Comment construire une stratégie de référencement local efficace (points saillants du webinaire)

Adam Steele, fondateur et COO de Loganix, et le co-fondateur et chef de produit de MarketMuse, Jeff Coyle, plongent dans les stratégies de référencement local qui peuvent vous aider à vous mettre sur la carte.

Jeff Coyle : [00:00:00] Bonjour et bienvenue dans un autre webinaire sur la stratégie de contenu de MarketMuse. Je suis tellement enthousiasmé par la discussion d'aujourd'hui sur la manière de créer une stratégie de référencement local efficace. La personne qui illustre cela est Adam Steele. Il est le fondateur de Loganix. Merci de vous joindre à nous, Adam.

Adam Steele : [00:00:19] Salut Jeff. Merci de me recevoir.

Jeff Coyle : [00:00:20] Entrons dans la discussion. Que verriez-vous si je débute ou si je suis une PME et je pense que je le fais bien. Quelles sont les choses auxquelles vous devez penser pour réussir votre référencement local aujourd'hui ? Et c'est, 20 20, c'est tellement différent maintenant. J'aimerais en savoir un peu plus aussi sur la façon dont vous avez vu cela évoluer au fil du temps.

Adam Steele : [00:00:41] Donc, pour répondre à votre première question, je me concentrerais sur votre site et cela pourrait être votre contenu. Il pourrait s'agir de votre optimisation sur site. Ensuite, je me concentrerais, si vous êtes une entreprise locale avec une adresse. Et il y a beaucoup d'espaces commerciaux locaux, des entreprises sans adresse. Mais si vous êtes un avec une adresse, alors je me concentrerais sur Google My Business.

Optimisation sur site

Et je me concentrerais sur les bases. Mais profitez de toutes les fonctionnalités fournies par GMB ou Google, car elles vous aident. Et puis je me concentrerais sur votre création de liens pour la plupart des entreprises, à moins que vous ne soyez, disons, un avocat spécialisé dans les dommages corporels à Miami. Pour la plupart des gens, ils ne sont pas dans un espace aussi compétitif et donc se concentrer uniquement sur les bases et consacrer la majorité de leur budget et de leur temps à la base est plus que suffisant. Et ces bases sont plus ou moins vraies depuis 10 ans.

Jeff Coyle : [00:01:39] Et nous parlerons des paysages concurrentiels et d'une stratégie d'analyse concurrentielle et de profilage des cohortes concurrentielles et locales, je pense un peu plus tard. Et c'est certainement dans la section la plus avancée de ces espaces, mais c'est vraiment important à savoir. Mais en ce qui concerne la page, une chose dont nous parlons beaucoup est de vous assurer que vous ciblez le personnage et que vous vous connectez aux profils d'intention de l'utilisateur, en vous assurant que vous vous connectez à la géographie, mais en prenant ces choses à l'esprit et avoir vraiment un contenu de haute qualité.

Comment parler à une entreprise qui n'a jamais écrit de contenu ? Que faites-vous dans cette situation pour les amener à réfléchir clairement à l'optimisation sur site ?

Adam Steele : [00:02:17] Généralement, et cela aussi a été le cas, je crois qu'il est toujours vrai de regarder ce qui fonctionne actuellement.

Je pense qu'il y a beaucoup de gens qui aborderont le référencement comme une chose très compliquée. Et ils iront lire ce blog et ce blog et c'est juste, c'est plus que ce qu'ils ont besoin d'apprendre. Et cela peut être vraiment déroutant, et ils peuvent se perdre dans les mauvaises herbes et se décourager et toutes ces sortes de choses.

Et quelqu'un avec un peu d'expérience dans ce domaine, je m'en remets généralement à ce qui fonctionne. Je vais rechercher les mots clés qui me tiennent à cœur et que nous n'avons généralement pas besoin de faire trop de recherche de mots clés pour comprendre. Vos mots-clés principaux pour lesquels votre entreprise devrait se classer dans Google et voir ce qui fonctionne.

Voyez comment le contenu moyen est écrit dans les 10 premiers résultats. C'est hyper long ? C'est hyper court ? C'est super en profondeur ? C'est un peu plus mousseux ? Ce genre de choses guidera ma prise de décision. Au lieu d'essayer de réinventer la roue ou d'écrire quelque chose qui est super long et pas nécessairement nécessaire, concentrez-vous simplement sur ce qu'est Google, car ce qui est classement est ce que Google essaie de vous dire fonctionne. Nous n'avons pas besoin d'être des génies pour voir cela. Pour moi, j'ai tendance à me concentrer uniquement là-bas. Et avec beaucoup de gens, en particulier les entreprises locales, ce que je vois, c'est qu'ils entendent que les blogs sont une chose vraiment importante et qu'ils vont juste en ville dessus. Et je trouve que cela peut être une bonne chose si cela repose sur une bonne recherche et une bonne compréhension de l'espace et que vous tirez parti de ces mots-clés à longue traîne et de choses comme ça.

Il y a beaucoup de bien qui peut être fait qui peut être fait. Mais 90%, peut-être plus des cas que je vois, écrivent simplement parce qu'on leur a dit qu'ils devraient écrire. Et aucun contenu de ce blog n'est vu parce que le site a une autorité assez faible, il n'est pas classé, il n'y a pas de distribution, il n'y a pas de création de liens pour cela.

Et donc, ce que je trouve, ce sont des gens qui réduisent leurs efforts. Et s'ils avaient simplement fait cet effort et s'étaient concentrés sur une ou cinq pages de leur site Web, ils auraient été beaucoup mieux lotis. Donc, j'ai tendance à dire aux gens de se concentrer sur certaines des pages les plus importantes s'ils n'ont pas de stratégie de contenu et ce genre de choses.

Jeff Coyle : [00:04:28] Ouais. Là, vous avez dit qu'il s'agissait vraiment d'avoir cette stratégie de contenu et de s'assurer qu'elle se connecte au public sur lequel vous vous êtes concentré. Et de quoi s'inquiètent-ils ? Qui est le, comment sont-ils susceptibles de vous trouver. Ils ne vous trouveront pas potentiellement avec seulement votre mot-clé préféré et l'emplacement.

Ils pourraient avoir des défis, pourraient avoir des problèmes. Et je pense que vous avez souvent, comme vous l'avez mentionné, deux personnes qu'ils tirent pour l'universel et qui essaient de publier du contenu sur leur sujet préféré, comme s'il était axé sur l'universel. Et ils ne pensent pas à ce que quelqu'un qui est connecté à la région ou quelqu'un qui est vraiment un expert sur le sujet aurait lu pour leur montrer que vous êtes d'ici, leur montrer que vous avez cette zone cible ou ce marché cible.

Donc, je pense que vous avez dit qu'il s'agissait vraiment de dire "n'essayez pas de construire beaucoup de choses faibles". Ouais, construisez la meilleure chose qui vous connecterait clairement à votre public, vous connecterait clairement à votre région, et nous pourrons entrer plus en détail à ce sujet. Mais je pense que c'est un très bon point de départ pour le on-page.

Bonne création de liens

Évidemment, il existe un milliard de philosophies différentes sur la création de liens, mais pour quelqu'un dans un marché local ou une petite entreprise, ou même une région de taille moyenne, comment pensez-vous de la création de liens maintenant et cela a-t-il changé au fil du temps ?

Adam Steele : [00:05:43] Cela a certainement changé au fil du temps dans la mesure où ce que j'ai compris de travailler et d'être de bonne qualité a changé au fil du temps. À la fois avec l'algorithme et avec ma propre éducation dans l'espace. Pour une PME ou quelqu'un qui a peut-être un site Web plus récent ou un site Web encore dans cette période de croissance précoce.

J'ai tendance à les diriger vers leurs connexions existantes. Beaucoup de gens ne pensent pas à toutes les entreprises auxquelles ils sont connectés, qu'il s'agisse d'un fournisseur ou d'un magasin d'à côté. Et s'ils n'ont pas ces connexions, établissez ces connexions.

Aujourd'hui, c'est un peu plus compliqué. Vous n'allez pas trop à des événements locaux en ce moment. Mais, beaucoup de ces événements ont été mis en ligne et il y a donc encore beaucoup d'opportunités de rencontrer d'autres entreprises complémentaires, locales et autres.

Ce pourrait être un restaurant et votre verrerie. Il ne doit pas nécessairement s'agir d'un autre magasin de verre. Non. Un autre magasin de verre ne sera probablement pas lié à vous. Mais vous pouvez penser plus largement que cela. Un lien d'un autre site Web local est incroyable. C'est si difficile à obtenir même pour quelqu'un qui le fait depuis aussi longtemps que moi. Ce sont des liens difficiles à obtenir, et ce sont des liens que je ne peux probablement pas obtenir parce que je n'ai pas ces relations.

Et je ne peux pas dire que je suis un magasin de verre local et que je tends la main, je suis l'agence de référence pour bla, bla. Ils ne voudront pas me parler. Créer ces relations et trouver des excuses pour contribuer d'une manière ou d'une autre, votre temps, vos efforts, à leur site Web, que ce soit un contenu de blog ou autre. Regardez ce qui est déjà sur leur site Web. S'ils n'ont pas de blog, vous savez que vous n'allez probablement pas les convaincre de payer leur développeur ou quoi que ce soit d'autre pour créer un blog juste pour héberger votre article de blog.

Jetez un œil à ce qui se passe sur leur site Web tel qu'il se présente actuellement. Peut-être qu'ils ont une page de ressources. J'aimerais d'abord exercer vos propres relations, à la fois pertinentes au niveau local ou non, et voir ce qui peut être fait là-bas. C'est la case départ.

Jeff Coyle : [00:07:47] Je pense que l'erreur la plus courante est de ne pas sortir le rolodex de votre poche et de voir où vous avez aligné vos objectifs avec ceux d'autres entreprises. La création de liens la plus simple, la meilleure et la plus amusante est le développement commercial. Ce sont des partenariats, ce sont vos amis. Avoir des gens qui ont beaucoup d'amis, des gens qui ont beaucoup de relations ont beaucoup plus de facilité.

Et ne pas le demander comme si c'était un lien bon marché ou quelque chose comme ça. C'est juste vraiment apporter de la valeur et en faire une chose évidente à laquelle cette personne veut participer. Et en local, si elle n'écrit pas beaucoup, comme vous venez de le mentionner. S'ils ne sont pas fortement concentrés sur leur site, le rendre encore plus logique.

Comme presque comme si c'était un effort de collaboration, ou quelque chose qu'ils vont évidemment dire, même s'ils ne connaissent rien au référencement, « Oh, ça a du sens pour moi. Cela a du sens pour mon entreprise de publier. Je pense que vous l'avez cloué. Tant de gens se trompent et disent le mot SEO, ou ils disent le mot lien dans ces demandes, alors.

Google mon entreprise

Non, faites de votre mieux pour ne pas demander de cette façon. Et je pense que vous allez avoir beaucoup de succès, parce que comme vous l'avez mentionné, si quelqu'un ne se concentre pas dessus, est-ce qu'il va même savoir de quoi vous parlez, franchement ? Parlez de GMB, Google My Business. C'est en quelque sorte devenu la baleine, et vous pouvez y consacrer un peu de temps et en avoir pour votre argent. Ou vous pouvez vraiment passer beaucoup de temps dessus. Et certains des meilleurs succès locaux que j'ai entendus au cours des 18 derniers mois ont eu une énorme composante de Google My Business. Et c'est vraiment, continuez à dormir, à changer et à saisir les opportunités.

Et il y a déjà une question qui arrive, qui est arrivée à ce sujet, que je vais laisser jusqu'à la fin, parce que c'est un peu adjacent. Mais que faites-vous pour vous assurer que votre Google My Business est en place ? Et combien de temps par, disons, semaine ou mois, votre client moyen consacre-t-il à cela ?

Adam Steele : [00:09:35] J'aborde donc beaucoup GMB comme je l'aborde, approche l'optimisation sur site. Donc, ce qui se passe dans mon espace particulier, actuellement, ce qui fonctionne, ce qui ressort. Avec une entreprise comme la boulangerie d'Amy, par exemple, cela va être assez riche en critiques. Les avis vont être une grande partie de la stratégie parce que vos concurrents, pour eux, c'est une grande partie de leur stratégie.

Et donc, vous allez constater que vous allez devoir consacrer un temps disproportionné à la collecte des avis. Parce que ce n'est pas seulement ce dont Google semble se soucier, car vous verrez qui se classe parmi les trois premiers dans GMB pour vos mots clés, boulangerie, nom de ville. Mais vous allez aussi, ce n'est pas seulement ce que Google recherche, mais c'est aussi ce que vos utilisateurs recherchent pour ce type particulier d'entreprise ou ce type particulier de recherche.

Donc, je regarde la page de résultats du moteur de recherche ou SERP et je détermine ce qui se démarque. Parce que vous regardez une entreprise de dommages corporels, par exemple, vous n'allez pas avoir la même chose. Je sais que ça va être une page de résultats de moteur de recherche très différente parce que c'est un type d'entreprise très différent.

Vous n'allez pas voir, 40, ou je ne peux pas lire combien d'avis il y a, mais vous n'allez pas voir le même nombre d'avis étranges sur une entreprise comme celle-là en général. Donc, votre stratégie, et si vous, tout d'un coup, vous sentez que vous avez une centaine de vues et que toutes les autres entreprises en ont une.

Cela va paraître un peu bizarre aussi. Regardez ce qui est évident et ce qui fonctionne et partez de là. Il y a beaucoup de bases dans GMB. S'assurer que tout est rempli est assez simple. Il existe de très bons guides pour débutants en ligne.

Donc, vous n'avez pas à chercher trop loin et pour GMB, moi, pour beaucoup d'entreprises, je m'assure que ces bases sont prises en charge, sans participer à ce genre de spam. Mettez le nom de votre entreprise sur votre liste. N'essayez pas d'insérer des mots-clés dans le nom de votre entreprise parce que c'est ce que vous voyez d'autres personnes faire ou parce que vous ne savez peut-être pas mieux. C'est une stratégie à très courte vue et elle vous rattrapera généralement dans de nombreux créneaux. Juste avoir les bases. Et puis au-delà de cela, j'encourage toujours les gens à profiter des fonctionnalités supplémentaires fournies par Google. Qu'il s'agisse de publications Google ou autre, profitez de leurs fonctionnalités car elles sont là pour une raison.

Et ils influencent, en fait, même dans une certaine mesure l'algorithme. Donc, ils sont là pour une raison, profitez-en. Je n'y consacrerais pas nécessairement un temps disproportionné à moins que vous ne voyiez vos concurrents, et pas seulement un concurrent, mais plus d'un concurrent. Vous voyez une sorte de tendance, ils mettent un effort disproportionné dans ces fonctionnalités.

Jeff Coyle : [00:12:29] Oui, absolument. Je pense que ce que vous avez cloué, et je vais juste le résumer. Vous examinez vraiment quelle est la norme et si vous vous démarquez de la norme va fournir une tonne d'avantages ou ça va juste paraître bizarre. Donc, je pense que c'est là que vous venez avec cette stratégie et combien de temps vous passez. Si vous publiez dans d'autres endroits, il n'y a aucune raison de ne pas croiser les messages sur GMB.

C'est juste un moyen génial d'obtenir des globes oculaires gratuits et plus de valeur sur cette liste. Une chose que j'ai également constatée est que les photos les obtiennent assez souvent toutes. Obtenez n'importe quelle photo qui vaut même un sacré prix et publiez-la en tant que photo. Souvent, cela va rapporter d'énormes rendements démesurés. Parce que vous ne pouvez pas vraiment prédire sur Google My Business, quels messages vont bien marcher et lesquels ne vont pas. Il y a tellement de bizarreries dans le mélange de la façon dont ils diffusent et transmettent. Donc, si vous êtes dans un espace où les publications fonctionnent bien, et que mes vidéos fonctionnent bien, et que vous jockeyez les critiques, assurez-vous que ces trois choses sont en tandem. Il y a certainement beaucoup de types de messages différents.

Alors, merci encore, Adam. Ce fut vraiment un plaisir et beaucoup d'informations utiles. Je pense que ce sera celui que les gens recherchent pour le succès du référencement local. Acclamations.

Adam Steele : [00:13:47] Merci Jeff.

Ressources

Adam Steele (LinkedIn)

Adam Steele (Twitter)

Loganix (la société fondée par Adam)