Comment générer des prospects pour votre entreprise ?

Créez un élément de contenu fermé. Frappez un formulaire de génération de plomb dessus. Et assurez-vous de demander toutes les informations dont vous avez besoin pour marquer correctement l'avance.

Ça a l'air bien?

Non, ce n'est pas le cas !

Il est temps de s'éloigner des anciennes pratiques qui se concentrent sur la génération de plus de prospects et de temps pour apprendre à générer des prospects de manière à ne pas faire rouler les yeux des clients potentiels.

Dans cet article, nous partageons nos meilleures idées sur la façon d'obtenir des prospects pour que vos équipes de vente puissent les suivre.

1. Personnalisez les CTA sur les pages de votre blog

Une façon de générer des prospects consiste à utiliser des sources organiques. ce type de génération de prospects prend quelques mois pour obtenir des résultats, mais une fois que vous l'avez configuré, votre site Web peut attirer un nombre constant de prospects chauds sans payer pour les publicités.

Choisissez des mots-clés à longue traîne et à forte intention plutôt que des mots-clés à volume élevé et optimisez votre contenu pour obtenir du trafic organique des moteurs de recherche. Ensuite, personnalisez les boutons CTA pour qu'ils correspondent au contenu et à l'intention de la page.

Utilisez des CTA intelligents adaptés aux utilisateurs individuels en fonction des données stockées dans leur enregistrement de contact CRM. Par exemple, ils peuvent afficher des messages personnalisés à un visiteur pour la première fois, un client existant ou un prospect. Les CTA intelligents convertissent 202 % mieux que les CTA génériques !

2. Demandez un minimum d'informations sur les formulaires de capture de leads

Oui, tu l'as bien lu!

Vous pouvez générer des ventes à partir de campagnes publicitaires Google, même lorsque votre classement organique n'est pas encore là. Vous pouvez même enchérir sur des marques concurrentes et d'autres mots-clés d'intention d'achat.

Les publicités payantes sur Google ou Bing augmentent rapidement le trafic vers votre site Web. Et cela génère souvent des leads prêts à acheter.

Évitez cependant d'ajouter trop de champs dans le formulaire de capture. Cela peut potentiellement réduire les conversions. Au lieu de cela, utilisez un court formulaire de génération de leads avec le champ nom et adresse e-mail et ajoutez une couche supplémentaire d' intelligence commerciale .

Avec des plateformes comme Cognism, vous pouvez enrichir votre base de données de contacts B2B et trouver des informations à jour sur les prospects qui ont rempli votre formulaire.

Cela semble trop beau pour être vrai ?

Découvrez comment les entreprises utilisent Cognism pour raccourcir les formulaires de saisie de données . Ou parlez directement à l'équipe Cogism

3. Utilisez des déclencheurs de vente

Si vous avez défini votre profil de client idéal (ICP), vous pourriez les rencontrer plus tôt. Voici comment.

Vous pouvez trouver les meilleurs prospects si vous analysez les signaux d'achat. Ils créent une ouverture pour contacter un nouveau prospect ou en relancer un existant.

Par exemple, lorsqu'une entreprise qui correspond à votre ICP nomme un nouveau dirigeant à un poste décisionnel, c'est votre chance de faire votre choix. D'autres signaux peuvent inclure un nouveau financement, une annonce du secteur ou un développement.

Pour suivre les déclencheurs de vente, vous pouvez configurer des alertes Google, suivre votre public cible sur LinkedIn ou vous inscrire à leurs newsletters. Ou vous pouvez parler à Cognism de nos données sur l'intention des acheteurs et des événements déclencheurs de vente.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de générer des prospects dans les ventes, téléchargez notre guide de l'inbound marketing où nous partageons les secrets de notre succès !

(Ne vous inquiétez pas, ce n'est pas fermé)

4. Utilisez des audiences correspondantes sur les réseaux sociaux

Vos clients potentiels utilisent des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Facebook, Instagram ou TikTok. Vous pouvez les contacter en publiant du contenu et en payant des publicités sur ces sites.

Pour générer encore plus de prospects pour les équipes commerciales, vous pouvez également profiter des capacités de reciblage de ces sites.

Cependant, certaines entreprises trouvent le ciblage natif intégré de LinkedIn trop large. Ils utilisent d'autres fournisseurs de données pour créer des audiences pour les publicités LinkedIn afin d'obtenir plus de précision.

Découvrez comment générer des prospects sur LinkedIn avec James Sutton. Il couvre des conseils sur la création d'audiences, le choix de votre méthode de ciblage et l'expérimentation du budget.

5. Appelez vos clients potentiels

Cette tactique de marketing existe depuis toujours parce qu'elle fonctionne ! Les appels à froid modernes sont très efficaces pour générer des prospects B2B si vous présentez votre produit ou service à une liste de contacts ciblée.

De nombreux outils de génération de leads disponibles sur le marché vous aident à créer des listes de prospection .

Par exemple, vous pouvez trouver des appels directs vers des personnes qui répondent à vos critères ICP dans un lieu et un secteur particuliers, filtrés en fonction de la taille de l'entreprise pour laquelle ils travaillent.

Apprenez à créer une liste d'appels à froid pour maximiser votre taux de conversion des prospects en ventes.

6. Lancez une campagne de maturation des e-mails

Le marketing par e-mail sortant est l'une des stratégies de génération de leads qui fonctionne dans de nombreux secteurs. Assurez-vous d'obtenir des adresses e- mail de fournisseurs de messagerie conformes et adaptez le contenu à vos prospects.

N'oubliez pas que vous vous présentez à l'improviste dans leur boîte de réception, alors assurez-vous que cela offre une vraie valeur.

D'un autre côté, n'oubliez pas les prospects qui ne sont pas prêts à se convertir immédiatement. Envoyez-leur régulièrement du contenu informatif et éducatif. Et vérifiez avec eux de temps en temps pour voir s'ils sont prêts à descendre l'entonnoir des ventes.

Commencez à utiliser le lead scoring pour prédire dans quelle mesure le lead est prêt à effectuer des achats.

7. Essayez le marketing par signature électronique

Comprendre comment obtenir une piste peut être une tâche ardue. Mais parfois, c'est aussi simple que d'inclure un lien dans votre signature d'e-mail.

Les travailleurs américains passent en moyenne cinq heures par jour dans leur boîte de réception. Vous pouvez maximiser la puissance de vos e-mails avec des bannières de signature d'e-mail. Pensez au contenu, aux offres, aux webinaires ou aux événements que vous pouvez y promouvoir pour générer les meilleurs prospects.

Consultez notre guide sur la génération de leads pour les entreprises technologiques afin d'obtenir un avantage concurrentiel dans l'industrie.

8. Construire des réseaux d'influenceurs internes

Utiliser les influenceurs et les leaders d'opinion de votre entreprise est probablement l'un des moyens les plus négligés d'obtenir des prospects. Vous pouvez développer des plans de contenu et de distribution pour ces parties prenantes clés et créer une suite pour eux sur vos principaux canaux sociaux.

En quoi est-ce un bon moyen de trouver des prospects ?

Il met votre entreprise sous les projecteurs et génère des prospects. Et n'oubliez pas que les gens réagissent aux autres, donc augmenter le nombre d'abonnés à partir des pages de vos collègues peut être plus efficace que la page LinkedIn d'une entreprise.

Apprenez à identifier le marché cible et les publics B2B si vous ne savez pas comment générer des prospects.

9. Faire des alliances et des partenariats de marque

Selon la taille de votre entreprise, il s'agira probablement d'un processus formel ou informel. Vous pouvez commencer à obtenir de nouveaux prospects en examinant votre clientèle pour identifier les entreprises ayant des publics cibles similaires. L'objectif est d'amplifier les voix des uns et des autres.

Cela peut commencer simplement comme un webinaire conjoint, un article invité ou un partage social mensuel. Vous pouvez commencer petit et construire si vous commencez à voir de la traction.

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