Comment mener une étude de marché pour trouver des sujets très performants

Publié: 2022-11-05
Dwayne Lefleur, fondateur et PDG d'Ezoic, a récemment mis en lumière une vérité révélatrice que tout éditeur doit entendre :
Les niches ne rapportent pas d'argent ; Il peut être si facile de penser que des créneaux spécifiques vous rapporteront une tonne d'argent, rien que par leur popularité, aucune étude de marché ou beaucoup de planification requise. Que si vous ne pouviez créer un site que dans ce créneau, vous commenceriez instantanément à gagner une tonne de revenus.
C'est compréhensible. Chaque jour, il y a d'innombrables pics de trafic vers des niches hyper tendances comme l'immobilier, l'actualité mondiale, le sport, la politique, etc. Ces niches comptent des millions (probablement des dizaines de millions) de lecteurs quotidiens , et il peut être facile pour un éditeur de commencer pensant que des créneaux spécifiques gagnent simplement plus d'argent que d'autres en moyenne. Mais ce n'est pas vrai. Comme vous pouvez le voir sur ce tableau comparant plusieurs sites dans le même créneau, il existe des EPMV et des RPM extrêmement fluctuants qui ont très peu à voir avec le créneau et beaucoup à voir avec des facteurs plus intangibles comme la passion, l'expertise, l'expérience et l'autorité :
Dwayne Lafleur
@dwaynelaf
Exemples d'EPMV / RPM de niche. Un autre exemple de la raison pour laquelle les RPM sont bien plus qu'une niche. Dans l'immobilier, un site rapporte 3 $ et un autre 159 $. Il s'agit uniquement du trafic américain. https://t.co/CJ0sYhczvJ
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01:44 · 20 sept. 2022
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De plus, l'évaluation de la viabilité des niches sur la base des chiffres EPMV est trompeuse et peu fiable. C'est un peu comme prédire la santé d'une personne en fonction du type de boisson protéinée qu'elle boit ; la santé est déterminée par d'innombrables facteurs tels que la génétique, l'exercice, l'alimentation, etc. La personne et les personnes derrière un site dictent beaucoup plus de succès qu'une niche elle-même :
Dwayne Lafleur
@dwaynelaf
Voici une ventilation de certains des facteurs qui affectent les revenus https://t.co/63hbW58iBe
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01:44 · 20 sept. 2022
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Il est vrai que les niches trop granulaires ont probablement moins de trafic global et de revenus potentiels que les niches plus larges, mais essayer de rechercher « les niches les plus rentables », c'est aborder le problème dans le mauvais sens. De plus, ce n'est pas parce que vous découvrez un créneau à la mode qui reçoit actuellement beaucoup de trafic que c'est un slam dunk pour gagner des revenus ; vous devez en fait être un expert (et aimer le sujet est également important).
Rappelez-vous : les niches ne rapportent pas d'argent. Les sites le font. Vous pouvez créer un site extrêmement rentable dans un créneau à faible trafic et passer des années à créer un site dans un créneau populaire qui ne génère pratiquement aucun revenu. Certains des éditeurs les plus lucratifs et les plus prospères au monde possèdent en effet une variété de sites dans une variété de niches basées sur des études de marché, et c'est une stratégie réussie si vous savez comment configurer des sites dans les bonnes niches pour vous.

Comment trouver des niches où vous pourriez créer de manière réaliste un site vraiment génial

J'avais un ami à l'université qui a choisi d'étudier l'ingénierie. Pourquoi? Il nous a dit qu'il avait entendu dire que les ingénieurs avaient d'excellentes perspectives d'emploi en dehors de l'université. Mais son extrême désintérêt pour les cours et l'industrie l'a tourmenté pendant trois ans avant que ses mauvaises notes ne le convainquent finalement de changer de spécialité pour un domaine qu'il aimait vraiment. Ne poursuivez pas l'argent.
Tyler Bishop ️
@TylerBishop
Vous voulez voir quelque chose d'un peu fou… Le site Web A et le site Web B sont dans le même créneau… En fait…. https://t.co/CiVZ1nDFxa
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13:22 · 17 sept. 2022
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Lorsqu'il s'agit de déterminer les créneaux où vous avez une chance réaliste de créer un site vraiment lucratif et à fort trafic, vous devez vous poser une série de questions importantes avant de choisir un nouveau site. Commencez par dresser une liste répondant aux questions suivantes :
  • Dans quel créneau êtes-vous (ou pourriez-vous bientôt être) un expert ?
  • Parmi celles-ci, quelles sont les niches que vous connaissez le mieux ?
  • Parmi ceux-ci, quels sont les créneaux qui vous passionnent le plus ?
  • Sur quels points spécifiques de ces niches êtes-vous expert ?
  • Parmi celles-ci, quelles parties avez-vous le plus d'expérience pour aider votre public ?
Vous constaterez peut-être que vos réponses ne correspondent pas aux niches à la mode qui dominent les gros titres en ce moment. C'est bon. Vous pouvez créer un site dans un créneau populaire et n'obtenir pratiquement aucun trafic. Vous pouvez également créer un site extrêmement réussi dans un domaine très spécialisé et gagner plus de revenus que la plupart des autres éditeurs grâce à une excellente étude de marché.
Les prochaines étapes de la création de sites dans plusieurs niches consistent à créer un système dans lequel vous pouvez créer de manière réaliste un excellent site (rappelez-vous : les niches ne rapportent pas d'argent, ce sont les sites !). C'est un peu comme ouvrir un deuxième emplacement pour un restaurant à succès; il va falloir une toute nouvelle équipe et une nouvelle stratégie pour réussir dans le nouvel emplacement. Un cuisinier ne suffira pas. Vous pouvez commencer à développer ce système dès maintenant. Pour ce faire, commencez à développer des relations avec des experts de ce créneau qui pourraient contribuer à la croissance de votre site. J'ai réussi à construire plusieurs nouveaux sites dans des créneaux très différents : croissance personnelle, coaching de carrière, finance, etc. Au début, je n'étais définitivement pas un expert dans ces domaines, alors j'ai commencé à apprendre et à me connecter avec des gens qui l'étaient. J'ai lu des livres, étudié d'autres sites dans ce créneau et modelé mon travail sur eux. J'ai commencé à embaucher d'autres écrivains et créateurs pour m'aider à établir une autorité. Bientôt, les sites fonctionnaient d'eux-mêmes, et après avoir mené une bonne étude de marché, je suis passé de « éditeur » à « propriétaire », où au lieu de créer tout le contenu moi-même (je n'avais que peu de temps et d'énergie dans la journée pour écrire ), je pourrais réinvestir les bénéfices de mon entreprise pour payer des rédacteurs et des développeurs pour gérer le site à ma place.

Utilisez un outil qui fait le travail pour vous

MJ DeMarco raconte une parabole fascinante dans son livre The Millionaire Fastlane. Un ancien pharaon égyptien convoque ses deux neveux Chuma et Azur et les charge chacun de construire une énorme pyramide, accordant la royauté à celui qui termine la tâche en premier. A la fois ambitieux et désireux de réussir, les frères entreprennent d'accomplir leur tâche. Azur commence un immense entraînement physique pour devenir assez fort pour soulever les gigantesques rochers et pierres nécessaires à la construction d'une pyramide. Il commence à progresser, coupant et soulevant manuellement chaque pierre pour construire sa base pyramidale. Au fil des semaines, Chuma semble n'avoir rien fait. Il passe tout son temps à construire un engin compliqué avec des poulies, des leviers et des cordes. Azur critique le manque d'efforts et de progrès de Chuma ; Chuma travaille tranquillement sur sa création.
Les mois passent. Azur fait de plus en plus de progrès, mais plus il construit la pyramide, plus il est difficile de porter manuellement les lourds rochers sur la pente raide de sa pyramide. Il est épuisé, mais sa réponse est d'entraîner davantage son corps pour devenir plus fort. Un jour, une acclamation éclate à la pyramide de Chuma. Il a enfin terminé sa machine à la pointe de la technologie qui soulève des rochers pour lui. Il a rapidement construit une pyramide plus haute que celle d'Azur, transpirant à peine. Il complète la pyramide en un temps record et devient le roi du pays. C'est le pouvoir de l'automatisation.
Allons droit au but : humain ou automatisation ? La réponse est toujours "les deux". Vous ne pouvez pas gérer votre entreprise sans la puissance humaine ainsi que la puissance de l'automatisation. ”
Plus vous pouvez externaliser et automatiser les fonctions de base de votre site, plus vous aurez de temps et d'énergie pour créer du contenu et créer un site performant. Une personne ne peut tout simplement pas gérer plusieurs sites énormes et maximiser ses revenus ; les sites performants nécessitent une grande quantité de contenu, une optimisation des moteurs de recherche et des décisions à la volée sur la façon d'obtenir plus de trafic. Vous pouvez en faire beaucoup vous-même, mais l'énormité de cette tâche commencera à vous peser lourdement. Ezoic a récemment lancé NicheIQ, l'une des meilleures boîtes à outils SEO gratuites sur le marché. Comme la machine de Chuma dans la parabole, cette boîte à outils vous aide à trouver des sujets intéressants, à effectuer des tests et à fournir des réponses pour vos sites actuels et futurs. Il automatise le processus, en faisant le gros du travail en arrière-plan tout en vous donnant plus de bande passante pour créer le site.

Ajoutez à l'automatisation en effectuant vous-même des études de marché de haut niveau

Pendant que vos machines fonctionnent en arrière-plan, il vous incombera de mener vous-même une étude de marché. L'entrepreneur de plusieurs millions de dollars Dan Henry recommande de faire une simple étude de marché dans votre créneau basée sur les commentaires, les critiques et la popularité pour déterminer la meilleure façon de créer un site et un contenu qui demande déjà de l'attention :
  • Utilisez Amazon pour trouver des livres dans votre créneau et lisez des critiques qui révèlent ce que les lecteurs veulent et ne veulent pas des éditeurs
  • Utilisez YouTube pour trouver des chaînes populaires dans votre créneau et voir de quoi parlent ces créateurs, ainsi que ce que demandent les meilleurs commentaires
  • Parcourez les forums et les babillards électroniques de votre créneau pour voir quelles sont les conversations les plus discutées des lecteurs de ce créneau
  • Analysez les principaux influenceurs de ce créneau et voyez quels sujets ils couvrent le plus, ainsi que leurs questions les plus posées et les plus répondues
  • Rejoignez des communautés en ligne comme les groupes Facebook pour voir certains des problèmes, besoins et désirs les plus courants du public de ce créneau
L'étude de marché n'est pas un travail sexy. Vous pourriez même penser, « Duh. Je le savais déjà. Qu'est-ce que tu as d'autre ? Ce n'est peut-être pas le conseil le plus novateur que vous ayez probablement lu. Mais cela fonctionne. Votre succès en tant qu'éditeur dépend de la connaissance de ce que veut votre public et de votre capacité à lui fournir ce contenu. Je me souviens d'avoir passé une audition pour jouer de la batterie dans mon église locale pendant que j'étais au lycée, mais on m'a dit que je n'étais pas assez bon à l'époque pour jouer. ils m'ont recommandé d'entrer dans la ligne de batterie, de peaufiner mes techniques et d'auditionner à nouveau. C'est donc ce que j'ai fait; après avoir acquis une meilleure compréhension de la batterie, j'ai passé l'audition et suis devenu leur batteur.
Ce type de travail sur le terrain n'est pas aussi excitant ou fantaisiste, et n'attirerait probablement pas beaucoup d'attention si vous en parliez sur les réseaux sociaux. Mais c'est le travail de base qui vous mènera là où vous voulez aller, et vous ne pouvez pas créer un site vraiment génial sans connaître ces informations à appliquer dans votre contenu.

En conclusion

Ne tombez pas dans le piège en pensant que les niches peuvent à elles seules vous procurer les revenus que vous souhaitez ; les niches ne génèrent pas de revenus, les sites le font – et les éditeurs derrière le site. Utilisez de véritables études de marché pour déterminer vous-même ces données. Notre équipe de direction Ezoic passe une tonne de temps à exécuter nos stratégies, à créer des produits et à fournir d'excellents services à des utilisateurs comme vous. Mais ils se regroupent aussi continuellement, analysent les données et fondent leurs décisions sur leurs découvertes. Cela est vrai pour toute grande entreprise ou entreprise, et c'est également vrai pour l'édition. Les meilleures décisions sont basées sur des données réelles et des études de marché, et c'est un comportement de haut niveau pratiqué par les éditeurs les plus performants au monde. Vous n'avez pas à faire tout le travail vous-même ; utilisez des outils comme NicheIQ et des systèmes d'automatisation qui effectuent des études de marché pour vous pendant que vous évoluez de créateur à propriétaire de plusieurs sites.