Les 17 meilleures façons de générer plus de prospects et de ventes à partir de votre blog (mise à jour 2022)

Avez-vous récemment envisagé de bloguer dans le but de générer des prospects et des ventes ? Peut-être avez-vous déjà un blog opérationnel, mais cela ne vous aide pas à générer des prospects ou des ventes.

Dans tous les cas, faire en sorte que votre blog vous envoie un flot de prospects n'est pas une tâche impossible.

Avant tout, vous devez avoir une compréhension approfondie de votre public cible et de ses points faibles. Le reste est pris en charge par un bon contenu qui aborde ces problèmes, ainsi que par des moyens d' encourager vos visiteurs à partager leurs informations.

Maintenant, vous vous sentez peut-être un peu dépassé par tout cela.

Vous n'êtes pas obligé de l'être, cependant, car nous avons compilé une liste de façons pour les blogueurs de générer des prospects à partir de leurs blogs. Nous avons également passé en revue les processus de génération de prospects et de vente. Et enfin, nous avons fourni la vidéo pratique appropriée pour vous aider à faire ressortir vos blogs. De plus, si vous rencontrez des difficultés avec les pratiques numériques et que vous ne parvenez pas à obtenir les résultats souhaités ? Marketing Fundas, le meilleur fournisseur de services de marketing numérique, vous offre les meilleurs services de campagne marketing pour dynamiser votre entreprise.

Cliquez sur les liens ci-dessous pour accéder à chaque question, ou continuez à lire pour voir comment un blog efficace peut vous aider à générer des prospects et des ventes de haute qualité.

Alors sans plus tarder, commençons : -

Qu'est-ce que la génération de leads et les ventes ?

La génération de prospects est le processus de gagner l'intérêt des clients potentiels afin d'augmenter les ventes futures . C'est une partie cruciale du processus de vente de nombreuses entreprises.

Un prospect est une personne qui a manifesté son intérêt pour les produits ou services d'une entreprise, mais qui n'est peut-être pas encore qualifiée pour acheter. Maintenant, vous vous sentez peut-être un peu dépassé par tout cela.

Comment les blogueurs génèrent-ils des leads ?

En un mot, avec leur contenu ou, pour le dire autrement, avec leurs articles de blog.

Cependant, ce n'est pas parce que votre prospect lit un bon contenu qu'il agira en conséquence. C'est pourquoi apprendre à démarrer un blog parfaitement est crucial pour augmenter la génération de leads.

Les blogueurs doivent prendre des mesures pour les inciter à agir, comme les encourager à partager leurs coordonnées afin qu'ils puissent être guidés tout au long du processus d'achat.

Les blogueurs utilisent une variété de stratégies, telles que :

• Appels à l'action convaincants (CTA) dans leurs articles de blog,
• Offrir des mises à niveau de contenu et d'autres cadeaux,
• Implantation d'aimants en plomb,
• À l'aide de contenu interactif,
• Hébergement de cadeaux, etc.

Toutes ces méthodes sont utilisées pour persuader les prospects de partager leurs informations. Mais gardez à l'esprit qu'ils sont tous basés sur la fourniture d'un contenu utile et de haute qualité.

C'est-à-dire que les blogueurs doivent d'abord fournir un contenu de qualité et de valeur, puis générer des prospects et enfin vendre leurs produits.

17 stratégies de blog pour augmenter les prospects et les ventes

Alors que de nombreuses entreprises utilisent un ou plusieurs blogs pour compléter leurs efforts de médias sociaux et de marketing de contenu, elles ne les utilisent pas toujours à leur plein potentiel en termes de stimulation des ventes.

Voici 17 conseils pour vous assurer que votre blog d'entreprise maximise toutes les opportunités d'augmenter les prospects et les ventes de qualité :

1] Créez du contenu utile

Il fournit des informations précises et exploitables. Si tout ce à quoi vous pensez lorsque vous écrivez un article est de générer des prospects, vous vous trompez. Tenez compte de vos prospects et de ce dont ils ont besoin. Considérez les questions qu'ils vont poser. Après cela, répondez aux questions.

Si vous atteignez le but, vous serez leur chevalier en armure étincelante. Ils vous font confiance et viendront certainement vers vous s'ils ont besoin ou veulent acheter quelque chose dans votre secteur (ce que vous vendez) - maintenant ou à l'avenir.

Plutôt que de pousser vos clients potentiels à prendre une décision, guidez-les. Écrivez sur des sujets pertinents pour votre industrie et incluez des conseils utiles sur la façon dont votre produit peut leur faciliter la vie. Au lieu d'essayer de leur vendre quelque chose, concentrez-vous sur les aider à résoudre leur problème. Concentrez-vous également sur une stratégie de marketing de contenu de premier plan pour vous aider à établir des objectifs mesurables et à obtenir les résultats de conversion souhaités.

2] Obtenez le meilleur hébergement de domaine

La plupart des gens ne pensent qu'au contenu lorsqu'ils créent un blog ; ils veulent commencer à publier et à créer une communauté dès que possible. Ce faisant, ils négligent de prendre les précautions nécessaires (comme la sécurité du site ou les bons services d'hébergement) pour s'assurer que leur blog est sécurisé, qu'ils en sont propriétaires et qu'il restera sous leur contrôle dans un avenir prévisible.

Il est crucial de choisir le meilleur service d'hébergement si vous souhaitez démarrer un blog réussi qui génère des prospects et des ventes.

Choisir le mauvais hébergeur peut ralentir votre site Web, causer des problèmes de sécurité et même faire planter tout votre blog ! Changer d'hébergeur Web peut également être pénible. C'est pourquoi, lors du démarrage d'un nouveau blog, il est essentiel de prendre la bonne décision tout de suite.

Lors du choix d'un hébergeur pour votre blog, il y a trois facteurs importants à prendre en compte :

• Disponibilité – Votre trafic et votre réputation en souffriront si votre site Web tombe en panne. Le temps de disponibilité doit être d'au moins 99,94 %.
• Vitesse - Vous avez besoin d'un hébergement à chargement rapide pour votre blog ou vous perdrez des lecteurs et des classements dans les moteurs de recherche.
• Support client - La société d'hébergement que vous choisissez doit fournir un support expert 24 heures sur 24, sept jours sur sept, et répondre rapidement lorsque vous avez besoin d'aide.

La sélection du domaine et des services d'hébergement appropriés est le seul moyen de garantir la sécurité de votre blog sur Internet. Lorsque vous mettez les informations numériques de votre blog entre les mains d'un hébergeur, elles sont cryptées, surveillées et gérées par une équipe d'assistance hautement qualifiée.

Bluehost est le meilleur hébergement Web pour les propriétaires de petites entreprises et les débutants en raison de sa facilité d'utilisation et de son installation WordPress en 1 clic.

En dehors de cela, Bluehost offre un excellent service client 24h/24 et 7j/7 et une équipe d'assistance réactive et conviviale . Si vous passez d'un autre fournisseur d'hébergement Web, ils offrent également une migration de site Web gratuite.

3] Écrivez sur des sujets uniques

Trouver une lacune dans les connaissances ou l'expertise dans le monde des blogs est le moyen le plus efficace de générer des prospects à partir de votre blog.

Une fois que vous avez trouvé un sujet qui n'a pas fait l'objet de trop de blogs auparavant, vous devrez rédiger un article de blog époustouflant avec plus de 1000 mots et des recherches approfondies .

4] Créez de précieux aimants en plomb

Les lead magnets sont des « éléments de contenu téléchargeable qui apportent de la valeur au public en échange de leurs informations ». Offrir gratuitement aux gens un actif brillant et téléchargeable est un moyen rapide de les amener à se séparer de leurs précieuses informations de contact. Ce n'est pas sorcier, et ce n'est pas révolutionnaire, mais ça marche.

Inviter des personnes à rejoindre votre liste de diffusion est le meilleur moyen de générer des prospects à partir de votre blog. Pour ce faire, offrez une ressource gratuite visant à résoudre les problèmes de votre marché cible, selon les principaux experts.

Voici comment procéder pour créer une ressource précieuse que votre public voudra télécharger :

• Trouvez un point sensible pour votre public cible qui nécessite un examen approfondi. Idéalement, ce sera un sujet qui nécessitera au moins plusieurs milliers de mots pour être correctement couvert (sans les peluches).
• Ensuite, écrivez un excellent (et nous voulons dire vraiment excellent) contenu qui aborde le problème et propose des solutions concrètes.
• Mettez tout dans un format ebook élégant, demandez une adresse e-mail pour obtenir le lien de téléchargement et ajoutez-les à votre liste de diffusion (en demandant d'abord la permission, bien sûr).

Cela vous fournit non seulement une piste, mais également des informations utiles sur leur position dans le cycle d'achat. C'est le moyen le plus efficace d'augmenter les ventes. Apprenez également à connaître les concepts pratiques de base et avancés, de la génération de leads aux stratégies de haute qualité pour atteindre votre objectif.

5] Créer du contenu pour chaque étape de l'entonnoir

Créez un contenu de blog qui se concentre sur l'intention de l'utilisateur, peu importe la spécialisation ou l'insignifiance du terme ou du volume. Il est encore plus crucial de fournir de la valeur une fois que l'utilisateur est arrivé sur votre article de blog ; en d'autres termes, l'intention de l'utilisateur est primordiale lorsqu'il s'agit de générer des prospects.

Fournissez de la valeur, et ils termineront l'action, ce qui se traduira par un taux de conversion plus élevé.

6] En savoir plus sur votre audience auprès de votre équipe de vente

Assurez-vous d'être sur la même longueur d'onde que votre équipe de vente. Ils interagissent quotidiennement avec les prospects et sont des experts pour déterminer les préoccupations ou les questions que vous devez aborder dans votre contenu.

Utilisez leurs connaissances pour créer un contenu engageant adapté à votre public cible.

Un prospect sera plus susceptible de parcourir votre entonnoir de vente s'il vous voit prendre le temps de comprendre et de répondre à ses préoccupations spécifiques. Et apprendre ce qu'est Google Analytics à partir de zéro vous aidera à comprendre le comportement de base de votre public cible et vous aidera à augmenter la conversion.

7] Utilisez une barre d'accueil sur votre blog

L'utilisation d'une "Hello Bar" en haut des articles de blog est l'un des moyens les plus efficaces de générer plus de prospects et de ventes à partir de votre blog . Incluez un appel à l'action convaincant dans les barres, comme la réception de contenu exclusif, la réception d'un livre électronique ou l'affichage d'un produit lié à votre contenu.

"Les barres ont généralement un taux de conversion d'environ 6,25 %, par rapport aux formulaires d'inscription dans un article de blog, qui ont un taux de conversion inférieur à 1 %", explique Marco Baatjes de Caffeinated Face.

Étant donné que la plupart des prospects ne lisent jamais tout au long d'un article de blog, l'utilisation de la Hello Bar est un excellent moyen de générer plus de prospects et de ventes. Découvrez également quelles sont les dernières mises à jour sur la portée du marketing numérique afin de pouvoir construire votre carrière numérique dans la bonne direction avec les bons conseils.

8] Concentrez vos articles de blog sur vos expressions de mots clés

Vos articles de blog doivent être axés sur vos expressions de mots clés. L'objectif est d'aider son classement en optimisant chaque article de blog pour la recherche. Vérifiez l'intégralité de votre article de blog, y compris les liens, le titre et le texte alternatif pour les éléments multimédias tels que les photos et les vidéos. De plus, si vous rencontrez des difficultés avec le classement de votre site et ses performances, vous devez vous concentrer sur les concepts de base du référencement tels que (qu'est-ce que le référencement et comment cela fonctionne) pour effectuer les activités sur la page et hors page dans la bonne direction pour booster votre classement sur la première page de Google.

Ou vous pouvez prendre les services des fournisseurs de services de référencement à Ghaziabad qui vous aideront à améliorer facilement le classement de votre site.

9] Utilisez des appels à l'action contextuellement pertinents

Vous êtes souvent trop proche de votre contenu en tant que spécialiste du marketing pour remarquer que les lecteurs ne sont pas invités à faire quoi que ce soit.

Si vous terminez votre message sans aucune invitation à quoi que ce soit, vous créez essentiellement une piste perdue sans un appel à l'action convaincant. C'est pourquoi l'ajout de l'appel à l'action parfait est indispensable si vous souhaitez générer rapidement des prospects de haute qualité.

Un appel à l'action peut être n'importe quoi :

• Laisser un commentaire,
• Téléchargement,
• Achat de produits ou de services,
• S'enregistrer,
• En cliquant,
• Lire un autre message,
• Installation,
• Abonnement,
• Contacter, etc.

Dirigez les visites vers l'étape suivante une fois que votre contenu a captivé leur intérêt à en savoir plus sur le produit ou à l'acheter.

10] Utilisez d'autres blogs pour promouvoir votre produit

La sensibilisation des blogueurs est le moyen le plus efficace de mettre cela en œuvre. Mais assurez-vous de faire vos devoirs afin que cela ne paraisse pas comme du spam ou de la chair de poule. Vous devez ajouter de la valeur aux autres blogueurs et à leur public d'une manière ou d'une autre.

11] Inclure le CTA dans une variété d'endroits

Ils ont déjà fait leur chemin vers votre site Web. Ils ont déjà manifesté leur intérêt pour vous, votre blog et votre marque. Par conséquent, donnez-leur plus.

Vous serez surpris d'apprendre comment une simple phrase CTA peut aider votre blog à générer un grand nombre de prospects et à augmenter les ventes.

Votre CTA peut être placé à divers endroits sur votre site :

• En haut de la page
• A la fin du poste
• Dans le poste lui-même
• Dans la barre latérale
• Sous forme de popup flottant ou défilant
• Sous forme de popup glissant
• En superposition plein écran

Un CTA fort est orienté vers l'action, visuel, persuasif, axé sur les avantages pour eux et crée idéalement un sentiment d'urgence.

Vous ne voulez pas que votre CTA soit trop agressif ("Achetez un appartement MAINTENANT !!") car cela effrayera les utilisateurs, mais si vous avez des services pertinents à proposer, assurez-vous que vos utilisateurs le savent. Et pour le faire parfaitement, vous devez savoir comment fonctionne le marketing en ligne de la bonne manière. Bénéficiez de la session de conseil en ligne gratuite de l'équipe d'experts Marketing Fundas, qui propose les meilleurs cours de marketing numérique hors ligne et en ligne en Inde grâce auxquels vous pouvez dynamiser efficacement vos campagnes numériques organiques et payantes.

12] Utilisez le pouvoir des articles de blog invités

Pour optimiser la recherche, renforcer la notoriété de la marque et générer du trafic, utilisez les articles de blog invités pour générer des liens vers votre site. Bien qu'il soit poli de ne créer un lien que vers un article précédent sur votre blog, ce n'est pas toujours possible. Utilisez la section bio du blogueur invité pour créer un lien vers votre page de vente afin de rendre ce lien plus puissant.

13] Comprendre l'intention de recherche de votre public cible

La sélection de mots clés qui reflètent l'intention de recherche plus étroitement associée aux personnes prêtes à acheter peut vous aider à créer un contenu qui parle au bas de l'entonnoir.

En développant cela, la création de contenu pour toutes les étapes de l'entonnoir répondra plus directement aux besoins de votre public et produira de meilleurs résultats.

Comprenez POURQUOI les gens recherchent un terme spécifique (par exemple, "Pourquoi les meilleurs services d'hébergement sont importants pour mon blog"), puis proposez une aide gratuite pour résoudre le problème ou recommandez le bon produit qui résout complètement le problème. Tout est question de confiance et de valeur.

14] Partagez le contenu de votre blog sur les réseaux sociaux

Partager votre blog sur les réseaux sociaux est un moyen efficace de générer plus de prospects et de ventes de qualité à partir de votre blog.

Malgré le fait que les médias sociaux sont l'une des meilleures plateformes pour promouvoir votre blog, il peut être difficile de se démarquer parmi les nombreuses autres marques qui tentent de faire la même chose. Il est essentiel de faire en sorte que votre publication se démarque et soit plus engageante.

De nos jours, les utilisateurs font souvent défiler les publications qui nécessitent beaucoup de lecture, car ils manquent de patience ou de temps pour s'engager. Contactez les meilleures sociétés de marketing des médias sociaux en Inde pour stimuler l'engagement de votre public et augmenter la conversion à un prix abordable.

15] Avoir un processus de suivi officiel

Il est important de mettre en place un processus formel pour entretenir vos prospects , comme pour toute autre activité de vente. Si vous ne le faites pas, vous risquez de contacter des prospects au mauvais moment, ce qui ne vous aidera pas à conclure la transaction.

Pour le faire correctement, assurez-vous de définir une prochaine étape claire, d'identifier à qui appartient la prochaine étape et de définir une date cible spécifique pour cette étape après chaque appel.

16] Utilisez Quora pour élargir l'audience de votre blog

Vous trouvez des questions pertinentes et fournissez ensuite une réponse aussi détaillée que possible, tout en utilisant la réponse pour persuader le lecteur de visiter votre blog, soit pour trouver une solution à son problème, soit pour en savoir plus.

Il est possible de jeter beaucoup de réponses sur un mur et de voir celles qui restent, mais vous constaterez souvent qu'une bonne réponse recevra non seulement des milliers de vues, mais qu'elle peut également être récupérée par Google pour divers mots clés. Cela vous ouvre plein de nouvelles possibilités. Découvrez la meilleure stratégie de marketing des médias sociaux éprouvée qui peut vous aider à élargir l'audience de votre blog de manière plus efficace et plus rapide

17] Utilisez des campagnes de remarketing

Le remarketing auprès des soft leads via les réseaux sociaux est extrêmement efficace. Commencez par collecter une adresse e-mail , puis créez un entonnoir de vente et une campagne de remarketing distincts pour cibler les utilisateurs sur les principales plateformes de médias sociaux.

Utiliser les publicités Facebook Messenger pour recibler vos prospects est un excellent moyen de le faire. Reciblez-les avec les publicités Facebook Messenger dans leur fil d'actualité Facebook une fois que vous avez la tête.

Pourquoi? Parce que personne n'aime appeler une entreprise de nos jours, surtout si c'est en dehors de ses heures de travail », explique Paul Fairbrother d'AdEspresso.

Boostez également vos engagements sur les réseaux sociaux, vos conversions et générez facilement plus de prospects de qualité à l'aide de notre cours de marketing Facebook de qualité supérieure sous la direction d'experts de l'industrie.

Emballer

Ceci conclut notre discussion sur la façon d' utiliser les blogs pour générer plus de prospects et de ventes. Les ventes consistent encore, à leur niveau le plus élémentaire, à établir des relations humaines personnelles. Trouver un terrain d'entente, être en relation les uns avec les autres et établir un véritable rapport est le seul moyen d'augmenter les prospects et les ventes.

Pour vous assurer que ces tactiques vous aident à maximiser vos prospects et vos ventes, gardez à l'esprit qu'elles doivent être intégrées à votre stratégie globale de blog. Gardez à l'esprit qu'à mesure que la blogosphère mûrit, vous devrez tester et tweeter votre blog régulièrement en fonction de vos objectifs et résultats commerciaux.

Laquelle des stratégies de blog mentionnées ci-dessus aimeriez-vous essayer en premier ? Ou avez-vous des questions concernant l'une des stratégies? Quoi qu'il en soit, déposez un commentaire rapide ci-dessous pour en discuter.

Si vous recherchez des services de génération de leads entièrement gérés ou une agence de marketing numérique à Delhi, n'hésitez pas à contacter l'équipe d'experts Marketing Fundas à tout moment.

Bon blog !

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