Comment trouver votre créneau en tant qu'entrepreneur de marque personnelle

Trouver un créneau est l'un des premiers obstacles auxquels se heurte un propriétaire d'entreprise, un consultant ou un pigiste lorsqu'il a atteint un plafond de bénéfices, d'énergie et de charge de travail dans son entreprise. En cherchant à franchir ce plafond, les avantages de la spécialisation de leur entreprise et du positionnement de leur marque personnelle deviennent limpides.

En aidant des pigistes et des consultants au cours de la dernière décennie, j'imagine que j'ai reçu cette question des centaines de fois par an - la plupart du temps dans les premières minutes de la conversation.

Mais je comprends, le fait de nicher s'accompagne de peurs, d'hésitations et de doutes - qui sont autant de facteurs qui contribuent à trouver un créneau non seulement intéressant pour vous, mais également rentable pour votre entreprise.

Comme vous pouvez l'imaginer, le problème de répondre à cette question est que le chemin vers la réponse est vraiment le vôtre. L'entreprise de chacun est différente en ce qui concerne ce qu'elle vend, depuis combien de temps elle est en affaires et quel est son marché cible.

Tout cela mis à part, je vais vous apprendre le cadre qui a été un succès pour moi, ainsi que pour bien d'autres, afin que vous puissiez découvrir qui est votre client idéal et pourquoi il correspond ou non à votre entreprise afin de trouvez votre créneau.

Je veux que vous sortiez une feuille de papier. Oui, du papier et un stylo, s'il vous plaît.

Pliez le papier en deux au milieu, puis en deux à la verticale. Maintenant, dépliez-le et vous devriez avoir 4 quadrants.

Étape 1 : Trouver votre « qui »

Dans le quadrant supérieur gauche, je veux que vous énumériez tous les clients (passés et actuels) et les projets avec lesquels vous avez aimé travailler. Énumérez simplement les noms, rien de plus.

Si vous n'avez pas encore de clients parce que vous venez de démarrer une entreprise, dressez la liste des projets favoris ou des projets scolaires sur lesquels vous avez travaillé ou des projets de rêve sur lesquels vous aimeriez travailler.

En faisant cela, je veux que vous réfléchissiez à ceci :

• Quel est l'impact du projet sur leur entreprise ?
• Votre intérêt pour l'industrie.
• Combien vous voudriez faire plus comme ça?
• Qu'en est-il des personnes avec qui vous avez travaillé sur le projet : avez-vous aimé travailler avec elles ?

Passez 10 à 15 minutes sur ce quadrant.

Étape 2 : Trouver votre "qui pas"

Dans le quadrant supérieur droit, je veux que vous énumériez tous les clients avec lesquels vous n'avez pas aimé travailler. N'oubliez pas d'énumérer les noms ici. Aucune raison, aucune pensée, juste les noms.

Tout comme dans le dernier quadrant, je veux que vous réfléchissiez à ceci :

• Pourquoi le projet n'a-t-il pas été aussi réussi qu'il aurait pu l'être ?
• Pourquoi n'était-il pas agréable de travailler avec ces clients ?
• Qu'avez-vous ressenti lorsque vous avez travaillé sur le projet ?
• Qu'avez-vous ressenti lorsque vous avez parlé avec les clients ?

Passez 10 à 15 minutes sur ce quadrant.

C'est là que les 30 dernières minutes seront payantes et que le plaisir commence.

Si vous avez beaucoup réfléchi aux 2 premiers quadrants, une vraie réflexion sur ces points de réflexion, les 2 derniers quadrants ne seront pas seulement faciles, mais vous éclaireront sur vous, votre entreprise et qui est votre client idéal.

Étape 3 : Trouver votre « pourquoi »

Dans le quadrant inférieur gauche, je veux que vous énumériez tous les éléments communs, les raisons pour lesquelles vous avez choisi les clients et les projets dans le quadrant juste au-dessus.

Les résultats ici seront une liste que vous voudrez examiner et vous assurer que tous les clients potentiels cochent la plupart, sinon la totalité, des cases.

Notez sous forme de liste à puces :

• Les caractéristiques
• Sentiments
• Importance
• Industrie
• Rentabilité
• Difficulté
• Technologie
• Emplacement

Tout ce que vous voyez comme étant un fil conducteur entre tous les projets.

Passez 5 à 10 minutes sur ce quadrant.

Étape 4 : Trouver votre « pourquoi pas »

Enfin, dans le quadrant inférieur droit, listez tous les éléments communs et les raisons pour lesquelles vous choisissez les clients et les projets dans le quadrant ci-dessus.

C'est la même chose que la dernière, sauf que cette fois-ci, cela se traduira par la liste des choses à surveiller avec les clients avec lesquels vous ne voulez pas travailler.

Ceci est votre liste de drapeaux rouges.

Tout comme la dernière étape, écrivez sous forme de liste à puces :

• Les caractéristiques
• Sentiments
• Importance
• Industrie
• Rentabilité
• Difficulté
• Technologie
• Emplacement

Toutes choses qui sont communes entre eux.

Passez 5 à 10 minutes sur ce quadrant.

Après environ 45 à 50 minutes, vous devriez avoir une feuille de papier bien remplie.

Étape 5 : Trouver votre créneau

La dernière étape consiste à classer chaque élément dans la moitié inférieure de votre document.

Prenez les 10 prochaines minutes et mettez un nombre de 1 à 5 à côté de chaque élément de la liste dans la moitié inférieure de votre papier. Plus le nombre est élevé, plus il est important pour vous.

Une fois les 10 minutes écoulées, mettez-le de côté et ne le regardez pas. Revenez-y demain et révisez. Est-ce que tout s'aligne encore ? Y a-t-il quelque chose que vous devez ajouter ou déplacer ?

La raison pour laquelle vous vous en éloignez est que votre cerveau vient de passer par une réflexion et un travail approfondis. Lorsque vous vous en éloignez, votre cerveau continue de réfléchir et de récupérer en coulisses.

Lorsque vous passerez en revue vos quadrants demain, vous aurez un regard neuf pour tout revoir.

Vous avez trouvé votre créneau

Ce que vous avez maintenant, c'est une liste de départ pour votre client idéal, vos projets idéaux et une idée de niche.

Vous devriez être en mesure de voir clairement les choses sur lesquelles vous ne voulez pas travailler et le public cible avec lequel vous ne voulez pas travailler.

D'un autre côté, ce qui devrait vous démarquer, c'est une base de l'industrie et un problème que vous résolvez pour quelqu'un.

Vous pourrez voir comment vous évaluez et examinez les nouveaux prospects de votre entreprise.

Lorsque vous commencez à passer du statut de généraliste à celui de spécialiste, c'est votre point de départ. Chaque nouveau prospect vers votre entreprise doit être inscrit sur votre liste de contrôle ici et s'ils cochent tous vos drapeaux verts et aucun de vos drapeaux rouges, devinez quoi ?

Toutes nos félicitations! Vous avez votre tout premier client spécialisé pour votre entreprise.

Utilisez ce cadre dans le cadre d'un processus itératif pour votre entreprise. Je l'ai utilisé 4 fois au cours des 8 dernières années.

Il n'y a pas de solution miracle pour trouver votre créneau. C'est la première étape de ce processus. Au fur et à mesure que vous affinez votre créneau et développez votre entreprise prospère, vous utiliserez ce cadre comme guide pour avancer dans les conversations avec les clients, déterminer les processus et améliorer votre rentabilité.