Comment créer un site Web de conférencier qui vous permet de réserver

Si vous espérez bâtir une carrière en tant que conférencier professionnel, votre site Web est l'un des atouts marketing les plus importants dont vous disposez. Un bon site Web fonctionne comme une vitrine toujours ouverte pour vos services de scène, et avec les bonnes informations, il pourrait devenir un moteur clé de nouveaux concerts et de références.

Que vous ajoutiez une page "parlante" à votre site Web existant ou que vous créiez un tout nouveau site uniquement dédié à vos services de conversation, il y a quelques éléments clés que vous devez inclure pour vous assurer que votre site de conversation vous met sous votre meilleur jour.

Positionnement expert

Les choses les plus importantes que les planificateurs d'événements doivent comprendre à partir de votre site Web sont à qui vous parlez et de quoi vous leur parlez. Bien que cela puisse sembler basique, il est si facile pour les conférenciers, en particulier les nouveaux conférenciers, d'oublier d'indiquer ces informations de manière claire, visible et concise sur leur site Web.

Votre positionnement d'expert doit inclure à la fois votre public idéal et ce que vous les aidez à réaliser :

• "J'enseigne aux spécialistes du marketing comment tirer le meilleur parti des e-mails pour développer leur entreprise."
• "Je montre aux mamans occupées comment la méditation peut réduire le stress et augmenter le bonheur."
• "Je donne aux esthéticiennes un système étape par étape pour générer des avis et des références en ligne."

Sans une déclaration de positionnement d'expert claire sur votre site Web, un planificateur d'événements ou un référent potentiel n'a aucun moyen de savoir si vous êtes le bon orateur pour lui. Votre objectif est de rendre ce positionnement d'expert si clair et précis qu'un organisateur d'événements lisant votre site Web se dira : « Oui ! C'est MON public, et c'est ce qu'ils doivent savoir !"

La preuve sociale

Chaque fois que nous envisageons d'acheter quelque chose en ligne, en particulier auprès d'une entreprise ou d'une entité que nous ne connaissons pas, nous recherchons des preuves que c'est ce qu'il prétend être et que ces affirmations sont fiables. En tant que conférencier, vous devez vous assurer que votre site Web inclut des preuves similaires de la qualité de votre contenu, de votre maîtrise de votre métier et de votre expérience en tant que conférencier.

Pour les conférenciers, la preuve sociale peut prendre diverses formes. Un moyen simple d'ajouter une preuve sociale à votre site Web consiste à inclure une liste ou un calendrier de vos événements de conférence, passés et à venir. Cela aide les organisateurs d'événements à voir que vous parlez activement, que vous êtes en demande et que des événements et des entreprises similaires à la leur vous ont fait confiance. L'ajout de logos de conférences ou d'entreprises à ces listes rend la preuve sociale plus accrocheuse et plus susceptible d'être vue.

Une autre façon d'ajouter une preuve sociale à votre site Web parlant est d'inclure les évaluations de la presse ou des anciens orateurs qui montrent que vous êtes un expert reconnu dans votre domaine. Le fait de noter que vous avez figuré dans une liste des « 20 meilleurs conférenciers des ventes » ou que vous avez été classé parmi les 5 meilleurs conférenciers lors d'un événement majeur peut aider à ajouter de la crédibilité à vos affirmations.

Preuve visuelle

Lorsqu'un organisateur d'événements accède à votre site Web, il recherche des files d'attente visuelles sur ce que vous faites et où vous parlez. En incluant des photos et des séquences vidéo de vous en tant qu'orateur, dans le bon environnement, vous aidez à vous assurer qu'ils quittent votre site avec la bonne impression, même s'ils n'ont pas le temps de lire toute votre copie Web.

Pour la plupart des conférenciers, cela signifie intégrer une bande de démonstration de conférencier sur votre page de conversation, mais ce n'est pas la seule façon d'intégrer ces visuels dans l'expérience de votre site. Vous pouvez inclure des photos ou des rouleaux B de vous sur scène comme toile de fond pour les images d'en-tête ou les titres de page et inclure une ou plusieurs photos parlantes sur votre page "à propos", votre page "d'accueil" et même votre page "contact".

Ceci est particulièrement important si vous exploitez une entreprise avec plusieurs produits ou services.
Sur les pages qui parlent de conseil ou d'un livre, essayez d'inclure au moins une photo de vous avec un micro, sur une scène ou autrement pour vous assurer que chaque page de votre site contribue à construire votre marque en tant que conférencier.

Témoignages

Nous savons tous, en tant que consommateurs, que les entreprises ne nous fournissent que les meilleures informations sur elles-mêmes, et c'est en partie pourquoi les avis sur les produits sont si importants lorsque nous achetons ; nous croyons que les opinions des autres sont plus objectives que celles de quelqu'un qui essaie de nous vendre. Les témoignages peuvent servir de crédibilité supplémentaire à ce que vous pouvez accomplir pour le public sur scène.

Les témoignages des participants à vos discours renforceront l'importance et l'impact de votre contenu, aidant les organisateurs d'événements à voir que vous êtes bien informé et engageant. Les témoignages d'organisateurs d'événements et d'anciens hôtes vous aideront à démontrer la facilité de travailler avec vous et la valeur d'investir dans votre session. Utilisez un mélange de témoignages de participants et d'organisateurs d'événements sur votre site pour créer le meilleur équilibre entre ces deux avantages.

Bien qu'il puisse être utile de rassembler vos témoignages sur une seule page pour une visualisation facile, la seule chose que vous ne voulez pas faire est de masquer tous vos témoignages sur une seule page que l'audience de votre site Web est peu susceptible de trouver. Vos témoignages seront plus puissants s'ils sont également placés stratégiquement sur votre site aux endroits où les téléspectateurs sont les plus susceptibles de rechercher des informations sur vous en tant que conférencier : votre page d'accueil, votre page de conversation, votre page à propos et ailleurs. (Vous pouvez toujours inclure un bouton "Voir plus de témoignages" qui renvoie à une liste complète pour permettre aux réservations curieuses ou sceptiques de creuser plus profondément.)

Effacer l'appel à l'action

Bien qu'il soit possible que quelqu'un parcoure votre site, décide qu'il souhaite vous réserver et trouve de manière proactive un moyen de vous contacter, vous feriez mieux de prendre vous-même le contrôle de l'étape suivante. À un moment donné, et probablement à plusieurs reprises, vous devez inviter clairement votre public qui consulte le site Web à poursuivre le processus de réservation.

Dans de nombreux cas, une option par défaut consiste simplement à avoir un bouton "Contact", ou "Contactez-moi", et ceux-ci sont certainement mieux que de n'avoir aucun bouton du tout. Mais les orateurs peuvent tirer parti du texte du bouton modifiable pour créer un appel à l'action plus clairement parlant.

Des boutons avec du texte comme « Réservez-moi », « NOM du livre » ou « Réservez un discours d'ouverture » indiquent clairement qu'une transaction est sur le point d'avoir lieu, tandis que quelque chose comme « Renseignez-vous sur la disponibilité » ou « Réservez votre date d'événement » indique clairement que vous êtes en demande, et ils ne devraient pas attendre pour figurer sur votre calendrier.

En fin de compte, votre site Web de haut-parleur est un document vivant, donc si vous débutez et que vous collectionnez encore toutes ces choses, ne vous inquiétez pas ! Même une fois que vous êtes établi, vous mettrez probablement à jour régulièrement votre site de conférencier, en apportant des modifications et des révisions à mesure que vous rassemblez plus d'actifs et que votre carrière de conférencier se développe. À chaque itération, assurez-vous simplement d'inclure ces éléments clés pour que votre site Web fonctionne pour vous.