Comment développer une stratégie PPC

Publié: 2023-02-02

Le marketing des moteurs de recherche (SEM) ne faisant que gagner en popularité et en influence, les marques émergentes ont besoin d'un plan d'attaque. À une époque où 98 % des consommateurs mondiaux achètent en ligne et où Google produit des résultats pour 3,5 milliards de recherches par jour, les enjeux sont tout simplement trop importants pour "s'en tirer". 1,2

Les entreprises ne peuvent pas s'imposer dans le monde du SEM en enfilant simplement une cotte de mailles et en menant leurs rangs dans un cri de ralliement bouleversant. Alors, comment peuvent-ils créer des stratégies qui fonctionnent ?

Décomposons un seul élément de tout plan de bataille SEM : la stratégie PPC. La publicité PPC (ou Pay-Per-Click) n'est qu'une tactique essentielle dans une stratégie de marketing numérique diversifiée, et la maîtriser peut faire la différence entre la domination en ligne et l'obscurité écrasante.

PPC en bref

Tout d'abord, il est important de comprendre ce qu'est le PPC. Nous avons récemment publié un guide détaillé sur les bases du PPC. Pour un résumé très détaillé sur le paiement par clic, consultez-le.

Mais commeceguide est davantage axé sur la stratégie marketing, nous commencerons par un simple récapitulatif :

  • Les marques paient les plateformes PPC pour chaque clic ou impression généré par une publicité. 3
  • Sur la plate-forme de Google, par exemple, quatre annonces payantes apparaissent parmi les quatre premiers résultats sur le SERP (la page de résultats du moteur de recherche) - un endroit convoité pour les marques qui cherchent à attirer de nouveaux visiteurs sur leur site.
  • Les marques choisissent les mots-clés dans lesquels elles souhaitent que leur annonce de recherche apparaisse, paient un prix d'"offre" pour chaque mot-clé, identifient les mots-clésnégatifspour lesquels ellesne veulent pasque leur annonce apparaisse et examinent leur taux d'impressions pour voir à quel point leur recherche est efficace. l'annonce est réellement performante.

Le PPC est une stratégie SEMsupersimple et, bien faite, elle peut générer des résultats rapides, même avec un budget restreint.

Éléments clés d'une stratégie PPC qui tue

Aussi magique que soit le résultat ci-dessus (une augmentation rapide de la visibilité avec des dépenses limitées), il nécessite un plan hermétique. Décomposons les éléments critiques qui devraient éclairer les stratégies PPC des marques.

#1 Optimisation des enchères

Il y a trois à quatre spots PPC en haut de chaque SERP - et en marquer un estessentielpour les marques qui veulent des mesures d'interaction maximales (et le retour sur investissement le plus élevé possible).

Cependant, le classement dubonmot-clé est sans doute plus important.

Si une marque qui vend des logiciels de gestion de campagne politique se classe pour la "gestion de campagne", mais que les utilisateurs recherchant ce mot-clé recherchent peut-être autre chose. Peut-être sont-ils intéressés par des informations sur les carrières ou un produit sponsorisé pour un autre type de campagne PPC (comme une campagnepublicitaireau lieu d'une campagnepolitique). Pour ces recherches, l'annonce logicielle de la marque ne générera probablement pas beaucoup de clics.

Alors, que font les marques ? Consultez leurs données de partage d'impressions et apportez les modifications suivantes :

  • Si l'éditeur de logiciels ci-dessus ne génère pas de retour sur investissement positif à partir du mot clé "gestion de campagne", il doit soit réduire son enchère, soit supprimer complètement ce mot clé.
  • Si la marque se classe troisième ou quatrième pour le mot-clé "logiciel de campagne politique", elle doitaugmenterson enchère dans le but d'augmenter son classement.
  • Si l'annonce se classe au premier rang pour les "logiciels de campagne politique" mais ne génère toujours pas de retour sur investissement positif, un autre facteur peut être en jeu. Peut-être que cette annonce n'est pas positionnée sur la bonne plate-forme publicitaire, pour commencer, ou peut-être que la copie de l'annonce pourrait être plus accrocheuse.

Toutn'est pas une question d'enchère, mais pour les marques travaillant avec des budgets serrés, l'optimisation des coûts peut aider à maintenir la longévitéetà affiner d'autres éléments de leur stratégie PPC.

Agence média payante

#2 Choix d'emplacement

Google est peut-être un nom familier, mais ce n'est pas la seule plate-forme pour les publicités PPC. Les autres options hautes performances incluent : 4

  • Annonces Microsoft
  • Youtube
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Facebook
  • Pinterest

Pour choisir la meilleure plate-forme (ou les meilleures plates-formes) pour leur publicité de campagne PPC, les marques doivent prendre en compte :

  • La base d'utilisateurs d'une plate-forme – Qui utilise la plate-forme (c'est-à-dire, qui va voir l'annonce) ?Que recherchent ces utilisateurs ? Alors que les utilisateurs de Google recherchent peut-être des informations textuelles, les utilisateurs de Pinterest peuvent être plus susceptibles de cliquer sur une image.
  • Leur budget - Chaque plate-forme offre des fonctionnalités, des opportunités et des formats d'annonces uniques. Naturellement, leurs prix varient.Les marques doivent équilibrer la visibilité et la conversion avec le coût.
  • Formatage – Les publicités Instagram sont basées sur des photos et des vidéos. Si une marque vend unserviceplutôt qu'un produit physique, il peut être plus logique de donner la priorité à des plateformes plus axées sur le texte, comme Google ou Microsoft Ads.
  • Volume d'annonces – Combien d'annonces une plateforme affiche-t-elle par recherche ?Quelle est la probabilité que les utilisateurs voient une annonce payante, même s'ils n'utilisent jamais la fonction de recherche (sur une plateforme comme Instagram ou Pinterest, par exemple) ? Si une plateforme ne diffuse que peu d'annonces, ou si la concurrence est rude pour les spots très convoités, les marques devraient envisager d'ajuster leur offre (ou leur stratégie) en conséquence.

# 3 Copie d'annonce Snappy

Selon la plateforme, les annonces doivent répondre à certains critères de mise en forme. Mais la copie ne peut pas simplementsurvivredans un format. Il doitprospéreret :

  • Ralentir les recherches à défilement rapide
  • Tirez parti des extensions d'annonces (plus d'informations à ce sujet plus tard)
  • Fournir les informations que les utilisateurs recherchentréellementlorsqu'ils recherchent un mot-clé

C'est un défi de taille, en particulier pour les annonces Google, où les marques doivent faire passer leur message en seulement 270 caractères. 5<7suP>

Dans le dernier point de la section sur l'optimisation des enchères, nous avons suggéré que si l'annonce d'une marque est bien classée, mais que son retour sur investissement est toujours dans le rouge, il se peut qu'il se passe autre chose. Une copie terne ou générique est un coupable possible.

Dans la poursuite de l'annonce payante parfaite, les équipes de référencement et de marketing de contenu doivent expérimenter la copie pour découvrir ce qui génère des clics - trouver le bon ton, utiliser le bon vocabulaire et peindre l'image parfaite dans une boîte confinée est difficile, mais c'est crucial pour le succès des publicités PPC.

#4 Jouer le jeu long

Les tactiques PPC peuvent créer des résultats rapides - dès qu'elles paient, les marques peuvent publier leurs publicités, ouvrant potentiellement la voie à de nouvelles impressions et visiteurs du site dès le premier jour.

Mais les équipes de marketing de contenu ne doivent pas s'attendre à une popularité écrasante en quelques jours. Comme toute autre méthode de marketing numérique, les marques doivent être prêtes à passer du temps à observer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Les entreprises doivent s'attendre à consacrer du temps aux éléments suivants dans leur poursuite à long terme de la perfection PPC :

  • Analyser les statistiques de partage d'impressions, telles que :
    • Données démographiques des utilisateurs
    • Temps passé sur le SERP
    • Clics vs impressions
    • Taux de conversion
  • Affiner leurs choix de mots-clés.
  • Peaufiner leur copie.
  • Recherche de nouvelles stratégies, tendances et avancées dans le domaine du PPC à l'échelle de l'industrie.

Bien sûr,le temps c'est de l'argent.Et le PPC peut avoir une courbe d'apprentissage abrupte, mais pour le surmonter (et éviter de dépenser de l'argent pour des publicités qui ne convertissent pas), envisagez de faire équipe avec un professionnel, comme une agence de marketing numérique.

Connaître les angles : Explorez ces 4 tactiques PPC

Alors, quoi de neuf dans la stratégie PPC ? Quelles pratiques existent depuis un certain temps mais semblent toujours fonctionner pour les marques en herbe ? Décomposons quelques nouveaux angles que les entreprises peuvent expérimenter lors de la construction (et de l'ajustement) de leur stratégie PPC :

  • Annonces de recherche réactives Google – Au lieu de modifier manuellement les titres et les descriptions, optez pour l'automatisation.Avec les annonces responsives sur le Réseau de Recherche, les marques peuvent écrire plusieurs titres et descriptions, et Google Ads testera chacun d'entre eux, découvrira quelles combinaisons sont les plus performantes et ajustera automatiquement les annonces en conséquence. 6
  • Remarketing – Sur Google et d'autres plateformes, les marques utilisent des fonctions de remarketing pour cibler spécifiquement les utilisateurs qui ont déjà visité leur site.7
  • Donner la priorité au mobile - Les utilisateurs de smartphones sont une démonstration essentielle - et 50 % des utilisateurs de smartphones préféreraient utiliser le site mobile d'une marque plutôt que leur application.1 Lors du développement de pages de destination, les entreprises doivent investir dans du contenu optimisé pour les mobiles.
  • Niche vers le bas - Les mots-clés à haute intention et à longue traîne peuvent prendre du temps à être découverts.Mais, ils sont moins compétitifs, les chercheurs qui les utilisent démontrent une intention d'achat plus élevée des utilisateurs et ils représentent une part massive des requêtes des moteurs de recherche. 8

Entre les bases du PPC, les principales considérations explorées ci-dessus et les idées plus spécifiques de cette section, la création d'une stratégie qui produit un retour sur investissement positif demande des efforts considérables. C'est pourquoi tant de marques utilisent des services PPC professionnels. Un partenariat avec un expert en marketing peut donner à une entreprise une longueur d'avance sur la concurrence.

Briser la barricade à la supériorité PPC

Essayer de mettre en œuvre le PPC sans stratégie en place, c'est comme se lancer dans la bataille sans épée - ou sans formation organisée, objectif ou lieu de rencontre pour les cuisses de dinde et courir le tour de la victoire.

Mais, le fossé entre les nouveaux arrivants du marketing numérique et le succès du PPC est large et plein de crocodiles (ou, à tout le moins, d'argent gaspillé dépensé pour des mots clés qui ne se convertissent pas). Les marques prêtes à franchir la courbe d'apprentissage s'associent aux experts de Power Digital.

Nous faisons déjà du cape et d'épée aux côtés de Casper, Dropbox, Square, etc. Nos services numériques complets peuvent avoir un impact profond sur la croissance de l'entrepriseetses résultats.

Découvrez le succès du marketing numérique et contactez-nous dès aujourd'hui.

Sources:

  1. Pensez avec Google.Stratégies marketing.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  2. Forbes.Comprendre les données de génération.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  3. Investopédia.Coût par clic (CPC) expliqué, avec formule et alternatives.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Journal des moteurs de recherche.Les 8 meilleurs réseaux publicitaires PPC.https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
  5. Google.À propos des annonces textuelles.https://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=fr
  6. Google.À propos des annonces responsives sur le Réseau de Recherche.https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
  7. Google.Remarketing et ciblage d'audience.https://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/remarketing
  8. Journal des moteurs de recherche.Stratégie de mots clés à longue traîne : pourquoi et comment cibler l'intention pour le référencement.https://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/