Comment créer une stratégie de marketing de contenu

De nos jours, les opportunités de stratégie de marketing de contenu pour les marques ne manquent pas.

Que vous soyez un spécialiste du marketing pour une marque DTC ou une entreprise B2B, les formats de contenu et les types de canaux que vous pouvez utiliser pour distribuer ce contenu évoluent constamment. Si vous voulez être sûr que votre contenu a du succès et suit le paysage numérique en constante évolution, vous avez besoin d'une solide stratégie de marketing de contenu en place.

Selon le rapport annuel sur le marketing de contenu B2B du Content Marketing Institute pour 2021, 51 % des spécialistes du marketing ont cité des problèmes de stratégie comme raison de l'échec de leur marketing de contenu.

Ce qui est encore plus révélateur : le rapport a également révélé que parmi les spécialistes du marketing de contenu les plus performants, 60 % ont une stratégie de marketing de contenu documentée, contre 21 % pour les spécialistes du marketing de contenu les moins performants.

Les données ne mentent pas. Si vous souhaitez produire un contenu réussi pour votre marque - un contenu qui crée du trafic entrant, génère des ventes, augmente la notoriété de la marque ou quels que soient vos objectifs marketing -, une stratégie de marketing de contenu solide doit être en place.

Ci-dessous, expliquons pourquoi vous avez besoin d'une stratégie de marketing de contenu et les étapes pour créer votre stratégie de marketing de contenu en 2022.

Pourquoi une stratégie de marketing de contenu est-elle importante ?

Tout d'abord, il est important d'avoir une solide compréhension de ce qu'est exactement le marketing de contenu. Le marketing de contenu consiste à utiliser du contenu pour atteindre les objectifs marketing et commerciaux de votre marque. Il existe d'innombrables types de contenu que vous pouvez intégrer à votre stratégie, du visuel à l'audio en passant par l'écrit, mais certains sont courants :

• Billets de blog
• Publications sur les réseaux sociaux
• Podcasts
• Vidéos
• E-mails
• Livres électroniques
• Papiers blanc
• Webinaires

Ce n'est qu'une fraction des types de contenu que vous pouvez produire. Vous produisez probablement déjà plusieurs de ces types de contenu de manière régulière, mais la clé d'une stratégie de marketing de contenu réussie est de savoir sur lesquels se concentrer.

Bien que vous puissiez expérimenter avec un tas de types de contenu, sauter sur toutes les tendances des médias sociaux ou publier pour le plaisir de publier, vous n'avez aucun moyen de déterminer si votre marketing de contenu a un impact ou non sans stratégie.

C'est là qu'une stratégie de marketing de contenu entre en jeu.

Une bonne stratégie de contenu considère votre public avant tout. Votre stratégie doit tenir compte du type de contenu avec lequel votre public interagit et de la manière dont vous pouvez créer un contenu qui répond à ses désirs et à ses besoins. Dans le même temps, le contenu doit vous aider à atteindre vos objectifs marketing, qu'il s'agisse de générer plus de prospects, d'augmenter les ventes ou de devenir un leader du secteur.

Tout cela pour dire qu'une stratégie de marketing de contenu est essentielle pour vous donner un plan d'action pour atteindre ces objectifs.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu

Établissez vos objectifs

Il existe de nombreuses façons dont le contenu peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing plus importants. Et, lorsqu'elle est bien faite, votre stratégie de marketing de contenu doit également s'aligner sur les objectifs commerciaux généraux de l'entreprise. Voici quelques objectifs communs de marketing de contenu :

• Augmenter la génération de leads
• Établir l'autorité de la marque
• Renforcer la fidélisation de la clientèle

Le blog de Toggl est un exemple de stratégie de marketing de contenu axée sur le renforcement de l'autorité de la marque. Toggl est un outil de suivi du temps et il utilise son blog comme un moyen de démontrer un leadership éclairé sur des sujets tels que la productivité, le travail à distance et l'épuisement professionnel.

Le blog de Toggl qui démontre un objectif clair pour sa stratégie de marketing de contenu.

Déterminez les objectifs que vous souhaitez que votre marketing de contenu atteigne avant de vous plonger dans les détails. Ces objectifs vous aideront à déterminer les canaux de contenu que vous souhaitez prioriser, les formats de contenu et le type de contenu qui résonnera le plus avec le public que vous souhaitez cibler.

Si c'est la première fois que vous créez une stratégie de marketing de contenu, appuyez-vous sur les objectifs marketing globaux de l'entreprise comme point de départ. Si vous réajustez votre stratégie de marketing de contenu actuelle, utilisez votre contenu précédent pour déterminer comment vous souhaitez l'ajuster afin qu'il corresponde davantage aux nouveaux objectifs que vous souhaitez atteindre.

Connaissez votre public

En tant que spécialiste du marketing, vous avez entendu l'expression « connaître votre public » un million et une fois. Nous détestons faire écho à quelque chose qui est ancré en vous, mais la vérité est que comprendre votre public est essentiel pour une stratégie de marketing de contenu réussie.

Souvent, les personnes qui suivent votre marque sur Instagram ou lisent les articles de votre blog ne deviendront pas nécessairement des clients tout de suite. Le contenu est utilisé pour créer une notoriété de marque à long terme et établir cette relation afin que lorsqu'ils seront prêts à passer à l'étape suivante, votre marque sera en tête de liste.

Si votre entreprise a déjà des personnalités d'audience en place, utilisez-les pour créer du contenu pour votre client cible. Si votre entreprise n'a pas de personas, envisagez d'en créer pour votre stratégie de marketing de contenu. Vous pouvez le faire en visualisant votre client idéal et ses comportements. Cela inclut leurs habitudes d'achat, où ils font leurs achats et où ils passent du temps en ligne.

Il est également essentiel de déterminer les données démographiques de votre public afin de pouvoir personnaliser votre contenu pour lui. Plongez dans vos analyses de médias sociaux pour voir une répartition de votre public par sexe, âge, lieu, etc. Cet aperçu fournira un aperçu plus approfondi de qui vous suit actuellement et interagit avec votre contenu.

Rival IQ facilite l'analyse et le suivi des données démographiques de votre public grâce à notre outil d'analyse des médias sociaux.

Il est tentant de réfléchir à une tonne d'idées de contenu et de différents formats, puis de voir ce qui colle. Mais ces efforts seront vains si vous ne considérez pas ce qui convient le mieux à votre public * avant * de proposer du contenu. Déterminez d'abord où votre public passe le plus de temps, puis déterminez comment vous pouvez créer un contenu qui correspond à ce avec quoi il résonnera.

Réaliser un audit de contenu

Avant de créer votre stratégie de marketing de contenu, auditez le contenu dont vous disposez déjà. Lorsque vous passez en revue vos canaux de contenu, gardez quelques points à l'esprit : qu'est-ce que vous créez actuellement qui a du succès ? Qu'est-ce qui pourrait être amélioré ?

Même si vous ne disposez pas encore d'une stratégie de marketing de contenu à part entière, vous pouvez examiner tout type de contenu que vous avez produit. Par exemple, jetez un œil à vos statistiques d'engagement sur les réseaux sociaux de l'année écoulée. Des messages particuliers ont-ils reçu un engagement élevé ? Demandez-vous pourquoi cela a bien fonctionné et comment vous pouvez en tirer parti pour proposer plus d'idées de contenu ou même le réutiliser dans un autre format de contenu (par exemple, réutiliser une interview de podcast dans un article de blog).

D'un autre côté, qu'est-ce qui pourrait utiliser un peu de travail ? Si vous avez un blog actif, par exemple, jetez un œil aux analyses du site Web pour voir combien de trafic les articles de blog génèrent et si ce trafic se convertit. De plus, auditez votre Facebook et d'autres canaux de médias sociaux pour voir ce que vous pouvez apprendre sur vos taux d'engagement actuels.

Utilisez cet audit pour identifier les opportunités d'amélioration de votre contenu et avoir une bonne idée des formats et des canaux à poursuivre pour votre nouvelle stratégie de marketing de contenu.

Établir des canaux de contenu

Les principaux canaux de contenu pour les spécialistes du marketing numérique sont votre site Web, vos médias sociaux et votre liste de diffusion. Selon le secteur dans lequel vous travaillez, vous pouvez les utiliser tous assez régulièrement, d'autant plus qu'ils fonctionnent tous en tandem. Mais il y a de fortes chances que l'un de ces canaux surpasse les autres lorsqu'il s'agit de vous aider à atteindre vos objectifs marketing. Déterminez lequel vous souhaitez prioriser pour votre stratégie de marketing de contenu.

Une fois que vous avez une idée de ceux sur lesquels vous souhaitez vous concentrer, vous pouvez déterminer la répartition de la création de contenu pour chacun. De nombreuses idées de contenu que vous proposez peuvent probablement être réutilisées sur tous les canaux. Mais l'idée derrière la réduction de votre objectif est qu'une grande partie de vos efforts de contenu sera consacrée au canal où votre public se tient.

Réfléchissez à des idées de contenu

Maintenant pour la partie amusante ! En revenant aux informations que vous avez recueillies lors des étapes précédentes, vous devriez avoir une idée assez précise du contenu que vous souhaitez créer.

Si vous avez encore besoin d'inspiration, il existe plusieurs façons de recueillir de nouvelles idées :

• Passez en revue votre contenu réussi : examinez votre contenu qui a bien fonctionné et voyez comment vous pouvez le réutiliser, le rafraîchir ou le réitérer.
• Découvrez le contenu de votre concurrent : Inutile de réinventer la roue. Découvrez ce que font vos concurrents en examinant leur contenu et leur stratégie de médias sociaux.
• Demandez à votre public : le contenu que vous allez créer est pour lui. Pourquoi ne pas aller directement à la source et lui demander ce qu'il souhaite voir de plus sur vos chaînes ?
• Voyez ce que les gens recherchent : bien que votre contenu soit destiné à un public spécifique, il n'est pas inutile de voir quelles conversations un public plus large a. Utilisez un outil pour trouver des sujets tendance afin de pouvoir les saupoudrer tout au long de votre stratégie.

Créer un calendrier de contenu

Que vous travailliez dans une agence de marketing ou que vous occupiez un poste en interne, vous aurez besoin d'un moyen d'organiser tout votre contenu afin de pouvoir maintenir un calendrier de publication cohérent.

Heureusement, il existe une tonne de systèmes de gestion de contenu et d'outils de calendrier de contenu parmi lesquels choisir. L'un de nos favoris est Trello. Non seulement Trello propose un excellent outil de calendrier de contenu , mais la marque partage d'excellents exemples d'utilisation sur son blog.

Un exemple d'organisation de votre calendrier de marketing de contenu à l'aide de Trello.

Lorsque vous recherchez le meilleur outil à utiliser, il est important de garder à l'esprit que votre calendrier de contenu doit être le centre central de tout ce qui concerne le contenu. Il doit contenir toutes les informations dont vous avez besoin pour créer et exécuter du contenu, y compris le type de contenu, le canal, un calendrier, qui en sera responsable, les ressources créatives dont vous avez besoin et noter toutes les autres parties prenantes ou membres extérieurs à l'équipe. qui peut avoir besoin d'être impliqué.

La clé pour créer un calendrier de contenu est de trouver un outil ou un processus qui offre le moyen le plus simple de rester au courant de chaque élément de contenu que vous produisez et de le distribuer selon un calendrier régulier.

Mettre en place un moyen de mesurer

Toute bonne stratégie a besoin d'un processus pour mesurer le succès. Au moment d'exécuter votre stratégie de marketing de contenu, vous aurez besoin d'un moyen d'analyser votre contenu, de le comparer aux objectifs initiaux que vous avez définis et de l'ajuster si nécessaire.

Qu'il s'agisse d'un outil d'analyse des médias sociaux, d'un outil d'analyse de sites Web ou d'une combinaison des deux, équipez votre stratégie de marketing de contenu des bons outils afin de pouvoir prendre des décisions éclairées concernant vos efforts.

Avec un compte Rival IQ, vous pouvez créer un paysage personnalisé pour obtenir des informations sur l'analyse des médias sociaux de vos concurrents sur toutes les plateformes.

Une autre excellente façon de mesurer votre contenu est de voir comment il se compare à la concurrence. Avec Rival IQ, vous pouvez comparer directement votre contenu de médias sociaux avec vos concurrents dans un seul paysage. Ajoutez tous les canaux sociaux de vos concurrents à votre tableau de bord pour voir des comparaisons côte à côte, analyser leurs publications les plus performantes et déterminer comment vous pouvez appliquer des tactiques similaires à votre propre contenu.

La conclusion

Il y a beaucoup de pièces mobiles qui entrent dans une stratégie de marketing de contenu. En fin de compte, il faudra peut-être quelques essais et erreurs pour déterminer ce qui est le plus efficace pour votre marque.

Mais avec des objectifs mesurables, un plan de contenu exploitable et les outils appropriés pour exécuter et analyser votre contenu, vous préparez votre marque au succès.