Comment augmenter vos revenus publicitaires Choisir les bons partenariats publicitaires

La publicité en partenariat est délicate : une fois que nous avons établi de nombreuses relations, nous avons tendance à nous détendre et à oublier une chose importante : l'optimisation du marché. Même si le marketing de partenariat n'est pas sorcier, son importance ne peut être sous-estimée si vous exploitez votre propre solution programmatique en marque blanche comme l'échange d'annonces. Il ne s'agit pas seulement de maximiser le nombre de partenaires potentiels, mais aussi de trouver les bons et de faire correspondre la demande à l'offre afin de garder votre marché vraiment rentable.

Comment les partenariats publicitaires impactent la rentabilité de votre réseau

Les technologies publicitaires de partenariat avec lesquelles vous faites équipe sont représentées par des SSP et des DSP, que vous sélectionnez et intégrez chacun individuellement. Comment configurer les points de terminaison pour chaque partenaire que vous pouvez trouver dans la documentation SmartHub, cependant, la qualité des partenaires que vous sélectionnez aura un impact direct sur les résultats du trading de médias, voici pourquoi :

• Qualité des stocks . La qualité du trafic dépendra de chaque SSP que vous sélectionnez et de la façon dont il gère le trafic des éditeurs. Idéalement, vous voulez 0 % de trafic invalide sur votre échange d'annonces ainsi qu'un inventaire sans danger pour la marque que les DSP achèteront activement et sans hésitation. Heureusement, avec Protected Media, Forensic et d'autres scanners de sécurité 24 heures sur 24, maintenir le trafic en bonne santé est à peu près une tâche facile sur votre SmartHub.

• Transparence. Intégrer la transparence dans votre chaîne d'approvisionnement signifie que vous disposez d'une cartographie à jour concernant les types de stocks, les prix, la qualité et les origines. Les DSP achèteront des stocks plus activement en sachant à qui ils achètent et à quel prix. Avec des statistiques transparentes et des outils d'autorisation de vendeur disponibles sur SmartHub, vous pouvez garder votre système transparent à tout moment.

• Trafic correspondant. SmartHub prend en charge une variété de tailles et de résolutions de formats publicitaires : formats d'annonces vidéo, formats de bannières publicitaires, formats d'annonces rich media, jouables, récompensés, pour n'en nommer que quelques-uns. Ainsi, par exemple, si les partenaires SSP de votre place de marché génèrent 60 % du trafic vidéo in-app, il est important que les DSP puissent acheter spécifiquement ce type de trafic. Si les DSP recherchent massivement des bannières, des médias enrichis ou, disons, le trafic vidéo Web sur ordinateur et mobile, la demande et l'offre ne correspondront pas. Ainsi, les offres seront très certainement gaspillées. Et nous voulons des résultats complètement différents, n'est-ce pas ?

• Ciblage . SmartHub fournit aux propriétaires un mécanisme de ciblage puissant qui permet d'envoyer facilement à vos partenaires DSP le trafic pertinent en fonction de paramètres préférables (pays, tailles, planchers d'enchères, type de connexion, système d'exploitation de l'appareil, etc.). De plus, le mécanisme de synchronisation des cookies aligne les informations sur les publics cibles entre les SSP et les DSP afin que les informations sur le même utilisateur soient toujours mises à jour et que le ciblage du public soit extrêmement précis.

Publicité en partenariat : étapes importantes à suivre pour choisir les DSP et les SSP

Comme vous le voyez, les partenariats publicitaires définiront fortement l'efficacité du fonctionnement de votre réseau. C'est pourquoi il est crucial d'identifier les détails stratégiques et techniques suivants avant de faire le choix final et de connecter un partenaire :

• Analysez attentivement la documentation fournie par le fournisseur et consultez son équipe concernant les détails techniques de base, par exemple le type de connexion (OpenRTB, VAST, etc.). Assurez-vous que le soumissionnaire du DSP est compatible avec les versions du protocole OpenRTB des SSP.

• Découvrez si le fournisseur a des exigences spécifiques (par exemple, les SSP peuvent avoir des dépenses mensuelles minimales sur le compte).

• Révisez le type de normes de qualité des annonces SSP en place, le type de trafic qu'ils fournissent, les catégories d'annonces qu'ils acceptent et les données utilisateur qu'ils accumulent.

  

• Déterminez si le SSP est ouvert à la pratique de normes et d'initiatives de qualité d'inventaire jointes.

• Vérifiez si les partenaires ont une composante stricte de contrôle budgétaire et si cela vous suffira.

• Les annonces publicitaires de partenariat doivent avoir la bonne logique de prix en place pour satisfaire tous les participants du réseau et vous apporter des bénéfices. C'est pourquoi vous devez déterminer un coût de trafic approprié (par exemple par format) auprès d'un partenaire DSP potentiel. Ensuite, négociez un prix un peu plus bas avec votre partenaire SSP afin que le reste fasse votre commission sur la vente.

Conseil de pro pour créer des campagnes publicitaires de partenariat rentables

Nos gestionnaires de compte professionnels suggèrent de suivre une poignée d'astuces pour trouver le bon partenariat dans la publicité :

• Vérification des vérifications de crédit. Le partenaire peut vous fournir 3 entreprises avec lesquelles il travaille, vous pouvez les contacter directement et connaître le montant du chèque moyen payé par cette entreprise. De cette façon, vous pouvez comprendre combien un partenaire DSP dépense en moyenne.

• Vérification des performances . Si des repères sont disponibles, demandez les mesures de visibilité, le pourcentage de fraude publicitaire, les volumes de trafic médians (directs/indirects), les autres partenaires avec lesquels ils collaborent, le prix minimum qu'ils appliquent. Envoyez-leur un questionnaire où vous listez toutes ces questions.

• Évaluer leur expérience et leur personnel. Idéalement, votre partenaire devrait avoir suffisamment d'expérience. Découvrez quand l'entreprise a été fondée : faites des recherches à l'aide de LinkedIn. Découvrez la taille de leur personnel, écrivez-leur un e-mail et planifiez un appel si vous êtes tous les deux prêts à collaborer.

Si vous avez déjà des partenaires intégrés :

• Utilisez la limitation du trafic. Déterminer comment les catégories de contenu des SSP correspondent aux DSP aidera à comprendre les lacunes potentielles. Le système de limitation du trafic de SmartHub vous aidera à analyser quel type de trafic est le plus préféré par chaque DSP. Si le DSP enchérit activement sur tel ou tel type de trafic, cela signifie que la prochaine fois, le système canalisera davantage ce trafic vers lui.

• Analyser les demandes d'offres . À l'aide de la fonctionnalité de SmartHub, surveillez les demandes d'enchères pour vous assurer que les DSP n'ont pas de problèmes de délai d'attente.

• Examinez les statistiques générées . Surveillez les journaux de demandes qui sont enregistrés sur votre SmartHub pendant la période : les planchers d'enchères et les sources de trafic sont analysés afin de fournir au propriétaire des notifications de tableau de bord au cas où des modifications seraient nécessaires. Déterminez qui envoie les taux d'enchères les plus bas et les plus élevés, quels formats et tailles d'annonces génèrent le meilleur profit afin d'améliorer les performances.

• Éliminer les écarts . Générez régulièrement des rapports sur les performances de votre SmartHub. Avec de nouvelles fonctions et mises à jour déployées chaque mois, vous pouvez facilement identifier les écarts dans les rapports et la facturation et en rechercher les sources.

En résumé : testez, analysez et développez des connexions de confiance

Le partenariat dans la publicité doit toujours être alimenté par la confiance et l'efficacité, car ces deux éléments sont les plus importants lorsqu'il s'agit de gérer votre propre marché publicitaire. C'est pourquoi nous vous conseillons de bien évaluer vos partenaires de demande et d'offre avant de les intégrer à votre ad exchange. Utilisez les outils de navigation du trafic pour faire correspondre la demande à l'offre et pour vous assurer que les annonces sont stratégiquement placées sur les zones qui apportent vraiment des impressions.

Plus le trafic de bonne qualité et pertinent provient de vos partenaires d'approvisionnement, plus l'inventaire sera acheté à la demande et plus vous pourrez recevoir de revenus en conséquence.

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