Comment créer une page de destination de conversion

Que votre entreprise en ligne soit petite, en croissance rapide ou assez énorme, elle a besoin de quelques pages de destination à fort taux de conversion.

Une page de destination bien structurée est suffisamment puissante pour vous aider à développer votre activité en ligne et à augmenter le nombre de vos conversions.

Mais comment faire exactement une landing page à fort taux de conversion et impressionnante ?

L'apparence de votre page de destination est, bien sûr, importante, mais il y a bien plus que ce que l'on pourrait penser. Dans cet article, nous aborderons les sujets suivants pour vous aider à avoir une idée parfaite de la création d'une page de destination solide :

• Choses à savoir sur les pages de destination
• 7 éléments essentiels d'une page de destination à haute conversion
• Créer une page de destination en ligne

par GIPHY

Choses à savoir sur les pages de destination

Chaque page Web est créée dans un certain but, et une page de destination ne fait pas exception. Une page de destination est l'endroit où vous dirigez vos visiteurs pour les aider à voir vos offres et à cliquer sur le bouton d'appel à l'action (CTA), et c'est exactement ce que font 68 % des entreprises B2B .

Une page de destination peut être construite à de nombreuses fins, comme informer, vendre un produit, offrir un service, expliquer un concept, créer une liste de diffusion ou conduire à une page génératrice.

Ce qui fait d'une page une "page de destination", c'est qu'elle soit ou non utilisée comme outil de conversion. Contrairement à une page de site Web ordinaire ou à une page d' accueil , les pages de destination n'ont pas beaucoup de boutons cliquables, elles se concentrent sur un seul objectif et sont configurées pour mener à bien cette « mission ».

Voici un exemple pour vous permettre d'imaginer plus clairement la différence entre une page de destination et une page d'accueil :

Les pages de destination sont généralement promues par l'entreprise via Google Ads , les publicités sur les réseaux sociaux, etc., bien que leur optimisation pour la recherche fonctionne également très bien.

Ils sont pratiques à la fois pour les propriétaires d'entreprise et pour les personnes qui recherchent un certain service ou produit en ligne. Ils permettent aux internautes de trouver facilement ce qu'ils recherchent et de l'obtenir en un seul clic. En bref, les pages de destination fonctionnent car elles conduisent les internautes vers leur requête de recherche ciblée.

Ainsi, si vous consultez un lien dans l'une des annonces des résultats de recherche Google, il est possible que vous vous retrouviez sur une page de destination avec des CTA limités et des boutons cliquables.

Maintenant, tout bien considéré, est-il indispensable d'avoir une landing page ? La réponse est non, vous n'êtes pas obligé de l'avoir, mais vous en avez probablement besoin. Étant donné que chaque entreprise et campagne a un objectif, vous avez besoin de pages de destination pour vous aider à atteindre cet objectif et à faire avancer votre objectif marketing.

7 éléments essentiels d'une page de destination à haute conversion

Il y a quelques aspects à prendre en compte lors de la création d'une page de destination à fort taux de conversion, mais pas de normes ou de règles précises. Tout dépend des produits ou services que vous proposez, de votre audience, et bien sûr du créneau que vous souhaitez aborder.

Vous pouvez commencer par créer une véritable vision en tête et clarifier le but de votre page de destination. Cela vous aidera à trouver facilement une approche pertinente pour votre bouton d'appel à l'action, ainsi qu'à vous aider à choisir le titre et le sous-titre.

Réduire la liste de votre public cible est une autre étape cruciale que vous devez effectuer avant de commencer à créer une page de destination. Si vous ne pouvez pas répondre à leurs besoins dans les premières secondes, votre page de destination échouera. Vous n'avez que 5 à 7 secondes pour faire forte impression, ce qui signifie que votre page ne devrait pas tarder à se charger non plus.

Voici quelques fonctionnalités principales à envisager d'ajouter lors de la création de votre page de destination de conversion. Bien sûr, vous n'êtes pas obligé de les utiliser tous pour une seule page de destination, parcourez plutôt notre liste et réfléchissez à ce qui a le plus de sens pour votre campagne.

1. Un titre convaincant

Le titre d'une page de destination doit être super frappant et informatif, pour que les gens sachent exactement ce qu'ils recherchent, sans avoir à chercher. Il doit être court, pas plus de 20 mots, précis et de grande taille.

Le spectateur doit savoir ce qu'il peut faire sur la page de destination dès qu'il l'ouvre. Si votre raison n'est pas claire tout de suite, les gens fermeront la page sans trop y penser.

1. Un sous-titre qui se déroule

Pour expliquer votre titre, vous avez besoin d'un sous-titre bien écrit, persuasif et clair. De cette façon, vous pourrez fournir plus d'informations ou même l'utiliser comme CTA.

Contrairement à votre titre, le sous-titre est un peu plus long et généralement juste sous le titre. Il doit être plus petit et donner plus de détails sur le produit ou le service que vous proposez.

Indiquez les avantages de votre entreprise à travers votre sous-titre et dites aux utilisateurs exactement pourquoi ils devraient se tourner vers vous.

Nous pouvons tous convenir qu'en matière de pages de destination, Slack est l'une des meilleures marques du marché. Prenons cette landing page comme exemple, leur titre est composé d'exactement 10 mots, tandis que le sous-titre est un peu plus long, expliquant ce qu'ils représentent et ce qu'une personne peut faire sur cette plateforme.

1. La preuve sociale

Certaines personnes craignent d'essayer quelque chose de nouveau à moins de voir d'autres personnes le faire également. Ceci est plus pertinent lorsqu'il s'agit de technologie, de logiciels et de services.

Pour montrer aux gens qu'ils peuvent faire confiance à votre marque et à votre service, ainsi que pour convertir, vous devez ajouter un mécanisme de confiance utile et subtil à votre page.

Le nombre de téléchargements, les témoignages d'utilisateurs, les partenaires célèbres qui vous ont fait confiance pour cette entreprise ou ces produits spécifiques, ou les récompenses qui montrent votre valeur sur le marché, tout cela a le pouvoir d'augmenter le pourcentage de confiance des visiteurs, ainsi que d'accroître la notoriété de votre marque .

Cela a tendance à rendre les gens plus à l'aise et à se familiariser avec votre marque, ce qui entraîne un plus grand nombre de conversions. C'est pourquoi la plupart des entreprises en ligne utilisent la preuve sociale sur leur page de destination, alors allez-y et essayez-la vous-même.

Voir cette page de destination de AskNicely , une plateforme d'expérience client. Lorsque vous entrez dans la page, ils ont le CTA "RÉSERVER UNE DÉMO" juste au début de la page, mais lorsque vous faites défiler un peu, il reste en haut du côté droit, comme rappel. De cette façon, vous pouvez voir le bouton CTA, les témoignages des gens, ainsi que le chat en direct dans un seul cadre.

1. Visuels accrocheurs

Les pages de destination les plus efficaces sont celles qui ont un attrait visuel incroyable. En effet, l'œil humain capte les visuels plus rapidement qu'un texte, donc même si vous gardez votre texte court, amusant et gros, votre page de destination a toujours besoin de ce glamour médiatique.

Pour créer une page de destination visuellement attrayante, essayez d'abord de faire correspondre la couleur de la page avec les couleurs de votre marque. Choisir des couleurs et un style identiques ou proches de votre site Web pour une page de destination donnera aux utilisateurs un sentiment de confiance et de cohérence.

Inclure une image : de nombreuses bonnes pages de destination utilisent une image pertinente pour transmettre leur message ou simplement pour augmenter l'attrait général de la page. Une page ennuyeuse, après tout, a peu de chances de se convertir. L'image doit être grande, pour ne pas se perdre dans le flux et, bien sûr, de haute qualité. Il est préférable que l'image reflète la marque ou le produit, au moins sous certains aspects. Vous pouvez engager un designer ou utiliser des outils de création d'images pour obtenir des images professionnelles.

Flickr est une plate-forme d'hébergement d'images et de vidéos, et il est naturel qu'elle ait une énorme image en arrière-plan, qui, soit dit en passant, change toutes les quelques secondes. Vous n'avez pas besoin d'être un Sherlock pour remarquer la qualité incroyable de l'image d'arrière-plan qui convient parfaitement à leur titre.

Inclure une vidéo : étant donné que les pages de destination sont conçues pour être converties, une page de destination vidéo semble être le jeu de puissance ultime. Une courte vidéo explicative donnera plus d'informations sur le sujet de votre page de destination et contribuera à augmenter le taux de conversion. En fait, une étude récente montre que le contenu vidéo aide à augmenter le temps que les gens passent sur une page, jusqu'à 71 % ! En plus de cela, Cisco prévoit que près de 82 % de tout le trafic Internet sera vidéo d'ici 2022.

Voici un exemple de page de destination d'un cours de marketing, avec un CTA clair et une vidéo expliquant ce que couvre le cours et comment vous pouvez en faire bon usage.

1. Un appel à l'action défini (CTA)

Le but de votre page de destination est d'amener les gens à faire ce que vous voulez qu'ils fassent, c'est-à-dire à se convertir. Cela signifie que l'élément le plus important d'une page de destination est votre CTA.

Assurez- vous donc que votre bouton d'appel à l'action est clair et pratique pour vos visiteurs.

Ne laissez pas vos utilisateurs se sentir perdus, ou faites défiler et cliquez plus que nécessaire. La chasse au bouton CTA réduira le nombre de vos conversions, ce que, soyons honnêtes, vous ne pouvez absolument pas vous permettre. Au lieu de cela, choisissez une position et une couleur idéales, en faisant attention à la psychologie des couleurs .

Configurez un bouton CTA accrocheur, en utilisant la couleur de votre marque et un texte simple et direct : "Télécharger (l'application/l'ebook)", "Demander (une démo)", "Inscrire (à un cours), "Essayez gratuitement" et ainsi de suite.

Prenons Netflix , par exemple. Ils ont fait de leur page d'accueil une page de destination, où leur objectif principal est d'amener leurs visiteurs à s'abonner. Le CTA vous regarde fixement, dans le rouge vif et le blanc de Netflix, et il est difficile de résister et de ne pas appuyer sur ce bouton.

1. Copie informative

Le corps du texte est l'un des aspects les plus "effrayants" de votre page de destination. Sa fonction est de garder votre audience sur votre page jusqu'à ce qu'elle atteigne le CTA.

Et voici la partie effrayante, la copie ne peut être ni trop longue ni trop courte.

Vous devez décider exactement du nombre de mots et de détails dont vous avez besoin pour donner les informations que les gens veulent probablement connaître, avant la conversion.

Pour avoir une copie informative et bien présentée, vous devez vous rendre à ces deux points :

Traiter la douleur : Éviter la douleur et la perte est ce que chaque être humain essaie de faire dans la vie, et c'est tout à fait naturel. Si vous leur rappelez en douceur la douleur à laquelle ils sont confrontés, ils seront plus désireux d'en obtenir un soulagement immédiat, ce qui se traduira par davantage de conversions.

Promettez le plaisir : La prochaine chose que vous voulez faire après leur avoir rappelé leur « mal de tête », c'est de leur offrir une solution, comme une trousse de premiers soins. Présentez votre type de remède avec des mots auxquels ils peuvent s'identifier. Vous pouvez également faire les références à la douleur et au plaisir avec des témoignages fluides ou des vidéos explicatives.

Postbox est une application de messagerie qui offre des fonctionnalités et des solutions pratiques pour les grandes et petites entreprises, les établissements d'enseignement, etc. L'une de leurs pages de destination traite d'un problème auquel la plupart des utilisateurs de messagerie sont confrontés : "Débordé par les e-mails ?". Et puis ils vous proposent une solution et un CTA immédiat. Rapide, facile et efficace, n'est-ce pas ?

1. Coordonnées

Dans quelle mesure votre entreprise est-elle digne de confiance et authentique ? Donnez une première impression positive à vos visiteurs en incluant des informations de contact.

L'ajout de votre adresse e-mail, d'un numéro de téléphone , de l'adresse de l'entreprise ou de tout autre moyen de contact à votre page de destination leur fera savoir que votre entreprise est légitime et responsable.

Si nécessaire, prévoyez un petit espace pour un chat en direct ou une fenêtre contextuelle pour un formulaire de question. Avoir un espace FAQ est également possible, mais soyons honnêtes, les gens les ignorent, donc les chats en direct et les formulaires courts sont plus fiables dans ce cas. De cette façon, les gens peuvent poser n'importe quelle question et obtenir une réponse en quelques secondes.

Guideline est une entreprise 401k qui a une page de destination bien construite avec son adresse e-mail et son numéro de téléphone affichés en haut de la page. Il est facile pour les gens de le remarquer et de le considérer comme une marque plus fiable.

Créer une page de destination en ligne

Tout bien considéré, la création d'une page de destination ne prend pas vraiment beaucoup de temps et d'efforts.

Une fois que vous avez trouvé le bon logiciel ou les outils en ligne qui vous conviennent, le créer deviendra un passe-temps joyeux.

Avec Renderforest, vous pouvez choisir un modèle pour votre page de destination et le modifier avec votre contenu - descriptions, images, vidéos, témoignages, un bouton CTA, etc.

Vous avez la possibilité d'afficher la page de destination et de voir à quoi elle ressemblerait sur un PC, un mobile et une tablette, avant d'attacher votre domaine et de le partager avec le monde.

Excité de se mettre au travail? Commençons à créer votre page de destination dès maintenant !

Essayez maintenant

Conclusion

La création d'une page de destination à fort taux de conversion peut parfois être un véritable défi. Cependant, une fois que vous avez correctement défini les priorités de votre page de destination, vous pouvez créer une page de destination attrayante et efficace pour votre marque. Tous les éléments ci-dessus ont le potentiel de faire partie de votre page de destination et d'en faire l'une des bases de vos revenus.