Comment calculer le taux de vente

Qu'est-ce que le taux de vente ?

Le taux de vente (STR) est une mesure de performance qui suit le pourcentage d'inventaire vendu sur une certaine période de temps.

STR peut être utilisé pour mesurer le succès d'un produit, suivre les tendances et comparer les ventes sur différents canaux ou emplacements.

Comment calculer le taux de vente

Il existe plusieurs façons de calculer le taux de vente. La méthode la plus courante consiste à diviser le nombre d'unités vendues par le nombre d'unités disponibles à la vente.

Cela vous donne votre taux de vente total pour cette période.

Vous pouvez également calculer le taux de vente par produit, canal ou emplacement.

Pour ce faire, il suffit de diviser le nombre d'unités vendues pour ce produit, canal ou emplacement par le nombre total d'unités disponibles à la vente dans cette catégorie.

Par exemple, si vous avez 10 produits et que vous vendez 100 unités au total, votre taux de vente serait de 10 % (100/1000).

Si vous avez 10 produits et que vous vendez 200 unités d'un produit et 100 unités d'un autre produit, votre taux de vente pour chaque produit serait de 20 % (200/1000) et 10 % (100/1000), respectivement.

D'autres façons de calculer le taux de vente comprennent :

• Diviser le nombre d'unités vendues par le nombre d'unités disponibles à la vente à la fin de la période.
• Diviser le nombre d'unités vendues par le nombre moyen d'unités disponibles à la vente au cours de la période.
• Diviser la valeur des ventes par la valeur des stocks.
• Diviser le nombre de nouveaux clients par le nombre d'impressions.
• Diviser le nombre de ventes par le nombre de prospects.

Quelle que soit la méthode que vous utilisez, le calcul du taux de vente peut vous donner des informations précieuses sur votre entreprise.

Pourquoi mesurer le taux de vente ?

Il existe quelques raisons clés pour lesquelles vous pourriez vouloir mesurer le taux de vente.

Tout d'abord, STR peut vous aider à évaluer la santé globale de votre entreprise. Si votre STR est faible, cela peut indiquer que votre gamme de produits est erronée ou que vous devez ajuster vos prix.

STR peut également vous aider à identifier les produits qui se vendent bien et ceux qui languissent dans les rayons. Ces informations peuvent être utilisées pour prendre des décisions stratégiques sur les produits à garder en stock et sur la manière d'allouer votre budget marketing.

Enfin, le taux de vente est une mesure clé pour la gestion des stocks. Si vous avez trop de stocks, cela immobilisera votre trésorerie et augmentera vos coûts de stockage. D'un autre côté, si vous n'avez pas assez d'inventaire, vous risquez de perdre des ventes en raison de commandes en souffrance ou de ruptures de stock.

En surveillant votre STR, vous pouvez vous assurer que vous disposez à tout moment de la bonne combinaison de produits en stock.

Par exemple, supposons que vous exploitiez une boutique de commerce électronique pour des chaussures de créateurs.

Si vous remarquez que votre taux de vente pour un style particulier de chaussures est constamment faible (par exemple, inférieur à 10 %), vous voudrez peut-être envisager d'arrêter ce produit.

N'oubliez pas qu'il vous en coûte de l'argent pour garder l'inventaire à portée de main, il est donc important de vous assurer que vous n'immobilisez pas votre flux de trésorerie avec des articles à rotation lente.

D'un autre côté, si vous avez un nouveau style de chaussures en vogue qui se vend dès qu'il arrive dans les rayons, vous voudrez vous assurer d'avoir suffisamment de stock disponible pour répondre à la demande des clients.

Pour un autre exemple, supposons que vous gérez une boutique de commerce électronique qui vend des consommables, comme des bonbons biologiques.

Vous voudrez surveiller de plus près vos niveaux de stock pour les articles saisonniers, comme les bonbons au maïs autour d'Halloween.

Si vous remarquez que votre taux de vente pour le maïs sucré est élevé (par exemple, supérieur à 80 %), vous devez vous assurer que vous disposez d'un stock suffisant pour répondre à la demande des clients.

Ce ne sont là que quelques exemples de la façon dont le suivi des STR peut être bénéfique pour votre rentabilité et la santé globale de votre entreprise.

Qu'est-ce qu'un bon taux de vente ?

Il n'y a pas de chiffre magique en matière de taux de vente.

Le bon STR pour votre entreprise dépendra d'un certain nombre de facteurs, notamment le type de produit que vous vendez, votre marché cible et votre modèle commercial.

Par exemple, si vous vendez des produits haut de gamme qui ont une longue durée de vie (comme des sacs à main de créateurs), vous pourrez peut-être vous en tirer avec un taux de vente inférieur.

D'un autre côté, si vous vendez des articles à rotation rapide avec une courte durée de vie (comme des consommables), vous devrez maintenir un STR plus élevé pour éviter d'immobiliser trop de flux de trésorerie dans les stocks.

La meilleure façon de déterminer quel STR convient à votre entreprise est de suivre votre taux de vente au fil du temps et de le comparer à vos ventes et à votre rentabilité.

Si vous remarquez que votre taux de vente est constamment inférieur à 10 % et que vous ne constatez pas d'augmentation correspondante des ventes ou des bénéfices, vous pouvez envisager d'augmenter vos prix ou d'arrêter certains produits.

D'autre part, si vous avez un taux de vente élevé, mais que vous ne réalisez pas les bénéfices souhaités, vous voudrez peut-être envisager de réduire vos prix ou d'élargir votre gamme de produits.

En fin de compte, le bon taux de vente pour votre entreprise variera en fonction d'un certain nombre de facteurs. La meilleure façon de déterminer ce qui vous convient est de suivre votre taux de vente au fil du temps et d'ajuster votre stratégie si nécessaire.

Comment puis-je améliorer mon taux de vente ?

Si vous n'êtes pas satisfait de votre taux de vente actuel, vous pouvez faire certaines choses pour l'améliorer.

Tout d'abord, examinez votre mix de produits. Transportez-vous trop d'articles lents?

Si tel est le cas, vous voudrez peut-être envisager d'arrêter ces produits ou d'organiser des ventes ou des promotions pour les éliminer.

Article connexe : La puissance de l'analyse d'inventaire ABC et comment l'utiliser dans votre entreprise

Troisièmement, investissez dans le marketing et la promotion pour générer du trafic vers votre magasin. C'est simple mais cela vaut la peine de le répéter : plus vous pouvez attirer de clients, plus vous avez de chances de vendre grâce à votre inventaire.

Enfin, assurez-vous que vos prix correspondent à la juste valeur marchande du produit ou du service que vous proposez. Si vos prix sont trop élevés, les clients seront moins enclins à acheter.

En prenant ces mesures, vous pouvez améliorer votre taux de vente et augmenter vos profits.

Taux de vente Vs. Rotation des stocks

La rotation des stocks est une mesure de la fréquence à laquelle une entreprise vend et remplace ses stocks sur une période donnée.

Alors, devriez-vous suivre le taux de vente, la rotation des stocks ou les deux ?

La réponse est : ça dépend.

Si vous êtes une petite entreprise avec un inventaire limité, le suivi de votre taux de vente peut vous donner une bonne idée de la rapidité avec laquelle vous vendez vos produits.

Ces informations peuvent vous aider à prendre des décisions sur les produits à garder en stock et ceux à abandonner.

Cependant, si vous êtes une grande entreprise avec un inventaire plus complexe, vous souhaiterez peut-être suivre à la fois le taux de vente et la rotation des stocks.

De cette façon, vous pouvez obtenir une image complète de l'évolution de votre inventaire et prendre de meilleures décisions quant aux produits à stocker.

Plus votre rotation des stocks est élevée, plus vous vendez rapidement votre stock et le remplacez par de nouveaux produits.

En général, une rotation élevée des stocks est bonne car cela signifie que vous n'immobilisez pas trop de flux de trésorerie dans les stocks.

Cependant, il existe certaines entreprises (comme les détaillants) où une rotation élevée des stocks n'est pas souhaitable, car cela signifie qu'elles ne sont pas en mesure de garder en stock les articles populaires.

Dans ces cas, il est plus important de se concentrer sur le taux de vente plutôt que sur la rotation des stocks.

Les limites du taux de vente

Le taux de vente est une mesure utile pour gérer l'inventaire, mais ce n'est pas parfait.

Premièrement, le taux de vente vous indique uniquement à quelle vitesse vous vendez votre inventaire, et non à quel point ces ventes sont rentables .

Ainsi, même si vous avez un taux de vente élevé, vous ne gagnerez peut-être pas autant d'argent que vous pourriez le faire.

Deuxièmement, le taux de vente ne vous renseigne que sur vos niveaux de stock actuels, pas sur vos besoins futurs.

Par exemple, si vous avez un taux de vente élevé pour un produit particulier, vous devrez peut-être commander davantage de ce produit pour répondre à la demande des clients.

D'autre part, si vous avez un faible taux de vente pour un produit, vous souhaiterez peut-être réduire la quantité de votre commande ou abandonner complètement le produit.

Troisièmement, le taux de vente peut être affecté par des facteurs saisonniers qui échappent à votre contrôle.

Par exemple, si vous vendez des vêtements d'hiver, vous aurez probablement un taux de vente plus élevé en hiver qu'en été.

Cela ne signifie pas que votre entreprise se porte mieux en hiver; cela signifie simplement que les gens achètent plus de vêtements d'hiver.

Enfin, le taux de vente peut être affecté par des changements de comportement des clients qui échappent à votre contrôle.

Par exemple, si une nouvelle tendance de la mode devient populaire, vous pourriez voir une augmentation des ventes pour les produits à la mode.

De même, s'il y a une récession, les gens pourraient réduire leurs dépenses et vos ventes diminueront.

Malgré ces limitations, le taux de vente reste une mesure utile pour la gestion des stocks.

En suivant le taux de vente, vous pouvez avoir une bonne idée de la rapidité avec laquelle vous vendez vos produits et prendre de meilleures décisions sur les produits à garder en stock.

Références de l'industrie pour les taux de vente

Voici quelques repères généraux pour le taux de vente :

• 20% = très bien
• 10% = bien
• 5% = moyenne
• 2% = pauvre

Bien sûr, ces références varieront en fonction de l'industrie dans laquelle vous évoluez.

Par exemple, dans le secteur de la vente au détail, un taux de vente de 10 % est considéré comme bon, tandis que dans l'industrie alimentaire, un taux de vente de 20 % est considéré comme bon.

Dans le commerce électronique, un taux de vente de 5 % est considéré comme moyen, tandis que dans l'industrie automobile, un taux de vente de 2 % est considéré comme moyen.

Ces repères sont simplement destinés à vous donner une idée générale de ce qui est considéré comme bon, moyen ou mauvais pour chaque industrie.

Vous ne saurez vraiment ce qui fonctionne pour votre entreprise qu'en suivant votre propre taux de vente et en le comparant aux références de votre secteur.

Utiliser un logiciel pour suivre votre inventaire

Si vous en avez assez d'essayer de garder toutes ces mesures d'inventaire droites, il est probablement temps d'investir dans un logiciel de gestion des stocks.

Il existe un certain nombre de logiciels différents qui peuvent vous aider à suivre vos niveaux de stock, vos taux de vente et d'autres données importantes.

SkuVault est un logiciel de gestion des stocks qui peut aider les entreprises à suivre leurs niveaux de stocks, leurs taux de vente et d'autres données importantes.

Le logiciel comprend des fonctionnalités telles que le suivi des stocks en temps réel, la gestion des commandes et le catalogage des produits.

Il propose également une application mobile permettant aux entreprises d'accéder à leurs données d'inventaire de n'importe où.

Pour en savoir plus sur la façon dont SkuVault peut vous aider à travailler sur votre entreprise (par opposition à votre entreprise), planifiez une démonstration en direct via le bouton sur cette page.