Stratégies de génération de prospects - Conseils pour générer des prospects

1. Faites des diaporamas de vos articles

Avouons-le, le Web devient visuel. Récemment, Instagram a dépassé Twitter avec un nombre plus élevé d'utilisateurs actifs mensuels. Les gens aiment avoir des concepts expliqués visuellement. Les diaporamas sont un excellent moyen de fournir du contenu dans un format facile à digérer. Consultez les différents sites de partage de diapositives, vous seriez surpris de voir à quel point il est facile de configurer une présentation rapide.

Lorsque vos prospects peuvent facilement digérer votre contenu et comprendre votre offre, vous avez de meilleures chances de les convertir en prospect. Vous pouvez appliquer cette même logique aux infographies pour que les statistiques prouvent le mérite de votre offre. Faites en sorte que la présentation de vos idées soit visuellement attrayante, simple et élégante, et vous stimulerez votre génération de prospects.

2. Poser et répondre aux questions dans les forums et sur les sites

Pour engager une communauté, vous devez être membre de la communauté. Allez sur Internet et trouvez où se trouvent vos clients. Écoutez et ajoutez vos idées à la conversation dans votre secteur. Vous pouvez le faire dans les forums, sur les réseaux sociaux, dans les groupes LinkedIn ou sur les sites de questions et réponses comme Quora.

Ne vous découragez pas en essayant de répondre à trop de questions. Posez ou répondez à quelques questions importantes qui sont pertinentes pour votre industrie ou votre offre. C'est aussi un bon moment pour savoir ce que vos clients pensent des sujets importants qui ont un impact sur leurs décisions d'achat, alors restez à l'écoute. Plus vous comprendrez votre public, meilleures seront vos autres approches marketing.

3. Témoignages et études de cas

Celui-ci semble être une évidence, bien sûr, vous devriez avoir des témoignages sur votre site. Ceci est souvent négligé lorsque les propriétaires de sites ne pensent pas que leur produit convient aux témoignages. Que vous exploitiez ou non un site de commerce électronique avec des produits tangibles, laissez les gens entendre ce que vos anciens clients ont à dire sur votre entreprise ou votre service.

Vous pouvez passer au niveau supérieur en créant des études de cas détaillées qui mettent en évidence vos succès passés. N'oubliez pas de les garder visuellement attrayants, simples et élégants. Donnez une brève description du client, des défis, comment vous ou votre produit avez relevé ces défis, les résultats finaux et toute mise à jour sur les progrès. C'est une formule simple que vous pouvez appliquer à plusieurs de vos produits ou services et créer facilement un ensemble d'études de cas qui engageront votre public et le convaincront de se renseigner davantage ou de faire un achat.

4. Apprenez à quelqu'un à pêcher

Comme le dit le proverbe, "Donnez un poisson à quelqu'un et il mangera un jour, apprenez-lui à pêcher et il mangera toute sa vie". Apprenez à vos clients à pêcher et vous aurez des clients pour la vie !

Lorsque vous partagez vos connaissances, vous établissez une relation de confiance avec vos clients et les visiteurs de votre site. La connaissance est partout sur Internet, alors pourquoi ne pas fournir des informations pertinentes à votre public directement sur votre site.

Vous pouvez le faire sous la forme d'un eBook gratuit, ou vous pouvez enregistrer un podcast sur un sujet récent de l'industrie. Parfois, il est utile de diviser cela en deux parties. La première partie que tout le monde peut télécharger gratuitement, la deuxième partie nécessite que vos prospects s'inscrivent.

5. Enseigner à une classe entière

Vous pouvez utiliser l'enseignement comme un moyen d'engager votre public à un autre niveau. Avec des cours en ligne massivement ouverts, de nouveaux sites émergent qui offrent aux gens une éducation secondaire sur une gamme de sujets.

Des sites comme Udemy vous permettent de créer votre propre cours pour enseigner un sujet particulier en détail. Vous pouvez utiliser un site comme Udemy et même être payé, ou vous pouvez simplement offrir vos cours gratuitement pour générer des prospects. Que vous vous inscriviez ou non à un site d'enseignement en ligne, envisagez de prendre l'un de vos livres électroniques ou podcasts et de le développer en un cours en 2 à 4 parties. Vous pouvez enregistrer les vidéos et les télécharger sur YouTube, puis les intégrer sur votre site.

Lorsque vous créez un cours vidéo, vos visiteurs et clients ont la possibilité de « apprendre à vous connaître » et de se faire une idée de qui vous êtes. Souvent, cette connexion personnelle est tout ce qui est nécessaire pour transformer un client potentiel en un client à vie.

6. Créez un défi ou une compétition

Créer un défi ou un concours est un excellent moyen d'engager votre public. Une façon d'y parvenir est de leur donner la chance d'avoir leur mot à dire sur le produit ou le service de l'année prochaine. Par exemple, vous pouvez offrir : les meilleurs designs pour la coque iPhone de l'année prochaine recevront une carte-cadeau de 50 $ et feront fabriquer leur design !

L'incitatif que vous proposez et le type de concours que vous organisez varient en fonction de votre secteur d'activité. C'est un excellent moyen d'engager des prospects sur les réseaux sociaux et de les convertir en prospects. Vous pouvez créer un code QR personnalisé avec le logo de votre marque qui permet aux prospects de participer au concours et de le partager avec d'autres. Les meilleures compétitions donnent à votre public l'occasion d'exprimer son opinion sur votre produit, de montrer comment il utilise votre produit ou service ou de vous suggérer des idées pour une nouvelle gamme de produits.

7. Créer des infographies partageables

Comme pour garder la présentation de vos idées visuellement attrayante, il est indispensable de s'assurer qu'elles sont partageables. La plupart des plateformes de sites Web vous permettent d'intégrer des boutons et des widgets de partage de médias sociaux. Vous l'avez probablement déjà fait. La prochaine étape consiste à examiner la dernière génération d'infographies partageables.

Lorsque vous les intégrez sur votre site, votre public obtient le meilleur des deux mondes, une présentation simple, élégante et facile à digérer de votre offre, et la possibilité facile de la partager avec quelqu'un qui, selon lui, pourrait être intéressé.

Ne cachez pas ces icônes sociales dans le coin de votre site. Faites des présentations graphiquement agréables de vos idées avec le partage intégré et faites-en la première chose que vos prospects voient.

8. Intégration avec les API

Pour amener les médias sociaux à un autre niveau, selon le produit ou le service que vous proposez, examinez les moyens d'intégrer votre produit ou service aux sites de médias sociaux existants via leur API.

Ainsi, les personnes qui effectuent une action spécifique à l'aide de votre produit ou service n'ont pas à publier sur les réseaux sociaux, votre API publie automatiquement sur leur compte.

Bien sûr, vous devrez vous pencher sur l'intégration et ce que cela signifie pour votre base de code. C'est l'une des méthodes de génération de leads qui est souvent considérée comme durable, mais elle mérite plus d'attention au début car vous mettez en place les outils pour générer des leads. Bien que la configuration demande plus d'efforts, elle est bénéfique à long terme.

Cela est particulièrement vrai pour les personnes qui utilisent votre service, vous leur faites gagner du temps et le rendez automatique, de sorte qu'ils sont plus susceptibles d'accepter ou de partager votre offre ou votre contenu sur leur flux de médias sociaux.

En utilisant certaines de ces tactiques de génération de prospects négligées, vous pouvez trouver de nouvelles façons d'engager votre public et de transformer les membres passifs du public en prospects actifs. OptiMonk peut vous aider à attirer un groupe de visiteurs avant qu'ils ne quittent votre site, mais il est également utile d'avoir une approche large pour générer des prospects.

Essayez l'approche qui convient le mieux à votre produit ou service. Présentez vos idées de manière visuellement attrayante, écoutez votre public et vous serez sûr de générer plus de prospects et de ventes.

( Remarque : Avez-vous entendu parler d'OptiMonk ? Il s'agit d'une puissante solution de messagerie sur site qui vous aide à convertir jusqu'à 15 % des visiteurs abandonnés en ventes et en prospects. Essayez-le - cliquez ici pour créer un compte gratuit.)