Comment générer plus de profits à partir de votre cours en ligne avec Kajabi

Vendre vos connaissances en ligne (par exemple, en créant un cours en ligne) est un excellent moyen de générer des revenus passifs. En fait, selon Global Market Insights, le marché de l'apprentissage en ligne est évalué à environ 190 milliards de dollars et devrait croître à un taux de 7 % de 2019 à 2025.

Cependant, vendre des cours en ligne n'est pas nécessairement aussi simple qu'il y paraît.

Créer un site Web de cours en ligne implique de trouver un hébergement, d'installer un système de gestion de l'apprentissage, d'intégrer des passerelles de paiement et des outils marketing - la liste est longue. Ainsi, à moins que vous ne soyez exceptionnellement doué en technologie ou que vous disposiez d'un énorme budget de développement, vous aurez besoin d'une plateforme de cours en ligne pour pouvoir vendre votre cours.

Dans cet article, nous vous guiderons à travers un processus en quatre étapes pour générer plus de profit de votre cours en ligne en utilisant l'une des plateformes de cours en ligne les plus populaires, Kajabi.

Commençons.

Comment vendre plus de cours en ligne avec Kajabi

Pour ceux qui ne sont pas familiers, Kajabi est une plateforme de gestion d'entreprise numérique qui permet aux utilisateurs de créer, gérer, commercialiser et vendre des cours en ligne. C'est une plate-forme hébergée, ce qui signifie que vous n'avez pas à vous soucier de l'aspect technique des choses.

Une fois que vous avez votre sujet de cours en place, vous êtes prêt à passer aux étapes suivantes.

Étape 1 : Créer un site Web de cours en ligne sur Kajabi

Commencez par créer un site Web pour vendre votre cours en ligne. Avec Kajabi, vous pouvez créer un site Web pour votre cours en ligne, avec des pages de destination et une fonctionnalité de marketing par e-mail intégrée.

Une fois que vous avez ouvert un projet sur Kajabi, sélectionnez un thème et téléchargez-y le contenu de votre cours. Vous pouvez choisir l'un des thèmes gratuits disponibles avec la plate-forme prête à l'emploi ou télécharger un thème personnalisé.

Ensuite, utilisez le système de pointer-cliquer de la plateforme pour ajouter différentes sections à la page d'accueil de votre site Web. Celles-ci peuvent inclure une section de fonctionnalités ( Ce que vous apprendrez ), des plans tarifaires et des appels à l'action de différents types.

Maintenant que votre site est configuré, commencez à y télécharger le contenu de votre cours. Pour ce faire, accédez à Produits à partir du tableau de bord. Ici, vous serez invité à choisir un plan de produit ou à repartir de zéro. Les plans de produit sont des modèles prédéfinis pour créer des types de cours spécifiques, par exemple, un mini-cours, une formation continue, une adhésion ou un simple cours en ligne.

Avec Kajabi, vous pouvez télécharger votre vidéo de cours en ligne, une image d'affiche, du texte ou des fichiers multimédias supplémentaires qui accompagnent le cours et des ressources téléchargeables.

Les vidéos de cours sont stockées sur les serveurs de Wistia, vous n'avez donc pas à vous soucier d'un site Web à chargement lent.

Une fois que vous avez téléchargé votre cours en ligne sur Kajabi, modifiez les paramètres de visibilité de Brouillon à Publié .

Étape 2 : Configurer une page de destination pour générer des prospects

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, vous pouvez créer des pages de destination à l'aide d'un générateur de page de destination intégré pour générer des prospects et commencer à promouvoir votre cours en ligne. Kajabi est livré avec un certain nombre de modèles de pages de destination à fort taux de conversion pour vous aider à démarrer rapidement.

En fonction de votre stratégie de marketing numérique, vous pouvez utiliser votre page de destination pour :

• Échangez un aimant principal (comme un cours gratuit ou une liste de contrôle) contre des adresses e-mail.
• Encouragez les visiteurs à s'abonner à votre newsletter hebdomadaire.
• Offrez des inscriptions gratuites et à durée limitée pour des événements en direct comme des webinaires.

Vous pourriez envisager de promouvoir votre cours en ligne et de publier des sujets connexes sur les réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre page de destination. Ce faisant, vous pourrez créer une liste de diffusion de clients potentiels auprès desquels vous pourrez commercialiser vos produits.

Étape #3 : Automatisez le marketing par e-mail à l'aide de pipelines

Alors maintenant, vous avez configuré votre site Web de cours en ligne, y avez téléchargé le contenu du cours, créé une page de destination et créé une liste de diffusion. La prochaine étape consiste à commercialiser votre cours en ligne sur votre liste de diffusion.

Avec Kajabi, vous pouvez vous lancer dans le marketing par e-mail sans avoir à intégrer un outil tiers ou à exporter votre liste vers un service de marketing par e-mail. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser la fonctionnalité intégrée de campagnes par e- mail de Kajabi pour commencer à promouvoir vos produits.

La fonctionnalité Campagnes par e-mail permet aux utilisateurs de créer des campagnes marketing, d'envoyer des e-mails aux abonnés et de surveiller les diffusions par e-mail. De cette façon, vous pouvez voir quels e-mails fonctionnent le mieux et lesquels peuvent être améliorés.

Kajabi propose également un certain nombre de fonctionnalités marketing puissantes, telles que sa fonction Pipelines (entonnoir de vente) en un clic, que vous pouvez utiliser pour pousser des segments ciblés d'abonnés et de clients potentiels vers un entonnoir de vente à fort taux de conversion.

Les pipelines vous permettent d'automatiser vos efforts de marketing en enchaînant les pages de destination, les séquences d'e-mails et les offres. Ainsi, par exemple, vous pouvez créer un pipeline personnalisé qui capture les adresses e-mail des visiteurs sur la page de destination, leur envoie un e-mail, les dirige vers votre page de vente et, enfin, les invite à visiter votre page de paiement pour terminer la transaction.

La meilleure partie est que l'outil est livré avec un certain nombre de pipelines prédéfinis que vous pouvez utiliser pour démarrer immédiatement. Ceux-ci incluent des pipelines pour les offres promotionnelles, les pages de vente, les webinaires, les événements en direct, etc.

Étape 4 : Créez des opportunités de vente incitative

La vente incitative est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces de générer plus de profit à partir de chaque conversion de vente. Cela fonctionne à peu près comme ceci : chaque fois qu'un client accède à la page de paiement de votre site pour acheter un cours, vous lui présentez une offre exclusive qui ajoute de la valeur à son achat, moyennant des frais supplémentaires.

Ainsi, si votre cours est au prix de 49 $, vous pouvez vendre un ensemble contenant le cours en plus de ressources téléchargeables (comme des guides détaillés ou des listes de contrôle imprimables) pour, disons, 59 $.

En mettant en œuvre une stratégie de vente incitative, vous pouvez persuader efficacement les clients de choisir l'option à 59 $, car elle comprend du matériel bonus pertinent pour le cours. Kajabi vous permet de créer des opportunités de vente incitative - des ventes incitatives en cours et des ventes incitatives d'achat - sur votre site Web à l'aide de la fonction intégrée Offres .

Emballer

Kajabi est une plate-forme de création de cours en ligne puissante et riche en fonctionnalités qui facilite la création, la gestion et la vente de cours. Les instructeurs de cours peuvent créer des pages de destination, générer des prospects, créer des campagnes de marketing par e-mail et bien plus encore sans avoir à se soucier du code ou à se soucier des intégrations tierces.

Pour récapituler, voici les quatre étapes que vous devez suivre pour générer plus de profits à partir de votre cours en ligne :

1. Créez un site Web de cours en ligne avec Kajabi et utilisez la fonction Blueprint de produits pour y télécharger le contenu de votre cours.
2. Configurez une page de destination pour générer des prospects et commencez à créer une liste de diffusion.
3. Automatisez le marketing par e-mail à l'aide des pipelines de la plateforme
4. Créez des opportunités de vente incitative - ventes incitatives en cours ou ventes incitatives d'achat - pour les clients potentiels afin de générer plus de profit à partir de chaque vente.

Quelles sont les stratégies de marketing numérique que vous utilisez pour générer plus de profit en vendant des cours en ligne ? Partagez vos pensées dans la section des commentaires ci-dessous.