Créez des publicités Instagram efficaces pour les petites entreprises

Qu'est-ce que la publicité Instagram ?

La publicité sur Instagram consiste à publier du contenu sponsorisé sur la plateforme dans le but d'atteindre un public plus ciblé et plus large. Il existe de nombreuses raisons différentes pour lesquelles la publicité sur Instagram peut être bénéfique pour votre entreprise, notamment :

• Accroître la visibilité de votre marque
• Augmenter votre taux de conversion
• Nouvelle génération de leads
• Augmentation du trafic sur le site Web

Instagram est essentiellement une plateforme visuelle. Cela signifie que les annonces textuelles ne seront pas efficaces. Vos annonces nécessitent un ensemble ou une image et une vidéo uniques. Vous pouvez utiliser du texte pour accompagner vos vidéos et images. Une fois que vous aurez appris à créer des publicités Instagram, vous pourrez améliorer l'efficacité de vos campagnes. Les Instagrammers visitent des sites Web, envoient des messages directs, des e-mails et des appels en raison de la publicité Instagram.

Plus de 60% de tous les utilisateurs d'Instagram ont trouvé de nouveaux produits et 75% de ces utilisateurs ont effectué un achat en raison de l'inspiration fournie par une publication. Les publicités Instagram sont similaires à la publicité sur n'importe quelle plate-forme de médias sociaux dans le sens où dépenser de l'argent pour la publicité augmentera efficacement l'exposition à votre marque. Chaque type de plate-forme vous permet également de décider quels utilisateurs peuvent voir vos publications.

Le saviez-vous??? En avril 2020, 35 % des audiences mondiales d'Instagram avaient entre 25 et 34 ans. De plus, Instagram est le canal social avec le deuxième retour sur investissement le plus élevé parmi les spécialistes du marketing . (HubSpot)

Comment faire une publicité Instagram

La création d'une publicité Instagram implique une histoire ou une publication faisant la promotion de votre flux Instagram. Votre annonce aura la même apparence qu'une publication Instagram typique. La différence est que les publicités incluent une étiquette sponsorisée. Vous pouvez également inclure un bouton CTA pour générer des conversions ou du trafic vers votre site Web. Les mêmes considérations que vous avez utilisées pour créer une annonce s'appliquent également aux annonces.

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Considérations importantes pour créer des publicités Instagram

La partie intéressante d'Instagram est en tant que réseau social extrêmement populaire, il y a actuellement plus de 800 millions d'utilisateurs. Pour cette raison, il est plus facile de vendre sur Instagram que sur de nombreux autres réseaux sociaux. Les achats en ligne sont préférés par les Millennials âgés de 20 à 36 ans. Les Millennials représentent également une grande partie des utilisateurs sur Instagram.

Les publicités n'ont été introduites par Instagram qu'en 2015. Depuis lors, plus d'un milliard d'actions ont été motivées par des publicités. Cela signifie qu'Instagram est une excellente option pour la publicité des petites entreprises. Avant de décider de faire de la publicité sur cette plateforme, vous devez être certain que votre public cible comprend des adultes entre 18 et 29 ans. Les sujets préférés pour ce groupe incluent :

• Beauté
• Films
• Aliments
• Mode
• Musique
• la télé
• Passe-temps

Il est recommandé de mener des recherches sur l'engagement de votre public cible. Vous devez également considérer le contenu visuel le plus susceptible d'attirer votre public puisque l'esthétique est très appréciée par Instagram. Une fois cela accompli, vous devez choisir votre canal publicitaire préféré. Instagram propose cinq méthodes clés pour créer et gérer vos publicités. Ceux-ci sont:

• Au sein d'Instagram
• Partenaires Instagram
• Éditeur de puissance
• Gestionnaire de publicités Facebook
• L'API marketing de Facebook

Comment exécuter des annonces Instagram avec différents formats

Vous trouverez quatre types d'annonces clés sur la plateforme. Chacun a des forces et des faiblesses différentes.

Annonces carrousel :

Vous pouvez créer des publicités comprenant des vidéos ou des images déroulantes grâce à la création de différentes cartes. Dans la plupart des cas, un maximum de 10 cartes peuvent être incluses pour placer vos vidéos ou images. Par example:

(Crédit image : examinateur des médias sociaux)

Annonces photos :

Les publicités photo vous offrent une toile créative et propre pour raconter votre histoire. Vous pouvez utiliser un format portrait ou paysage pour vos photos. Il s'agit du type de publication le plus simple à créer et à exécuter, car vous utilisez une seule image. Si vous débutez avec les publicités Instagram, c'est une bonne façon de commencer.

Annonces d'histoires :

Les histoires publicitaires sont le type de publicité le plus récent. Vous pouvez vous connecter à plus de 250 millions d'utilisateurs via la vidéo ou la photo. Vous devez savoir que toute histoire que vous publiez n'apparaîtra plus sur votre profil et votre flux après 24 heures. Si vous avez un message urgent, ce type d'annonce est un bon choix.

Annonces vidéo :

Vous pouvez utiliser des gifs ou des photos pour faire de la publicité avec des publicités vidéo. Vos vidéos peuvent durer au maximum 60 secondes avec un format portrait ou paysage. Les vidéos reçoivent beaucoup plus d'engagement des utilisateurs que les images statiques. Si l'engagement ou l'image de marque sont importants pour votre petite entreprise, pensez aux publicités vidéo. Par exemple:

(Crédit image : Blog de Bannersnack)

Comment créer des publicités Instagram

Une fois que vous avez sélectionné le format de votre campagne, vous êtes prêt à commencer à créer votre annonce. Localisez la publication Instagram que vous avez l'intention d'utiliser pour votre publicité, puis cliquez sur le bouton bleu marqué Promouvoir. Vous pourriez recevoir une invite pour vous connecter au compte Facebook que vous avez lié. Assurez-vous que vous utilisez un compte Instagram professionnel et que vous êtes l'administrateur de votre compte Facebook.

Lorsque vous commencez à chercher une publication à promouvoir, trouvez quelque chose avec une bonne performance organique pour les commentaires et les likes. Cela indique que la publication fonctionnera bien en tant que promotion payante. Votre meilleure option est de trouver une image capable de bien se fondre dans le flux Instagram. Évitez les images avec du texte superposé en haut.

Choisir votre objectif publicitaire pour créer des publicités Instagram

Vous avez le choix entre plusieurs objectifs différents pour votre publicité Instagram. Ceci comprend:

• Obtenir plus de visites de profil : C'est votre meilleure option pour augmenter le nombre de vos abonnés.

• Obtenir plus de visites sur votre site Web : Si votre objectif est d'augmenter les ventes ou de faire connaître votre marque, c'est votre meilleure option.

• Atteindre les utilisateurs dans des emplacements spécifiques : si votre entreprise est locale, vous pouvez augmenter le trafic piétonnier vers votre entreprise avec cette option.

(Crédit image : réseau Uhuru)

Nous espérons que vous avez trouvé cet article utile.

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Votre appel à l'action

Votre appel à l'action ou CTA dépend de l'objectif publicitaire que vous avez sélectionné. Si vous avez sélectionné Obtenir plus de visites sur votre site Web, vous recevez des options pour les bannières suivantes en fonction de l'initiative principale de votre campagne.

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(Crédit image : AdWeek)

L'étape suivante consiste à saisir votre numéro de téléphone, adresse ou URL préféré pour cibler votre public en fonction de ses intérêts, de son âge, de son sexe ou de son emplacement. Cela dépend des objectifs de votre campagne. Si vous souhaitez augmenter le trafic vers un emplacement physique, un emplacement spécifique doit être sélectionné. Si vous avez l'intention d'augmenter les conversions, vous pouvez déterminer des intérêts spécifiques, le sexe et la tranche d'âge avec les données client existantes.

L'étape suivante consiste à saisir votre budget total et le nombre de jours pendant lesquels vous diffuserez votre annonce. Vous pouvez prévisualiser votre annonce et apporter les corrections nécessaires avant sa promotion sur Instagram.

Évaluation des performances des annonces

Une fois votre campagne active, vous devrez évaluer les performances. Vous pouvez trouver vos résultats de performance dans le tableau de rapport à l'intérieur du gestionnaire de publicités Facebook. Commencez par accéder à votre gestionnaire de publicités, puis choisissez la campagne avec vos publicités Instagram. Maintenant, cliquez sur Afficher les graphiques. Les données de placement, les performances et les données démographiques sont situées en haut.

L'objectif de votre annonce détermine les résultats de performances disponibles. Vous pourrez voir les mesures par défaut, y compris le coût par résultat et le montant dépensé. Ces informations révéleront si vos annonces sont performantes ou non.

Comment puis-je obtenir une publicité sur Instagram ?

Si vous n'avez jamais fait de publicité sur Instagram ou Facebook, vous devrez apprendre une nouvelle plateforme publicitaire. Vous pouvez configurer vos publicités Instagram à l'aide de votre gestionnaire de publicités Facebook. Si vous n'avez pas fait de publicité via Facebook, les étapes à suivre sont simples. Si vous avez l'intention de diffuser un ensemble de publicités assez volumineux ou si vous êtes plus avancé, vos publicités peuvent être configurées à l'aide de l'API Facebook Marketing ou de Power Editor.

Si vous êtes intéressé par l'achat et la gestion de plusieurs publicités Instagram, la diffusion de votre contenu à grande échelle ou la gestion d'une communauté assez importante, vous pouvez utiliser Instagram Partners. La méthode la plus fréquemment utilisée consiste à utiliser Facebook Manager pour créer des publicités. En effet, vos annonces peuvent être hautement personnalisées et cette méthode est beaucoup plus simple à utiliser. La configuration des publicités Instagram n'est pas difficile, mais de nombreuses étapes sont impliquées.

Première étape : accéder à votre gestionnaire de publicités Facebook

Commencez par accéder à votre gestionnaire de publicités Facebook. Instagram ne propose pas de gestionnaire de publicité spécifique. Vous gérez vos publicités Instagram à l'aide de l'interface utilisateur Facebook Ads.

Deuxième étape : Définir votre objectif marketing

Vous devez sélectionner votre objectif pour la campagne. Vous pouvez augmenter votre trafic ou la notoriété de votre marque. Tous les objectifs sont explicites. Vous pouvez diffuser des publicités Instagram pour les objectifs suivants.

• Trafic
• Engagement
• Conversions
• Notoriété de la marque
• Vues vidéo
• Installations d'applications
• Atteindre

(Crédit image : Socialbakers)

Même si les objectifs sont intuitifs, vous devrez effectuer quelques étapes supplémentaires pour la configuration.

Génération de leads

La majorité des entreprises sont intéressées à obtenir plus de prospects. Si c'est votre objectif principal, c'est le bon objectif pour vos besoins. Vous ne recevrez pas les champs pré-remplis auxquels vous êtes peut-être habitué avec Facebook avec les publicités de génération de leads Instagram. À l'heure actuelle, Instagram ne prend en charge que le nom complet, le sexe, l'adresse e-mail et le numéro de téléphone. Il existe également un obstacle avec vos publicités de génération de prospects, car contrairement à Facebook, l'utilisateur doit ouvrir l'annonce et cliquer dessus avant de pouvoir remplir des informations.

Avec les publicités Facebook, aucun clic supplémentaire n'est nécessaire à l'utilisateur pour compléter toutes les informations nécessaires. Lorsque vous configurez votre publicité Instagram, un formulaire de contact doit être créé pour votre publicité. Ce n'est pas difficile et ne demande pas beaucoup de temps.

Notoriété de la marque

C'est l'étape la plus standard et la plus facile de toutes. Vous montrez simplement votre annonce aux personnes les plus susceptibles d'être intéressées par ce que vous vendez. Personne ne sait comment cela est déterminé par Instagram car c'est un secret. Malgré cela, votre entreprise et votre marque seront exposées aux utilisateurs concernés.

Trafic

C'est l'objectif idéal si vous souhaitez que davantage d'utilisateurs soient envoyés sur l'App Store ou sur votre site Web. Vous aurez le choix entre deux options. Ensuite, vous entrez simplement votre URL et attendez que le trafic arrive.

Installations d'applications

Il s'agit de l'option correcte pour les installations d'applications uniquement. Vous devrez sélectionner votre application lors de la configuration à partir de l'App Store avant de pouvoir configurer cette option.

Atteindre

La portée consiste à maximiser le nombre d'utilisateurs qui peuvent voir votre annonce. Assurez-vous que lorsque vous créez votre annonce, vous choisissez votre compte Instagram. Il s'agit de la seule option appropriée si vous souhaitez lancer une campagne de portée publicitaire à l'aide d'une histoire Instagram. La meilleure partie est que vous pouvez utiliser la fonction de test fractionné via Facebook pour cette option.

Cela vous permet d'effectuer un test fractionné pour deux publicités différentes afin de déterminer celle qui est la plus performante. Vous pouvez également utiliser les tests fractionnés pour :

• Objectifs de conversion
• Installations d'applications
• Génération de prospects
• Trafic
• Vues vidéo

Vues vidéo

Les vidéos nécessitent généralement un investissement en argent et en temps. Pour cette raison, ne pas utiliser Instagram pour promouvoir vos vidéos reviendrait à acheter une niche chère alors que vous ne possédez pas ou n'avez pas l'intention d'avoir un chien. Aucune étape supplémentaire n'est nécessaire pour cette option, car le processus est extrêmement simple.

Conversions

Votre dernière option d'objectif est les conversions. C'est le bon choix si vous souhaitez générer des prospects pour augmenter vos conversions au sein de votre application ou sur votre site Web. Vous devrez effectuer une étape supplémentaire en configurant soit un événement d'application basé sur une application que vous avez l'intention de promouvoir, soit sur votre site Web, soit sur un pixel Facebook. Vous pouvez ensuite suivre vos conversions.

Configuration de votre public cible

L'étape suivante après avoir choisi votre objectif consiste à décider quel public est approprié pour vos annonces afin de s'assurer qu'elles sont vues par les bons utilisateurs. C'est l'une des principales raisons pour lesquelles les publicités Instagram sont si efficaces. Vous pouvez atteindre le bon public en utilisant les connaissances démographiques disponibles via Facebook. Si vous avez déjà accompli cela avec Facebook, vous avez très probablement construit plusieurs audiences en plus de vous familiariser avec le processus requis.

Si vous n'avez jamais utilisé ce processus auparavant, vous devez comprendre vos options de ciblage. Ceux-ci peuvent être superposés pour garantir la précision de votre public cible. Un bon exemple est le ciblage des hommes en Californie intéressés par les chaussures de course. Vos options incluent :

• Âge : Vous pouvez cibler un public entre 13 et plus de 65 ans.

• Langues : à moins que vous ne cibliez une langue inhabituelle pour le lieu, il est recommandé de laisser ce champ vide.

• Emplacement : le ciblage géographique vous offre une large sélection d'options différentes, notamment le ciblage par code postal, état, pays, ville ou région. Vous pouvez inclure ou exclure des zones spécifiques.

• Démographie : Vous trouverez des données démographiques répertoriées sous ciblage détaillé. Il existe quelques sous-catégories et beaucoup plus de sous-sous-catégories répertoriées également. Vous pouvez cibler des données démographiques spécifiques en fonction des zones desservies par votre entreprise et des produits ou services que vous vendez.

• Sexe : Vous pouvez tout sélectionner, femmes ou hommes.

• Connexions : C'est ici que les utilisateurs connectés à votre événement, application ou page peuvent être ciblés.

• Comportements : Les comportements sont une autre option pour un ciblage détaillé avec plusieurs options et sous-catégories. Vous pouvez choisir parmi des options apparemment infinies, notamment les anniversaires, les rôles professionnels et les comportements d'achat.

• Centres d' intérêt : Vous trouverez des centres d'intérêt situés sous un ciblage détaillé. Il existe de nombreuses sous-catégories que vous devriez examiner. Vous trouverez de nombreuses options différentes, notamment l'aviation, les films de science-fiction et les boissons distillées.

• Audience personnalisée : vous pouvez utiliser votre liste de contacts pour les clients que vous souhaitez vendre ou pour cibler les prospects que vous avez actuellement dans votre pipeline.

• Audience similaire : Si vous avez déjà reçu tout le potentiel de votre audience personnalisée, une audience similaire peut être créée. Les utilisateurs d'Instagram similaires à votre audience personnalisée pourront vous trouver sur Instagram. Une fois votre audience configurée, vous recevrez un guide de Facebook vous indiquant l'étendue ou la spécificité de votre audience. Portez une attention particulière à cet outil car vous avez besoin d'un public équilibré pour une campagne publicitaire Instagram réussie. Vous ne voulez pas risquer d'être trop précis ou pas assez ciblé.

Sélection de vos emplacements

Une fois que votre groupe démographique idéal a été ciblé, vous devez sélectionner vos emplacements. Cette étape est extrêmement importante si vos publicités ne seront disponibles que sur Instagram. Si vous décidez de ne pas franchir cette étape, Facebook diffusera vos publicités sur les deux plateformes. Ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose. Le problème est que si votre contenu a été spécialement créé pour Instagram, vous gaspillerez de l'argent sur vos emplacements Facebook.

Dans ce cas, vous devez choisir l'option Modifier les emplacements. C'est ici que vous pouvez spécifier que vous ne souhaitez que vos publicités soient placées sur Instagram. Vous pouvez également décider si vous souhaitez que vos annonces soient diffusées dans la section des histoires ou dans le flux de placement (image ci-dessous). Félicitations, votre campagne publicitaire Instagram est maintenant prête à être diffusée.

(Crédit image : WordStream)

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