Comment obtenir des clients de LinkedIn

Vous en avez assez de courir après des prospects et de lutter pour élargir votre clientèle ? Il est temps d'exploiter l'immense potentiel de LinkedIn. La bonne nouvelle est qu'il existe de nombreuses fonctionnalités utiles sur LinkedIn pour entrer en contact avec des clients potentiels et développer votre entreprise.

Mais comment naviguer dans ce vaste paysage numérique pour se démarquer et attirer des clients de LinkedIn ? Et comment utiliser LinkedIn pour la génération de leads ? Ne vous inquiétez pas car ce guide vous guidera à travers des stratégies éprouvées, des conseils d'initiés et des techniques exploitables pour vous aider à exploiter tout le potentiel de LinkedIn et à en faire une machine à générer des clients.

De l'optimisation de votre profil LinkedIn à l'utilisation de techniques de recherche avancées, nous vous dirons tout ce que vous voulez savoir pour obtenir des clients de LinkedIn.

Mais nous ne nous arrêterons pas là. Nous vous expliquerons également comment obtenir vos premiers clients sur LinkedIn , en vous fournissant les étapes essentielles pour démarrer votre parcours d'acquisition de clients. De plus, nous révélerons des stratégies et des conseils puissants sur l'utilisation de LinkedIn pour attirer plus de clients, interagir avec votre public cible et vous positionner comme une autorité de l'industrie.

Comment obtenir vos premiers clients de LinkedIn

Obtenir vos premiers clients sur LinkedIn est une étape passionnante qui peut lancer votre parcours d'acquisition de clients. Dans cette section, nous vous guiderons à travers les étapes essentielles pour attirer des clients avec LinkedIn, faire évoluer votre entreprise et booster vos ventes.

Alors, exploitons le potentiel illimité des différentes stratégies pour obtenir des clients de LinkedIn.

1. Optimisez votre profil LinkedIn

Tout d'abord, il est crucial d'améliorer votre profil sur LinkedIn. N'oubliez pas que la première impression compte et que votre profil LinkedIn est l'occasion de faire une excellente première impression.

Assurez-vous que votre profil se démarque et laisse une impression durable sur les clients potentiels. C'est une bonne idée d'utiliser une photo professionnelle, d'écrire un titre convaincant et de rédiger un résumé qui met en valeur votre expertise et la valeur que vous apportez aux clients.

De plus, vous pouvez utiliser les stratégies SEO pour LinkedIn pour optimiser votre profil et votre contenu avec des mots-clés pertinents afin d'améliorer votre visibilité dans LinkedIn et les moteurs de recherche externes.

Découvrez les mots clés exacts que votre public cible utilise lors de la recherche de vos produits ou services grâce à la recherche de mots clés. Ensuite, intégrez ces mots clés de manière stratégique dans votre profil, vos publications et vos articles pour augmenter vos chances d'être découvert par des clients potentiels.

2. Construire un réseau solide

LinkedIn est une question de connexions, alors commencez par créer un solide réseau de professionnels de votre secteur. En tant que professionnel nouvellement indépendant, envisagez de vous connecter avec des collègues, des clients, des leaders de l'industrie et des influenceurs qui peuvent vous aider à étendre votre portée.

De plus, personnalisez vos demandes de connexion et interagissez avec votre réseau en aimant, commentant et partageant leur contenu. Plus vous serez actif, plus vous gagnerez en visibilité sur la plateforme.

En savoir plus sur la façon dont les travailleurs indépendants utilisent LinkedIn.

3. Participez à des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn offrent une opportunité fantastique de dialoguer avec des professionnels partageant les mêmes idées et des clients potentiels. Alors, rejoignez des groupes pertinents pour votre secteur ou votre public cible et participez aux discussions. De plus, partagez votre expertise, répondez aux questions et fournissez des informations précieuses. Cela vous aidera à vous positionner comme une autorité dans votre domaine et à attirer des clients potentiels qui recherchent votre expertise.

4. Publiez du contenu réfléchi

La fonction de publication de LinkedIn, connue sous le nom d'articles LinkedIn, vous permet de présenter vos connaissances et votre expertise à votre public. Rédigez des articles qui abordent les points faibles et les défis auxquels votre public cible est confronté.

Vous pouvez également offrir des conseils pratiques, des idées et des conseils pratiques démontrant votre connaissance de l'industrie et vos capacités de résolution de problèmes. Et n'oubliez pas de vous engager avec les lecteurs dans la section des commentaires pour favoriser des conversations significatives et établir des relations.

Exemple : Imaginons que vous êtes un professionnel du marketing spécialisé dans les stratégies de marketing numérique. Au lieu de simplement partager des conseils marketing génériques, vous décidez de publier un article détaillé intitulé "5 stratégies de marketing numérique révolutionnaires pour les petites entreprises". Dans cet article, vous fournissez des explications détaillées, des exemples concrets et des étapes concrètes permettant aux propriétaires de petites entreprises de mettre en œuvre efficacement ces stratégies.

5. Tirez parti des pages d'entreprise et des pages vitrines de LinkedIn

Si vous avez une entreprise ou une agence de marketing, vous pouvez créer une page d'entreprise LinkedIn pour présenter votre marque, vos produits et vos services. Il est essentiel de mettre régulièrement à jour votre page avec un contenu engageant, des mises à jour de l'entreprise et des témoignages de clients.

Ce n'est pas tout, vous pouvez également créer une Page Vitrine LinkedIn ou une Page Produit pour mettre en avant des produits ou services spécifiques que vous proposez, vous permettant ainsi de cibler plus efficacement différents segments de clientèle. Ces pages offrent une expérience plus ciblée et personnalisée pour votre public cible.

Voici comment tirer le meilleur parti de votre page produit LinkedIn :

• Identifiez les principaux domaines d'intérêt : déterminez les produits, services ou initiatives que vous souhaitez mettre en avant via les pages de présentation. Tenez compte des besoins et des intérêts spécifiques de votre public cible et créez des pages dédiées à chaque domaine d'intérêt.
• Personnalisez le contenu et la messagerie : personnalisez le contenu et la messagerie de chaque page vitrine pour les aligner sur le produit ou le service spécifique présenté. Mettez en évidence les fonctionnalités uniques, les avantages, les réussites et les témoignages de clients pour engager votre public et renforcer sa crédibilité.
• Promouvoir les vitrines : faites la promotion croisée de vos pages vitrine via votre page d'entreprise, d'autres canaux de médias sociaux et des newsletters par e-mail. Encouragez les abonnés à suivre les pages Showcase pertinentes pour recevoir du contenu spécialisé et des mises à jour.
• Surveillez et engagez : surveillez régulièrement l'engagement et l'interaction sur vos pages Vitrine. Répondez aux commentaires, répondez aux demandes de renseignements et utilisez des analyses pour mesurer le succès et l'impact de chaque page Vitrine.

Lisez aussi : Pourquoi LinkedIn est parfait pour le marketing B2B ?

6. Exploitez la puissance de la recherche LinkedIn

La fonction de recherche de LinkedIn est un trésor pour trouver des clients potentiels. Utilisez des mots-clés spécifiques, des intitulés de poste, des filtres de secteur et des filtres de localisation pour affiner votre recherche et identifier les prospects qui correspondent à votre profil de client idéal. Et profitez des opérateurs booléens sur LinkedIn pour affiner encore plus votre recherche. Enregistrez les recherches pertinentes et configurez des notifications pour recevoir des mises à jour sur les nouveaux prospects.

Voici un exemple d'utilisation de la recherche avancée sur LinkedIn :

• Utilisez le champ "Mots clés" pour saisir des termes pertinents tels que "soins de santé", "médical" ou des titres de poste spécifiques tels que "PDG", "CFO" ou "Directeur des opérations" dans le secteur de la santé.
• Affinez votre recherche en sélectionnant des filtres de localisation spécifiques, tels que le ciblage de prospects dans une ville, une région ou un pays donné.
• Utilisez le filtre « Relation » pour vous concentrer sur les relations de second degré, car elles sont plus susceptibles d'être réceptives à votre approche.
• Affinez davantage votre recherche en utilisant des filtres supplémentaires tels que le secteur, la taille de l'entreprise ou les années d'expérience.
• Une fois que vous avez vos résultats de recherche affinés, examinez les profils des prospects potentiels pour évaluer leur adéquation à vos offres et adaptez votre messagerie en conséquence.

Ou disons que vous fournissez des services de développement Web et que vous souhaitez trouver des clients potentiels dans le secteur du commerce électronique ou de la technologie. Vous pouvez utiliser l'opérateur OU pour élargir votre recherche. Par exemple, vous pouvez rechercher « développement Web » ET ( « commerce électronique » OU « technologie » ) pour trouver des profils qui mentionnent soit « commerce électronique » soit « technologie » avec « développement Web ».

7. Appuyez sur LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour booster vos efforts de génération de leads et trouver de nouveaux clients sur LinkedIn . Il fournit des filtres de recherche avancés, des recommandations de prospects et la possibilité d'enregistrer des prospects et de suivre leur activité.

Sales Navigator propose également InMail, qui vous permet d'envoyer des messages directs à des prospects même si vous n'êtes pas connecté. Cette approche ciblée peut améliorer considérablement vos chances d'obtenir une réponse de clients potentiels.

Voici comment utiliser LinkedIn Sales Navigator :

• Filtres de recherche avancés : Sales Navigator propose des filtres de recherche robustes qui vous permettent d'affiner votre recherche et de cibler des critères spécifiques tels que l'industrie, le titre du poste, le lieu, etc. Cela peut vous aider à trouver des prospects très pertinents qui sont plus susceptibles de se convertir en clients.
• Recommandations de prospects : Sales Navigator fournit des recommandations basées sur vos prospects enregistrés, les connexions existantes et les données de profil. Ces recommandations de prospects vous aident à découvrir de nouveaux clients potentiels et à développer efficacement votre réseau.
• Pistes et balises enregistrées : vous pouvez enregistrer des pistes dans Sales Navigator et les organiser avec des balises, ce qui facilite la gestion et le suivi de vos prospects. Cette fonctionnalité vous permet de rester organisé et de hiérarchiser vos efforts de sensibilisation.
• Messagerie InMail : L'une des fonctionnalités les plus remarquables de Sales Navigator est InMail, qui vous permet d'envoyer des messages directs à des prospects même si vous n'êtes pas connecté. Les messages InMail ont plus de chances d'être vus et répondus que les demandes de connexion régulières, ce qui en fait un moyen efficace d'interagir avec des clients potentiels.
• Sales Navigator Insights : Sales Navigator fournit des informations et des analyses précieuses sur vos prospects, vous permettant de mieux comprendre leur activité, leurs intérêts et leur engagement avec votre contenu. Ces données vous aident à adapter votre approche et vos messages pour trouver un écho auprès de votre public cible.
• Collaboration d'équipe : LinkedIn Sales Navigator offre des fonctionnalités de collaboration d'équipe, permettant à plusieurs membres de l'équipe d'accéder et de travailler sur le même compte Sales Navigator. Cela facilite la coordination, la collaboration et une communication transparente au sein de vos équipes de vente ou de marketing.

8. Tirez parti de votre réseau existant

Pour commencer, vous pouvez puiser dans votre réseau existant pour trouver de nouveaux clients sur LinkedIn .

Par exemple, vous pouvez contacter d'anciens collègues, clients, amis et famille qui pourraient être intéressés par vos produits ou services. Ce faisant, assurez-vous de personnaliser vos messages et expliquez comment vous pouvez ajouter de la valeur à leur entreprise. Ce soutien initial peut mener à des références et à des recommandations, vous aidant à élargir davantage votre clientèle.

9. Engagez des conversations

Ce n'est un secret pour personne que l'engagement est essentiel pour établir des relations sur LinkedIn. En tant que tel, il est essentiel d'être proactif et d'engager des conversations sur des publications, des articles et des groupes. Vous pouvez également offrir des idées, partager des expériences et poser des questions stimulantes. En participant aux conversations, vous augmentez votre visibilité et attirez l'attention de clients potentiels susceptibles d'être intéressés par votre produit, service ou solution.

10. Demander des recommandations

Les recommandations LinkedIn sont une preuve sociale qui peut renforcer votre crédibilité et attirer des clients potentiels. Envisagez de demander à des clients ou collègues satisfaits de laisser des recommandations sur votre profil LinkedIn. Vous pouvez mettre en évidence des projets ou des réalisations spécifiques sur lesquels vous avez travaillé ensemble et exprimer votre gratitude pour leur soutien. Ces recommandations agiront comme des témoignages qui peuvent influencer les clients potentiels en votre faveur.

Voici comment vous pouvez demander des recommandations LinkedIn à vos relations :

1. Identifiez les bonnes relations : Commencez par identifier les relations qui connaissent votre travail, vos compétences et vos réalisations professionnelles. Choisissez des connexions qui peuvent fournir des recommandations significatives et pertinentes qui correspondent aux besoins de votre public cible.
2. Personnalisez votre demande : évitez les demandes génériques et impersonnelles. Au lieu de cela, prenez le temps de rédiger des messages personnalisés pour chaque connexion. Mentionnez des projets, des collaborations ou des expériences spécifiques que vous avez eus ensemble pour leur rafraîchir la mémoire et rendre la demande plus personnelle.
3. Mettez en évidence la relation : rappelez à votre connexion comment vous vous connaissez et la nature de votre relation professionnelle. Que vous travailliez ensemble sur un projet, que vous ayez collaboré en équipe ou que vous ayez une association professionnelle de longue date, fournissez un contexte pour rafraîchir leur mémoire et renforcer la crédibilité de la recommandation.
4. Soyez clair et précis : exprimez clairement ce que vous voulez qu'ils incluent dans la recommandation. Y a-t-il des compétences, des qualités ou des réalisations particulières que vous souhaitez qu'ils mettent en évidence ? Fournissez des conseils sur les domaines spécifiques sur lesquels vous souhaitez qu'ils se concentrent, en vous assurant que la recommandation correspond à vos objectifs professionnels et aux attentes du public cible.
5. Exprimez votre gratitude et offrez de l'aide : montrez votre appréciation pour le temps et les efforts qu'ils ont consacrés à la recommandation. Exprimez votre gratitude pour leur soutien et mentionnez que vous êtes heureux de rendre la pareille s'ils ont besoin d'une recommandation ou d'une assistance à l'avenir.
6. Suivi : si vous n'avez pas reçu de réponse dans un délai raisonnable, il est acceptable d'envoyer un message de suivi en guise de rappel. Cependant, veillez à ne pas harceler ou faire pression sur vos relations, car elles peuvent avoir d'autres engagements ou avoir besoin de plus de temps pour élaborer une recommandation réfléchie.

11. Offrir une valeur gratuite

Un moyen efficace de mettre le pied dans la porte et de gagner des clients potentiels est d'offrir une valeur gratuite dès le départ. Par exemple, vous pouvez partager des ressources utiles, créer des guides informatifs ou des livres électroniques, ou organiser des webinaires ou des ateliers qui traitent des points faibles de votre public cible. En démontrant votre expertise et votre générosité, vous établissez la confiance et vous vous établissez comme une ressource incontournable dans votre secteur.

12. Collaborez avec des influenceurs

Identifiez les personnes influentes de votre secteur qui ont un suivi significatif sur LinkedIn. Ensuite, contactez-les avec des idées de collaboration telles que des publications d'invités, des webinaires conjoints ou la co-création de contenu. Cette collaboration vous promouvra auprès de leur public, vous permettant de puiser dans un réseau plus large et potentiellement de gagner de nouveaux clients.

13. Utilisez les outils d'automatisation et de génération de leads de LinkedIn

L'automatisation change la donne lorsqu'il s'agit de maximiser votre efficacité et votre productivité sur LinkedIn. Les meilleurs outils d'automatisation de LinkedIn peuvent vous aider à rationaliser vos efforts de génération de leads, vous permettant de gagner du temps et de vous concentrer sur l'établissement de relations avec des clients potentiels.

Mais n'oubliez pas que tous les outils d'automatisation LinkedIn et de génération de leads LinkedIn ne sont pas égaux. En tant que tel, assurez-vous de choisir un logiciel de haute qualité qui est sûr pour votre compte LinkedIn et qui augmente l'efficacité de votre acquisition de clients sur la plate-forme de réseautage professionnel.

Dripify est un puissant logiciel d'automatisation des ventes conçu spécifiquement pour le courrier électronique et LinkedIn. Il offre une gamme de fonctionnalités, telles que des demandes de connexion automatisées, des messages en masse personnalisés et des séquences de suivi. De plus, Dripify vous permet de créer des campagnes de goutte à goutte efficaces et de créer des entonnoirs de vente en utilisant de nombreuses actions LinkedIn différentes.

Vous souhaitez en savoir plus sur Dripify ? Obtenez des informations détaillées sur Dripify dans les articles suivants :

• Pourquoi vous avez besoin de Dripify pour les entreprises
• Pourquoi avez-vous besoin de Dripify pour une agence de marketing
• Pourquoi vous avez besoin de Dripify pour les équipes de vente
• Pourquoi vous avez besoin de Dripify pour les recruteurs

Comment attirer plus de clients avec LinkedIn

Atterrir votre premier client sur LinkedIn est votre première étape vers un long voyage de succès sur la plate-forme. En fait, attirer plus de clients est l'objectif ultime de toute stratégie LinkedIn, et dans cette section, nous vous fournirons les outils et les techniques pour y parvenir.

Alors, préparez-vous à faire passer votre présence sur LinkedIn au niveau supérieur et à attirer un flux constant de clients pour alimenter la croissance de votre entreprise.

Optimisez votre LinkedIn SSI

L'indice de vente sociale (SSI) de LinkedIn mesure votre efficacité à tirer parti de LinkedIn pour trouver, engager et établir des relations avec des clients potentiels. Alors, assurez-vous de vous concentrer sur l'amélioration de votre score LinkedIn SSI en partageant régulièrement du contenu pertinent, en vous engageant avec votre réseau, en établissant des liens et en établissant votre marque professionnelle. Un score SSI plus élevé peut augmenter votre visibilité et attirer plus de clients.

Générez du trafic vers votre site Web

Saviez-vous que vous pouvez générer du trafic de LinkedIn vers votre site Web ? Oui, LinkedIn n'est pas seulement une plateforme pour se connecter ; c'est aussi un moyen de générer du trafic vers votre site Web. Assurez-vous que votre profil LinkedIn inclut un lien vers votre site Web ou votre page de destination.

N'oubliez pas non plus de partager des articles de blog ou d'autres contenus précieux de votre site Web sous forme de mises à jour LinkedIn. En outre, envisagez d'utiliser les options publicitaires de LinkedIn pour promouvoir votre site Web ou des offres spécifiques directement auprès de votre public cible.

Harness LinkedIn X-Ray Search

LinkedIn X-Ray Search est une technique de recherche avancée qui vous permet de rechercher des profils LinkedIn à l'aide de moteurs de recherche comme Google. En combinant des opérateurs de recherche spécifiques avec le domaine site:linkedin.com, vous pouvez découvrir des profils cachés ou accéder à des fonctionnalités de recherche supplémentaires non disponibles directement sur LinkedIn. Cette technique peut vous aider à découvrir des clients potentiels qui pourraient se trouver en dehors de votre réseau immédiat.

Lisez aussi : Comment trouver des clients de commerce électronique sur LinkedIn

Conclusion

LinkedIn est une mine d'or incontestée pour trouver et attirer de nouveaux clients . Mais pour réussir sur la plateforme, n'oubliez pas de fournir de la valeur, d'être authentique et d'établir des relations significatives avec vos relations. Avec de la persévérance et une approche stratégique, LinkedIn peut devenir votre plateforme incontournable pour l'acquisition de clients. Alors, lancez-vous dès aujourd'hui, mettez ces conseils en pratique et regardez votre clientèle grandir grâce à la puissance de LinkedIn.

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Avec Dripify, vous pouvez faire passer votre jeu d'acquisition de clients au niveau supérieur. Alors, pourquoi attendre ? Exploitez le potentiel de LinkedIn et laissez Dripify être votre arme secrète pour le succès de la génération de leads LinkedIn ! Essayez l'essai gratuit de Dripify maintenant !