Comment créer un blog et pourquoi une entreprise informatique en a besoin

Pourquoi les blogs sont essentiels pour attirer des visiteurs organiques sur votre site et comment utiliser le contenu expert pour la génération de leads dans le domaine informatique.

Plus tôt, nous avons partagé une étude de cas où l'optimisation SEO du site Web d'une société informatique a permis d'augmenter le trafic de 30 % en six mois. L'optimisation du blog a été l'une des étapes cruciales de notre travail.

Pourquoi un site Web d'entreprise informatique a besoin d'un blog

Créer un blog sur un site marchand permet de résoudre plusieurs problèmes à la fois, tant dans le cadre de votre stratégie marketing globale que dans des objectifs spécifiques de promotion de projet :

1. Augmenter le nombre de pages de destination pour attirer du trafic organique.
2. Enrichir le noyau sémantique par des requêtes d'information.
3. Accroître la fidélité à la marque et améliorer le classement du site dans les moteurs de recherche grâce à un contenu expert.
4. Créer une source unique de contenu à ensemencer dans divers canaux de communication de la marque avec le public.
5. Élargir l'entonnoir de génération de leads à différentes étapes du parcours utilisateur.

Optimisation de la structure du site Web

Qu'est-ce que le site Web d'une entreprise informatique ? Souvent, la structure se compose d'une page d'accueil, d'un catalogue de services et de plusieurs pages contenant des informations sur la marque et les contacts. Il peut y avoir plusieurs dizaines de pages de ce type sur chaque version linguistique du site. Et encore moins dans le cas d'un produit technologique unique.

Si le nombre de services ne change pas ou si l'entreprise est basée sur la promotion d'un produit, la structure reste statique pendant longtemps. Elle conduit à des limitations du nombre de phrases clés pour lesquelles il est prévu de promouvoir le site dans les moteurs de recherche. Dans le même temps, les mots-clés commerciaux sont très compétitifs sur le créneau informatique. Il est difficile pour les nouveaux arrivants d'accéder à des positions élevées dans le moteur de recherche pour des expressions à haute fréquence mais compétitives.

Comment pouvez-vous contourner vos concurrents et attirer plus de trafic sur votre site ? Cela vaut la peine d'optimiser la structure et d'augmenter le nombre de pages de destination. Comment pouvez-vous faire cela avec un ensemble limité d'outils ? Créez une section de blog sur le site ou des médias d'information sur un sous-domaine distinct et remplissez-la d'articles contenant des informations utiles pour vos utilisateurs. Pour l'implémenter, vous pouvez choisir :

1. un sous-dossier - si le CMS vous permettra de mettre en œuvre tous les éléments nécessaires à l'optimisation du contenu, en tenant compte des exigences actuelles de l'UI/UX et du SEO ;
2. un sous-domaine - si le moteur du site a des restrictions sur les implémentations techniques et visuelles ou d'autres limitations d'intégration, y compris la sécurité du système.

Extension du noyau sémantique

Quel type de contenu est bon pour créer de nouvelles pages de destination ? Un blog contribuera à enrichir un noyau limité de requêtes commerciales avec un ensemble plus large de mots-clés dans le créneau de l'information. Il peut s'agir de requêtes fréquentes liées à la description de services spécifiques, de questions courantes des utilisateurs dans un créneau particulier et de sujets fréquents sur les tendances du secteur. Ou des requêtes à longue traîne à basse fréquence qui clarifient les détails subtils des processus technologiques, révélant les nuances complexes des tâches à profil étroit.

Élargir le noyau sémantique du site

De cette façon, nous augmentons le nombre de pages de destination grâce à la création d'articles et attirons plus de trafic sur le site. Selon l'étude BrightEdge de 2019, 53 % de tout le trafic de site Web suivi provient de la recherche organique. De plus, les entreprises B2B tirent deux fois plus de revenus des produits organiques que des autres canaux.

Une optimisation technique sur la page correctement organisée, des liens internes, la collecte de SN et la rédaction de textes optimisés permettront au site de se classer dans les moteurs de recherche pour plus de requêtes sur le sujet. En outre, cela attirera plus de clients potentiels sur le site, en contournant les concurrents qui n'utilisent pas le blog comme outil supplémentaire pour attirer du trafic.

Comme vous pouvez le voir sur l'exemple des sites d'entreprises informatiques avec un trafic organique provenant de différentes régions, les articles informatifs se trouvent dans les 3 premières pages de l'ensemble du site (selon Ahrefs) :

Types de pages dans le top 3 des sites du créneau informatique sur différents marchés

Confirmation de l'expertise de la marque

Le poids dans le classement du contenu dans les moteurs de recherche est de plus en plus élevé pour une expertise confirmée. Par conséquent, lors de la création d'un blog, il faut faire attention non seulement à rédiger des articles sur la fréquence des requêtes mais aussi à démontrer l'expertise de l'information.

Impliquer des employés de l'entreprise et des experts externes du créneau dans la rédaction d'articles et de commentaires aura un impact positif sur le classement du contenu et augmentera sa popularité. De plus, les robots de recherche et les visiteurs du site recevront un signal positif. Et cela, à son tour, contribuera à gagner la confiance des utilisateurs et à accroître la fidélité des clients.

Amorçage de contenu

Il convient de noter que les blogs informatiques ne se limitent pas au référencement pour attirer les organiques. C'est un maillon essentiel dans la chaîne des conversions associées. Un article de blog devient la base du reposting sur les autres canaux de communication de la marque : réseaux sociaux, messageries, e-mails et plateformes externes. Dans ce cas, le coût de génération d'idées et de création d'une unité de contenu diminue, et le nombre de canaux pour attirer du trafic augmente.

Outils pour communiquer avec un public via un blog

Le rôle du blog dans la génération de leads pour les entreprises

Et la tâche ultime qu'un blog informatique doit accomplir est d'attirer des prospects. À quelles étapes de l'entonnoir peut-il être utilisé ? Examinons de plus près le rôle du blog dans le parcours utilisateur du lecteur au client :

1. Besoin inconscient. Tout d'abord, au détriment des demandes d'informations dans la niche, vous pouvez élargir l'entonnoir au stade de la notoriété de la marque : donnez des recommandations à des spécialistes de différents niveaux - des bases pour les débutants aux lifehacks et aux astuces dans des sphères étroites. Vous pouvez créer des collections d'outils de travail, publier des actualités et des tendances actuelles et couvrir des événements de profil. Créer une image de la marque en tant qu'expert pour susciter l'intérêt et la confiance du lecteur, même s'il n'a pas encore réalisé la nécessité du service.
2. Recherche active. À ce stade, l'utilisateur cherche consciemment des moyens de résoudre un problème métier spécifique. Il doit détailler les outils que l'entreprise peut offrir pour résoudre le problème. Si le produit est complexe, des instructions détaillées et des exemples seront nécessaires. Vous devez confirmer l'expertise avec des cas et livrer avec précision l'idée de l'offre de vente unique.
3. Conversion. Une fois que le lecteur a obtenu la réponse à sa question dans l'article informatif, il est important de ne pas le laisser chercher des solutions dans Google, mais de le diriger de manière organique vers la page du service commercial correspondant.

Le rôle du blog dans le parcours de décision du consommateur

Chaque article doit avoir des éléments de conversion pour inclure le blog dans la chaîne de génération de leads : un bouton de contact rapide pour un responsable, un formulaire d'inscription à la newsletter, des widgets de liens vers des pages de service et d'autres notifications push qui complètent parfaitement le message de la publication.

Comment construire une stratégie de contenu efficace pour votre marque avec un blog

Il est crucial de comprendre qu'un blog n'est pas une "chose en soi". C'est un outil de marketing de contenu qui doit être intégré à la stratégie commerciale globale de la marque. Voici un algorithme sur la façon de le faire intelligemment.

Se préparer à démarrer un projet

Avant de créer un blog, vous devez clairement comprendre pourquoi vous le faites, quelles sont vos attentes, comment vous allez mesurer le succès, y a-t-il des ressources au sein de l'équipe ou avez-vous besoin d'éditeurs externes et de spécialistes techniques, êtes-vous prêt à "jouer le long jeu » ou le projet a-t-il besoin de décisions rapides maintenant ?

Selon nos observations, il faut 1 à 3 mois pour lancer un blog de différents niveaux de complexité. Les premiers résultats d'analyse et d'ajustement de la stratégie de contenu initiale peuvent être attendus dans trois mois. Une augmentation significative du trafic et une évaluation de l'efficacité réelle peuvent être réalisées plus près de la fin de la première année de travail avec le projet.

Etapes de création et développement de blog pendant 1 an

Implémentations techniques

Lorsque vous décidez de lancer un blog, passez à la préparation du site pour publier du contenu. A ce stade, le travail collectif des équipes de plusieurs pôles est indispensable :

• éditorial;
• développement;
• référencement ;
• UI/UX.

Lors de la création d'une section d'information sur le site ou d'un blog sur un sous-domaine distinct, vous devez tenir compte des souhaits de l'équipe éditoriale concernant les capacités techniques du panneau d'administration pour placer et éditer du texte, car ils doivent être prêts à modifier rapidement les différents éléments de texte.

La conception des pages du blog doit être conforme au livre de marque de l'entreprise et aux tendances actuelles en matière d'affichage visuel du contenu sur les pages Web. De plus, la mise en œuvre technique doit tenir compte des exigences actuelles des moteurs de recherche, dont une liste est remise aux développeurs par le spécialiste SEO.

Une plate-forme pour placer des textes ainsi préparés assurera l'efficacité du blog dans tous ses aspects :

• Meilleur classement dans la recherche.
• Attirer du trafic organique.
• Facteurs comportementaux sur la page.
• Reconditionnement facile du contenu pour distribution sur différents canaux de communication avec le public.
• Collecte de données pour analyser les KPI du projet.

Comme vous pouvez le voir par l'exemple de sites de sociétés informatiques avec le même pourcentage de trafic provenant de la même région, l'efficacité des articles pour attirer du trafic organique ne dépend pas directement du nombre d'articles. Au lieu de cela, la stratégie d'optimisation et de promotion du contenu est importante. Ainsi, un site avec plusieurs articles x10 n'attire que x6 le trafic organique vers le blog (selon Ahrefs) :

Trafic organique vers les articles du blog informatique

Création de contenu

Vous pouvez créer le contenu simultanément avec des implémentations techniques pour placer un grand volume d'articles pré-préparés dès que le site est prêt. Ou, vous pouvez commencer à créer et à publier du contenu une fois la phase de développement terminée. Le choix dépend des capacités de l'équipe travaillant sur le projet.

Les tâches de l'équipe éditoriale dans le travail avec le contenu comprennent :

1. Analyse de la concurrence.
2. Sélection de sujets pertinents en fonction des tendances, de la fréquence et de la compétitivité des requêtes.
3. Rédaction d'un plan de contenu.
4. Collection de noyau sémantique pour chaque sujet.
5. Rédaction d'un ToR détaillé pour les rédacteurs (structure de l'article, clés, phrases LSI, métadonnées, liens, éléments visuels et de conversion, références).
6. Vérification, édition et publication d'articles sur le blog.
7. Recommandations pour la poursuite de l'ensemencement du contenu.

Étapes de la mise en œuvre de la stratégie de contenu

Il est essentiel que l'équipe de création de contenu, y compris l'éditeur et les rédacteurs, ait une bonne compréhension du sujet de votre produit. Les articles de qualité dans un blog informatique ne doivent pas ressembler aux essais des étudiants. Des experts expérimentés de l'équipe interne doivent valider les informations ; vous pouvez également obtenir des commentaires d'experts externes.

Compiler le noyau sémantique et composer les TdR pour le rédacteur est essentiel. L'éditeur doit superviser professionnellement l'auteur, en formulant correctement la tâche. Il ne s'agit pas seulement de collecter des informations sur le sujet avec des clés, mais de créer un récit utile pour le lecteur avec un appel à l'action. Cela devrait amener le lecteur à croire que l'entreprise résoudra son problème commercial de la meilleure façon possible avec les bons outils technologiques et que le personnel est qualifié pour le faire.

Diffusion de contenu

Une fois le contenu publié sur le site, vous devez le distribuer avec compétence à votre public cible sur d'autres canaux pour attirer un trafic supplémentaire au-delà de l'organique. Il est essentiel de considérer les particularités des informations présentées dans chaque canal pour un reconditionnement intelligent. Ne vous contentez pas de déposer un lien vers l'article dans le messager, mais ajoutez un résumé intéressant. Pour les réseaux sociaux, créez un visuel adapté et un court texte. Pour les newsletters par e-mail, rassemblez une sélection d'articles thématiques utiles.

Amorçage de contenu

Analyse d'efficacité

Depuis le début des publications, il est nécessaire de suivre régulièrement les résultats des travaux et d'ajuster la stratégie. Il est nécessaire de comprendre la dynamique du trafic à partir de différents canaux et l'efficacité du contenu de différents types. Analysez le taux de rebond, la lisibilité des articles, la profondeur des conversions et le temps passé sur le site. Il est crucial de suivre le taux de conversion des articles, l'interaction de l'utilisateur avec le formulaire d'abonnement et les blocs de liens avec les pages commerciales.

Une analyse détaillée des données aidera à examiner les intérêts des utilisateurs et à ajuster le plan de contenu. Découvrez quels articles fonctionnent le mieux pour le public cible dans différents canaux. Déterminer le format, le volume et la fréquence de publication appropriés. Comprenez quels éléments structurels et visuels de la page doivent être optimisés.

Lancer un blog informatique : quel est le résultat

Oui, travailler avec un blog informatique ne consiste pas seulement à ajouter une section "Articles" au site et à la remplir de mots-clés. Il est peu probable que cette approche justifie les attentes et les investissements dans la création de contenu. Des articles non optimisés et sans auteur avec des mises en page bâclées n'ajouteront pas d'expertise à une marque, que ce soit aux yeux des utilisateurs ou en termes de robots de recherche.

Il serait utile que vous optimisiez techniquement et visuellement le blog informatique influent, et que le contenu réponde à des questions telles que : pourquoi nous — parce que nous avons de l'expérience et des experts dans l'équipe. Voici les cas pour le prouver. Quelque chose que vous ne savez pas - nous vous aiderons à le découvrir et à le comprendre. Nous sommes conscients de ce qui se passe sur le marché et des tendances mondiales de la haute technologie - nous sommes à la mode et vous pouvez nous faire confiance. Vous n'avez pas encore décidé ce qui vous convient — inscrivez-vous à notre liste de diffusion pour obtenir plus d'informations utiles. Vous souhaitez démarrer un partenariat — voici le bouton pour commander un service ; Nous contacter!

Par conséquent, si vous avez décidé d'utiliser un blog informatique comme outil supplémentaire de génération de leads, nous vous recommandons de poser une base technique solide au départ et de vous concentrer sur la création de contenu expert précieux et sa diffusion systématique à votre CA.

Une telle stratégie conduira à la croissance de plusieurs indicateurs commerciaux à la fois:

• premières positions du site dans les moteurs de recherche pour les requêtes clés de la niche ;
• le trafic provenant de différents canaux ;
• l'autorité de la ressource et la fidélité à la marque ;
• couverture du public cible ;
• le revenu.

En suivant nos recommandations, vous pourriez analyser la situation actuelle du projet et décider s'il est raisonnable de créer un blog pour votre entreprise informatique. Vous pouvez créer vous-même un blog, consulter nos experts ou déléguer complètement une ressource d'information à une équipe éditoriale externe. Nous serons heureux de vous aider à développer votre entreprise avec une stratégie de contenu bien pensée.