Comment créer des offres de vacances qui génèrent plus de prospects

Le moment est à nouveau venu de dépoussiérer nos ordinateurs portables, de nous casser les doigts et de créer les campagnes de marketing de vacances les plus attrayantes possibles !

Concevoir des offres de vacances qui trouvent un écho auprès de votre marché cible ne consiste pas seulement à répandre la joie, mais aussi à générer des résultats tangibles.

Une offre de vacances est un outil utilisé par les entreprises pour inciter leurs clients à acheter chez elles pendant la période des fêtes. Il peut s'agir de remises pour inscription anticipée, de 2 pour 1, de soldes, de concours et de promotions.

Cet article explore comment vous pouvez créer des offres de vacances qui attirent les foules, comme des chanteurs de chant à la sonnette, des enfants au chocolat et une autre analogie sur le thème des vacances : faire de la luge à toute vitesse !

7 idées d'offres spéciales pour les fêtes

1. Remises anticipées
2. Guides cadeaux
3. Bonus carte-cadeau
4. Livraison gratuite
5. Concours de vacances
6. Événements
7. Cadeaux

Voyons quelques idées que vous pouvez appliquer à la fête des fêtes de votre marque pour augmenter vos ventes de vacances et générer des prospects !

1. Remises anticipées

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Une idée gagnante est d’offrir une remise ou un avantage à toute personne qui achète rapidement auprès de votre entreprise.

Peut-être que les 20 premières personnes qui achèteront une gamme de décorations festives biodégradables de votre nouvelle saison bénéficieront d'une réduction de 15 %.

Beaucoup de gens aiment se plonger dans l’ambiance des vacances le plus tôt possible pour profiter pleinement de l’éclat des festivités.

En savoir plus sur la manière de stimuler l'engagement des utilisateurs avec des widgets festifs.

C'est une offre particulièrement alléchante pour ces personnes. D'autres sont tout simplement intelligents avec leur argent et, sachant que la saison des cadeaux approche, ils souhaitent obtenir la meilleure offre possible pour leurs amis et leur famille.

Vous pouvez consulter les tendances marketing du moment pour décider de la meilleure façon de promouvoir vos offres de vacances et d'attirer ces clients.

2. Guides cadeaux

Une autre idée consiste à créer un guide de cadeaux pour aider les clients à identifier et à acheter les cadeaux idéaux pour les membres de leur famille, leurs amis, leurs collègues, leurs ennemis et leurs facteurs bien-aimés.

Votre guide doit proposer différents niveaux de prix pour répondre à tous les budgets et les thème autour des intérêts ou des données démographiques.

Par exemple, vous pourriez avoir une section pour les amoureux de la nature, un chapitre sur les rats de bibliothèque et une section pour les cuisiniers à domicile.

Un amateur de technologie pourrait avoir envie d'un logiciel de fax virtuel ou d'un nouveau téléphone. Vous pouvez trouver une collection d’articles pour différents intérêts et budgets en fonction de ce que vous vendez.

3. Bonus carte-cadeau

Avez-vous envisagé d'offrir à vos clients 10 $ de plus pour chaque tranche de 50 $ investie dans une carte-cadeau ? "Argent gratuit? Mais l’argent ne pousse pas dans les arbres ! nous vous entendons chanter. Ah !

Ce n’est pas différent d’une remise ou d’une vente ! Cependant, du point de vue du consommateur, cela peut sembler beaucoup plus attrayant que cela.

Cela peut ressembler à quelque chose de plus, un bonus : un peu de joie festive et une façon de profiter du cycle de magasinage des Fêtes .

4. Livraison gratuite

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Quelle meilleure façon d’attirer un client dans votre boutique en ligne que d’offrir la livraison gratuite ?

Si quelqu'un cherche de jolis pyjamas sur deux sites différents, vous pouvez facilement l'influencer grâce à l'offre de livraison gratuite.

Pourquoi dépenser 40 $ et 5 $ de plus en frais d'expédition pour des pyjamas arc-en-ciel alors que vous pouvez obtenir des pyjamas tracteur pour 40 $ ? C'est une évidence !

Il faut parfois donner un peu pour obtenir un peu ; c'est à cela que servent les offres de vacances.

4. Concours de vacances

Les vacances sont le moment idéal pour organiser un concours ! Les concours photo et vidéo sont élégants car vous réutilisez ensuite le contenu pour vos supports marketing !

Vous pouvez organiser un concours « la plus jolie photo de famille » mettant en vedette vos produits, offrant ainsi aux gens une chance de gagner un bon d'achat pour en savoir plus !

De nos jours, vous pouvez définir le terme « famille » de plusieurs façons. Il pourrait s’agir d’un foyer traditionnel avec maman, papa et enfants.

Ou cela pourrait être simplement vous et vos animaux ou vos colocataires. Ou quoi que ce soit entre les deux. La famille est ce que vous en faites.

Vous pouvez également avoir un thème plus élaboré ou idiot, comme le concours « Meilleur pull festif laid » ou le concours « Meilleure vidéo de 3 secondes ».

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Cela génère plus d'activité sur vos réseaux sociaux, ce qui contribue à renforcer votre marque et vos produits sur les flux de nouvelles personnes et crée globalement plus d'intérêt et de prospects.

Les gens afflueront sur votre site Web pour voir ce qu’ils peuvent acheter avec un bon d’achat !

Et lorsqu’ils réalisent que leur salaire mensuel vient d’arriver, ils pourraient de toute façon être tentés de faire des folies avec cette jolie salopette.

5. Événements

Cela ressemble à la dernière décennie, mais les événements sont quelque chose que vous pouvez faire pour générer plus de prospects.

Que vous embauchiez un DJ pour votre magasin physique et distribuiez des cadeaux aux gens dans la rue, organisiez une session de jeu pour gamifier votre marketing de vacances ou organisiez un événement virtuel pour vendre en ligne , vous pouvez interagir avec les gens, où qu'ils soient.

Avec autant d'entreprises qui essaient de rendre leurs produits aussi conviviaux que possible et leurs marques aussi pertinentes et cool que possible, il est logique d'essayer d'atteindre les gens de la manière traditionnelle et réelle.

Vous pouvez ensuite utiliser les données de jeu du pipeline après le jeu ou l'événement pour adapter davantage vos efforts futurs à vos clients.

Les événements sont également un excellent moyen de distribuer des bons d’achat et des échantillons et de donner aux gens un aperçu de votre fantastique service client.

Si vous n'avez pas de magasin physique, vous pouvez toujours installer un stand sur un marché fermier ou obtenir l'autorisation de distribuer des échantillons dans la rue. Vous pouvez même louer une salle et lancer une fête de marque !

7. Cadeaux

Vous pouvez engager vos clients et les maintenir engagés envers votre marque pendant la période des fêtes en organisant des tirages au sort et des cadeaux.

Tout le monde aime avoir la chance de gagner quelque chose, comme du temps dans un spa de beauté , juste le temps qu'il faut pour aimer et commenter une publication. Encore mieux!

Les règles d'entrée dépendront de ce que vous souhaitez réaliser : un abonnement à vos e-mails, peut-être, ou une plus grande visibilité sur les réseaux sociaux.

Un tirage au sort ou un cadeau attirera forcément l'attention d'un plus grand nombre de personnes que celles qui vous suivent actuellement, ce qui signifie plus de prospects !

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Conseils pour créer des offres de vacances

Maintenant que nous avons abordé quelques idées d'offres de vacances, passons aux conseils que vous pouvez appliquer pour les faire éclater comme une bouteille de champagne le soir du Nouvel An et éviter les maux de tête du lendemain.

1. Le timing est important

Il y a chaque année quelques dates clés à retenir autour de la période des fêtes. Sur le plan commercial, les plus importants à retenir sont le Black Friday, le Cyber ​​Monday et les fêtes religieuses individuelles.

Idéalement, vous réfléchirez à votre stratégie pour ces dates des mois à l'avance afin que vos efforts marketing soient pertinents et bien coordonnés lorsque ces dates arriveront.

Vous pouvez utiliser les newsletters programmées et les réseaux sociaux à l'approche des vacances pour susciter l'intérêt.

Bien sûr, la plupart des gens achèteront au moins jusqu’à la fin décembre, lorsque les soldes d’après-saison commenceront. Il vous suffit de les attirer vers vous plutôt que les autres.

2. Restez simple

De nombreuses personnes se disputeront l'attention des consommateurs cet hiver. Vous pouvez donc permettre aux gens d'utiliser vos promotions beaucoup plus facilement que d'opter pour une autre marque.

Votre contenu doit être pertinent et ciblé pour garantir que les bonnes personnes soient satisfaites des offres inintéressantes.

Soyez attentif aux désirs de votre public et assurez-vous de bien cibler vos annonces. Vous pouvez même utiliser des questionnaires pour mieux comprendre ce que veulent les gens.

Votre contenu doit également être facilement utilisable, c'est-à-dire visuellement clair et attrayant.

Mettez en surbrillance quelques produits et incluez des informations essentielles sur chacun. Vos e-mails marketing doivent également être faciles à lire afin qu'ils ne soient pas automatiquement supprimés.

Tous vos liens doivent fonctionner parfaitement : personne ne devrait avoir de difficulté à accéder à votre produit et des appels à l'action doivent être inclus pour aider vos clients.

3. La touche personnelle

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Alors que certaines personnes préfèrent les faits froids et concrets, de nombreuses personnes apprécient un e-mail chaleureux et personnel, même s'ils n'étaient qu'une parmi des milliers de personnes à recevoir cet e-mail précis.

Utiliser le nom du client et la voix active plutôt que passive est idéal.

Vous pouvez aller encore plus loin dans vos efforts de personnalisation et essayer de comprendre ce dont les différents publics ont besoin pendant les vacances.

Des articles utiles pour l'achat de cadeaux, la fabrication de savons DIY ou des recettes pourraient ajouter une touche personnelle qui manque aux autres campagnes. La segmentation de l'audience peut vous aider à identifier le contenu que vous devez diffuser.

Et à une époque où la personnalisation règne en maître, les services de partage de données deviennent l’épine dorsale de votre stratégie.

Grâce à ces services, vous pouvez collecter et analyser les données clients, en adaptant vos offres de vacances aux préférences et comportements individuels.

Conclure

Les offres de vacances qui génèrent des prospects peuvent se présenter sous différents formats, et il n'y a pas de meilleur moment que le présent pour commencer à préparer votre matériel marketing pour la saison froide à venir.

Comme l'hiver, vos offres doivent ajouter de l'éclat, de la joie et de l'enthousiasme à la vie de vos clients.

Réchauffez leurs cœurs avec des offres personnelles et dynamiques, et regardez vos leads se transformer en clients !