Comment générer des prospects à l'aide des médias sociaux

Les réseaux sociaux offrent aux entreprises un large éventail d’opportunités.

Avec environ cinq milliards d’utilisateurs, les plateformes de médias sociaux sont excellentes pour créer de la notoriété et générer des leads.

Un nombre stupéfiant de 68 % des spécialistes du marketing attribuent au marketing des médias sociaux le succès de leurs efforts de génération de leads.

Mais comment exploiter les réseaux sociaux pour générer des leads de qualité ? Comment vous assurez-vous que vos stratégies produiront les résultats que vous recherchez ?

Dans cet article, nous discuterons de la génération de leads sur les réseaux sociaux et vous proposerons cinq conseils. Allons-y.

Passer:

• 5 conseils pour générer des médias sociaux
  • Créer du contenu convaincant
  • Optimisez vos profils de réseaux sociaux
  • Créer une page de destination dédiée
  • Tirer parti du marketing d’influence
  • Organisez des concours sur les réseaux sociaux

Qu’est-ce que la génération de leads sur les réseaux sociaux ?

La génération de leads sur les réseaux sociaux fait référence à l'acquisition de leads nouveaux et pertinents à partir de plateformes de réseaux sociaux telles que Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn et TikTok.

Cela implique de mettre en œuvre des stratégies de marketing pour amener les gens à partager des informations les concernant (généralement leur adresse e-mail) pour un suivi ultérieur.

Pour encourager les gens à partager leurs informations personnelles, les spécialistes du marketing utilisent des aimants à prospects .

Essentiellement, ils fournissent des rapports gratuits, du contenu sécurisé comme des livres électroniques et des livres blancs, des ressources de formation et d'autres incitations en échange des coordonnées du prospect.

Les stratégies de génération de leads sur les réseaux sociaux peuvent être un outil puissant pour votre entreprise, mais ne comptez pas uniquement sur elles pour la croissance de votre entreprise. Complétez-les par des relations publiques qui se concentrent également sur l’amélioration de la réputation de votre marque.

Avec les relations publiques, vous pouvez contribuer à garantir que ces prospects se transforment en clients. Assurez-vous que l'agence de relations publiques que vous choisissez est spécialisée dans votre niche pour obtenir les meilleurs résultats.

Donc, si vous êtes un restaurant, recherchez une agence de relations publiques culinaires réputée . Si vous êtes une entreprise qui vend des matériaux de construction, une agence spécialisée dans les relations publiques pour le secteur de la construction est votre meilleure option.

5 conseils pour générer des médias sociaux

Maintenant que vous connaissez l'importance de la génération de leads sur les réseaux sociaux, voici les conseils que vous devez suivre pour garantir les résultats que vous recherchez :

1. Créez un contenu convaincant

Le contenu est roi, et cela n’est pas près de changer de sitôt.

Un contenu convaincant vous aide à attirer des prospects potentiels. S'ils voient un contenu adapté à leurs besoins et préférences, ils s'arrêteront naturellement pour le consulter.

Alors, comment créer du contenu de qualité sur les réseaux sociaux ?

Assurez-vous qu’il est engageant et précieux.

Pensez aux publications vidéo promotionnelles accrocheuses sur TikTok, aux Instagram Reels et aux diffusions en direct, au contenu de leadership éclairé sur LinkedIn et au contenu généré par les utilisateurs.

Mais comment vous assurer que votre contenu correspond à toutes ces choses ? Après tout, ce qui peut être intéressant et précieux pour certains clients potentiels peut ne pas l’être pour d’autres.

C'est pourquoi il est conseillé de créer d'abord des personnages d'audience.

Les personnages du public sont des représentations fictives de votre public idéal.

Ils peuvent vous aider à mieux comprendre votre marché cible ou votre client idéal en ce qui concerne ses données démographiques et ses préférences.

Ces informations vous aideront à concevoir du contenu pertinent pour les bonnes plateformes.

Voici à quoi ressemble un personnage d'audience :

Source

Consultez les outils d'analyse intégrés de votre plateforme sociale pour obtenir ces informations. Envoyez également des enquêtes à votre public cible pour collecter des données tout aussi précieuses sur vos personas.

Maintenant, tout cela étant dit, jetons un coup d’œil à un bon exemple de contenu convaincant sur les réseaux sociaux.

Source

Cet article Nike ci-dessus coche toutes les cases pour les fans de sport. Il suffit de voir le nombre de likes et de commentaires recueillis.

Tout cela ne veut pas dire que vous devez vous concentrer uniquement sur la création de contenu pour les réseaux sociaux.

Vous pouvez créer du contenu convaincant en utilisant d’autres plateformes, puis le partager sur les réseaux sociaux.

Par exemple, pourquoi ne pas créer des podcasts ? Vous pouvez facilement les héberger sur des plateformes d'hébergement de podcasts, puis les partager sur les réseaux sociaux.

Buzzsprout est un outil populaire. Mais si cela coûte trop cher pour vous, essayez des alternatives Buzzsprout qui offrent des fonctionnalités similaires mais sont moins chères.

Quel que soit le type de contenu convaincant que vous créez pour les réseaux sociaux ou que vous partagez sur ces plateformes, assurez-vous simplement de dire à vos téléspectateurs ce que vous voulez qu'ils fassent après avoir visionné ce contenu.

Puisque nous parlons de génération de leads, vous souhaiterez probablement qu'ils téléchargent votre podcast ou votre eBook, s'inscrivent à votre formation gratuite ou s'abonnent directement à votre newsletter.

Quoi qu’il en soit, ayez un appel à l’action (CTA) clair.

2. Optimisez vos profils de réseaux sociaux

Votre profil sur les réseaux sociaux est généralement l’une des premières choses que les utilisateurs actifs consultent.

C'est pourquoi vous devez vous assurer qu'il est optimisé.

Un profil optimisé crée une bonne impression, incitant les utilisateurs des réseaux sociaux à continuer à explorer votre profil ou à accéder à votre site Web, où ils peuvent partager leurs coordonnées en échange de votre précieux contenu.

Voici quelques suggestions utiles sur la façon d’optimiser vos sites de médias sociaux.

• Fournissez des informations de contact claires et détaillées : indiquez votre emplacement, vos coordonnées et un lien vers votre site Web.
• Ajoutez une description de votre entreprise : expliquez en quoi consiste votre entreprise.
• Garantissez votre image de marque : les sites de réseaux sociaux offrent une opportunité unique de personnaliser votre profil. Vous pouvez raconter l'histoire de votre marque de manière plus authentique en incorporant des images spécifiques ou votre bannière de profil dans la conception de votre page de réseaux sociaux. Si vous avez plusieurs profils sociaux, assurez-vous que votre image de marque est cohérente partout.
• Incluez des mots-clés et des hashtags pertinents : cela garantira que votre profil apparaisse lorsque quelqu'un effectue une requête de recherche pertinente sur la plateforme sociale et vous aidera également à atteindre un public plus large.

Cela dit, voici un exemple de profil social optimisé :

Source

La biographie Twitter (X) d'Out of Print explique ce qu'il vend et comprend des mots clés pertinents et un hashtag.

Notez que son profil comporte également un logo et une image de fond qui mettent en valeur sa personnalité.

3. Créez une page de destination dédiée

Une page de destination est la page Web sur laquelle les utilisateurs « atterrissent » en cliquant sur une publication ou une publicité sur les réseaux sociaux, un e-mail ou un autre emplacement numérique.

Ainsi, dans ce cas, les gens atterrissent sur votre page de destination après avoir cliqué sur votre publicité sur les réseaux sociaux ou publié un CTA.

Pourquoi devriez-vous avoir une page de destination dédiée ?

Parce que cela augmentera les chances que les consommateurs prennent l'action souhaitée pour, à terme, devenir des prospects.

Une page de destination est spécialement conçue pour persuader les utilisateurs d’effectuer une seule action. Voir cet exemple :

Source

Vous pouvez créer votre page de destination à l'aide d'un générateur de page de destination. Pour de meilleurs résultats, suivez ces conseils :

• Gardez la conception simple et facile à naviguer.
• Ne demandez pas trop d'informations. Il est recommandé de n'avoir que sept champs de formulaire au maximum.
• Ayez un titre accrocheur qui communique clairement le principal avantage de votre offre
• Faites ressortir votre CTA de page de destination en utilisant une couleur contrastant avec votre arrière-plan. Incluez également un espace blanc autour de votre bouton CTA.

La page de destination ci-dessus est un exemple de page qui coche toutes les cases.

Il a un design simple, un titre accrocheur soulignant les avantages de l'aimant principal et un court formulaire d'inscription facile à remplir. Le bouton CTA se démarque également.

Continuez simplement à tester et à affiner votre page de destination pour voir ce qui génère le plus de prospects.

4. Tirer parti du marketing d'influence

Le marketing d’influence est excellent pour la génération de leads sur les réseaux sociaux.

Les influenceurs peuvent vous aider à promouvoir votre marque et à attirer davantage de regards sur vos pages et votre site de réseaux sociaux, où vous pouvez les convertir en prospects.

Un nombre stupéfiant de 60 % des consommateurs font confiance à ce que disent les influenceurs.

Voici un exemple de collaboration marque/influenceur. GymShark s'est associé à l'influenceur fitness Soph Allen pour promouvoir ses produits :

Source

Vous pouvez utiliser les plateformes de marketing d’influence pour trouver des influenceurs sur les réseaux sociaux ou simplement effectuer une recherche rapide sur Google.

Voyez ce qui se passe lorsque je recherche des influenceurs de mode :

Source

Assurez-vous de choisir des influenceurs dont les valeurs correspondent à celles de votre marque.

Cela n'aurait aucun sens de s'associer à un influenceur qui aime la viande si vous êtes une marque qui vend des produits végétaliens et pense que le végétalien est la voie à suivre.

Optez également pour des micro-influenceurs (ceux qui comptent entre 10 000 et 100 000 abonnés sur les réseaux sociaux) plutôt que des macro ou méga-influenceurs qui comptent entre 100 000 et un million d'abonnés.

Puisqu’ils ont moins de followers, les micro-influenceurs ont tendance à avoir un public plus engagé.

Source

Une fois que vous avez choisi votre influenceur, envoyez-lui un pitch personnalisé.

Assurez-vous de mettre en évidence les avantages qu’ils peuvent tirer de votre collaboration. Vous pouvez vous inspirer du pitch ci-dessus.

5. Organisez des concours sur les réseaux sociaux

Pensez à organiser des concours sur les réseaux sociaux.

Plus vos concours sont amusants et créatifs, plus vous avez de prospects potentiels.

Aux États-Unis, près de 55 millions de personnes participent à ce type de campagnes.

Ensuite, il y a le fait que ces campagnes peuvent facilement augmenter le nombre d'abonnés d'une marque de 70 %.

Vous pouvez également toucher un public encore plus large, puisque 62,13 % des participants les partagent avec des amis pour les encourager à participer.

Voici quelques idées de campagne :

• Demandez à vos abonnés de soumettre de courtes vidéos d'eux utilisant vos produits, puis récompensez l'utilisateur avec le clip le plus original ou le plus créatif. Les gens adorent partager des vidéos ; jusqu'à 92 % des internautes partageront du contenu vidéo avec leurs amis. Cela peut vous aider à faire connaître votre marque à de nouveaux publics.
• Demandez à vos abonnés de proposer des légendes créatives pour une publication sur Instagram, puis choisissez la plus hilarante.
• Concours Tag-a-friend - invitez vos abonnés à aimer, commenter et identifier leurs amis dans une publication pour avoir une chance de gagner un an d'approvisionnement de votre nouveau produit.

Quelle que soit la campagne que vous décidez de lancer, assurez-vous d'exiger des participants qu'ils partagent leur adresse e-mail (votre objectif est de générer des prospects, après tout). Vous pouvez en faire un critère pour participer au concours comme l'a fait la marque ci-dessous :

Source

Voici une autre option : pourquoi ne pas leur demander leur adresse e-mail afin qu'ils puissent être informés des gagnants du concours ?

Assurez-vous de vérifier les résultats de votre campagne par rapport à vos indicateurs de performance clés définis.

Cela vous aidera à déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas afin que vous puissiez améliorer vos futures campagnes sur les réseaux sociaux.

Conclusion

Les réseaux sociaux peuvent vous aider à générer des prospects pour votre entreprise. Mais vous devez être stratégique dans votre approche pour obtenir les meilleurs résultats.

Vous avez appris cinq conseils à suivre pour garantir une génération efficace de leads sur les réseaux sociaux.

Créez du contenu convaincant et publiez-le sur vos plateformes sociales.

Optimisez vos profils sociaux et créez une page de destination dédiée. N'oubliez pas de tirer parti du marketing d'influence.

Les influenceurs peuvent vous aider à toucher un public encore plus large. Enfin, organisez des concours sur les réseaux sociaux.

Suivez ces conseils et vos efforts de génération de leads seront couronnés de succès. En fin de compte, vous pouvez réaliser une croissance commerciale. Bonne chance!

Biographie de l'auteur

Nico est le fondateur de Launch Space . La société travaille avec des entreprises clientes SaaS, les aidant à développer la génération de leads à l'échelle mondiale dans la région EMEA, APAC et dans d'autres régions.