Comment développer votre entreprise sur de nouveaux marchés

Vous voulez savoir comment développer votre entreprise sur de nouveaux marchés ? La crise économique mondiale actuelle oblige de nombreux propriétaires d'entreprise à faire preuve de créativité.

Si vous perdez de l'argent parce que votre marché actuel est bloqué, vous souhaitez probablement trouver des moyens de développer votre activité.

Pour de nombreuses petites entreprises locales, il est particulièrement important de pénétrer les marchés en ligne et de passer aux opérations en ligne. Si votre entreprise s'appuie sur des magasins physiques, vous devez apprendre à passer de la brique et du mortier au click-and-order. En d'autres termes, vous devez vous renseigner sur les meilleures pratiques pour gérer une entreprise en ligne.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous êtes constamment mis au défi de vous développer, de vous diversifier et de tester de nouvelles idées. Mais maintenant plus que jamais, vous avez besoin d'idées qui fonctionnent et vous procurent rapidement des liquidités.

Développer votre entreprise sur de nouveaux marchés est probablement l'un des meilleurs moyens de rester à flot en temps de crise. Voici donc nos meilleurs conseils pour développer votre entreprise :

Comment développer votre entreprise étape par étape

Si l'économie était bonne, vous pourriez simplement sortir et tester vos idées. Mais ce n'est pas possible pour le moment.

Il est maintenant temps d'être un peu plus prudent avec vos décisions d'affaires et de planifier avant d'agir. Pour ceux qui savent la saisir, il y a une opportunité dans une crise.

Avant d'agir, élaborez votre plan stratégiquement et avec diligence.

Étape 1 : Quelles sont vos possibilités ?

Tout d'abord, vous voulez examiner vos possibilités. Vous souhaitez pénétrer un nouveau marché avec un produit ou un service que vous possédez déjà ? Ou avez-vous un nouveau produit et souhaitez-vous le faire connaître sur d'autres marchés ?

Vous souhaitez rester dans le même secteur de marché, mais vous adresser à un nouveau secteur de clientèle, par exemple en passant d'entreprise à client (B2C) à entreprise à entreprise (B2B) ?

L'expansion de votre entreprise sur de nouveaux marchés peut également signifier changer la façon dont vous fournissez votre produit ou service, par exemple, un téléchargement en ligne au lieu d'un caissier en personne.

Étape 2 : Étude de marché

Faites une étude de marché. Ceci est important, vous ne voulez donc pas sauter cette étape.

Même si vous pouvez faire des suppositions éclairées sur votre marché, prenez tout de même le temps de vous y pencher. Recherchez ce qui intéresse votre marché. Quels problèmes ont-ils ? Comment pouvez-vous aider à résoudre ces problèmes ?

Lorsque vous demandez comment développer votre entreprise sur de nouveaux marchés, vous vous demandez en fait comment réussir votre expansion sur de nouveaux marchés.

Vous pouvez facilement y aller, lancer une campagne en ligne pour cibler un nouveau public et voir si quelqu'un achète. Mais c'est une approche très risquée. Pourquoi? Parce que vous ne savez pas si votre stratégie résonnera avec votre nouveau marché.

C'est pourquoi la recherche est si importante. Imaginez si votre recherche révèle que votre nouveau marché souhaité répond bien aux services à faire soi-même. Mais vous vouliez offrir un service fait pour vous.

Si vous faites des recherches à l'avance, vous pouvez vous ajuster en conséquence. Si vous ne faites aucune recherche, vous arriverez toujours à la même conclusion, mais vous perdrez de l'argent et du temps en cours de route.

Étape 3 : Prendre une décision

Maintenant, vous connaissez vos options et vous connaissez votre marché. Alors, il est temps de prendre une décision. Voulez-vous entrer sur ce marché ou préférez-vous en explorer un autre ?

Il peut arriver que vous ayez formulé des hypothèses sur un bon marché dans lequel vous développer, mais après vos recherches, vous réalisez que ce n'est pas ce que vous aviez imaginé.

Si vous décidez que ce n'est pas votre marché souhaité, revenez à la première étape. Si vous décidez de continuer, passez à l'étape 4.

Étape 4 : Élaborez une stratégie pour développer votre entreprise sur un autre marché

Il est maintenant temps de planifier votre stratégie. Comment allez-vous présenter votre produit ? Comment les gens vont-ils vous trouver ? Comment vous positionnez-vous ?

Faut-il s'adapter à une certaine culture ? Vous devez changer ou peaufiner votre messagerie ?

Plus votre plan est clair, mieux c'est. Ne laissez rien au hasard, mais soyez également suffisamment flexible pour pivoter si nécessaire.

Entrez sur un nouveau marché avec des produits existants

Maintenant que vous avez défini votre plan étape par étape, examinons de plus près vos possibilités en matière de développement de votre entreprise.

La première possibilité que vous avez est de prendre un produit ou un service que vous possédez déjà et de le commercialiser d'une nouvelle manière. Cela pourrait être aussi simple que de passer d'une entreprise locale à un modèle commercial en ligne.

Supposons que vous vendiez des chaussures. Vous vendiez des chaussures dans votre magasin de briques et de mortier local. Mais à cause du confinement, vous souhaitez ouvrir une boutique en ligne.

Le produit (les chaussures) ne change pas. Vous vendez toujours les mêmes chaussures. Tout ce que vous changez, c'est la façon dont vous commercialisez le produit et la façon dont vous le livrez.

Pourtant, il y a quelques indications à garder à l'esprit. Si nous nous en tenons à notre exemple de vente de chaussures, vous réaliserez qu'acheter des chaussures en ligne n'est pas la même chose que de les acheter dans un magasin local. Vos clients ne peuvent pas les essayer. Les gens peuvent commander vos chaussures, mais les renvoyer parce qu'elles ne leur vont pas.

Ce n'est qu'un exemple, mais vous pouvez généralement vous attendre à de nouveaux défis avec tout nouveau marché dans lequel vous pénétrez. S'il était facile de se développer sur un nouveau marché, vous l'auriez déjà fait.

Ajustez votre produit

Dans certains cas, vous pouvez toujours utiliser un produit ou un service que vous possédez déjà, mais vous devez le modifier.

Imaginez-vous en train de vendre des sessions de coaching marketing pour les entrepreneurs. Habituellement, vous proposez des rencontres en face à face pour votre coaching, en personne.

Désormais, si vous souhaitez vous lancer sur le marché en ligne, vous passerez probablement aux séances de coaching vidéo. Mais, vous pouvez également enregistrer vos sessions de formation et en faire une formation vidéo en ligne complète.

Les sessions de coaching pré-enregistrées sont excellentes, car elles ne nécessitent aucun temps supplémentaire de votre part une fois le produit en place. C'est un moyen idéal de faire évoluer votre entreprise sans vous épuiser avec trop de travail. Essentiellement, vous pouvez vendre vos enregistrements un nombre infini de fois.

Il est également plus facile d'apporter des modifications à un produit ou service existant que d'en créer un tout nouveau. Cette stratégie est donc l'un des moyens les plus rapides pour développer votre entreprise.

Développez-vous avec un tout nouveau produit

Certains marchés peuvent être lucratifs, mais ils sont complètement différents de ce que vous avez fait jusqu'à présent. Dans un tel cas, vous devrez peut-être créer un tout nouveau produit.

Un exemple parfait de cela est lorsque vous passez du B2B au B2C ou vice-versa. Les deux marchés ont des besoins différents, des problèmes différents et des façons différentes de faire des affaires.

À quoi cela pourrait-il ressembler ? Par exemple, vous dirigez peut-être une entreprise de boissons. Dans le secteur B2C, vous vendez des boissons aux consommateurs. Dans le secteur B2B, il peut s'agir de vendre des distributeurs automatiques de boissons à des entreprises ou de devenir vendeur pour des supermarchés.

Voyez-vous en quoi vendre des boissons à des particuliers ou vendre des distributeurs automatiques à une entreprise sont des modèles commerciaux très différents ? C'est un tout nouveau produit avec un message différent et un prix différent.

Mais même si vous restez en B2B ou B2C, vous pouvez toujours pénétrer un nouveau marché avec un nouveau produit. Si vous vendez des chaussures, vous voudrez peut-être vous diriger vers des sacs à main.

Si vous vendez des séances de coaching, vous souhaitez peut-être écrire un livre et vous adresser ainsi à un tout nouveau marché.

Développez votre réseau de médias sociaux

Savez-vous pourquoi Dan Lok est actif sur toutes les principales plateformes et marchés de médias sociaux de toutes les manières possibles ? Parce que chaque canal de vente attire des personnes légèrement différentes.

La plupart des entreprises s'en tiennent à une ou deux plateformes de médias sociaux. Peut-être utilisent-ils souvent Facebook et Instagram, mais ne publient jamais sur YouTube. Cependant, si vous limitez trop vos canaux de médias sociaux, il y aura certains secteurs du marché que vous n'aborderez jamais.

Et c'est exactement pourquoi l'expansion de vos efforts sur les médias sociaux est un excellent moyen de développer votre entreprise.

Développez vos options de livraison

Vos modes de livraison et vos options de livraison devront peut-être également changer. Uber Eats ou des services de livraison similaires en sont un parfait exemple. Jusqu'à récemment, une partie du marché était totalement opposée à la commande de nourriture. Ils cuisinaient à la maison ou allaient au restaurant.

Maintenant, avec les fermetures, de plus en plus de gens essaient la livraison de nourriture et trouvent que ce n'est pas si mal après tout. De nombreux restaurants sont passés à la livraison pour survivre à la crise.

Ainsi, l'élargissement de vos options de livraison ouvre de nombreuses nouvelles possibilités.

Un nouveau marché de consommation

Vous vous demandez comment développer votre entreprise sur de nouveaux marchés ? Une autre façon de voir les choses est votre marché de consommation.

Peut-être faites-vous du marketing auprès d'un certain groupe d'âge, sexe ou lieu ? Développez votre marché en vous élargissant.

Votre produit ou service résout un certain problème pour un certain groupe de personnes. Ainsi, vous pouvez trouver un public similaire avec des problèmes similaires et vous développer de cette façon.

Une autre possibilité consiste à approfondir votre marché existant. Jetez un œil à vos clients existants. Ont-ils besoin d'un nouveau produit de votre part ?

Supposons que vous vendez un programme de coaching d'affaires de trois mois. Peut-être que vos clients se portent bien après votre coaching, et maintenant ils veulent s'attaquer à des problèmes plus importants avec votre aide. Vous pouvez leur proposer un programme de six mois ou d'un an.

Si vous vendez des chaussures, vos clients pourraient également être intéressés par des lacets, des chaussettes ou d'autres accessoires de votre part. Peut-être que les gens marchent plus, maintenant, et que plus de gens veulent acheter des chaussures de marche. Vous devrez peut-être ajuster votre inventaire en conséquence.

Ne pensez pas à la catégorie de produits, pensez en termes de besoins et de problèmes que vos clients pourraient avoir, et vous verrez le potentiel d'expansion.

Les relations et l'élément humain

Maintenant, comment développer votre entreprise sur de nouveaux marchés est aussi une question de localisation. Par exemple, si votre marché est en Amérique, vous pouvez vous développer en Europe ou en Asie.

Ce n'est peut-être pas aussi facile car il faut faire très attention aux différences culturelles. Ce qui fonctionne bien dans une partie du monde peut être mal vu dans un autre coin de la planète.

Cependant, vous ne voulez pas non plus entrer dans la paralysie de l'analyse. Si vous avez fait vos recherches, la meilleure chose à faire est parfois de commencer. Essayez et voyez si votre modèle fonctionne. Vous pouvez toujours faire des ajustements plus tard.

Le client est un génie du marketing. Si quelque chose ne fonctionne pas, ils vous le feront savoir en n'achetant pas . C'est pourquoi le marketing s'appuie fortement sur les tests. Vous ne saurez pas ce qui fonctionne vraiment jusqu'à ce que vous l'ayez essayé.

Si vous souhaitez étendre votre marché à travers les cultures, il est particulièrement important de nouer des relations. Parlez à vos clients. À quels problèmes sont-ils confrontés ? Qu'est-ce qu'ils aimeraient avoir ? En d'autres termes, quelle demande existe déjà et peut être résolue par vous ?

L'élément humain est important dans n'importe quel marché. Les gens achètent des gens. Construire une relation avec votre public vous donnera toujours un avantage concurrentiel.

Acquérir une autre entreprise

L'acquisition d'entreprise est un moyen très avancé de développer votre entreprise. Pour que cela fonctionne, vous avez besoin de connaissances et de capital. Mais si vous le faites fonctionner, c'est l'un des moyens les plus rapides de se développer sur un nouveau marché.

Acquérir une entreprise ou fusionner avec une entreprise peut pratiquement doubler la taille de votre entreprise du jour au lendemain. Il recèle d'immenses possibilités.

Mais, vous devez faire des recherches intenses, négocier et vraiment réfléchir. Ce n'est pas une décision que vous prenez à la légère. Si vous dirigez une petite entreprise, d'autres options pourraient être meilleures pour vous.

Comment analyser un marché

Après avoir évalué vos options, vous vous demandez peut-être : comment rechercher réellement mon marché cible ? Il existe de nombreuses façons de mener une étude de marché, voici donc quelques conseils.

Clients

Jetez un œil à vos clients. Découvrez leurs besoins, leurs points faibles et leurs difficultés. Comment votre offre les aide-t-elle ?

La plupart des entreprises se concentrent sur les données démographiques du client, telles que l'âge, le sexe et l'emplacement. C'est important mais savez-vous quoi d'autre regarder? Les données psychographiques de votre client sont presque plus importantes que les données démographiques.

Qu'est-ce que c'est? Les psychographies sont les souhaits, les besoins et les préférences que vos clients pourraient avoir. À quoi s'intéressent-ils? A qui achètent-ils déjà ? Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit ?

Regarder la psychographie vous permet de vraiment comprendre vos clients.

Concurrents

Regarder vos concurrents est un excellent moyen de mieux comprendre votre marché. Pourquoi? Parce que le succès laisse des indices.

Qu'est-ce qui fonctionne déjà pour vos concurrents ? Que pouvez-vous imiter ? Il n'y a pas de honte à faire quelque chose de similaire s'il y a déjà une demande.

Cependant, vous souhaitez également consulter les avis que vos concurrents reçoivent. Que manque-t-il ? Que souhaitent les gens ou que critiquent-ils ? Peut-être y a-t-il quelque chose que vous pouvez faire mieux que vos concurrents. C'est votre avantage concurrentiel.

Habituellement, il est plus facile d'entrer dans un marché où il y a déjà une certaine concurrence. Percer sur un tout nouveau marché est plus difficile.

Taille du marché et obstacles possibles

Vous souhaitez également examiner votre marché cible d'un point de vue de haut niveau. Cela inclut des questions telles que :

• Le marché est-il grand? Comment spécialisé?
• Est-ce un marché en croissance ou est-il en train de se contracter ?
• À quel point est-il compétitif ?

Les réponses à ces questions auront de grands effets sur votre stratégie. Si un marché est très concurrentiel, vous devez probablement être plus spécialisé. Si le marché est très grand, vous voudrez peut-être trouver une niche.

C'est aussi une bonne idée d'examiner à l'avance les éventuelles barrières à l'entrée. Qu'est-ce qui pourrait vous arrêter ou vous ralentir ? Les obstacles typiques à l'entrée sont les coûts élevés. Certaines barrières sont naturelles, d'autres sont imposées par le gouvernement.

Par exemple, le gouvernement pourrait percevoir une taxe spéciale pour les boissons contenant de l'alcool. Il est impossible de le savoir à l'avance. C'est une barrière imposée par le gouvernement.

Les barrières naturelles peuvent être complètement différentes. Peut-être que votre entreprise a besoin d'un immense entrepôt. Vous ne pouvez pas le construire où vous voulez car il y a des obstacles naturels comme des rivières ou des forêts.

Facteurs environnementaux

Enfin, il est important de noter qu'aucun marché n'existe dans le vide. L'environnement du marché a une grande influence.

Les facteurs environnementaux comprennent les réglementations gouvernementales, les développements techniques et les facteurs culturels. Analysez-les tôt afin de pouvoir développer votre entreprise avec succès.

Découvrez quels facteurs environnementaux pourraient être dangereux pour votre entreprise et dont vous pouvez tirer parti pour votre réussite.

Même un changement dans un secteur de marché différent pourrait affecter votre marché cible. Garder un œil sur ces aspects n'est pas seulement important au début, mais presque tout le temps.

Même si vous êtes sur un marché depuis 30 ans, vous souhaitez par exemple continuer à vous adapter aux évolutions technologiques. Si vous ne pouvez pas continuer, votre entreprise court au risque de devenir inutile.

Prêt pour des conseils commerciaux de niveau supérieur ?

Comment développer votre entreprise sur de nouveaux marchés est une question de connaissances et de compétences. Et si vous pouviez en apprendre beaucoup plus sur les affaires et le marketing grâce à Dan Lok lui-même ?

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Dan Lok est en affaires depuis plus de 20 ans, et ce n'est pas la première récession qu'il voit. La collection Ultimate Training comprend tout ce qu'il a utilisé pour construire un empire mondial. Découvrez la collection d'entraînement ultime ici.