Comment booster la conversion de marque sur Instagram

Essayer d'obtenir une conversion peut parfois ressembler à un mauvais voyage de pêche. Vous voyez beaucoup d'activité dans l'eau autour de vous, mais rien ne semble mordre.

Si tel est le cas, vous devriez envisager de mettre le cap sur Instagram en utilisant le meilleur outil d'analyse d'Instagram pour vraiment vous aider à comprendre vos chiffres.

Comparé à d'autres réseaux sociaux, Instagram a les taux d'engagement les plus élevés en ce qui concerne les marques. Aucune autre plate-forme ne s'en rapproche. Il obtient même 4 fois plus d'engagement que sa société mère, Facebook.

Des sondages ont révélé que 50 % des utilisateurs d'Instagram suivent un compte professionnel et que 75 % prennent des mesures en réponse aux publications qu'ils voient.

Donc, si votre objectif est de transformer les téléspectateurs en clients, alors Instagram est votre meilleur atout pour y parvenir.

Suivez simplement ces conseils et vous augmenterez vos ventes en un rien de temps :

CONNAISSEZ VOTRE PUBLIC

Si vous souhaitez utiliser Instagram comme plate-forme pour générer des ventes, vous devez connaître le public que vous convaincrez d'acheter vos produits.

Tout d'abord, formez une image claire de votre groupe démographique cible. Ne soyez pas vague sur cette étape. Les connaissances de base comme leur âge, leur sexe et leur emplacement ne sont que la pointe de l'iceberg. Remplissez votre croquis avec le plus de détails possible.

Quels sont leurs passe-temps et intérêts? Quels films et émissions de télévision regardent-ils ? Quels types de musique écoutent-ils ? Quel est leur sens de l'humour ?

Une fois que vous avez un profil client solide, demandez-vous si vous pouvez trouver le groupe sur Instagram.

Cherchez un moment. Si vous ne trouvez pas les clients que vous souhaitez, alors Instagram n'est peut-être pas la bonne plateforme pour vous.

Mais si vous les trouvez, il est temps de travailler à adapter votre marque à leurs goûts.

DÉFINISSEZ VOTRE IDENTITÉ

Chaque marque devrait avoir une voix. J'entends par là une personnalité clairement définie. C'est la partie qui parle à votre client à un niveau personnel.

Certaines marques choisissent d'être humoristiques et irrévérencieuses, tandis que d'autres ont une aura de professionnalisme et d'intégrité.

Quelle attitude vous convient ? Cela dépend de qui vous voulez attirer. Par exemple, les jeunes ont tendance à apprécier les marques décontractées et à ne pas se prendre trop au sérieux. Cependant, les publics plus âgés pourraient préférer une marque qui semble sérieuse, fiable et dédiée au service de leurs clients.

N'oubliez pas que tout ce que vous faites est une extension de votre identité, de la conception de votre contenu à la langue que vous utilisez. Soyez toujours prudent et réfléchi dans vos décisions.

AVOIR UNE STRATÉGIE

Une bonne campagne commence généralement par l'élaboration d'une stratégie. Aller à l'aveugle n'est pas recommandé.

La partie la plus importante d'un plan est l'objectif final. Dans ce cas, votre objectif est de convertir les téléspectateurs en clients potentiels.

Pour ce faire, vous devez d'abord informer vos téléspectateurs sur votre marque. Ils ont besoin de savoir ce que vous vendez et pourquoi ils devraient être intéressés. Vous devez les convaincre que vos produits sont désirables.

Comment tu fais ça?

Les photos et les vidéos sont la principale forme de contenu sur Instagram. Cela signifie que vous devrez transmettre votre personnalité à travers votre style visuel. Examinez l'esthétique qui plaît à votre public cible et choisissez une approche qui correspond à l'image de votre marque.

Vous devez également considérer l'aspect social de la plateforme. Vous devrez vous connecter avec les clients en interagissant et en communiquant directement avec eux. Considérez cela comme une participation à la communauté que vous essayez d'atteindre. La participation peut inclure le fait de suivre d'autres utilisateurs, d'aimer leurs publications et de leur laisser des commentaires.

Enfin, vous devez établir un calendrier de publication régulier. Déterminez quel contenu publier, à quelle heure le publier et quelles légendes et hashtags inclure. Vous voulez être quelque peu prévisible, car cela donne à vos abonnés quelque chose à espérer.

METTRE EN VALEUR VOS PRODUITS

Ne perdez jamais de vue votre produit.

Avec certaines marques, il peut être difficile de dire exactement ce qu'elles produisent ou vendent en regardant leur Instagram. Red Bull, par exemple, montre rarement quelqu'un en train de boire ses boissons énergisantes. Cette approche subtile peut fonctionner si le nom de la marque est largement reconnu. Les gens savent déjà à quoi s'attendre d'eux.

Cependant, ce n'est pas toujours la meilleure approche, en particulier pour une entreprise qui cherche encore sa place.

Intégrez vos produits dans votre contenu. Fabriquez-vous des lunettes de soleil design ? Présentez ensuite les personnes qui les portent dans vos messages. Tant qu'il est créatif et visuellement convaincant, les utilisateurs d'Instagram l'apprécieront.

PARTENAIRE POUR LES SHOUTOUTS

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles travailler avec des influenceurs peut être bénéfique. L'un d'eux est que vous pouvez négocier avec eux pour des cris.

Un shoutout, c'est quand un utilisateur publie un message pour promouvoir un autre utilisateur. De nombreux influenceurs sont ouverts aux cris payants et peuvent être contactés via des sites Web tels que Shoutcart et BuySellShoutouts.

Assurez-vous que l'influenceur s'aligne sur votre marque et votre public cible. Après les avoir contactés, vous pouvez travailler ensemble sur un plan. Ensuite, vous pouvez décider de l'heure de la journée pour le shoutout et du contenu exact des messages. Chaque influenceur proposera généralement une variété de forfaits parmi lesquels vous pourrez choisir.

Les cris les plus efficaces sont ceux où l'influenceur se concentre uniquement sur votre marque pendant une période de 24 heures. Plus longtemps que cela et vous pourriez épuiser votre accueil.

Un shoutout peut être un excellent moyen de faire connaître une nouvelle campagne ou un produit spécifique que vous lancez.

ÉCHANGEZ DES ACTIONS CONTRE DES ACTIONS

De nombreux utilisateurs d'Instagram participent à des échanges partage-pour-partage (s4s). C'est essentiellement un moyen gratuit d'obtenir des shoutouts. La seule chose que vous devez faire est de leur donner un cri en retour.

Cherchez autour du hashtag #s4s toute personne qui, selon vous, pourrait être intéressée à partager votre marque. Envoyez-leur un DM avec votre proposition. S'ils acceptent, vous pouvez aller de l'avant en vous mettant d'accord sur ce que vous publierez tous les deux.

N'oubliez pas d'indiquer à votre public de suivre l'autre compte dans les légendes. C'est une courtoisie commune quand il s'agit d'actions. L'objectif central de s4s est d'élargir le public des deux parties grâce à un appel croisé.

GARDEZ UN ŒIL SUR LA CONCURRENCE

Instagram regorge de marques poursuivant le même créneau que vous. La meilleure façon de garder une longueur d'avance sur eux est d'être conscient de ce qu'ils font.

Faites attention à leurs succès et à leurs échecs. Prenez note de ce qui semble fonctionner et comment vous pouvez l'améliorer. La clé pour battre vos concurrents est d'offrir une meilleure offre.

Si vous souhaitez recevoir des notifications chaque fois qu'elles sont publiées, voici une astuce pratique. Allez simplement sur leur profil et cliquez sur l'icône des options en haut à droite. Sélectionnez ensuite Activer les notifications dans la liste qui apparaît. Vous recevrez désormais des alertes en temps réel.

Ne soyez pas trop obsédé par la concurrence, cependant. Essayer constamment de suivre vos rivaux peut étouffer votre créativité. Vous ne voulez pas imiter; vous voulez exceller.

INVESTIR DANS LES PUBLICITÉS

Parce que Facebook est sa société mère, Instagram possède certains des ciblages publicitaires les plus précis. Vous auriez tort de ne pas en profiter.

Instagram propose une variété de types d'annonces. Vos publicités peuvent prendre la forme de publications photo et vidéo sponsorisées. Vous pouvez également faire un carrousel de plusieurs images que le spectateur peut parcourir. Enfin, vous pouvez faire une publicité sur Instagram Stories, qui est l'équivalent d'Instagram à Snapchat.

Tout ce que vous avez à faire est de connecter votre compte Instagram à votre compte Facebook Business Manager pour commencer.

METTRE DES LIENS DANS VOTRE BIO

Il n'y a qu'un seul endroit où Instagram autorise les liens cliquables : votre biographie. Vous devez utiliser cet espace à bon escient.

De nombreuses marques profitent de cette opportunité pour inclure l'URL directe vers leur page de magasin. C'est un choix tout à fait correct et raisonnable.

Une autre chose que vous pouvez faire est de mettre à jour ce lien pour chaque nouvelle campagne. Ensuite, dans tous les messages pertinents, vous pouvez dire au spectateur de consulter le lien dans votre biographie pour plus d'informations.

INCLURE UN APPEL À L'ACTION

Le pouvoir d'un appel à l'action est souvent négligé. Parfois, tout ce que vous avez à faire est de dire au spectateur ce qu'il doit faire ensuite.

Cela peut être une simple phrase dans la légende de votre message. Par exemple, vous pourriez écrire « Identifie ton ami s'il aime ça » ou « J'aime si tu es d'accord ». Alternativement, vous pouvez poser une question et les inviter à y répondre dans les commentaires.

Tant que vous n'êtes pas trop énergique ou que vous ne mendiez pas de manière odieuse, la plupart des utilisateurs d'Instagram apprécieront d'être adressés et reconnus.

DONNEZ DES CODES PROMO

Les clients potentiels semblent toujours hésitants face à ce saut initial. Une incitation pourrait les aider à aller de l'avant.

N'hésitez pas à lancer des codes promotionnels de temps en temps. Vous pouvez mettre les codes dans l'image elle-même ou les ranger dans les légendes.

Si la remise est suffisante, cela pourrait adoucir l'affaire et entraîner une conversion.

CONTENU GÉNÉRÉ PAR L' UTILISATEUR

Il y a plus de 800 millions d'utilisateurs actifs sur Instagram chaque mois. La plupart d'entre eux ne sont pas là uniquement pour consommer du contenu ; ils veulent aussi être vus et reconnus.

Beaucoup d'entre eux sont des photographes talentueux à part entière. Pourquoi ne pas partager la vedette?

Par exemple, vous pouvez demander à vos abonnés de se publier en interagissant avec vos produits. Encouragez-les à faire preuve d'imagination et à apporter leur propre touche à votre marque. Récompensez ensuite les meilleures soumissions en les publiant sur votre flux.

N'oubliez pas d'obtenir d'abord leur autorisation, bien sûr.