Comment générer plus de prospects à partir de LinkedIn - LinkedIn Lead Generation

Si vous voulez avoir des clients payants, vous devez rassembler une bonne quantité de prospects et vous connecter avec eux pour les transformer en clients. Mais générer des leads n'est pas aussi simple qu'il y paraît. Cela demande beaucoup de travail et d'efforts.

En tant que spécialiste du marketing, vous devez connaître tous les sites de médias sociaux que vous pouvez utiliser pour générer des prospects. Mais avez-vous pensé à LinkedIn comme plateforme de génération de leads ?

LinkedIn est une plateforme largement utilisée avec plus de 822 millions d'utilisateurs dans le monde.

Certaines enquêtes prouvent que 59 % du total des spécialistes du marketing génèrent des prospects à partir de LinkedIn, contre seulement 26 % pour les autres plateformes de médias sociaux. Si vous n'avez pas utilisé LinkedIn pour générer des prospects, eh bien, vous manquez une énorme opportunité.

Dans ce blog, nous discuterons de certaines des meilleures stratégies de génération de leads LinkedIn que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise et améliorer vos ventes. Avant d'aller de l'avant, sachons-en plus sur la génération de leads.

Commençons!

Qu'est-ce que la génération de leads ?

La génération de leads est le processus d'obtention de leads qualifiés en développant l'intérêt d'un individu pour un produit. Les propriétaires d'entreprise créent des campagnes qui permettent aux clients de remplir des formulaires en utilisant leur objectif de génération de prospects.

Obtenir des prospects qualifiés qui finissent par devenir des clients actifs est quelque chose dont toutes les entreprises rêvent. Tout ce que vous avez à faire est d'appliquer des stratégies intelligentes pour obtenir plus de prospects pour votre entreprise via les plateformes de médias sociaux.

LinkedIn est reconnu comme la plate-forme la plus efficace pour la génération de leads, car il permet aux propriétaires d'entreprise de se connecter avec plus de clients que toute autre plate-forme de médias sociaux. Des études ont également montré qu'il s'agit d'une meilleure plateforme pour générer plus de prospects et augmenter vos ventes.

10 façons de générer des prospects sur LinkedIn

LinkedIn est l'une des meilleures plateformes de médias sociaux où vous pouvez facilement générer et entretenir des prospects. Voici quelques-unes des meilleures façons que vous pouvez utiliser pour générer plus de prospects commerciaux à partir de LinkedIn :

1. Localisez les prospects potentiels

LinkedIn est une excellente plateforme avec des centaines de millions de profils, mais la question est de savoir comment trouver les personnes pertinentes pour votre entreprise ? Ainsi, pour entrer en contact avec des personnes pertinentes pour vous, vous devez uniquement localiser vos prospects potentiels.

Vous devez faire attention aux personnes qui commentent les publications de vos clients existants, car elles peuvent également devenir vos clients. Vous pouvez également parcourir les utilisateurs qui ont interagi avec vos messages en cliquant sur le menu "Messages et activité".

2. Rejoignez des groupes sur LinkedIn

Une façon d'avoir un œil sur vos publications LinkedIn de manière organique est de publier dans les groupes LinkedIn. Les groupes LinkedIn sont des groupes thématiques auxquels les utilisateurs peuvent adhérer en fonction de leurs intérêts.

Lorsque vous partagez du contenu pertinent et précieux sur les groupes LinkedIn, vous attirerez sûrement un groupe captif de personnes intéressées par ce que vous avez à dire.

3. Faites de la publicité pour générer des prospects

Si vous avez besoin de prospects LinkedIn immédiatement, vous devez commencer à faire de la publicité. Les taux de conversion des prospects de LinkedIn sont trois fois supérieurs à ceux de toute autre plate-forme publicitaire. Vous pouvez obtenir plus de prospects en annonçant votre entreprise sur LinkedIn.

Vous pouvez créer une audience existante à l'aide de votre liste de noms et d'adresses e-mail ou en créer une nouvelle à l'aide des filtres complets de LinkedIn. Tout ce que vous avez à faire est de créer des annonces qui peuvent diriger les utilisateurs vers une page de destination de capture de prospects sur votre site Web.

4. Ayez une forte présence sur LinkedIn

Pour obtenir plus de prospects sur LinkedIn, vous devez avoir une forte présence en ligne. Si vous êtes un débutant sur LinkedIn, cela peut être un peu délicat. Les experts suggèrent que si vous souhaitez alimenter la croissance de votre petite entreprise, vous devez être actif en ligne.

5. N'oubliez pas de tirer parti de vos relations

La principale fonctionnalité de LinkedIn est le réseautage et vous devez utiliser cette fonctionnalité pour la génération de leads. Vous pouvez facilement vous connecter avec vos clients actuels et prospects sur LinkedIn et également en savoir plus sur leurs relations avec l'industrie.

Une fois que vous avez développé des relations avec des clients existants, vous pouvez demander des références et entrer en contact avec les relations qu'ils ont qui correspondent à votre personnalité d'acheteur.

6. Ciblez les décideurs

Vous devez cibler les décideurs pour générer plus de prospects à partir de LinkedIn. La plupart des entreprises sur LinkedIn sélectionnent les personnes qui prennent en dernier ressort les décisions d'achat.

Le meilleur groupe de personnes à cibler tout en générant des prospects à partir de LinkedIn serait les responsables marketing ou autres dans ce genre. Les décideurs sont généralement les RH, le directeur marketing et le directeur commercial d'une entreprise.

7. Le marketing de contenu est la clé

LinkedIn est une plateforme de publication de contenu. Vous pouvez publier du contenu localement sur LinkedIn ou vous pouvez également republier les meilleurs articles de votre blog d'entreprise sur LinkedIn.

Vous ne pouvez pas nier le fait que le marketing de contenu est l'une des stratégies les plus intelligentes pour générer des prospects.

Il n'y a pas de meilleure méthode pour convertir un prospect en client que de lui montrer à quel point vous êtes compétent et utile dans le domaine. Tout ce que vous avez à faire est de laisser un appel à l'action et un lien à la fin de chaque article et de publier un contenu exploitable que les lecteurs peuvent mettre en œuvre pour en faire l'expérience.

8. Construisez votre liste de prospects

Vous devez investir votre temps à trouver les connexions de vos contacts pour voir avec qui vous aimeriez vous connecter. Vous pouvez commencer par la barre "Recommandations" car elle suggère les relations les plus solides de l'utilisateur LinkedIn que vous consultez.

9. Pratiquez la sensibilisation chaleureuse des prospects sur LinkedIn

Lorsque vous tombez sur un message qui offre de bonnes nouvelles sur votre client ou prospect, vous pouvez partager les nouvelles sous forme de mise à jour de statut sur LinkedIn.

Vous pouvez reconnaître et étiqueter la personne avec une réponse "@". Le marquage des personnes garantira qu'elles reçoivent une notification de la mention. De cette façon, ils visiteront votre compte LinkedIn et pourraient entrer en contact avec vous.

10. Rédigez des recommandations

Il est souvent difficile de sécuriser les recommandations LinkedIn, uniquement parce qu'il faut du temps pour se connecter, rédiger et publier les recommandations.

Au lieu d'attendre que quelqu'un vous recommande, vous pouvez investir votre temps dans la rédaction et l'ajout de recommandations en temps réel pour vos clients, prospects ou contacts. Une fois que votre contact aura approuvé le texte, votre recommandation apparaîtra sur son compte LinkedIn.

Conclusion

LinkedIn est une excellente plate-forme de médias sociaux avec des outils de génération de leads utiles et des prospects potentiels qui souhaitent simplement en savoir plus sur les avantages de votre produit. Mais le succès ne viendra pas du jour au lendemain et il faut être patient.

Voici quelques-unes des stratégies les plus éprouvées qui peuvent vous aider à obtenir plus de prospects de LinkedIn. Tout en faisant la promotion de votre entreprise sur la plateforme, vos chances d'obtenir plus de clients augmenteront rapidement.

L'utilisation de LinkedIn pour la génération de prospects peut augmenter les chances de croissance de votre page et votre site Web commencer à recevoir plus de trafic Web. Vous devez apprendre à utiliser intelligemment LinkedIn comme moyen d'obtenir de plus en plus de prospects convertibles.

Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous si vous avez un autre moyen de générer des prospects à partir de LinkedIn.

Merci d'avoir lu!