Comment décider si une adhésion est la bonne solution pour votre entreprise de marque personnelle

Que vous ayez déjà une entreprise de marque personnelle prospère que vous cherchez à développer, ou que vous commenciez tout juste à réfléchir à la façon dont vous pouvez monétiser, vous avez peut-être pensé à créer un site d'adhésion.

Et ce n'est vraiment pas une surprise - les sites d'adhésion sont partout ces jours-ci, de la Youpreneur Academy aux adhésions enseignant tout, de la rédaction au jeu de guitare basse.

Si vous n'êtes pas tout à fait sûr de ce que nous voulons dire lorsque nous parlons de site d'adhésion, alors bien qu'il existe de nombreuses variantes, le modèle d'adhésion typique pour une marque personnelle ou une entreprise en ligne sera celui où vous fournirez une forme de contenu de formation/éducatif premium aux côtés d'un communauté, et l'accès n'est disponible que pour les membres qui paient un abonnement continu.

Bien que le modèle d'adhésion lui-même ne soit pas nouveau, il est certainement beaucoup plus visible maintenant, et avec raison.

Un site d'adhésion peut être l'un des meilleurs moyens de faire évoluer votre entreprise afin que vous ne vous contentiez pas d'échanger du temps contre de l'argent. Et surtout, les adhésions fournissent également le Saint Graal pour de nombreux propriétaires d'entreprise - des revenus récurrents.

L'idée de commencer chaque mois en sachant que vous avez déjà un certain montant de revenu garanti, même si vous ne faites pas de nouvelles ventes ou n'obtenez pas de nouveaux clients, peut être incroyablement puissante. Et bien que les adhésions ne soient pas la seule option pour des revenus récurrents, leur modèle un à plusieurs en fait l'une des options les plus attrayantes.

Cependant, aussi tentant que puisse être de plonger directement dans la création d'un site d'adhésion, ce n'est pas la bonne solution pour toutes les entreprises, et malgré ce que vous avez pu entendre, les revenus récurrents ne sont pas non plus la même chose que les revenus passifs - il peut y avoir pas mal de travaux en cause !

Donc, si vous envisagez de créer un abonnement pour votre entreprise, considérez d'abord les 6 questions suivantes :

Avez-vous des connaissances ou des compétences que d'autres paieront pour apprendre ?

C'est le grand ! Avez-vous réellement des connaissances, des compétences, des informations ou une expertise que vous pouvez enseigner aux autres pour leur permettre d'atteindre un objectif particulier ? Pouvez-vous apprendre aux gens à rédiger un texte impressionnant pour leur site Web ? Que diriez-vous de la façon de mettre en place leur premier blog?

Vous avez sans aucun doute une certaine forme de compétences et de connaissances - mais que pouvez-vous offrir pour que les gens paient réellement ?

Vous n'avez pas besoin d'être la principale autorité sur quelque chose pour l'enseigner à d'autres personnes, vous avez juste besoin d'être plus avancé que les personnes que vous souhaitez enseigner. Si vous pouvez offrir de la valeur et amener les gens là où ils doivent être, vous êtes sur la bonne voie.

Maintenant, tous les sites d'adhésion n'exigent pas que vous soyez enseignant, bien que ce soit le modèle le plus courant. Vous pouvez créer une adhésion communautaire où vous rassemblez simplement des personnes autour d'un sujet commun, par exemple, ou vous pouvez organiser des informations sur d'autres personnes ou faire appel à des experts invités pour enseigner le contenu.

La chose la plus importante est de savoir si vous avez quelque chose que les gens paieront de façon continue.

Voulez-vous mieux rentabiliser votre temps ?

Avec de nombreux autres modèles commerciaux, vous vous retrouverez généralement à jouer le jeu de l'échange de temps contre de l'argent. Et il arrive un moment où soit vous avez atteint la limite de temps dont vous disposiez, soit vous n'avez tout simplement pas les ressources nécessaires pour entreprendre un travail supplémentaire.

Si ce seuil se produit avant que vous n'atteigniez votre objectif de revenu, plusieurs options s'offrent à vous :

• Développez votre équipe
• Augmentez vos prix
• Créer un produit

Tout le monde ne souhaite pas agrandir son équipe, et lorsque vous tenez compte des paiements aux membres supplémentaires de l'équipe, ce n'est peut-être pas la meilleure décision. De même, il se peut qu'il ne vous convienne pas d'augmenter vos prix en ce moment, ou que cela ne vous rapporte toujours pas le revenu que vous souhaitez.

La création d'un produit, en revanche, vous donne un atout précieux avec lequel vous pouvez gagner de l'argent de manière continue.

Et si ce produit est un site d'adhésion, vous avez la possibilité d'ajouter un revenu récurrent stable à votre entreprise - et d'augmenter ce revenu récurrent chaque mois - sans avoir à travailler toutes les heures possibles pour le faire.

Donc, si vous cherchez un moyen de mieux tirer parti de votre temps et de sortir du piège du temps pour l'argent, un site d'adhésion devrait certainement figurer sur votre liste d'options.

Aimez-vous faire partie des communautés en ligne ?

Vous n'y pensez peut-être pas au début, mais c'est en fait très important. Si vous préférez parler aux gens par téléphone ou en face à face, essayez d'éviter les e-mails et n'aimez certainement pas traîner dans des groupes Facebook ou d'autres communautés en ligne, alors je vais suggérer qu'un site d'adhésion pourrait ne pas être bon pour tu.

Les sites d'adhésion sont tous axés sur la communication en ligne et, généralement, comportent également un élément communautaire important. Si la pensée de cela vous refroidit, une approche plus passive telle qu'un ebook ou un cours autonome pourrait mieux vous convenir.

Dans ce cadre, je dirais également que si vous n'avez jamais fait partie d'un site d'adhésion vous-même, rejoignez-en un. Heck, rejoignez-en deux ou trois ! Vous ne pouvez pas vraiment savoir si un site d'adhésion est fait pour vous si vous n'avez jamais vu comment il fonctionne auparavant. Donc, avant d'aller plus loin, plongez vos orteils dans la piscine du site d'adhésion et voyez si vous l'aimez du point de vue des membres.

Un avantage secondaire de cela est que faire partie d'autres sites d'adhésion vous donne également un aperçu des différentes manières dont les adhésions peuvent fonctionner, ce qui peut vous aider à établir le type de site d'adhésion que vous souhaitez vous-même.

Aimez-vous créer du contenu ?

Votre site d'adhésion devra généralement avoir une sorte de contenu continu et cela pourrait être des leçons vidéo, des modèles, des mini-cours, du coaching, des webinaires en direct… vous pouvez utiliser à peu près n'importe quel type de contenu adapté à votre sujet.

L'important est que vous aimiez réellement créer ce contenu et que vous puissiez continuer à le créer indéfiniment. L'idée de créer du contenu qui aide les autres à obtenir des résultats vous motive-t-elle ? Ou avez-vous l'impression que ça va être "encore une autre chose sur la liste des choses à faire" ?

Maintenant, dans une certaine mesure, vous contrôlez le type de contenu que vous créez et la quantité de contenu. Et il y a des adhésions qui sont principalement basées sur la communauté, ou qui n'ont pas besoin de nouveau contenu régulier. Le contenu n'est donc pas tout, et il y a une raison pour laquelle le dicton dit "les gens viennent pour le contenu et restent pour la communauté".

Cependant, pour la majorité des sites, si vous demandez aux membres de payer mensuellement, ils s'attendront à ce que vous leur apportiez de la valeur chaque mois. Et votre contenu est le principal moyen de le faire. Alors, pouvez-vous fournir du contenu continu à vos membres mois après mois ?

C'est aussi une bonne idée ici de considérer la quantité de contenu que vous pouvez réellement créer sur le sujet que vous avez choisi. Faites une liste de tous les différents sujets que vous pourriez couvrir - si vous deviez couvrir un sujet par mois, cette liste vous donnerait-elle suffisamment de contenu pour au moins un an ? Sinon, vous feriez peut-être mieux de créer un cours de longueur fixe à la place.

Êtes-vous là pour le long terme ?

Il est important de savoir dès le départ qu'un site d'adhésion est un engagement continu et que vous devez y rester sur le long terme si vous voulez vraiment que cela fonctionne. Vous devez être prêt à vous présenter pour vos membres mois après mois après mois.

Les adhésions sont un marathon et non un sprint et si vous cherchez une option rapide pour devenir riche, une adhésion n'est pas un bon choix.

Alors, demandez-vous si vous êtes prêt à vous engager réellement dans cette idée à long terme. Voulez-vous toujours gérer votre abonnement dans 6 mois ? 12 mois? 2 années? 5 ?

Bien que vous puissiez certainement apporter des modifications à votre adhésion au fil du temps et que rien ne soit gravé dans le marbre, vous ne voulez pas déranger vos membres ou semer la confusion sur votre offre. Et ce n'est certainement pas idéal de fermer votre abonnement !

Vous n'avez pas besoin d'avoir un plan de 5 ans pour votre site d'adhésion, mais vous devez savoir si c'est quelque chose que vous seriez heureux de faire pendant longtemps, pas seulement avec votre création de contenu comme mentionné ci-dessus, mais avec en fait également au service de vos membres.

Le faites-vous réellement pour les bonnes raisons ?

Bien que les sites d'adhésion soient souvent présentés comme des revenus passifs, ce n'est pas vraiment l'approche nécessaire pour assurer le succès de votre site. Les meilleurs sites d'adhésion offrent un échange continu de valeur, et cela ne correspond pas à une attitude «réglez-le et oubliez-le».

Donc, si vous envisagez de créer un site d'adhésion parce que vous voulez gagner beaucoup d'argent rapidement et avec très peu d'efforts continus, afin de pouvoir déménager en Thaïlande et boire des Mojitos toute la journée, alors je déteste le casser pour vous, mais un site d'adhésion n'est pas vraiment pour vous.

Mais si vous souhaitez partager vos connaissances et votre expertise avec un public plus large qui pourrait vraiment bénéficier de ce que vous leur enseignez…

Si vous aimez l'idée d'être un éducateur en ligne ou de développer une communauté de personnes partageant les mêmes idées…

Et vous aimeriez gagner beaucoup d'argent pendant que vous le faites et avoir plus de temps à passer avec votre famille ou à faire des choses que vous aimez, alors un site d'adhésion pourrait être exactement ce que vous recherchez.

Vous ne savez toujours pas si un abonnement vous convient ?

Après avoir lu les questions ci-dessus, vous pourriez penser :

"Un site d'adhésion semble génial, c'est exactement ce que je veux pour mon entreprise" ou "Hmm, je ne pense pas que les sites d'adhésion soient pour moi en ce moment"

Si c'est l'une de ces réponses, alors super ! Mon travail ici est terminé.

Mais vous pouvez également penser qu'une adhésion semble être une bonne idée, mais vous n'êtes pas sûr à 100 %. Peut-être n'êtes-vous pas sûr de créer du contenu ou de gérer une communauté, ou si votre public souhaite même un site d'adhésion.

Si tel est le cas, je vous recommande vivement de créer d'abord un cours ou un produit minimum viable (MVP), avant de vous lancer pleinement dans un site d'adhésion.

Vous pouvez même commencer par créer un groupe Facebook gratuit si votre préoccupation est de savoir s'il existe un public pour votre sujet ou si vous n'êtes pas sûr que vous aimeriez gérer une communauté.

Créer d'abord un produit plus petit vous permettra de vous familiariser avec la création de contenu, de vérifier s'il existe un public pour votre sujet et même de vous aider à formuler une image plus claire de votre éventuel site d'adhésion.

De plus, cela vous donne un atout précieux que vous pouvez utiliser pour développer votre audience, vous donnant un groupe très ciblé pour lancer l'adhésion. C'est donc gagnant-gagnant !

Si vous décidez qu'un site d'adhésion est un bon modèle pour vous, vous constaterez qu'il s'agit d'un moyen incroyable de mieux tirer parti de votre temps et de votre expertise et d'aider beaucoup plus de personnes que vous ne le pourriez sur une base individuelle, tous avec l'avantage supplémentaire de fournir d'excellents revenus récurrents à votre entreprise !