Graphiques d'analyse concurrentielle pour visualiser votre paysage concurrentiel

L'analyse concurrentielle est une partie importante de toute analyse de marché complète. Il vous permet de recueillir des informations sur vos concurrents, d'évaluer leurs forces et leurs faiblesses et vous aide à élaborer des stratégies pour améliorer votre avantage concurrentiel.

Dans une analyse concurrentielle, il y a de nombreux domaines à examiner et à examiner. Dans cette liste, nous avons expliqué comment effectuer une analyse concurrentielle à l'aide de plusieurs techniques d'analyse concurrentielle que vous pouvez utiliser à chaque phase de votre recherche de concurrents et de votre analyse concurrentielle.

Qu'est-ce qu'une analyse concurrentielle ?

Une analyse concurrentielle est un élément central d'un plan marketing. Les informations recueillies à partir d'une analyse concurrentielle vous aident à identifier ce qui rend votre produit ou service unique par rapport à celui de vos concurrents. En utilisant ces données, vous pouvez développer des stratégies pour attirer votre marché cible.

Comment faire une analyse concurrentielle avec des techniques visuelles

Une analyse concurrentielle dépend des informations sur les concurrents dans plusieurs domaines. Vous pouvez utiliser les techniques d'analyse des concurrents suivantes pour collecter et analyser les différents types de données.

Identifier et classer les meilleurs concurrents

Avant de commencer à comparer votre produit à ceux qui existent, vous devez savoir avec qui vous êtes en concurrence. Il existe plusieurs méthodes que vous pouvez utiliser pour rechercher et identifier vos concurrents.

• Recherchez sur Google, Bing, etc. votre nom de produit, votre idée de produit ou des mots-clés associés
• Recherche sur les réseaux sociaux et les communautés en ligne
• Demandez à vos collègues ou à d'autres experts dans le domaine
• Demandez à vos clients potentiels par e-mails, sondages, etc.

Catégorisez vos principaux concurrents à l'aide d'une carte mentale

Une fois votre recherche effectuée, vous pouvez avoir une liste assez longue de noms de concurrents directs, indirects, potentiels, etc.

Il est important de les catégoriser, afin de savoir quels concurrents prioriser. Une simple carte mentale comme celle ci-dessous peut vous aider.

Vous pouvez également les classer en concurrents principaux, concurrents secondaires et concurrents tertiaires sur la carte mentale.

Vous pouvez développer davantage la carte mentale pour inclure leur emplacement, les URL de sites Web ( cliquez sur la forme appropriée et ajoutez un lien ) et d'autres informations nécessaires.

Mind Map for Competitive Analysis (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Plus de modèles de cartes mentales

Analyser le paysage concurrentiel

La prochaine étape consiste à analyser le paysage concurrentiel. Ici, vous devez vous concentrer sur la compréhension des forces et des faiblesses de vos concurrents et des menaces et opportunités du secteur et trouver des opportunités de croissance.

Analyse SWOT

SWOT signifie Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces. Utilisez-le d'abord pour analyser votre propre produit.

Examinez quelles sont vos forces et vos faiblesses. Ce sont les attributs positifs de votre produit comme les ressources, les caractéristiques uniques du produit, etc. et les attributs négatifs comme les processus inefficaces, le manque de ressources, etc. Ceux-ci sont sous votre contrôle.

Les opportunités sont les progrès technologiques, la demande croissante du marché, etc. Et les menaces pourraient être des changements économiques et politiques négatifs. Ceux-ci sont externes et sont donc hors de votre contrôle.

Vous pouvez également effectuer une analyse SWOT de vos concurrents pour savoir comment ils survivent sur le marché.

Analyse SWOT pour l'analyse concurrentielle (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Plus de modèles de diagramme d'analyse SWOT

Analyse PEST

L'analyse PEST examine les facteurs externes qui affectent un produit ou un service. À savoir, ce sont des facteurs politiques, des facteurs économiques, des facteurs sociaux et des facteurs technologiques.

En rassemblant ces informations, vous pouvez déterminer comment vos concurrents se comporteront face aux changements survenant dans ces domaines. Vous pouvez modifier ou développer vos stratégies en conséquence.

PESTLE est la version étendue de PEST, car elle prend également en considération les facteurs juridiques et environnementaux.

Analyse PEST pour la recherche de concurrents (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Analyse des cinq forces de Porter

L'analyse des cinq forces de Porter examine l'environnement dans lequel un produit fonctionne. Il aide à comprendre le niveau d'intensité concurrentielle dans l'industrie. Il examine principalement cinq facteurs dans l'industrie

• Fournisseurs
• Acheteurs
• Barrières d'entrée/sortie
• Substituts
• Rivalité

En examinant ces facteurs, vous pouvez déterminer la rentabilité et l'attractivité d'une industrie. Consultez notre liste d'outils de planification de stratégie marketing pour savoir comment utiliser l'analyse des cinq forces de Porter ainsi que 13 autres outils pour planifier votre stratégie marketing.

Analyse des cinq forces de Porter (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Analyser le positionnement des concurrents sur le marché

C'est là que vous essayez d'évaluer la capacité de vos concurrents à influencer la perception de leurs consommateurs (qui appartiennent également à votre public cible). En d'autres termes, vous examinerez ici comment vos clients perçoivent les produits de vos concurrents ainsi que les vôtres.

Canevas de proposition de valeur

Le canevas de proposition de valeur est un outil utilisé pour développer des produits qui correspondent aux besoins des clients. Il est composé du profil client et de la proposition de valeur de l'entreprise.

Le profil client se compose de

• Gains : les gains que les clients attendent et souhaitent obtenir
• Douleurs : les expériences négatives que le client doit traverser dans le cadre de son travail
• Tâches client : les tâches que les clients essaient d'effectuer ou les problèmes qu'ils essaient de résoudre

La carte des valeurs se compose de

• Gagner des créateurs : comment le produit offre une valeur ajoutée au client
• Soulagement : comment le produit peut soulager la douleur du client
• Produits et services : les produits et services qui créent un gain et soulagent la douleur du client

Les toiles de proposition de valeur basées sur vos concurrents vous aideront à comprendre comment ils offrent de la valeur à leurs clients.

Consultez notre Guide sur le lancement d'un nouveau produit pour apprendre à utiliser le canevas de proposition de valeur étape par étape.

Value Proposition Canvas for Competitive Analysis (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Carte perceptuelle

La carte perceptuelle vous aide à identifier où se positionnent vos concurrents par rapport à la position de votre produit. Il vous aide à comprendre ce que le consommateur moyen du marché cible pense de votre produit et de ceux de vos concurrents.

Comment faire

Étape 1 : Sélectionnez deux attributs déterminants auxquels vous souhaitez comparer vos concurrents. Ces déterminants sont les attributs dont dépendent les consommateurs pour prendre des décisions. Par exemple, cela pourrait être la qualité du produit et son prix.

Étape 2 : Rassemblez votre liste de concurrents dans la catégorie de produits. À partir de la carte mentale des concurrents que vous avez créée précédemment, choisissez 5 à 10 joueurs dans la première catégorie.

Étape 3 : Sur la base d'une échelle de notation de 1 à 5, attribuez des notes à chaque concurrent sélectionné en utilisant les deux attributs déterminants.

Étape 4 : À l'aide de la grille, attribuez une place à chaque concurrent. Cela vous aidera à obtenir un aperçu rapide de la position de chaque concurrent les uns par rapport aux autres.

Carte perceptuelle pour l'analyse concurrentielle (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Effectuer une analyse de veille concurrentielle

L'analyse de veille concurrentielle est le processus de collecte et d'examen des données sur les concurrents, leurs produits et clients, et les marchés cibles.

Les données synthétisées que vous générez grâce à l'analyse peuvent être utilisées par les équipes internes de vente et de marketing pour prendre de meilleures décisions et développer des stratégies.

Comment faire

Étape 1 : Effectuez des recherches pour recueillir des données sur vos concurrents. Vous pouvez compter sur des ressources telles que les clients, les sites Web, les médias sociaux, les rapports d'analystes, les communiqués de presse, les vidéos de démonstration, etc. pour trouver des informations sur vos concurrents, leurs clients, etc.

Étape 2 : Utilisez une carte mentale comme celle ci-dessous pour organiser et catégoriser les données que vous avez recueillies

Carte mentale de veille concurrentielle (déplacez-vous dans le visualiseur Creately pour lire la carte)

Étape 3 : Triez et analysez toutes les données et créez un profil de concurrent qui couvre des aspects tels que les produits, le marché, les ventes, les partenaires, etc.

Étape 4 : Vous pouvez utiliser un profil de concurrent comme celui ci-dessous pour organiser les informations et les enregistrer pour une utilisation ultérieure et les partager avec vos équipes internes qui doivent trouver des stratégies pour contrer vos concurrents.

Modèle de profil de concurrent (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Comparer les produits et les prix des concurrents

Lors du développement de nouvelles fonctionnalités de produit ou de la définition de votre stratégie de tarification, vous devez prendre en considération vos concurrents et la manière dont ils ont réussi à offrir à leurs clients jusqu'à présent.

Carte radar

Un graphique radar est un outil que vous pouvez utiliser pour comparer les produits de vos concurrents en fonction de différentes caractéristiques. Cela vous aidera à identifier les concurrents qui obtiennent des scores élevés ou faibles dans les caractéristiques que vous avez sélectionnées.

Étape 1 : Sélectionnez les concurrents que vous souhaitez comparer et attribuez-leur un axe qui part du centre.

Étape 2 : Vous pouvez soit sélectionner une caractéristique et comparer plusieurs concurrents pour évaluer leurs performances, soit prendre un concurrent et évaluer son score sous plusieurs caractéristiques.

Graphique en radar pour l'analyse concurrentielle (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Comparer et contraster les graphiques

Les tableaux de comparaison et de contraste sont un excellent outil visuel pour comparer les produits. Il offrira un aperçu rapide des capacités des produits concurrents et des vôtres lorsque vous planifiez des stratégies ou de nouveaux développements.

Que vous souhaitiez comparer les caractéristiques des produits, les prix ou les caractéristiques des stratégies marketing des concurrents, les graphiques de comparaison et de contraste sont un excellent moyen d'organiser et d'analyser les informations.

Tableau de comparaison et de contraste pour l'analyse concurrentielle (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Analyse des prix des concurrents

Avec un tableau comme celui ci-dessous, vous pouvez évaluer vos concurrents en fonction de leur force et déterminer si l'augmentation ou la réduction du prix de votre produit est trop coûteuse ou rentable pour vous.

Comment faire

Étape 1 : Recherchez et rassemblez les informations sur les prix de vos principaux concurrents

Étape 2 : déterminez si la réduction ou l'augmentation du prix de votre produit pour obtenir un avantage concurrentiel sur vos concurrents vous coûterait trop cher ou vous aiderait à réaliser des bénéfices

Étape 3 : Utilisez la grille ci-dessous pour visualiser vos résultats et trouver quelle réaction de prix vous devez prendre pour réaliser un profit.

Modèle d'analyse des prix des concurrents (Cliquez sur le modèle pour le modifier en ligne)

Lisez cet article pour apprendre à utiliser en détail une analyse standard de la réponse des prix concurrentiels.

Que pensez-vous de la façon de faire une analyse concurrentielle ?

Dans cette liste, nous avons couvert les techniques visuelles que vous pouvez utiliser pour rechercher des concurrents, analyser le paysage concurrentiel et la position des concurrents sur le marché, etc.

Ces outils d'analyse visuelle des concurrents vous aident à organiser les données que vous collectez et à prendre des décisions efficaces sur la façon dont vous devez positionner et commercialiser votre produit ou service.

Avez-vous d'autres techniques d'analyse concurrentielle à ajouter à la liste ? Laissez vos pensées dans la section des commentaires ci-dessous.