Comment réaliser des études de marché et d'industrie pour les petites entreprises

Publié: 2024-02-08

Comment connaître les désirs de vos clients, les offres uniques de vos concurrents et les dernières tendances du marché peut-il aider votre petite entreprise ? Les études de marché et d'industrie sont votre guide convivial, vous aidant à comprendre vos clients et vos concurrents, à suivre les tendances, à tester des idées et à voir dans quelle mesure elles fonctionnent. Dans cet article, nous explorerons à quoi ressemble une étude de marché et d'industrie pour les petites entreprises, comment identifier votre marché cible, comment utiliser les forces et les faiblesses de vos concurrents à votre avantage et comment utiliser ces informations pour élaborer une stratégie marketing . Les études de marché et du secteur peuvent vous apporter ces réponses, vous permettant de prendre des décisions éclairées et d'aider votre petite entreprise à réussir.

Avantages de l’étude de marché et de l’industrie

Les études de marché sont comme la sauce secrète qui aide les entreprises à réussir. Il s'agit de comprendre comment les gens agissent et ce qui se passe dans l'économie afin de pouvoir prendre de meilleures décisions commerciales. Voici comment les études de marché et sectorielles peuvent aider votre petite entreprise :

Informations client : découvrez les préférences et le comportement de vos clients grâce à des enquêtes et des entretiens.
Développement de produits : personnalisez les offres de produits en réponse aux commentaires des utilisateurs.
Tarification intelligente : établissez des tarifs raisonnables et compétitifs.
Promotion efficace : créez un plan pour commercialiser efficacement vos produits.
Avantage concurrentiel : évaluez vos concurrents et faites des choix éclairés.
Restez à jour : Restez au courant des développements et des tendances du secteur.
Réduisez les risques : testez de nouveaux concepts avant de les mettre en pratique.
Mesures de performance : utilisez les ventes et le retour sur investissement (ROI) pour évaluer le succès.
Prise de décision éclairée : utilisez cette recherche pour prendre des décisions commerciales éclairées et élaborer votre stratégie commerciale.

Comment faire une étude de marché

Les études de marché et de secteur peuvent guider vos décisions commerciales. Le processus de réalisation d’une étude de marché ou d’une industrie implique généralement les éléments suivants :

Définir le problème

Identifiez le problème, fixez des objectifs clairs et identifiez les questions clés pour rationaliser votre concentration et guider une résolution efficace des problèmes.

Élaborer un plan de recherche pour une feuille de route

Élaborez une feuille de route comme un plan et trouvez votre public cible pour recueillir de précieux commentaires.

Utiliser la recherche primaire et secondaire

Utilisez à la fois la recherche primaire (comme des enquêtes ou des entretiens avec des clients) et la recherche secondaire (en analysant les données existantes provenant de rapports ou d'études). La recherche primaire consiste à collecter des données originales directement à partir de sources, comme des enquêtes ou des entretiens avec vos clients. La recherche secondaire analyse les données existantes collectées par d'autres, telles que des rapports ou des études.

Recueillir des informations à partir de sources fiables

Obtenez des informations auprès de sources fiables, mais faites attention à tout préjugé. Imaginez que vous réalisez une enquête sur un nouveau produit à base de café. Si vous demandez seulement à vos amis amateurs de café, vous risquez de ne pas savoir ce que pensent les buveurs de thé. Pour éviter cela, obtenez intentionnellement les opinions d’un mélange de personnes afin de mieux comprendre ce que les clients pourraient aimer.

Analyser les données

Examinez les informations de plus près en utilisant des méthodes statistiques telles que l'analyse des données et en examinant les rapports d'enquêtes en ligne. Cela implique d’examiner attentivement les données pour trouver des modèles, des tendances et des informations précieuses qui peuvent guider la prise de décision. En appliquant ces techniques analytiques, vous pouvez mieux comprendre l'importance des données collectées, contribuant ainsi à éclairer les stratégies commerciales et à améliorer les résultats.

Développer une stratégie commerciale

Utilisez les données recueillies pour élaborer une stratégie commerciale et établir des objectifs clairs. Ce processus implique d'utiliser les informations et les informations pour élaborer un plan ciblé et efficace pour votre entreprise. En alignant votre stratégie sur les données collectées, vous augmentez vos chances de réussite et êtes en mesure de prendre des décisions éclairées pour atteindre vos objectifs.

Agissez sur vos découvertes

Agissez sur vos découvertes pour améliorer les résultats commerciaux et mettre à jour les stratégies. Avec de nouvelles informations, créez une liste de tâches décrivant comment ces résultats seront appliqués à votre stratégie commerciale.

FAQ sur les études de marché et d'industrie pour les petites entreprises

À quoi devez-vous penser lorsque vous étudiez votre secteur d’activité ?

Tenez compte des tendances, des défis et des opportunités dans votre secteur.
Consultez les rapports de marché, les analyses du secteur et le comportement des consommateurs pour acquérir une compréhension complète.

Pourquoi la localisation est-elle importante dans la recherche ?

L'emplacement est important car il peut influencer les préférences des clients et la dynamique du marché.
Le succès d'un magasin de détail peut être influencé par sa proximité avec un quartier commerçant animé.
Tenez compte des influences géographiques sur le comportement des consommateurs, des réglementations locales et de la logistique de distribution lors de l'évaluation de votre environnement commercial.

Comment recherchez-vous vos concurrents ?

Découvrez vos concurrents et évaluez vos forces et vos faiblesses à l'aide d'une analyse SWOT.
L'analyse SWOT contribue aux résultats financiers de l'entreprise en mettant en évidence les points forts sur lesquels s'appuyer, les faiblesses à rectifier, les opportunités à saisir et les menaces à réduire.
L'analyse SWOT améliore les performances financières, facilite l'optimisation opérationnelle et aide à la prise de décision.
L'utilisation de ces informations peut vous aider à ajuster vos stratégies, à renforcer votre position sur le marché et à évaluer les produits, les prix, les promotions et les performances de vos concurrents afin de comprendre vos risques, vos faiblesses et vos avantages concurrentiels.

Pourquoi la taille des concurrents est-elle importante dans vos recherches ?

Comprendre le paysage concurrentiel, y compris les opportunités ou les obstacles , nécessite une compréhension de l'échelle des concurrents.
Pour obtenir un avantage concurrentiel sur le marché, vous devez personnaliser vos plans en fonction de votre compréhension de la taille de vos concurrents. Cela vous aide à trouver des problèmes ou des opportunités potentiels.
C'est comme comparer une boulangerie de quartier à une chaîne mondiale de pâtisserie. La dynamique, l’échelle et les stratégies de ces entreprises sont différentes, ce qui rend la comparaison moins significative.

Outils de recherche industrielle

Statiste

Outil : Statista est un logiciel de collecte et de visualisation de données qui propose une large gamme de données et de graphiques statistiques. Il couvre divers secteurs et sujets, ce qui en fait une ressource précieuse pour les études de marché et l'analyse commerciale.
Coût : utilisation gratuite, avec d'autres abonnements possibles pour des fonctionnalités et des ensembles de données plus avancés.
Idéal pour : les entreprises et les chercheurs à la recherche de données statistiques et de visualisations diverses pour éclairer la prise de décision.

Planificateur de mots clés Google

Outil : Google Keyword Planner est un outil qui aide les utilisateurs à trouver et à cibler des mots-clés pour leurs sites Web. Il fournit des informations sur le volume de recherche, la concurrence et les mots-clés suggérés pour perfectionner le contenu en ligne.
Sans coût.
Idéal pour : les propriétaires de sites Web, les créateurs de contenu et les spécialistes du marketing numérique souhaitant améliorer leur référencement en incorporant stratégiquement des mots-clés pertinents.

Singe d'enquête

Outil : Survey Monkey est une plateforme d'enquête en ligne gratuite qui permet aux utilisateurs de créer et de distribuer des enquêtes. Il offre une interface conviviale pour concevoir des enquêtes et analyser les réponses.
Coût : utilisation gratuite, avec des forfaits premium disponibles pour plus de fonctionnalités et des options d'enquête avancées.
Idéal pour : les particuliers et les organisations à la recherche d’une plateforme facile à utiliser pour mener des enquêtes et recueillir des commentaires.

Qualtrics

Outil : Qualtrics est un logiciel d'enquête basé sur le Web qui permet aux utilisateurs de créer des enquêtes et des rapports sans avoir besoin de connaissances en programmation. Il offre des fonctionnalités avancées pour une personnalisation et une analyse approfondies des enquêtes.
Coût : utilisation gratuite, avec des forfaits payants offrant plus de fonctionnalités et d’options de personnalisation.
Idéal pour : les chercheurs et les organisations ayant besoin de capacités d’enquête avancées et d’analyses de données sophistiquées.

Mentions de marque

Outil : Brand Mentions est un outil efficace pour vérifier la présence en ligne d’une marque ou d’un produit. Il permet de vérifier les mentions sur diverses plateformes en ligne et fournit des informations sur la visibilité de la marque.
Coût : propose une version gratuite avec des options d’abonnement pour plus de fonctionnalités.
Idéal pour : les marques et les entreprises souhaitant surveiller et gérer leur réputation en ligne.

Pensez avec Google

Outil : Think With Google explore la recherche marketing et les tendances numériques en fournissant des rapports de données, des guides, des infographies et des articles gratuits. Il offre des informations précieuses aux spécialistes du marketing et aux entreprises.
Sans coût.
Idéal pour : les spécialistes du marketing et les professionnels qui recherchent des informations à jour sur les tendances numériques et les recherches marketing.

Google Analytics

Outil : Google Analytics est un service d'analyse Web de Google qui suit et rapporte le trafic des sites Web et des applications mobiles. Il offre des informations détaillées sur le comportement des utilisateurs, aidant ainsi les entreprises à perfectionner leur présence en ligne.
Sans coût.
Idéal pour : les propriétaires de sites Web, les spécialistes du marketing et les entreprises qui cherchent à analyser et à améliorer leurs performances en ligne grâce à des informations basées sur les données.

Bureau du recensement des États-Unis

Outil : Le US Census Bureau est le meilleur site Web d'études de marché fournissant des données de recensement aux États-Unis. Il mène plus de 130 enquêtes par an, offrant une vue complète des tendances démographiques et économiques.
Sans coût.
Idéal pour : les entreprises à la recherche de données de recensement américaines fiables et complètes pour étayer leurs études de marché et leur prise de décision.

TailleUp

Outil : SizeUp est un outil de business intelligence conçu pour donner aux petites entreprises des informations précieuses et une veille concurrentielle. Il fournit une analyse complète des données, aidant les entreprises à comprendre les tendances du marché, à évaluer leurs concurrents et à prendre des décisions éclairées. SizeUp offre une interface conviviale et une gamme de fonctionnalités pour prendre en charge la planification stratégique et la croissance.
Coût : SizeUp propose une gamme de plans tarifaires pour répondre aux différents besoins des entreprises. Les détails spécifiques des tarifs peuvent varier en fonction du forfait sélectionné et des fonctionnalités supplémentaires.
Idéal pour : Petites et moyennes entreprises à la recherche d'un puissant outil de business intelligence pour analyser les tendances du marché, évaluer les concurrents et prendre des décisions stratégiques éclairées. SizeUp est particulièrement avantageux pour les entrepreneurs qui cherchent à améliorer leur avantage concurrentiel et à optimiser leurs stratégies commerciales.

IBISMonde

Outil : IBISWorld est une plateforme de business intelligence qui fournit des analyses approfondies du secteur et des rapports d'études de marché. IBISWorld offre des informations précieuses sur les tendances du marché, les paysages concurrentiels et les facteurs économiques affectant les entreprises.
Coût : propose un modèle de tarification par abonnement adapté aux besoins spécifiques des entreprises. Les niveaux de tarification peuvent varier en fonction de facteurs tels que le nombre d'utilisateurs, l'accès à des rapports spécialisés et la durée de l'abonnement. De nombreuses bibliothèques et organisations à but non lucratif peuvent fournir gratuitement aux propriétaires d’entreprise un accès à IBISWorld.
Idéal pour : les propriétaires d'entreprise de divers secteurs à la recherche d'informations de marché fiables et à jour.

Conclusion et points clés à retenir

Les études de marché peuvent sembler difficiles au départ ; cependant, l’utilisation des résultats de la recherche pour améliorer les opérations commerciales peut contribuer à une croissance régulière. Grâce à vos recherches, reconnaissez les tendances du marché, comprenez l’impact de l’emplacement et recherchez les concurrents pour obtenir un avantage concurrentiel. Tirez parti de ressources gratuites et peu coûteuses pour faire passer vos études de marché et industrielles au niveau supérieur.

Les études de marché sont votre super pouvoir pour réussir. Prêt à passer au niveau supérieur ? Planifiez une séance de coaching gratuite et lancez-vous sur la voie du succès !