Comment générer des prospects qualifiés sans équipes de vente et de marketing

Nous sommes conscients que démarrer une entreprise nécessite que le fondateur la décompose en mille parties afin de pouvoir résoudre les différents domaines qui composent votre entreprise ; des ventes, du marketing, de la logistique, des opérations, etc.‍

Cela signifie que souvent nous ne nous concentrons pas sur l'un des facteurs les plus intéressants, la génération de leads. Les clients sont le moteur principal de votre entreprise, sans eux, il n'est pas possible d'avancer.

Le problème est que le manque de temps et de ressources internes peut vous amener à ne pas exploiter tout le potentiel de votre produit ou service, créer le profil d'un client idéal demandera des heures d'efforts.

Cela peut être un peu difficile, mais nous vous assurons que les récompenses sont incroyables. Bien qu'idéalement, une équipe marketing et commerciale devrait être en charge de ce domaine, nous savons que cela n'est souvent pas possible en raison d'un manque de ressources internes. Pour cette raison, nous vous proposons plusieurs astuces pour générer des leads qualifiés sans mourir ni se laisser submerger dans la tentative.

Connaissez vos clients potentiels : la règle des 4 W

Avant de vous lancer et de faire des efforts pour élargir votre portefeuille clients, vous devez vous concentrer et savoir quelles sont les caractéristiques qui composent votre client idéal.

Le Qui , Quoi , Où et Pourquoi vous aidera à tracer un chemin rapide pour le découvrir.

Qui

Cette question vous aide à définir votre public cible, un facteur important car pour générer un message efficace, vous devez être clair sur qui vous voulez le lire. Dans le cas des modèles B2B, l'accent est mis sur le type d'industrie, la taille, les revenus estimés et les emplacements, entre autres facteurs. Être précis aidera.

Si vous ciblez un modèle B2C, concentrez-vous sur des informations telles que les tranches d'âge, les revenus, les professions et les comportements.

quoi

Établissez quels sont les besoins de votre client potentiel et ce que vous proposez peut lui répondre.

Les gens apprécient la publicité qui n'est pas pour tout le monde. Sur Internet, nous ne prêtons attention qu'à ce qui nous parle directement, alors générer du contenu personnalisé est devenu une nécessité pour le marketing.

Si vos clients trouvent la publicité qui leur est destinée, ils généreront une réponse positive et un lien de confiance. Mais comment adapter vos stratégies à vos clients si vous ne les connaissez pas ?

Où

Sur quelle plateforme mes clients idéaux peuvent-ils trouver mon entreprise ou mes services ? Cela peut aller des réseaux sociaux, des e-mails et même des lieux physiques.

Comment savoir quelle est ma chaîne idéale ? Cette question est résolue en sachant dans quel scénario se trouve votre entreprise. Si votre projet ne fait que commencer, la meilleure option pour vous est de vous tourner vers les canaux avec le meilleur retour sur investissement.

Envisager des stratégies d'outbound marketing est sans aucun doute l'une des meilleures options : les résultats offerts par des techniques telles que le cold emailing positionneront efficacement votre entreprise.

Les stratégies d'inbound marketing sont également fonctionnelles, elles reposent sur la diffusion de contenus pour attirer une audience et des clients potentiels. Google, les médias sociaux, un site Web et même des alliances avec des influenceurs seront d'une grande aide. Même s'il est vrai que l'entretien de ces réseaux demande plus de temps et d'efforts créatifs.

Pourquoi

Cette section est celle qui peut vous aider à vous différencier de vos concurrents. Pourquoi votre produit ou service aidera-t-il votre client ?

Quelle est la meilleure chaîne pour moi ?

Publicité par e-mail

Bien que cela ne semble pas être une opinion populaire, en raison du grand trafic de réseaux comme Facebook, en matière d'affaires, le courrier électronique est toujours roi. Des sites spécialisés comme Ascend2 révèlent que le marketing par e-mail est le canal le plus efficace pour générer des prospects.‍

Bien qu'elle soit simple, cette activité ne consiste pas seulement à envoyer des emails à un grand nombre de personnes, elle part du principe que plus vous contactez de personnes, plus vous avez de chances de générer des leads. Pour que l'exercice soit optimal, un bon contenu doit être combiné avec des expéditeurs stratégiques.‍

Le marketing par e-mail fait partie de la génération de leads sortants, une catégorie dans laquelle les appels à froid appartiennent également. Les experts soulignent son retour sur investissement et l'avantage d'avoir le contrôle.

Site Internet

Il s'agit d'une structure de base et d'un canal en soi. Un site Web bien structuré et optimisé est un aimant pour obtenir des clients. Si votre contenu est positionné en fonction des recherches de vos clients, vous aurez un grand avantage sur votre concurrent.

LinkedIn

Si vos clients potentiels sont des entreprises, alors LinkedIn est le canal idéal pour vous. On estime qu'environ 80% des clients potentiels pour le secteur B2B (Business to Business) proviennent de réseaux axés sur le secteur commercial et industriel tels que LinkedIn.

Facebook, Instagram, TikTok et Twitter

Ces réseaux condensent la majorité des internautes, vous devez donc considérer que tout le monde ne sera pas intéressé par votre entreprise. Le facteur clé au sein de ces réseaux sociaux est la créativité et la capacité à faire en sorte que l'utilisateur arrête de défiler et reste accroché à votre contenu.

Un aspect important de ces sites est de maintenir la validité, la publication constante est un facteur clé. Pour atteindre cette cohérence, vous pouvez créer un plan mensuel où vous couvrez au moins 5 publications par semaine. Recherchez la diversité et un appel constant à l'action.

Si vous faites interagir, partager ou commenter vos abonnés, vous aurez un grand avantage en termes de portée. Cela créera également de la confiance avec les clients potentiels que vous attirez, car voir des commentaires positifs leur permettra de se connecter plus facilement à votre marque.

Autres stratégies qui vous aideront

Communautés

Faire appel à des situations plus sociales permet aux gens de savoir que vendre et gagner de l'argent ne sont pas vos seuls objectifs. Si vous créez du contenu précieux ou informatif, assistez à des événements ou soutenez le secteur sur lequel vous vous concentrez, vous enverrez un message positif pour votre marque.

En mettant en place ces stratégies vous pourrez réaliser une prospection client efficace sans avoir besoin d'une équipe marketing ou commerciale. Utilisez simplement les ressources dont vous disposez

Skief Labs est un laboratoire d'innovation numérique spécialisé dans le marketing et les ventes. Nous aidons les fondateurs et les responsables commerciaux à rationaliser et à faire évoluer leur processus d'acquisition de clients avec :

• Campagnes de génération de leads entièrement gérées pour soutenir les fondateurs, leur donnant la liberté de se concentrer sur les activités de croissance et d'innovation.
• Formation des équipes commerciales/marketing aux techniques et outils de growth hacking.
• Audit des processus existants et mise en place d'outils et de workflows pour automatiser l'acquisition