Comment évaluer les opportunités commerciales et les idées

Il existe de nombreux types d'opportunités commerciales auxquelles les entrepreneurs sont régulièrement confrontés. La raison pour laquelle tant de gens sont intéressés à poursuivre des opportunités et des idées commerciales, c'est parce qu'ils veulent atteindre la richesse, le succès et l'importance.

Peut-être évaluez-vous des opportunités commerciales parce que vous voulez trouver un moyen de gagner plus d'argent, ou vous voulez simplement vous sentir plus important ou plus significatif. Ou peut-être êtes-vous simplement prêt à avoir quelque chose qui vous appartienne et vous avez hâte d'être votre propre patron .

Il est possible que pour vous, la richesse que vous pourriez obtenir en poursuivant certaines opportunités commerciales soit simplement un bonus de quelque chose de plus grand : un sentiment d'accomplissement et ce sentiment satisfaisant d' épanouissement et d' accomplissement.

Les types d'opportunités commerciales que vous pourriez être amené à évaluer incluent le démarrage de votre propre entreprise, l'expansion de votre entreprise actuelle ou l'investissement dans l'entreprise de quelqu'un d'autre. Vous envisagez peut-être même d'acheter une entreprise existante qui est actuellement à vendre ou d'inventer un nouveau produit ou service pour lequel vous pensez qu'il y aurait une demande.

Quel que soit le type d'opportunité commerciale que vous envisagez, vous devez toujours évaluer, évaluer et analyser correctement toutes les opportunités commerciales qui se présentent à vous. Selon les données les plus récentes du Bureau of Labor Statistics des États-Unis , environ 20 % des petites entreprises échouent au cours de leur première année et environ 50 % des petites entreprises échouent au cours de leur cinquième année. Vous comprenez donc maintenant pourquoi il est si crucial d'analyser et d'évaluer les opportunités commerciales au lieu de vous lancer directement. Mais comment évaluez-vous correctement les opportunités commerciales ? Vous trouverez ci-dessous plusieurs conseils importants, alors assurez-vous de lire cet article en entier.

Évaluez les opportunités commerciales en posant les bonnes questions

Pour évaluer correctement les opportunités commerciales, vous devez vous poser toutes les bonnes questions. Ne regardez pas les opportunités commerciales à travers des lunettes roses et ne supposez pas que c'est une excellente idée. Au lieu de cela, posez-vous les questions difficiles.

Par exemple, demandez-vous ce qui pourrait mal tourner. Quel est l'inconvénient ? Avez-vous fait une bonne évaluation des risques, et si oui, quels sont les risques ? Avez-vous les fonds pour démarrer cette entreprise? Combien ça coûtera? Combien d'argent pourriez-vous perdre?

Et, plus important encore, demandez-vous : pourrais-je vivre en perdant autant d'argent ?

Demandez-vous alors : Y a-t-il une demande suffisante sur le marché pour ce produit ? De plus, combien de temps faudra-t-il pour voir un retour sur mon investissement ? Si la réponse est que vous pourriez ne pas voir de profit pendant 5 ans, alors vous devez vous demander si cela vous convient.

Il est également important d'évaluer les opportunités commerciales en examinant l'opportunité sous d'autres perspectives, plutôt que d'avoir une vision étroite. Demandez-vous, qu'est-ce que je ne sais pas? Et demandez, Qu'est-ce que je ne vois pas?

Des compétences de pensée critique sont nécessaires pour évaluer les opportunités commerciales

L'entreprise est un sport intellectuel. Chaque fois que vous évaluez de nouvelles opportunités commerciales, vous devez prendre le temps de réfléchir. Que ce temps de réflexion se déroule dans votre bureau à domicile calme ou que vous réfléchissiez profondément en regardant par la fenêtre de votre siège social, ce temps de réflexion est crucial.

Cependant, l'évaluation des opportunités d'affaires ne nécessite pas seulement de la réflexion. Cela demande un esprit critique. Vous ne voulez pas seulement penser à quel point cette idée d'entreprise est géniale. (Beaucoup de mes mauvaises décisions commerciales ont commencé avec une « bonne » idée et une mauvaise hypothèse de ma part que l'entreprise se porterait bien.) Votre réflexion ne peut pas être uniquement une réflexion positive sur la qualité de cette opportunité. Au lieu de cela, vous devez vous engager dans la pensée critique. Une partie de la pensée critique consiste à vous poser certaines des questions mentionnées dans la section ci-dessus.

La pensée critique, cependant, est également votre capacité à analyser les informations de manière objective et sans parti pris. Un penseur critique réfléchira à tous les résultats de ses recherches, aux données de l'industrie, aux faits et exécutera les chiffres pour voir si l'idée a du sens financièrement.

La pensée critique est importante, car il est judicieux d'analyser les opportunités commerciales d'un point de vue logique, objectif et factuel, plutôt que d'un point de vue biaisé ou émotionnel.

Mener des études de marché

Lors de l'évaluation d'une opportunité commerciale, il est crucial de passer du temps à faire une étude de marché appropriée. Pourquoi? Parce que vous devez savoir s'il existe une demande suffisamment élevée sur le marché pour votre produit ou service. Quelle est la taille du marché pour votre type d'entreprise ?

Vous devez également être conscient du degré de concurrence qui existe. Peut-être que le marché est déjà sursaturé avec des entreprises similaires et des tonnes de concurrence. Pensez-vous pouvoir concourir ? Comment allez-vous vous démarquer ?

Vous pouvez également rechercher comment se portent d'autres entreprises similaires sur le marché. Sont-ils en difficulté ou prospèrent-ils? Et quelles sont les habitudes d'achat des consommateurs sur ce marché ?

L'étude de marché implique également de comprendre le marché et ses tendances actuelles, ce que les consommateurs du marché paient actuellement pour des services similaires et où il y a une lacune à combler.

Vous devrez certainement faire beaucoup d'autres recherches tout en évaluant les opportunités commerciales, mais l'étude de marché est l'un des types de recherche les plus cruciaux.

Un plan d'affaires détaillé est requis

Vous ne devriez probablement pas envisager d'opportunités commerciales sans un plan d'affaires complet et bien pensé.

Si vous envisagez de créer votre propre entreprise, votre première tâche consiste à faire vos recherches et à rédiger un plan d'affaires détaillé.

Si vous pensez que vous aurez besoin d'investisseurs pour démarrer votre entreprise, sachez qu'ils auront besoin d'un plan d'affaires de votre part.

Si l'opportunité d'affaires que vous envisagez implique d'investir dans l'entreprise de quelqu'un d'autre, vous devriez bien sûr jeter un coup d'œil au plan d'affaires et demander à des professionnels de l'industrie en qui vous avez confiance de l'examiner également. Vous voulez savoir que l'idée d'entreprise est susceptible d'être durable et rentable, dans un marché où la demande est là.

Demandez conseil à un consultant professionnel en affaires

Cela vaut la peine d'embaucher un consultant en affaires avec des informations d'identification. Obtenez leur contribution. Les consultants en affaires facturent généralement à l'heure et peuvent vous aider dans de nombreux domaines. Si vous n'avez pas encore de plan d'affaires, le consultant peut vous donner des conseils sur la façon de rédiger un plan d'affaires convaincant et ce qui devrait y être inclus.

Si vous avez un plan d'affaires qui vous a été remis ou que vous avez rédigé, certains consultants sont prêts à l'examiner et à donner leur avis d'expert. Cela vous aide à évaluer correctement l'opportunité commerciale.

Des consultants ou des avocats embauchés peuvent également vous aider à examiner les contrats que vous auriez à signer pour saisir une opportunité commerciale.

Obtenez des avis d'experts de l'industrie

Quelle que soit l'idée d'entreprise que vous évaluez, il est toujours judicieux d'obtenir les conseils d'experts ou de mentors de l'industrie. Votre mentor vous conseillera peut-être d'écrire une liste des avantages et des inconvénients ou de mener un autre exercice de «réflexion» utile lors de l'évaluation de l'opportunité commerciale. Ou peut-être qu'un expert de l'industrie à qui vous parlez aura des informations précieuses sur les besoins actuels du marché.

Plus vous obtenez de conseils et d'opinions d'experts en affaires et d'experts de l'industrie, plus vous aurez un aperçu de l'opportunité commerciale qui s'offre à vous.

Sortez des sentiers battus

Comment vous pensez à votre entreprise et comment vous mettez en œuvre vos idées, c'est ce qui augmente les chances de succès. Intel est très précieux, tout comme sortir des sentiers battus.

Dans le travail difficile des entreprises, il y a des gagnants et des perdants . Contrairement à la croyance populaire, ceux qui travaillent le plus dur et qui bousculent le plus ne gagnent pas toujours le plus d'argent ou ne réussissent pas le plus.

Cependant, ceux qui prennent le temps de sortir des sentiers battus ont plus de chances de réussir. Un exemple de sortir des sentiers battus est de penser à une lacune sur le marché, là où il y a une demande. C'est ce qu'on appelle souvent un marché « océan bleu », où il n'y a pas de concurrents, car il s'agit d'une lacune actuelle sur le marché, mais la demande est là. Si vous poursuivez des opportunités commerciales « océan bleu » sans concurrence mais avec des tonnes de demande, vous avez plus de chances de réussir.

Évaluation financière : existe-t-il une opportunité moins coûteuse à envisager à la place ?

Je veux que vous imaginiez que vous évaluez une opportunité d'affaires dans l'industrie de la restauration, parce que cette industrie vous intéresse. Disons que vous envisagez d'ouvrir un restaurant. Mais tu sais que ça va coûter cher. Ce n'est pas une opportunité commerciale bon marché. Vous devez penser au coût de l'immobilier, de la main-d'œuvre, du coût de la nourriture, des serveurs, etc.

Pensez à combien il en coûtera pour ouvrir et gérer un restaurant. Disons que vous avez compris que cela coûterait au moins 400 000 $ et que vous avez un investisseur prêt à investir 150 000 $. Vous vous êtes rendu compte qu'en raison du coût élevé de l'investissement initial, il vous faudra au moins 5 ans pour récupérer votre investissement. Vous pourriez ne pas commencer à faire des bénéfices avant 6 ou 7 ans. Et dans cette industrie compétitive, la probabilité d'échouer est assez élevée. Si les choses ne vont pas bien, vous pourriez perdre plus d'un demi-million de dollars.

Après avoir évalué cette opportunité commerciale, vous avez réalisé que votre restaurant devrait très bien faire, même pour atteindre le seuil de rentabilité et récupérer votre investissement.

Ne sautez pas dans n'importe quoi sans courir les nombres. Faites votre analyse du seuil de rentabilité. Le secteur de la restauration est extrêmement concurrentiel.

Existe-t-il une opportunité commerciale moins coûteuse dans cette industrie ? Comment démarrer une entreprise qui coûterait moins cher, dans cette industrie qui vous intéresse ? Pourquoi ne pas vendre un produit alimentaire à la place ? Si vous songiez à ouvrir un restaurant indien, vous pourriez vendre un produit connexe à la place. Envisagez plutôt de vendre de délicieuses sauces de cuisine indiennes.

Savez-vous comment pitcher aux investisseurs ?

Il y a de fortes chances que votre opportunité d'affaires soit trop chère pour que vous puissiez l'assumer vous-même. Cela signifie que vous avez besoin d'investisseurs. Mais savez-vous comment pitcher aux investisseurs ?

Savoir comment présenter aux investisseurs est l'une des compétences dont vous avez besoin si vous souhaitez saisir une opportunité commerciale.

La première chose que vous devrez faire est de préparer un argumentaire de vente. Cela comprend généralement la mémorisation d'un discours et la création d'une présentation PowerPoint convaincante. Cependant, avant de préparer votre argumentaire, comprenez que votre argumentaire doit se concentrer sur les avantages pour les investisseurs. Qu'y a-t-il pour eux ? Les investisseurs veulent seulement vous fournir un financement et investir dans votre idée d'entreprise, car ils veulent un retour sur leur investissement. C'est votre travail d'expliquer comment et quand ils obtiendront leur retour sur investissement.

Votre argumentaire doit répondre de manière préventive aux questions auxquelles vous savez que vos investisseurs auront besoin de réponses avant de se sentir à l'aise d'investir. Après avoir entendu votre argumentaire, l'investisseur devrait maintenant avoir plus confiance en vous et en votre idée d'entreprise, moins de doutes à ce sujet et se sentir plus confiant dans son investissement. des doutes, des peurs et des questions quant à savoir s'ils peuvent ou non vous faire confiance.

Assurez-vous de répéter votre argumentaire et de le pratiquer encore et encore avant votre réunion avec les investisseurs.

Connaître et comprendre votre marché de niche

Il est toujours important d'investir dans ce que vous savez, donc si vous envisagez d'investir dans une nouvelle opportunité commerciale, connaissez-vous assez bien le marché ? Comprenez-vous les besoins du marché pour ce créneau particulier et comprenez-vous l'industrie ?

Si vous n'êtes pas bien informé dans cette industrie particulière, ou si vous n'êtes pas passionné par celle-ci, l'opportunité d'affaires pourrait ne pas vous convenir.

Quelles compétences devez-vous avoir pour que l'entreprise soit un succès ?

Pour qu'une entreprise réussisse, vous avez besoin de certaines compétences. Ainsi, lors de l'évaluation d'une opportunité ou d'une idée d'entreprise, vous devez également évaluer si vous possédez ces compétences cruciales ou si vous pourriez les acquérir. Ces compétences comprennent les compétences en vente et en conclusion, les compétences en marketing, la connaissance de l'industrie et le sens des affaires.

Si vous ne possédez pas certaines de ces compétences, pouvez-vous suivre un cours pour les acquérir ? Ou avez-vous un partenaire commercial potentiel qui possède ces compétences ? Ce sont des choses importantes auxquelles il faut penser.

Évaluer si vous avez ou non les bonnes compétences nécessaires au bon fonctionnement du plan d'affaires fait partie de ce qu'on appelle une « auto-analyse ». L'examen de vos compétences (y compris les compétences en vente, les compétences en relations humaines, les compétences en marketing et les compétences spéciales qui correspondent au modèle d'entreprise) est une étape importante. D'autres choses à considérer lors d'une auto-analyse, c'est de déterminer si vous êtes prêt ou non à investir le montant d'argent, de temps et d'efforts nécessaires pour augmenter les chances de succès.

Si vous n'avez pas les connaissances ou les compétences requises, investissez d'abord en vous-même

Vous n'êtes peut-être pas prêt à saisir certaines opportunités commerciales si vous n'avez pas les connaissances ou les compétences requises. Avant de pouvoir poursuivre en toute sécurité ces opportunités commerciales qui semblent au-dessus de votre tête, vous devez investir en vous-même en apprenant les choses que vous devez savoir.

Investir en vous-même peut consister à décider d'acquérir les compétences requises en suivant un cours en ligne ou en lisant un livre sur les affaires écrit par un expert en affaires.

Acquérir des connaissances en lisant des livres sur les affaires pour vous préparer au succès

Les grands hommes d'affaires apprennent toujours. Les livres liés aux affaires peuvent vous aider à acquérir plus de connaissances, et les livres peuvent également vous aider à acquérir les compétences dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs. Après avoir lu ces livres, vous vous sentirez plus confiant dans votre recherche d'opportunités commerciales et il sera beaucoup plus sûr pour vous de les poursuivre.

Les bons livres vous aideront à réussir. Vous devez vous assurer que le livre que vous achetez a été écrit par un professionnel prospère, qui a récemment poursuivi des opportunités commerciales et a réussi.

Pensez à la quantité de connaissances cruciales liées aux affaires que vous pouvez acquérir, simplement en achetant un livre qui coûte 10 $ ou 20 $ ?

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