Comment interagir avec votre public B2B avec la publication LinkedIn parfaite

Aujourd'hui, LinkedIn est le plus grand réseau professionnel mondial, avec plus de 950 millions d'utilisateurs dans le monde.

Il s'agit de la plate- forme de médias sociaux incontournable permettant aux spécialistes du marketing de contenu B2B de se connecter avec des prospects, de créer une audience pour leur contenu et de créer et cultiver leur entonnoir de médias sociaux.

Passer:

• 6 façons d'utiliser LinkedIn pour un meilleur engagement
  • Résoudre des problèmes
  • Utiliser des crochets
  • Incorporer des émojis
  • Mentions de connexion
  • Hashtags
  • Texte convivial

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De nombreuses entreprises utilisent activement LinkedIn pour promouvoir leur activité.

Voudriez-vous être laissé pour compte lorsque vos concurrents utilisent LinkedIn pour le marketing de contenu ? Aucun droit?

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Apprenons à créer du contenu LinkedIn que vos prospects apprécient, avec lequel ils interagissent et qu'ils partagent avec leur réseau.  

6 façons d'utiliser LinkedIn pour interagir avec votre public B2B

1. Résoudre les problèmes

L’idée derrière la rédaction d’un article LinkedIn digne d’attention est de résoudre un problème actuel auquel votre public pourrait être confronté.

« De nombreuses personnes font l'erreur d'utiliser des tactiques promotionnelles pour générer du trafic vers des articles et des ressources externes, mais votre publication LinkedIn doit offrir de la valeur directement sur la plateforme. N'introduisez pas de problème, puis essayez d'envoyer des lecteurs vers votre site pour trouver la solution. N'oubliez pas que l'objectif principal de la publication est de générer de l'engagement, et non du trafic vers votre site Web. dit,

- Rease Rios , directeur du contenu, Qase

Lors de la création de contenu LinkedIn natif, le moyen idéal est de comprendre les défis du public. Ensuite, vous devez travailler à résoudre le problème.

Voici trois étapes simples qui correspondent à une approche problème-solution :

1. Commencez par parler du problème.
2. Proposez ensuite une solution tangible sous forme de conseils pratiques.
3. Utilisez des exemples et des statistiques passionnants pour rendre votre contenu LinkedIn plus inspirant.
   

Shaurya Jain de startupbooted.com dit :  

"Il faut publier des mini-études de cas sur la façon dont vous avez résolu un problème particulier pour votre ou vos clients."

De cette façon, vous aidez le public et prouvez que vos conseils fonctionnent. Les gens sont plus susceptibles d’acheter chez vous lorsqu’ils voient les résultats passés.

2. Utilisez des crochets, car les crochets fonctionnent

La vie est courte, tout comme la capacité d'attention de votre public.

La bonne nouvelle est qu’un simple crochet constitue un excellent moyen d’attirer l’attention.

Commencez votre message par une question qui fait réfléchir : « Vous avez du mal à générer des prospects pour votre entreprise B2B ?

Vous pouvez surprendre les lecteurs avec une statistique intéressante. Jetez par exemple un œil à cette déclaration : « Plus de 70 % des spécialistes du marketing B2B déclarent que cette tactique simple a été la plus efficace pour augmenter leur retour sur investissement. Découvrez ce que c'est ! »

Holger Sindbaek , fondateur de World of Card Games , déclare :

" Dans le domaine de la création de contenu, c'est une question d'accroche. C'est cette question convaincante, cette statistique surprenante, cette déclaration qui suscite la réflexion qui attire l'attention de votre public et le maintient engagé. "

Une bonne stratégie consiste à commencer votre message par un récit convaincant suivi de votre expérience personnelle :

« Il y a deux ans, notre startup B2B était au bord de l'effondrement. Mais pas aujourd'hui. »

Une accroche peut donner à votre public un aperçu de ce qu'il va apprendre :

" Dans cet article, je partagerai la stratégie de vente secrète qui a aidé notre équipe à conclure 50 % de transactions supplémentaires en un seul trimestre... "

Un langage qui suscite la réflexion est un formidable crochet :

" Une tactique éprouvée qui révolutionnera votre productivité et vous redonnera le temps que vous méritez. "

Vous pouvez utiliser votre accroche de publication pour faire preuve d'empathie avec votre public en reconnaissant un problème ou un défi courant :

" En tant qu'entrepreneur très occupé, vous avez probablement du mal avec votre stratégie d'e-mailing à froid . ”

Un autre moyen fantastique consiste à accrocher vos lecteurs avec une question qui touche directement au problème auquel ils pourraient être confrontés.

Voici un exemple :

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Enfin, vous pouvez encourager l’action en introduisant un élément urgent :

" Places limitées disponibles ! Rejoignez notre webinaire exclusif pour découvrir les principales tendances en matière de cybersécurité pour 2023 avant tout le monde. "

Dans un monde où tout le monde crée du contenu LinkedIn, vous devez utiliser des hooks pour que votre contenu LinkedIn se démarque et brille.  

3. Éblouissez votre publication LinkedIn avec des émojis

La règle d’or d’un marketing de contenu LinkedIn réussi est que vous devez le rendre réaliste.

C'est pourquoi les emojis constituent une grande valeur ajoutée à votre publication LinkedIn.

1. En utilisant un emoji, vous pouvez rendre votre contenu visuellement attrayant.
2. Les émojis ajoutent du ton et du contexte à votre contenu. Ils contribuent à refléter la personnalité de votre marque.
3. De plus, les emojis aident à créer des métaphores visuelles qui rendent le contenu LinkedIn descriptif et attrayant.

Vous pouvez utiliser un emoji pour mettre en évidence les informations essentielles ou les points critiques de votre message.

Par exemple, un emoji pointant du doigt peut attirer l’attention sur un lien ou un appel à l’action. L’idéal est d’utiliser des emojis contextuels.

Jetez un œil à cet exemple :

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4. Mentionnez vos connexions

Le marquage des connexions est un moyen fantastique d'établir une relation avec votre audience LinkedIn. De plus, c'est une excellente stratégie pour toucher davantage de personnes.

Voici quelques éléments à prendre en compte lors du marquage des connexions dans une publication LinkedIn :

• Vous pouvez utiliser le symbole « @ » suivi de leur nom dans le texte de votre message.
• Assurez-vous de marquer les connexions qui trouveraient vraiment cela intéressant. Une bonne stratégie consiste à les sonder avant de les étiqueter.

Le marketing de contenu B2B concerne principalement les relations que vous établissez. C'est pourquoi le marquage des connexions est un facteur de succès important.  

5. Utilisez des hashtags

Le premier et principal avantage de l’utilisation de hashtags dans une publication LinkedIn est que les hashtags fonctionnent comme des mots-clés et rendent le contenu LinkedIn consultable.

Ils permettent aux gens de découvrir du contenu viral de marque et d'interagir avec lui. Une stratégie de hashtag sur les réseaux sociaux étend la portée et l'engagement de votre contenu au-delà de votre réseau.

Et un engagement plus élevé dans le contenu signifie que vous avez de meilleures chances de générer des prospects à partir de votre contenu.

Deuxièmement, l'utilisation de hashtags vous aide à afficher votre autorité de niche. Vous pouvez démontrer une expertise thématique en utilisant des hashtags identiques ou similaires dans vos publications LinkedIn.

Les hashtags sont parfaits pour qualifier le contenu comme appartenant à une niche spécifique. Mais l’idéal est d’utiliser un maximum de deux ou trois hashtags pertinents dans vos publications LinkedIn.

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6. Rendez-le convivial

N'oublions pas que votre publication LinkedIn est une expérience de contenu pour vos clients potentiels.

Par conséquent, vous devez le concevoir pour qu’il soit fluide et qu’il sonne bien.

Rendre votre publication LinkedIn conviviale demande bien plus que la rédaction d’un contenu bien documenté.

• Assurez-vous de parler directement à votre public.
• Utilisez une combinaison de styles d’écriture pour transmettre votre message efficacement.
• Ne le rendez pas trop long ou trop court.
• Utilisez des techniques de rédaction pour construire un argument convaincant.
• Décomposez-le en petits pointeurs.
• Modifiez votre message pour qu'il soit axé sur la valeur et sans fioritures.
  

Dernières pensées

Comme vous pouvez le constater, rédiger la publication LinkedIn parfaite n’est pas si difficile.

Mais en même temps, vous devez aborder la création de publications LinkedIn de manière créative et stratégique.

Publications complètes et cohérence dans la création de contenu : cette approche ne manquera pas de vous apporter les résultats commerciaux souhaités.