Comment créer des bundles Amazon rentables [7 conseils d'experts]

Si vous avez déjà acheté un repas économique avec des frites, un hamburger et un coca, vous connaissez déjà le pouvoir du groupement.

Également appelées «offres groupées», les offres groupées de produits comprennent plusieurs biens et services vendus aux consommateurs dans un seul package combiné. Le prix de l'ensemble total est généralement inférieur à celui des articles individuels, ce qui en fait une offre attrayante pour les clients. Pour les vendeurs, c'est un moyen facile d'augmenter la conversion.

Mais les forfaits ne se limitent pas aux chaînes de restauration rapide. Compte tenu du pouvoir des offres groupées pour augmenter les revenus, ils se sont infiltrés dans l'industrie du commerce électronique. La vente de lots sur Amazon est devenue un moyen populaire pour les vendeurs de générer des ventes en ligne en fonction de la demande des consommateurs . Dans cet article, nous allons explorer les offres groupées de produits (les avantages et les inconvénients) afin que vous puissiez voir si cela convient à votre stratégie de commerce électronique . Nous avons également inclus 7 conseils d'experts pour vous aider à créer des packs Amazon rentables.

Que sont les offres groupées de produits Amazon ?

Les bundles Amazon se composent d'articles uniques vendus ensemble. Le nombre d'éléments varie de deux à cinq. L'ensemble du lot a un numéro d'identification standard Amazon (ASIN) ou un code de produit universel (UPC) unique. Ce nouveau CUP ne correspond à aucun élément spécifique du lot.

Lot de nettoyage Mme Meyers, liste Amazon

Le regroupement de produits Amazon permet aux vendeurs de créer plusieurs listes sur le catalogue du marché sans lancer de nouveaux produits.

Exemples de bundles de produits Amazon :

Voici quelques excellents exemples d'offres groupées de produits Amazon qui ont du sens compte tenu des préférences des consommateurs. Par exemple, un acheteur qui achète de nouveaux produits de nettoyage préférerait très probablement acheter du nettoyant, du savon pour les mains et du savon à vaisselle en une seule fois plutôt qu'individuellement, surtout s'il s'agit d'un prix réduit.

Un autre exemple est la literie. Dans l'ensemble de produits ci-dessous, l'acheteur recevrait un ensemble de literie complet, comprenant des taies d'oreiller, un drap plat, un drap-housse, une taie d'oreiller, une jupe de lit et une couette. L'expérience d'achat est simple et transparente.

Bundles vs multipacks

Souvent confondus, bundles et multipacks ne sont pas identiques. Un multipack se compose de plusieurs articles emballés ensemble (par exemple, cinq t-shirts bleus), avec la même unité de gestion des stocks (SKU). Les lots contiennent plusieurs articles différents mais complémentaires, emballés ensemble.

Les directives d'Amazon Seller Central aident à définir la différence :

"Si un article est un multi-pack, comme six paires de chaussettes, répertoriez-le comme un seul produit et non comme un lot. Voir CUP et quantité d'articles pour les multi-packs. »

Que sont les bundles de produits virtuels d'Amazon ?

Le programme Virtual Product Bundles (VPB) d'Amazon permet aux vendeurs du registre de marques d'Amazon de regrouper plus efficacement. Les propriétaires de marques peuvent proposer des offres groupées de produits sans les emballer ensemble. Ils n'ont pas non plus besoin de passer aux envois entrants Expédié par Amazon (FBA).

Amazon attribue un SKU unique pour le lot et met automatiquement à jour les quantités en fonction de l'article le moins stocké dans l'inventaire FBA. La création d'un VPB est gratuite - les vendeurs peuvent créer et modifier le titre, la description, le prix et les images du produit en conséquence.

Actuellement, cette fonctionnalité n'est disponible que pour les vendeurs qui possèdent une marque et sont responsables de la vente de cette marque dans leur boutique Amazon. Pour plus de détails et d'éligibilité, consultez Seller Central .

Regardez les articles "fréquemment achetés ensemble" pour aider à déterminer les articles à regrouper

Le pour et le contre : pourquoi créer un bundle de produits Amazon

Pourquoi les détaillants sont enthousiasmés par le groupement de produits Amazon

1. Nouvelle liste unique. Vous obtiendrez une nouvelle liste pour le catalogue d'Amazon sans lancer de nouveau produit.
2. Augmentation de la valeur moyenne des commandes (AOV) : Même si les articles individuels regroupés sont réduits, plusieurs produits signifient une AOV plus élevée.
3. Avantage concurrentiel : Étant donné que les offres groupées de produits Amazon uniques sont présentées dans la boîte d'achat d'Amazon (boîte blanche sur le côté droit de la page détaillée du produit), les offres groupées peuvent assurer une plus grande visibilité des listes de catalogues. Les clients ajoutent des packs à leurs paniers de manière transparente à partir de la Buy Box. Les vendeurs auraient besoin d'avoir exactement les mêmes articles et emballages à vendre sur votre annonce.

4. Rentabilité plus élevée : Pour ceux qui utilisent Amazon Fulfillment, Amazon déduit les frais FBA d'un article, plutôt que de chaque article séparément, ce qui génère des marges bénéficiaires plus élevées.

5. Déplacez les articles à faible coût : le coût d'expédition d'articles autonomes à faible coût peut ne pas valoir les frais d'expédition. Étant donné que le regroupement augmente l'AOV, le coût peut en valoir la peine.

6. Vendre les stocks à rotation lente : Vous ne pouvez pas vous débarrasser de certains produits ? Regroupez-les avec d'autres plus populaires.

7. Valeur ajoutée pour les clients : Les lots de produits peuvent avoir un prix égal ou inférieur aux articles vendus individuellement en raison des économies pour le vendeur. Le regroupement améliore également l'expérience client pour les acheteurs, puisque tous les produits se trouvent sur une seule page.Après tout, les clients satisfaits sont plus susceptibles d'être des clients fidèles et de générer des revenus récurrents.

Assurez-vous que le groupement convient à votre marque

Certains inconvénients de la vente de bundles sur Amazon incluent :

1. Besoin accru d'avis clients : les ASIN groupés ont des avis et des évaluations distincts de ceux de leurs composants. Étant donné que les avis sur les produits individuels existants ne seront pas transférés vers le bundle, les vendeurs doivent générer des avis à partir de zéro.

2. Catégories interdites : Oubliez le regroupement si vous vendez des DVD, des jeux vidéo, des livres et des produits dans d'autres catégories (plus de détails ci-dessous).

3. Permanent : Une fois le bundle créé, le bundle ne peut plus être modifié (une nouvelle liste devra être ajoutée).

Directives pour la création de bundles Amazon

Amazon a une politique spécifique pour les offres groupées de produits, qui sont conçues pour aider les clients à localiser facilement les marchandises et à éviter les doublons.

La liste complète des directives de base d'Amazon pour le regroupement de produits (y compris des détails supplémentaires, les garanties et les règles de retour, ainsi que les restrictions sur les vignettes groupées) est disponible dans Seller Central . Mais consultez quelques détails clés à connaître lors du démarrage:

• Vous ne pouvez pas répertorier les produits groupés dont le produit principal appartient à la catégorie Jeux vidéo ou est un produit Livres, Musique, Vidéo ou DVD (BMVD).

• Vous pouvez inclure des articles BMVD et Jeux vidéo en tant que produits secondaires dans un lot s'ils sont liés et complémentaires au produit principal du lot. Par exemple, vous pouvez répertorier un lot composé d'un tapis de yoga (le produit principal), d'un DVD de yoga et d'un livre de yoga.

• La tarification des offres groupées doit suivre la politique de tarification équitable du marché Amazon pour garantir la confiance des clients.

• Les frais de parrainage pour la catégorie du produit principal (la même catégorie utilisée pour répertorier le produit) s'appliquent à l'ensemble du lot.

• Tous les produits groupés doivent être conformes aux politiques de vente et au code de conduite du vendeur d'Amazon. Plus précisément, tous les produits des lots doivent respecter les directives de chaque catégorie.

• Les images, les fonctionnalités et les descriptions des bundles doivent également respecter les politiques de référencement d'Amazon.

Bien que les directives d'Amazon soient utiles, elles sont un peu techniques. Voici quelques-unes de nos meilleures choses à faire, à ne pas faire et conseils professionnels pour les détaillants qui cherchent à vendre des lots sur Amazon.

Fais

• Choisissez judicieusement votre catégorie de produits : les produits individuels peuvent provenir de plusieurs catégories, mais vous n'avez qu'à en choisir une pour votre offre groupée - idéalement, la moins compétitive. Pour vous aider à décider, tenez compte du pourcentage de termes de recherche payants par rapport aux termes de recherche naturels dans une catégorie de produits.
• Optimisez votre liste de produits : utilisez un nom et des images explicites en suivant les meilleures pratiques dans Optimisez vos listes de produits Amazon .
• Optimisez pour la recherche Amazon : assurez-vous que votre produit se démarque des autres sur le marché géant du commerce électronique grâce à ces conseils de référencement Amazon .
• Faites une impression durable : Lors de l'envoi, utilisez un emballage unique pour vous démarquer afin d'aider les clients à se souvenir (et à faire des achats répétés) de vous.
• Utilisez des outils d'intelligence de commerce électronique : obtenez des informations au niveau de la catégorie, de la marque et du produit avec des outils tels que Similarweb Shopper Intelligence .

Déterminez les marques croisées à regrouper grâce à la fonction Brand Basket de Shopper Intelligence.

Ne le faites pas

• « Imposer » l'offre groupée aux clients : assurez-vous que les clients ont la possibilité d'acheter les produits individuellement.
• Oubliez de surveiller vos concurrents : comprenez (et restez à l'écart) les offres groupées courantes proposées par les concurrents.
• Choisissez une catégorie interdite : vous n'incluez pas d'articles tels que des DVD, des livres ou des jeux vidéo.
• Assemblez des assortiments aléatoires de produits : ils doivent être complémentaires.

Comment créer des bundles Amazon rentables

Prêt à aller de l'avant ? Utilisez ces sept étapes pour choisir les meilleurs produits groupés de produits Amazon.

1. Ne choisissez que des produits éligibles : consultez la politique d' Amazon pour vous assurer de ne pas regrouper des produits non éligibles. En plus des articles déjà mentionnés, les articles interdits FBA, les produits avec des garanties du fabricant, les produits que vous n'êtes pas autorisé à vendre et les produits génériques ne sont pas éligibles au regroupement.

2. Assurez-vous que le lot contient des articles complémentaires : Les lots doivent contenir des produits complémentaires pour se conformer à la politique détaillée de regroupement de produits d'Amazon. Par exemple, si vous vendez une boîte à lunch isotherme, il serait logique de regrouper ce produit avec des packs de glace portables.

3. Utilisez la recherche de mots-clés pour dynamiser votre bundle : le référencement de la place de marché joue un rôle important dans la génération de clics vers vos bundles. Il s'agit d'optimiser vos listes de produits pour augmenter les clics organiques et, à leur tour, produire des conversions de commerce électronique plus élevées. Parce qu'en fin de compte, plus il y a d'yeux sur votre ensemble de produits, meilleures sont vos chances d'obtenir une vente. Si vous ne savez pas par où commencer, l' outil d' optimisation de la recherche sur site de Similarweb peut vous aider à identifier les bons mots-clés pour le regroupement de produits, tels que les mots-clés les plus performants dans une catégorie spécifique.

4. Tenez compte des recommandations de produits : assurez-vous de consulter les produits "fréquemment achetés ensemble" selon les algorithmes d'Amazon, car environ 35 % des achats Amazon proviennent de recommandations de produits.

5. Choisissez des produits à feuilles persistantes : un lot ne peut pas être modifié sans créer une nouvelle liste de produits. Il est donc préférable d'inclure des produits à feuilles persistantes plutôt que des composants saisonniers.

6. Envisagez le regroupement en gros : plutôt que de créer un nouveau produit de marque maison, identifiez les marques qui fonctionnent déjà bien sur Amazon, ouvrez un compte de gros avec cette marque, puis revendez sur Amazon.

7. Être capable et désireux de faire des remises : étant donné que les offres groupées les plus performantes offrent des remises intéressantes, assurez-vous que le prix total de l'offre groupée est inférieur à la somme des prix de ses produits. Méfiez-vous des articles dont l'inventaire est faible, ce qui peut ne pas avoir de sens pour les remises.

Lire la suite : Comment optimiser votre stratégie de tarification Amazon

Vous souhaitez commencer à créer une liste de bundles sur les bundles de produits Amazon ?

Comme mentionné, les choix de bundles durent éternellement, alors assurez-vous de faire vos recherches avant d'investir vos ressources pour créer votre premier bundle Amazon. Similarweb Shopper Intelligence fournit des informations utiles, telles que :

• Termes de recherche payants ou organiques par catégorie Amazon
• Comportement d'achat croisé
• Analyse du panier de marques
• Marques les plus performantes dans une catégorie (s'applique au groupement de gros)
• Fréquence d'achat, y compris les tendances saisonnières

FAQ

Que sont les offres groupées de produits Amazon ?

Les lots Amazon se composent d'articles uniques vendus ensemble, généralement à un prix réduit par rapport à l'achat de chaque article individuellement. Le nombre d'articles vendus dans un lot varie de deux à cinq. Le regroupement permet aux vendeurs de créer plusieurs listes pour le catalogue d'Amazon sans lancer de nouveaux produits.

Quelle est la différence entre un bundle de produits et un multi-pack ?

Le multipack se compose de plusieurs articles (par exemple, cinq t-shirts bleus), avec la même unité de gestion des stocks (SKU). Les lots contiennent plusieurs articles différents mais complémentaires, emballés ensemble.

Quels sont les avantages et les inconvénients de la création d'un bundle de produits Amazon ?

Certains des avantages du regroupement de produits sur Amazon incluent une augmentation de la valeur moyenne des commandes, un avantage concurrentiel, de nouvelles listes Amazon sans lancement de nouveaux produits, une rentabilité plus élevée et le changement pour déplacer des articles à faible coût ou des stocks à rotation lente. Cependant, il y a quelques inconvénients. Par exemple, les avis des clients ne seront pas toujours transférés dans un lot, et il existe certaines catégories interdites pour le regroupement, comme les DVD, les jeux vidéo, les livres, etc.