Comment créer un lead magnet

Un lead magnet est un outil puissant pour attirer et convertir des clients potentiels en leads pour votre entreprise.

Que vous soyez propriétaire d'une petite entreprise ou responsable marketing d'une grande entreprise, la création d'un pôle d'attraction efficace est essentielle pour développer votre clientèle et augmenter vos revenus.

Dans cet article, nous explorerons les différents types d'aimants principaux, comment en créer un qui résonne avec votre public cible et les meilleurs exemples d'aimants principaux.

De l'élaboration de l'offre opt-in parfaite à l'exploitation des médias sociaux et d'autres plateformes numériques, ce guide vous fournira tout ce dont vous avez besoin pour créer un aimant à prospects qui génère des résultats.

Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Un lead magnet est un élément de contenu ou une offre de valeur conçu pour attirer et capturer les informations de contact de clients potentiels.

L'objectif principal d'un lead magnet est de convertir les visiteurs du site Web en prospects en leur offrant quelque chose de valeur en échange de leurs coordonnées.

Il peut s'agir d'un ebook, d'un webinaire, d'un rapport ou même d'un essai gratuit de produit ou de service.

Les entreprises peuvent utiliser des aimants en plomb pour créer une liste de clients potentiels qui ont manifesté de l'intérêt pour leur marque et sont plus susceptibles de se convertir en clients payants à l'avenir.

Les lead magnets sont un élément essentiel de toute stratégie d'inbound marketing efficace. Ils contribuent à instaurer la confiance et à établir des relations avec des clients potentiels en leur fournissant des informations précieuses.

De plus, les lead magnets vous permettent de segmenter votre public en fonction de ses intérêts, ce qui vous permettra d'effectuer des efforts marketing plus ciblés à l'avenir.

Vous pouvez même utiliser des aimants à prospects pour générer des prospects à diverses fins, telles que des campagnes de marketing par e-mail, des webinaires et même des entonnoirs de vente.

Nous vous recommandons de créer et de suivre un modèle d'aimant principal pour gagner du temps.

Types d'aimants en plomb

Il existe de nombreux types d'aimants en plomb parmi lesquels choisir, chacun avec ses points forts et ses meilleures pratiques.

Jetons un coup d'œil à certaines des idées et des types d'aimants à prospects les plus populaires et à la manière dont vous pouvez les utiliser pour générer des prospects pour votre entreprise :

1. Livres électroniques

Les livres électroniques sont un excellent moyen de fournir des informations détaillées sur un sujet spécifique qui est pertinent pour votre public cible. Ils peuvent être utilisés pour éduquer ou informer vos clients potentiels, vous positionnant comme un leader d'opinion dans votre secteur.

Pour créer un lead magnet efficace, il est important de garder le design visuellement attrayant, de le rendre facile à lire et d'inclure un appel à l'action clair à la fin, comme l'inscription à une newsletter ou la planification d'une consultation.

Les livres électroniques peuvent être livrés dans différents formats, tels que PDF, Mobi ou ePub.

2. Webinaires

Les webinaires sont un excellent moyen de fournir des informations précieuses et de démontrer votre expertise en temps réel. Vous pouvez utiliser des webinaires pour présenter de nouveaux produits ou services, proposer une formation ou une éducation, ou même organiser une session de questions-réponses.

Vous pouvez également utiliser des webinaires pour présenter votre produit/service et donner un aperçu de ce à quoi ils peuvent s'attendre s'ils décident de devenir clients.

C'est aussi une bonne idée de considérer le format du webinaire, qu'il soit en direct ou préenregistré, et le logiciel que vous utiliserez pour l'héberger.

Dans l'ensemble, les webinaires peuvent être un excellent aimant à prospects s'ils sont bien exécutés, car ils offrent une expérience précieuse à votre public.

3. Essai gratuit

Les essais gratuits sont une option d'aimant de plomb efficace pour les entreprises qui offrent des produits ou des services qui peuvent être testés avant d'acheter. Il permet aux clients potentiels d'essayer votre produit ou service avant de faire un achat, ce qui augmente les chances de conversion.

Pour créer un aimant à prospects efficace et gratuit, il est important de limiter la durée de l'essai et de faciliter le processus d'inscription à l'essai.

Vous pouvez également inclure des ressources pédagogiques telles que des tutoriels ou des guides pour les aider à tirer le meilleur parti de la période d'essai.

Pour créer un essai gratuit efficace, veillez à limiter le temps et à proposer un appel à l'action clair pour passer à une version payante.

4. Listes de contrôle et modèles

Des listes de contrôle et des modèles guident votre public vers une tâche ou un processus spécifique. Ils peuvent être utilisés dans diverses industries et apporter de la valeur en rendant les processus complexes plus faciles à gérer.

Les listes de contrôle et les modèles sont un excellent moyen de montrer à votre public que vous comprenez leurs points faibles et que vous avez une solution pour les aider.

Vous pouvez également utiliser des modèles et des listes de contrôle pour éduquer et informer vos clients potentiels sur un sujet particulier et leur fournir des informations précieuses.

Pour créer une liste de contrôle ou un modèle d'aimant de prospect efficace, il est important de le rendre visuellement attrayant, facile à suivre et d'inclure un appel à l'action clair à la fin pour capturer leurs coordonnées.

5. Livre blanc

Les livres blancs sont une option d'aimant de plomb populaire et efficace pour de nombreuses entreprises, en particulier dans l'espace B2B. Ce sont des rapports ou des guides approfondis qui fournissent des informations et des idées précieuses sur un sujet ou un secteur spécifique.

Les livres blancs sont souvent utilisés pour positionner une entreprise en tant que leader d'opinion dans son secteur et fournir des informations précieuses aux clients potentiels.

Vous pouvez utiliser des livres blancs pour éduquer et informer vos clients potentiels sur un sujet particulier et leur fournir des informations précieuses.

Il est également bon d'inclure des études de cas, des statistiques ou des avis d'experts pour étayer vos conclusions dans votre livre blanc.

De plus, tenez compte de la longueur du livre blanc ; généralement, plus c'est long, mieux c'est, du moment qu'il couvre les principaux points du sujet que vous souhaitez aborder.

Comment créer un lead magnet qui fonctionne

Pour créer un lead magnet qui fonctionne, vous devez comprendre votre public cible, choisir le bon type de lead magnet et adopter certaines bonnes pratiques de promotion et de livraison.

Lisez la suite pour les étapes pour créer un lead magnet qui fonctionne :

Étape 1 : Comprendre votre public cible

Pour commencer à créer un lead magnet, vous devez comprendre votre public cible.

Vous devez savoir qui ils sont, quels sont leurs points faibles et quel type de contenu ou d'offres leur sera le plus précieux.

Ces informations vous aideront à choisir le bon type d'aimant en plomb et à l'adapter à leurs besoins spécifiques.

Étape 2 : Choisissez le bon type d'aimant en plomb

Comme indiqué ci-dessus, il existe de nombreux types d'aimants en plomb parmi lesquels choisir, notamment des livres électroniques, des webinaires, des essais gratuits, des listes de contrôle et des modèles.

Chaque type a ses points forts et ses meilleures pratiques, il est donc important de choisir celui qui sera le plus efficace pour votre public cible.

Par exemple, si vous êtes une entreprise B2B, un livre blanc peut être une option plus efficace qu'un essai gratuit.

Au cours de cette étape, vous devrez générer autant d'idées d'aimants principaux que possible et sélectionner celles qui correspondent le mieux à votre entreprise.

Étape 3 : incluez une incitation à l'action claire

Une fois que vous avez choisi le bon type d'aimant pour prospects, il est important d'inclure un appel à l'action (CTA) clair pour capturer les informations de contact de vos prospects.

Assurez-vous que votre CTA est affiché bien en vue et facile à trouver. De plus, il doit mentionner clairement ce que le client potentiel recevra en échange de ses coordonnées.

Étape 4 : Faites la promotion de votre lead magnet

Une fois votre lead magnet créé, il est temps de le promouvoir.

Il existe de nombreuses façons de promouvoir votre lead magnet, y compris les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et la publicité payante. Choisissez les canaux les plus susceptibles d'atteindre votre public cible.

Étape 5 : Livrez votre Lead Magnet

Enfin, il est temps de livrer votre lead magnet de manière professionnelle.

Assurez-vous que l'aimant en plomb est livré dans le format que vous avez promis et qu'il est de haute qualité. Vous pouvez également inclure un message de remerciement ou une incitation pour les encourager à passer à l'étape suivante dans l'entonnoir de l'aimant principal.

En suivant ces étapes, vous pouvez attirer et convertir plus de clients potentiels et développer votre entreprise à l'aide d'aimants en plomb.

Qu'est-ce qui fait un bon aimant principal

Pour créer un lead magnet qui génère efficacement des leads, il est important de comprendre ce qui fait un bon lead magnet.

Avant tout, un bon lead magnet doit apporter de la valeur au client potentiel.

Il doit être pertinent par rapport aux intérêts de votre public cible et aborder un problème ou un problème spécifique qu'il a. Vous pouvez fournir du contenu éducatif, tel qu'un ebook ou un livre blanc ou un essai gratuit de produit ou de service.

Un autre aspect important d'un bon aimant en plomb est qu'il doit être facile à consommer.

Votre aimant principal doit être visuellement attrayant et facile à lire. De plus, il doit être livré dans un format facile d'accès, tel qu'un PDF ou un webinaire.

Un bon lead magnet doit avoir un call-to-action (CTA) clair visant à collecter les coordonnées de vos leads.

Le CTA doit être affiché bien en vue et facile à trouver. Il doit clairement expliquer ce que le client potentiel recevra en échange de ses coordonnées.

De plus, un bon lead magnet doit être promu efficacement. Il doit être promu via les bons canaux, tels que les médias sociaux, le marketing par e-mail ou la publicité payante.

Enfin, un bon aimant en plomb doit être livré rapidement et professionnellement.

Meilleurs exemples d'aimants principaux

L'une des meilleures façons d'apprendre à utiliser les aimants en plomb est de s'inspirer d'un exemple d'aimant en plomb.

Voici 5 exemples concrets d'aimants en plomb qui ont été utilisés efficacement par les entreprises :

1. L'évangéliste des ventes

L'évangéliste des ventes utilise également un ebook comme aimant principal.

Il propose un ebook gratuit intitulé "Comment transformer les ventes de votre petite entreprise" aux clients potentiels qui s'inscrivent à leur liste de diffusion.

L'ebook fournit des informations précieuses et des conseils sur la façon dont les propriétaires de petites entreprises peuvent améliorer leurs stratégies de vente et augmenter leurs revenus.

En fournissant ces informations précieuses, The Sales Evangelist peut attirer des clients potentiels et générer des prospects pour ses services de formation et de conseil en vente.

2. HealthyYum

WholesomeYum est un blog culinaire qui se concentre sur les recettes à faible teneur en glucides et cétogènes.

Ils utilisent une feuille de triche pour un régime Keto comme aimant principal pour attirer les clients potentiels qui souhaitent suivre le régime.

La feuille de triche fournit une liste des aliments autorisés, des aliments à éviter et des conseils pour la planification des repas et l'épicerie, ce qui en fait un excellent exemple d'aimant principal.

En fournissant cette précieuse ressource, WholesomeYum est en mesure d'attirer des clients potentiels intéressés par le régime cétogène et de générer des prospects pour leur blog culinaire et leurs livres de cuisine.

3. Dewetron

Dewetron est une entreprise spécialisée dans les systèmes de mesure et de contrôle.

Ils utilisent un livre blanc comme aimant à prospects pour attirer des clients potentiels qui souhaitent en savoir plus sur leurs produits et services.

Le livre blanc fournit des informations détaillées sur un sujet spécifique lié aux systèmes de mesure et de contrôle, positionnant Dewetron comme un leader d'opinion dans l'industrie.

En offrant ces précieuses informations, Dewetron est en mesure d'attirer des clients potentiels et de générer des prospects pour leurs produits et services.

4.Moz

Moz est une société de logiciels de marketing numérique qui utilise les webinaires comme aimant à prospects pour attirer des clients potentiels qui souhaitent en savoir plus sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la génération de prospects.

La société propose un webinaire gratuit intitulé "SEO Tactics for B2B Lead Generation" qui enseigne aux participants les meilleures pratiques pour améliorer le classement des moteurs de recherche de leur site Web et générer des prospects pour leur entreprise.

Grâce à cet aimant à prospects, Moz est en mesure d'attirer des clients potentiels et de générer des prospects pour ses logiciels et services de marketing numérique.

Moz fait la promotion du webinaire via son site Web, son marketing par e-mail et ses canaux de médias sociaux, ce qui permet aux clients potentiels de s'inscrire et d'y assister facilement.

5. Tidio

Tidio propose un logiciel de chat en direct pour les entreprises. Ils utilisent un essai gratuit comme aimant à prospects pour attirer des clients potentiels intéressés à essayer leur logiciel.

L'essai gratuit permet aux clients potentiels de tester le logiciel pendant une période limitée, ce qui leur donne une idée de ce à quoi s'attendre s'ils décident d'acheter le service.

La version d'essai comprend également un guide pédagogique sur la configuration et l'utilisation du logiciel.

En fournissant cette précieuse ressource et la possibilité de tester le service, Tidio Live Chat est en mesure d'attirer des clients potentiels et de générer des prospects pour son logiciel de chat en direct.

Comment distribuer votre lead magnet

La création d'un lead magnet est une étape importante dans la génération de leads pour votre entreprise, mais ce n'est pas la seule étape. Une fois que votre lead magnet est prêt, vous devez le distribuer à votre public cible afin d'attirer et de convertir des clients potentiels.

Mais comment distribuer efficacement votre lead magnet ?

Voici quelques conseils sur la façon de distribuer votre lead magnet pour maximiser son efficacité :

1. Utilisez une page de destination : une page de destination est une page Web autonome conçue pour convertir les visiteurs en prospects. Il doit inclure un titre clair et convaincant, une brève explication de l'aimant principal et un formulaire que les visiteurs peuvent remplir pour recevoir l'aimant principal.

2. Promouvoir sur les réseaux sociaux : Le marketing des réseaux sociaux est un outil puissant pour promouvoir votre aimant principal. Partagez un lien vers votre page de destination sur vos profils de réseaux sociaux et dans les groupes et communautés concernés. Assurez-vous d'utiliser des hashtags et des mots-clés pertinents pour permettre à votre public cible de trouver plus facilement votre aimant principal.

3. Marketing par e-mail : Le marketing par e-mail est un autre moyen efficace de promouvoir votre aimant principal. Vous pouvez envoyer un e-mail à votre liste de diffusion actuelle et les informer de votre nouvel aimant principal et des avantages de son utilisation.

Lisez aussi : Meilleurs outils d'automatisation du marketing par e-mail

4. Utilisez le marketing d'influence : le marketing d'influence est un excellent moyen de promouvoir votre aimant principal auprès d'un public plus large. Envisagez de contacter des influenceurs de votre secteur et demandez-leur de promouvoir votre aimant principal auprès de leurs abonnés.

5. Publicité payante : La publicité payante, telle que Google Adwords, LinkedIn Ads ou Facebook Ads, peut être un moyen puissant de promouvoir votre lead magnet. À l'aide de publicités, vous pouvez cibler des données démographiques, des intérêts et des comportements spécifiques pour atteindre votre public cible.

6. Incluez-le dans votre article de blog : Si vous avez un blog, vous pouvez inclure un lien vers votre lead magnet dans vos articles de blog. Cela peut être un excellent moyen d'attirer des visiteurs déjà intéressés par votre contenu et de les encourager à télécharger votre lead magnet.

7. Utilisez le marketing de référence : Le marketing de référence consiste à offrir des incitations à vos clients actuels pour qu'ils recommandent à leurs amis et à leur famille votre aimant principal.

Pourquoi chaque entreprise a besoin d'un lead magnet

Chaque entreprise a besoin d'un aimant à prospects, car il s'agit d'un élément essentiel d'une stratégie d'inbound marketing réussie.

Premièrement, les lead magnets permettent aux entreprises d'attirer des clients potentiels et de créer une liste de diffusion.

En offrant un contenu précieux ou un essai gratuit, les entreprises peuvent inciter les clients potentiels à fournir leurs coordonnées en échange de l'accès à l'aimant principal.

Cela permet aux entreprises de créer une liste de diffusion de clients potentiels intéressés et engagés.

Deuxièmement, les lead magnets peuvent aider à qualifier les leads.

En proposant différents lead magnets pour différentes étapes du processus d'achat, vous pouvez utiliser des lead magnets pour identifier les clients potentiels les plus susceptibles de se convertir en clients payants.

Cela aide les entreprises à concentrer leurs efforts sur les pistes les plus prometteuses et à accroître l'efficacité de leur processus de vente.

Enfin, les aimants en plomb peuvent aider à établir la confiance et la crédibilité auprès des clients potentiels.

Lead Magnet est un excellent moyen de démontrer votre expertise et de vous établir comme une autorité de confiance dans votre secteur . Cela peut aider à établir des relations avec des clients potentiels et augmenter la probabilité de les convertir en clients payants.

Dans l'ensemble, les lead magnets sont un élément essentiel d'une stratégie de marketing entrant réussie, et chaque entreprise devrait en avoir un en place pour attirer, qualifier et convertir les clients potentiels en clients payants.

Conclusion

Les lead magnets vous permettent de capturer les coordonnées de vos prospects en échange d'une offre intéressante.

Les aimants à prospects vous aident également à qualifier les prospects, à établir la confiance et la crédibilité et, en fin de compte, à convertir les clients potentiels en clients payants.

La clé pour créer un lead magnet réussi est de comprendre les besoins et les points faibles de votre public cible, et d'offrir une solution qui répond à ces besoins.

En suivant les étapes, les conseils et les exemples décrits dans cet article, vous pouvez créer des aimants à prospects efficaces qui vous aideront à générer des conversions et à développer votre clientèle.