Lorsque j'écris sur LinkedIn pour les petites entreprises ici, je me concentre principalement sur la façon de créer et d'utiliser un profil LinkedIn personnel par opposition à une page LinkedIn (ou profil d'entreprise). En fin de compte, les gens se tournent davantage vers les entreprises dont ils sentent qu'ils connaissent le propriétaire et le personnel. Un profil personnel vous permet de présenter et de générer une chimie autour de votre personnalité et de votre fonctionnement, ce qui aide les clients potentiels à se faire une idée de qui vous êtes.

• Un profil personnel concerne votre marque personnelle et qui vous êtes.
• Une page LinkedIn concerne la marque, les services et les produits de votre entreprise.
  
  

Mais avoir une page LinkedIn complète votre profil personnel en élargissant votre portée, en générant plus de prospects et en renforçant la notoriété et l'équité de la marque.

Une page ne sera peut-être jamais aussi importante qu'un profil personnel, mais elle est toujours importante pour les petites entreprises, et les deux travaillent ensemble de manière très puissante.

Une page LinkedIn vaut-elle mieux qu'un profil personnel ?

Melonie Dodaro, PDG de Top Dog Social Media, souligne certaines choses que vous pouvez faire avec votre profil personnel et que vous ne pouvez pas faire avec une page LinkedIn :

“Connectez-vous avec (presque) qui vous voulez. Vous ne pouvez pas envoyer de demande de mise en relation à des prospects via votre page entreprise, mais vous pouvez le faire via votre profil personnel. Il est essentiel pour générer de nouveaux prospects. Bien sûr, vous ne pouvez pas (et ne devriez pas) vous connecter avec tout le monde sur LinkedIn - vous voulez être ciblé dans votre sensibilisation, en vous concentrant sur les prospects, les clients, les partenaires de référence et les influenceurs.

Envoyez des messages personnels. Vous ne pouvez pas parler à moins que vous ne parliez avec les pages de l'entreprise. À mon avis, cela réduit les pages d'entreprise de LinkedIn à un simple support de diffusion de contenu et de promotion occasionnelle. Les profils personnels vous donnent la liberté de réseauter en permanence et d'établir des relations grâce à la messagerie privée avec vos relations.

Publiez du contenu directement sur LinkedIn Publisher. Avec une page d'entreprise, bien que vous puissiez partager des images, des vidéos et des liens, vous ne pouvez pas publier de contenu original sur LinkedIn Publisher, ce qui entrave votre capacité à établir votre autorité sur votre sujet et à instaurer la confiance.

Pourquoi chaque petite entreprise a besoin d'une page LinkedIn

Même si une page LinkedIn ne génère pas autant d'intérêt ou d'activité que votre profil personnel, chaque entreprise devrait avoir une page LinkedIn. Top Dog Social explique pourquoi :

Il a l'air professionnel.

Si un prospect recherche votre page LinkedIn et n'en trouve pas, votre crédibilité est compromise.

Il remplace la boîte grise.

Lorsque vous avez créé une page LinkedIn avec le logo de votre entreprise, ce logo apparaîtra également dans la section Expérience de votre profil personnel avec vos différents rôles dans votre entreprise. Le logo apparaîtra également dans la section Expérience des profils personnels de vos employés, ce qui aide à créer une image de marque visuelle.

Il offre plus de possibilités d'être trouvé.

Avec des mises à jour de statut, des offres d'emploi et des profils d'employés, les pages LinkedIn augmentent les chances que les prospects trouvent votre entreprise.

"De plus, la page de votre entreprise sur LinkedIn est extrêmement conviviale pour le référencement. Souvent, la page de votre entreprise apparaîtra en haut des résultats de recherche lorsque quelqu'un cherchera le nom de votre entreprise sur Google."

Vos collaborateurs peuvent y être connectés.

"Avoir seulement quelques employés connectés à la page de votre entreprise vous offre une exposition organique accrue. De plus, votre page d'entreprise LinkedIn devient un lien cliquable dans le profil personnel de chaque personne qui travaille pour votre entreprise."

Il propose des publicités LinkedIn très ciblées.

Lorsque vous publiez des mises à jour sur votre page LinkedIn, vous pouvez cibler un public spécifique. Et vous pouvez payer pour la publicité LinkedIn pour étendre votre portée.

Cliquez sur "Créer une publication".

Cliquez sur la liste déroulante en haut de la boîte de dialogue. Sélectionnez "Audience ciblée".

Modifiez les "Paramètres du public cible" disponibles.

Différence entre un profil personnel LinkedIn et une page LinkedIn

LinkedIn l'a résumé succinctement :

• Lorsque les gens veulent en savoir plus sur vous, ils vont sur votre profil de membre.
• Lorsque les gens veulent en savoir plus sur votre organisation, ils se rendent sur sa page LinkedIn.
  
  

Mais ils ont également comparé les deux plus précisément :

• Les pages LinkedIn représentent des organisations collectives, tandis que les pages personnelles (profils) représentent des individus.
• Votre profil personnel a des connexions. Votre page LinkedIn a des abonnés.
• Vous ne pouvez diffuser des publicités sur LinkedIn que via une Page.
• Vous devez avoir un profil personnel pour créer une Page.
• Votre profil personnel comprend des sections telles que Activité, Expérience, Compétences et recommandations, Recommandations et Intérêts. Une page LinkedIn comprend des sections telles qu'un aperçu, à propos, des emplois et des personnes.
• Un point commun important : les deux sont gratuits !
  
  

De plus, LinkedIn note dans les Conditions d'utilisation que personne d'autre que vous ne doit se connecter et utiliser votre profil personnel. Mais vous pouvez ajouter des administrateurs (à 5 niveaux d'autorisation différents) à votre page LinkedIn pour vous connecter, publier des mises à jour et gérer d'autres activités.

Comment configurer et optimiser votre page LinkedIn

Pour commencer à créer une nouvelle page, accédez à LinkedIn Marketing Solutions, survolez « Pages LinkedIn » dans le menu supérieur et sélectionnez « Créer une page LinkedIn ».

Lorsque vous créez votre page, il est important de bien la compléter. LinkedIn indique qu'en moyenne, les pages complétées génèrent 30% de trafic en plus. Vous pouvez voir la progression de votre complétude dans la barre segmentée qui flotte en haut de votre Page.

Et utilisez généreusement des mots-clés pertinents sur votre page LinkedIn pour booster le référencement. Tout comme votre profil LinkedIn personnel doit être optimisé pour les moteurs de recherche, il en va de même pour votre page LinkedIn.

Remarques LinkedIn :

"Incluez des phrases puissantes et riches en mots clés dans la description de votre entreprise. La recherche de Google prévisualise jusqu'à 156 caractères, alors pensez à inclure les mots clés de recherche les plus pertinents au début de la description de votre entreprise, tout en communiquant clairement qui vous êtes. Vous pouvez également utiliser des mots clés dans vos spécialités en énumérant ce pour quoi votre entreprise est bonne et connue dans des phrases rapides et ciblées. »

Consacrez du temps et de la réflexion à remplir les sections de page suivantes, que vous trouverez lorsque vous cliquerez sur les deux petits boutons bleus "modifier" en haut de votre page :

Bannière

Téléchargez une image de couverture dynamique qui capte instantanément l'attention. De nombreuses entreprises utilisent la même bannière que sur leur site Web.

Entête

L'en-tête comprend des informations sur l'identité de la marque telles que le logo de votre entreprise, le slogan et un bouton de contact d'appel à l'action pour diriger les gens vers le site Web de votre entreprise.

À propos de

La section À propos comprend une description de 2 000 caractères, le type d'industrie, la taille et le type d'entreprise, l'année de création, les spécialités et les emplacements.

Communauté

Vous pouvez ajouter 3 hashtags importants pour votre marque et les groupes LinkedIn en vedette que vous souhaitez présenter.

Stratégies pour renforcer la valeur de la marque et engager les prospects avec votre page LinkedIn

Maintenant que vous avez configuré votre page LinkedIn complète, vous êtes prêt à commencer à tirer parti de LinkedIn pour les entreprises.

Publiez régulièrement des mises à jour sur votre Page.

Publiez du contenu qui engagera, éduquera et commercialisera vos produits et services. Essayez de publier au moins une fois par semaine. Quelques fois par semaine, c'est mieux.

HubSpot conseille :

"Envisagez de publier des mises à jour sur vos produits et services, des offres d'emploi, des tendances ou des actualités concernant votre marque, ainsi que du contenu en coulisses présentant la vie des employés, le développement de produits ou tout autre contenu unique.

LinkedIn fournit également un outil pratique de suggestions de contenu pour vous aider à découvrir les sujets et le contenu avec lesquels votre public s'engage déjà sur le réseau. Appuyez sur Suggestions de contenu dans le menu supérieur de votre Page et mettez à jour les filtres au fur et à mesure qu'ils s'appliquent à votre public."

Incluez des hashtags et taguez des personnes dans vos mises à jour.

Les hashtags sont des mots-clés pertinents précédés du signe « # ». Comme je l'ai noté dans mon article, LinkedIn Hashtags : une tactique intelligente de création de marque personnelle :

"Les hashtags sont utilisés pour catégoriser les mots-clés et les phrases pertinents. Ils sont un moyen d'étiqueter des thèmes ou des sujets dans les messages des médias sociaux, de les catégoriser et de rendre les messages contenant ces mots-clés plus faciles à trouver et à suivre en ligne."

Identifiez les personnes que vous souhaitez alerter de votre mise à jour, engagez une conversation et encouragez-les à réagir d'une manière ou d'une autre. Pour utiliser la fonction de marquage, saisissez le symbole "@" et le nom de la personne, et recherchez-les dans le menu déroulant sous votre mise à jour.

Inclure des images dans vos mises à jour.

LinkedIn indique que les images entraînent généralement un taux de commentaires 2 fois plus élevé.

Ajoutez un compteur de suivi à votre site Web.

Augmentez le nombre d'abonnés à votre page en ajoutant un bouton Suivre l'entreprise au site Web de votre entreprise.

Utilisez la vidéo dans vos mises à jour.

LinkedIn autorise la vidéo native organique sur les pages, ce qui signifie que vos vidéos n'ont pas besoin d'être d'abord publiées sur YouTube ou sur une autre chaîne externe. LinkedIn indique que les vidéos sur les pages sont 5 fois plus susceptibles de démarrer des conversations que tout autre type de contenu. De plus, vous pouvez suivre la portée organique de vos vidéos avec les impressions, les vues, les clics, l'engagement et l'action sociale.

Créer une page vitrine.

LinkedIn vous permet d'ajouter jusqu'à 10 pages vitrines associées à votre page parente pour mettre en avant des produits, des services ou des initiatives. Ils deviennent des pages marketing autonomes qui créent leurs propres messages, segments d'audience et abonnés.

Par exemple, regardez la page de Microsoft pour voir comment les pages Showcase s'empilent. Regardez dans la barre latérale de droite et vous verrez leurs "pages affiliées" (dans la case rouge). Cliquez sur l'un d'entre eux pour accéder à la page Showcase.

HubSpot décrit certaines des différences entre les pages Showcase et la page parent :

• Les pages vitrines ont une image de héros plus grande.
• Ils ont une disposition de type journal à deux colonnes pour les publications de contenu.
• Contrairement aux pages de groupe, les entreprises peuvent faire de la publicité et acheter des mises à jour sponsorisées.
• Contrairement aux pages Entreprise, il n'y a pas d'onglets Carrières, Produits ou Services en haut de la page.
• Toutes les pages vitrine renvoient directement à la page de l'entreprise. Cela signifie que vos pages sont toutes centralisées autour de votre entreprise.
• Les profils d'employés ne peuvent pas être associés à une page Vitrine.
  
  

Lorsque votre page Showcase est configurée, elle apparaîtra dans la barre latérale droite de votre page LinkedIn, exactement comme vous voyez les pages Showcase de Microsoft. Adoptez une routine consistant à publier régulièrement des mises à jour sur votre ou vos pages Vitrine. Et, pour mieux le voir, ajoutez un lien vers votre page Vitrine dans la section À propos de votre profil LinkedIn personnel.

Repartagez les publications entre votre Page et votre compte LinkedIn personnel.

Partagez les publications de votre Page vers votre flux de mise à jour personnel et vice versa. Cela aide à créer des abonnés pour les deux, et augmente la notoriété et l'évangélisation de la marque.

Une fois que vous avez créé une page LinkedIn pour votre entreprise, vous y accédez via votre profil personnel sous "Moi" dans le menu du haut. Il apparaîtra vers le bas de la liste déroulante sous "Gérer".

Un mot d'avertissement : j'ai vu de nombreux profils d'entreprise configurés en tant que profils personnels, avec le logo de l'entreprise pour une photo personnelle et uniquement des informations relatives à l'entreprise remplissant le profil. LinkedIn désapprouve cela et peut supprimer votre profil si vous le faites. Vous pouvez voir à partir de tous les avantages que j'ai décrits ci-dessus que chaque propriétaire de petite entreprise devrait avoir à la fois un profil LinkedIn personnel (pour lui-même ainsi que pour chaque employé) et une page LinkedIn pour l'entreprise elle-même.