing intégrées basées sur les données, et nous sommes prêts à faire de même pour vous.