10 étapes pour créer des vidéos de démonstration de produit

Convertir des prospects en clients devient de plus en plus difficile. La plupart des ventes se font en ligne, où les utilisateurs sont inondés de centaines de marques, de produits et d'offres chaque fois qu'ils commencent à chercher quelque chose à acheter.

Ce qui rend le problème encore plus important, c'est le fait que les consommateurs ne peuvent pas voir, sentir et tester vos produits. C'est précisément là que les démonstrations de produits interviennent pour vous aider à conquérir de nouveaux clients. Selon le rapport, 70 % des spécialistes du marketing affirment que les vidéos les aident à augmenter les taux de conversion .

Source : Oberlo.com

Les vidéos vous donnent l'opportunité de montrer des produits en action et d'inspirer les acheteurs potentiels avec des histoires captivantes. Dans cet article, nous vous expliquerons comment fonctionnent les démos de produits et vous montrerons quelques-uns des meilleurs exemples. Nous allons jeter un coup d'oeil!

Démo du produit : qu'est-ce que c'est et comment ça marche ?

Avant d'approfondir le concept, nous devons le définir et expliquer ses principales caractéristiques. Par définition, une démo de produit représente une démonstration vidéo du fonctionnement de votre produit dans la vie réelle.

Bien que cela puisse sembler simple, la vérité est qu'il n'est pas si facile de produire une démonstration de produit attrayante et de la rendre belle aux yeux des consommateurs typiques. Tout d'abord, vous devez savoir exactement comment votre public se sent et se comporte. Vous devez comprendre leurs intérêts et faire une démo qui correspond parfaitement à leurs attentes.

Dans le même temps, vous devez suivre les principes fondamentaux de la création vidéo. Il y a beaucoup de tactiques dont vous devez tenir compte ici, mais les règles les plus importantes sont les suivantes :

1. Analyser le public cible

La façon dont vous tournez une vidéo dépend des particularités du public cible . Qui sont vos clients ? Connaissez-vous leurs centres d'intérêt, leurs préférences personnelles, leur emplacement, leur âge, leur sexe, leurs revenus, etc. ? Chaque petit détail peut vous aider à faire du contenu de qualité et à créer des démos de produits qui résonnent avec les attentes de votre groupe cible.

Source : Pointvisible.com

1. Définir le budget

Vous comprenez probablement que le tournage d'une démo de produit peut s'avérer être un projet coûteux. C'est pourquoi vous devez établir le budget bien à l'avance et planifier les coûts en conséquence. Après tout, vous n'avez pas besoin d'engager des réalisateurs ou des acteurs professionnels pour vous aider si vous pouvez créer une belle animation.

1. Choisissez le meilleur format

Les démos de produits se présentent sous différents formats, c'est donc à vous de décider lequel correspond à vos besoins et à votre budget. Les démos de produits classiques présentent l'article sous tous les angles, ce qui ressemble à une expérience de pré-achat réelle. D'autre part, vous pouvez créer des vidéos de déballage de produits, des démonstrations pratiques, des didacticiels et des animations.

1. Écrire un scénario

Tourner une excellente vidéo sans un bon script vidéo est presque impossible. Vous devez créer un plan de travail, choisir le bon style, proposer une histoire convaincante et veiller à ne pas dépasser le budget.

1. Commencer fort

Les spectateurs moyens s'attendent à ce que vous les impressionniez instantanément, alors assurez-vous de commencer fort. Vous devez leur donner le motif de continuer à regarder votre démo jusqu'à la fin, mais cela n'est possible que si vous faites preuve de créativité dans les 10 à 15 premières secondes du clip.

1. Gardez-le aussi court que possible

Nous savons que votre produit est génial et possède des tonnes de fonctionnalités utiles, mais il ne vous donne pas le droit de tourner une démo de 10 minutes. Les utilisateurs modernes ont une courte durée d'attention et vous devez garder la vidéo aussi concise que possible. Des études révèlent que 56% de toutes les vidéos publiées ces dernières années durent moins de 2 minutes. Plus de 75 % des personnes regardent des vidéos jusqu'à deux minutes , mais les chiffres chutent considérablement au-delà de cela.

Source : Wistia.com

1. Évitez l'abondance d'informations

Cette astuce va de pair avec la précédente. À savoir, vous ne voulez pas bombarder les observateurs avec des milliers d'informations plus ou moins pertinentes. Au lieu de cela, vous devez vous concentrer sur les fonctionnalités de base de votre produit et éviter l'abondance d'informations. Cela aidera votre public à se souvenir de plus de détails et à comprendre ce qui rend le produit si utile.

1. Clarifier le message

Cette astuce va de pair avec la précédente. A savoir, vous devez clarifier le message et faire tourner toute la vidéo autour de lui. Si votre objectif est d'afficher les fonctionnalités du produit, concentrez-vous sur ses principaux avantages. Si votre objectif est de vendre, présentez les options d'achat. Quel que soit votre objectif, vous devez le clarifier et diriger votre public vers l'appel à l'action (CTA).

1. Ajouter un CTA

En parlant de CTA, le but des démos de produits est de susciter l'engagement et de convaincre les utilisateurs de tester ou d'acheter votre produit. Pour cette raison, il est obligatoire d'ajouter un bouton CTA et d'indiquer aux utilisateurs ce qu'ils doivent faire après avoir regardé. C'est le seul moyen d'inciter les clients potentiels à passer à l'action et à générer de nouvelles conversions.

Source : Conversion XL

1. N'oubliez pas de marquer le contenu

Cette astuce peut sembler un peu trop évidente, mais de nombreux créateurs oublient d'insérer des visuels de marque pour promouvoir leurs entreprises . Un élément simple tel que le logo peut rendre la vidéo plus mémorable et avoir un excellent impact à long terme sur le public cible.

7 exemples de démonstrations de produits convaincantes

1. Commencer en force - Téléphone Savon

Nous vous avons expliqué pourquoi il était essentiel de bien démarrer votre vidéo, alors voici un bel exemple qui vous montre comment le faire le plus efficacement possible. Il s'agit de la démo du produit Phone Soap , un clip montrant le moyen le plus simple de garder un smartphone propre.

Qu'est-ce qui rend cette ouverture si intéressante ?

Eh bien, c'est le fait que le narrateur parle de l'importance des téléphones portables pour changer de discours après 10 secondes et commencer à expliquer à quel point les téléphones portables sont sales. Cela donne à cette démo une toute nouvelle direction et surprend les téléspectateurs, de sorte qu'ils peuvent difficilement résister à regarder le reste de la vidéo.

Si vous voulez faire la même chose, vous devez penser à une torsion de l'intrigue avec une dose similaire d'impact magnétique.

2. Présentation du produit en action – Salesforce

La prochaine chose que vous pouvez faire est de montrer le produit en action comme Salesforce l'a fait dans sa démo. Un utilisateur typique est impatient de voir comment quelque chose fonctionne dans un environnement réel, c'est pourquoi de nombreux spécialistes du marketing choisissent de tourner de telles vidéos.

Ce qui sépare ce clip de la foule de démos similaires, c'est le fait qu'il est parfois simple et amusant. Salesforce ne bombarde pas les téléspectateurs d'informations non pertinentes, mais met plutôt en évidence les fonctions pratiques qui rendent la vie des clients plus confortable. La combinaison d'un contenu éducatif et d'un jeu de rôle est toujours une bonne idée lorsque vous souhaitez présenter des produits en action.

3. Expliquer les fonctionnalités du produit - Shopify

Shopify adopte une approche différente tout en expliquant les fonctionnalités de base du produit. Ils évitent les conversations car il suffit de laisser la vidéo jouer et de l'associer à de courts inserts textuels. Une telle approche fonctionne parfaitement dans le cas de l'application mobile Shopify car elle est capable de couvrir presque tous les détails importants en moins de 100 secondes.

Cette démonstration de produit peut vous apprendre une grande leçon - les vidéos n'ont pas besoin d'être compliquées pour inspirer le public cible. Au contraire, la doctrine « moins c'est plus » peut faire le travail tout aussi efficacement si vous pouvez écrire un script simple centré sur l'utilisateur .

4. Résoudre des problèmes – Zazzle

Savez-vous pourquoi les gens achètent des produits ou des services ? Si vous ne le faites pas, la réponse est simple : ils le font parce qu'ils utilisent des produits ou des services pour résoudre des problèmes quotidiens pratiques. Les spécialistes du marketing vidéo le savent très bien et utilisent donc une autre tactique intéressante lors de la création de démonstrations de produits : ils présentent le problème, puis montrent comment les clients peuvent le résoudre.

Zazzle nous donne l'exemple parfait d'une démonstration de produit de résolution de problèmes. Ils expliquent aux gens à quel point il était difficile de concevoir et d'imprimer un t-shirt, mais ils expliquent ensuite comment leur outil en ligne rend le processus simple, rapide et abordable. Cette tactique a valu à Zazzle des milliers de vues, des dizaines de réactions positives et tout un tas de nouveaux clients.

5. Enrichir des vidéos avec de la musique – Apple

Si vous voulez qu'une démo de produit ressemble à un hit de MTV, autant apprendre d' Apple . L'une des plus grandes sociétés de production de smartphones au monde a créé une démo de produit dynamique pour l' iPhone X qui ressemble à un clip vidéo miniature.

La musique fait une sauce secrète dans cette vidéo. Apple profite de la popularité de la marque pour se concentrer sur l'expérience utilisateur en ajoutant de la musique et en éliminant presque complètement le contenu textuel. Une bande -son attrayante fait un excellent travail en augmentant les scènes courtes, donc la seule chose qui reste au spectateur est de s'asseoir et de profiter de cette démonstration de produit de 86 secondes.

6. Utiliser le pouvoir des arguments – Akro Valve

Parfois, la seule façon de gagner de nouveaux clients est de rester conservateur et d'utiliser le pouvoir des arguments. L'approche data-driven est largement répandue parmi les entreprises B2B car leurs représentants ne se soucient que des résultats.

Dans de telles circonstances, vous devez fournir aux clients potentiels des vidéos riches en données qui expliquent précisément le but de vos produits ou services. Akro Valve a utilisé cette technique pour créer une démonstration vidéo simple mais très informative.

Après avoir regardé cette vidéo, les utilisateurs peuvent comprendre à peu près tout ce qu'ils doivent savoir sur le contrôle de flux, ce qui signifie que la démo remplit son objectif avec succès.

7. Utiliser la puissance des animations – Headspace

Bien que les leaders de l'industrie aient tendance à éviter les animations, Headspace prouve à quel point une simple animation peut être puissante et divertissante. Cette démonstration de produit a tout ce qu'il faut - elle est courte, informative, amusante, dynamique et engageante.

Ce que nous aimons dans les animations comme celle-ci, c'est le fait que vous n'avez pas besoin de dépenser une fortune pour les faire, alors que les résultats restent les mêmes. Après tout, qui a dit que vous deviez embaucher des acteurs professionnels et des producteurs vidéo expérimentés ? Les animations sont tout aussi productives si vous pensez à un bon script.

Conclusion

La création de démos de produits peut vous aider à accroître la notoriété de votre marque, à générer de nouveaux prospects et à générer davantage de conversions à long terme. Mais pour filmer un bon contenu, vous devez comprendre les principes de base de la production vidéo. Dans cet article, nous avons discuté des règles fondamentales de la réalisation d'une démonstration de produit et vous avons montré quelques-uns des meilleurs exemples que vous pourriez rechercher.

Peter Hill est un expert en écriture. Il est une personne socialement active, aime voyager et faire du montage photo/vidéo. Il se retrouve à écrire pour un célèbre service d'écriture sur papier appelé Superior Papers.