Comment obtenir rapidement des clients consultants au début de votre carrière

Si vous demandez à un nouveau consultant quelle est sa plus grande peur, il vous répondra probablement tous la même chose : je ne sais pas comment attirer rapidement des clients consultants. Au début de votre carrière, il peut sembler impossible d'amener quelqu'un à choisir votre entreprise plutôt qu'une autre qui est mieux établie.

Si vous êtes comme la plupart des entrepreneurs, votre objectif est de faire évoluer votre entreprise le plus rapidement possible. Mais si vous voulez gagner des clients bien rémunérés, vous devez être prêt à faire des choses qui sortent de l'ordinaire. Le problème est que de nombreux nouveaux entrepreneurs ne sont pas sélectifs avec les clients qu'ils prennent. Ils pensent que toute personne ayant de l'argent est une piste potentielle pour leur entreprise.

Voici la vérité, si tout le monde est votre client, alors personne n'est votre client. Cliquez pour tweeter

Alors, que devez-vous faire pour obtenir rapidement des clients consultants ?

Le réseautage est-il vraiment la solution ?

La plupart des publications sur Internet commencent à répondre à cette question en vous disant de construire votre réseau, de vous impliquer dans les communautés d'affaires locales et de parler à tous ceux que vous connaissez. Mais est-ce vraiment la façon la plus intelligente de le faire ?

Imaginez que vous passez des centaines d'heures à parler prospect après prospect juste pour conclure votre premier client. Non seulement vous avez perdu votre temps et votre énergie, mais votre client peut même ne pas vouloir vous payer. Vous devrez peut-être même offrir des conseils ou des services gratuitement, juste pour que vous puissiez gagner votre premier témoignage.

Selon Forbes , 58% des freelances n'ont pas été payés pour leur travail. Alors vous vous demandez peut-être quel mal y a-t-il à travailler gratuitement pour les premiers clients ? Après tout, vous essayez de construire votre portefeuille. Placer la barre très bas peut être un cercle vicieux. Pensez-vous que vous ne valez rien sur le marché ? Et qu'en est-il de votre loyer, de vos factures de téléphone et d'électricité ? Ils ne vont pas se payer.

Ne vous méprenez pas, cette stratégie fonctionne parfaitement si vous essayez de développer votre entreprise lentement. Mais ce n'est pas pour ça que tu es là. Vous voulez apprendre à obtenir rapidement des clients consultants . Existe-t-il un moyen d'avancer rapidement vos résultats ?

À l'époque où j'entrais sur le marché en tant que rédacteur indépendant, j'essayais d'obtenir tous les clients que je pouvais. J'étais partout. Je ferais du travail pour quiconque m'embaucherait. Cependant, au fil du temps, j'ai appris que cette stratégie ne fonctionnait pas. En fait, c'était assez démoralisant. Je me suis retrouvé submergé de travail et je n'ai été payé qu'une fraction de ce que je valais. C'est jusqu'à ce que je commence à appliquer la stratégie Kingpin à mon entreprise. Êtes-vous prêt à apprendre comment attirer rapidement des clients consultants ? Commençons.

Comment obtenir rapidement des clients consultants - La stratégie Kingpin

Permettez-moi de vous poser une question personnelle. Quelle est la seule entreprise ou personne qui, si vous l'obteniez, changerait le reste de votre carrière ? Vous voyez, c'est la clé pour obtenir rapidement des clients consultants. Au cours de mes premières années de lutte en tant que rédacteur indépendant, je suis tombé sur ce livre intitulé Guerrilla Marketing de Jay Conrad Levinson. C'est une série de livres très célèbre sur les petites entreprises et le marketing.

Jay Levinson est un auteur bien connu qui a vendu plus de 20 millions de livres dans le monde. À l'époque, il était l'un des éducateurs les plus connus dans le domaine du marketing. Alors qu'est-ce que tu crois que j'ai fait ? J'ai approché Jay.

Sur son site Web, Jay commercialisait une adhésion à la Guerilla Marketing Association. Lorsque j'ai visité son site Web pour la première fois, j'ai remarqué qu'il aurait besoin d'un peu de travail. J'ai donc pris l'initiative de réécrire toute la page et de l'envoyer à la Guerilla Marketing Association.

À ma grande surprise, Jay a personnellement répondu à mon e-mail. Il m'a remercié pour mon travail acharné. Alors qu'est-ce que j'ai fait exactement ? J'ai fourni de la valeur à l'avance sans rien demander en retour. Jay a fini par utiliser le matériel que je lui ai envoyé pour générer plus de ventes en menant une campagne de marketing beaucoup plus réussie. Au lieu de demander de l'argent à Jay, je lui ai demandé s'il pouvait me donner une sorte de recommandation et d'approbation ? Il était plus qu'heureux de le faire.

Pourquoi les recommandations fonctionnent ?

C'était mon premier client pivot. En obtenant Jay Conrad Levinson, un gourou du marketing bien connu qui a vendu plus de 20 millions de livres au cours de sa carrière, j'ai pu approcher des clients potentiels et tirer parti de l'approbation que Jay m'a donnée. Cette référence a impressionné client après client.

C'est ainsi que vous obtenez rapidement des clients de consultation. Vous voyez, au début de votre carrière, vous travaillez à établir une crédibilité et une réputation sur le marché. Courir client après client ne suffira pas. Le plus souvent, ils remettront en question votre capacité à rédiger une bonne copie.

Selon Help Scout , il est de 5 à 25 fois plus cher d'acquérir un nouveau client que de garder un client actuel. C'est pourquoi j'ai suivi une autre route. J'ai investi mon temps dans une personne ou une entreprise dont je savais que si je pouvais tout changer. À partir de là, j'ai utilisé leur nom et leur marque pour tester ma carrière. Avant que je ne m'en rende compte, je suis passé de personne à quelqu'un.

Si vous lisiez attentivement, vous avez peut-être découvert quelques stratégies que j'ai utilisées pour gagner mon premier client pivot. Pouvez-vous les nommer? Voici trois stratégies que vous pouvez utiliser pour gagner votre premier client pivot et lancer votre carrière de pigiste.

Livrer de la valeur d'abord : la formule gagnante pour obtenir rapidement des clients consultants

S'il y a une chose que je veux que vous reteniez de tout cela, c'est l'importance d' offrir d'abord de la valeur . Cela doit être la seule raison pour laquelle Jay m'a répondu en premier lieu.

Permettez-moi de vous poser cette question. Disons qu'au lieu de réécrire la page Web de Jay, je lui ai envoyé un e-mail en lui disant : "il semble que votre page Web ait besoin d'être retravaillée, laissez-moi la réécrire pour vous". Pensez-vous que Jay aurait même lu l'e-mail, et encore moins répondu ?

C'est pourquoi il est si crucial de fournir de la valeur en premier. Rappelez-vous, Jay ne m'a jamais demandé de lui envoyer un e-mail, et il ne cherchait pas non plus à améliorer sa page Web. C'est pourquoi j'avais besoin que ma proposition de valeur soit remarquable et donne à Jay une raison d'en parler.

Aaron Scildkroud , PDG de How About We, a déclaré : « Tout ce que nous faisons est orienté vers la réalisation de nos propositions de valeur. Dans la mesure où nous y parviendrons, nous pensons que notre marché cible aimera notre produit ou service et que notre entreprise fonctionnera ». Est-ce que tu vois ce que je veux dire? C'est ainsi que vous obtenez rapidement des clients consultants. Voici trois raisons pour lesquelles offrir d'abord de la valeur peut vous donner un avantage sur le marché.

1. Attire l'attention de votre client.
2. Donne à votre client une raison de vous choisir parmi vos concurrents.
3. Permet de montrer la qualité de votre travail.

Pourquoi cela fonctionne-t-il ?

En offrant d'abord de la valeur, j'ai attiré l'attention de l'équipe de Jay. Pourquoi? La réponse est simple. J'ai apporté mon expertise sans rien demander en retour. J'ai souligné un domaine de leur activité qui pourrait être amélioré et je l'ai amélioré pour eux sans frais. Cette simple action a donné à l'équipe de Jay une raison de parler de moi.

Disons que vous êtes dans une foule remplie de 500 personnes qui essaient toutes d'attirer l'attention d'un client. Pensez-vous que crier "choisissez-moi, choisissez-moi" va fonctionner ? Bien sûr que non.

Lorsque vous établissez votre crédibilité dès le début, vous ne disposez pas d'un portefeuille massif ou de centaines de témoignages de clients pour vous étayer. Mais que se passe-t-il si vous avez en quelque sorte une méga corne et que vous êtes capable de maîtriser tout le monde autour de vous. Imaginez ce que cela pourrait faire pour votre carrière de freelance.

C'est exactement ce que j'ai fait. Je suis devenu le 1 % du marché et j'ai créé de la valeur en premier. Et regardez le résultat. J'ai reçu une réponse personnalisée de Jay, puis j'ai obtenu une approbation.

Créez une offre convaincante que personne ne peut refuser

L'une des étapes les plus importantes pour obtenir plus de clients consultants est d'avoir une offre convaincante. Le défi est que la plupart des entreprises ont le même son pour leurs concurrents. Ils ne se différencient souvent qu'en proposant leurs produits ou services à un prix inférieur. Ces offres ne sont pas très attractives.

Laisse moi te poser une question. Pensez-vous que le marché est saturé d'écrivains indépendants ?

Selon Forbes , en 2019, 35% des travailleurs américains sont désormais indépendants, selon le rapport. Le nombre total de pigistes aux États-Unis est passé à 57 millions, en hausse de 4 millions depuis 2014.

Ne laissez pas ces statistiques vous décourager. Au lieu de cela, laissez-le vous motiver. Vous pouvez faire partie du groupe des 1 % qui se chargent d'ajouter de la valeur en premier. Donc qu'avez-vous besoin de faire?

Vous devez vous arrêter et réfléchir à la manière dont vous pouvez rendre votre offre aussi convaincante que possible. Réfléchissez à ce que votre cible veut vraiment et pourquoi elle en bénéficierait. Au début de votre carrière, vous devez faire tout votre possible pour constituer votre portefeuille.

Construction de portefeuille

Laisse moi te donner un exemple. Disons que vous êtes dans le domaine du codage indépendant et que vous souhaitez obtenir votre premier client Kingpin.

Vous regardez en ligne et trouvez un article sur la façon dont le pare-feu de Google a récemment été violé. Vous décidez donc de coder un pare-feu mis à jour et plus sécurisé et de l'envoyer au siège de Google. Vous attendez patiemment. Un jour passe, deux jours, une semaine, un mois, vous n'obtenez jamais de réponse. Et maintenant ?

La bonne nouvelle est que vous avez un travail dans votre portefeuille à montrer à des clients potentiels. De plus, Google n'est pas le seul client Kingpin dans le monde du codage, peut-être que le mois prochain vous tenterez d'obtenir une réponse de Facebook.

C'est le secret de la façon d'obtenir rapidement des clients consultants. Restez cohérent et continuez à construire votre portefeuille. N'oubliez pas que le client Kingpin de chacun est différent et que vous ne savez peut-être même pas qui est le vôtre jusqu'à ce que vous vous y attendiez le moins.

Faites une première impression mémorable

Faire une bonne première impression peut faire ou défaire une entreprise. Les expériences positives ont tendance à créer des relations durables lorsque les expériences négatives créent le doute, l'incertitude et la confusion. Des études ont montré qu'une fois que vous avez fait une bonne première impression, les gens ont tendance à ignorer toute information qui pourrait la réfuter.

La clé pour obtenir rapidement des clients consultants tourne autour de cette idée. Alors vous pensez peut-être, et si je ne prévois jamais de voir mes clients en personne, comment puis-je quand même faire une bonne première impression ?

La réponse est simple : prenez le temps d'écrire des courriels mémorables à vos clients. Un e-mail mémorable est celui qui suscite l'émotion et encourage l'action. C'est la première étape pour établir une relation avec votre client.

Voici trois façons de rédiger des e-mails attrayants qui laisseront à vos clients une excellente première impression.

1. Personnalisez vos e-mails.

Marketing Land a conclu que les entreprises américaines envoient plus d'e-mails par mois que la moyenne mondiale de 1,38 million.

C'est une quantité stupéfiante d'e-mails. Comment pensez-vous pouvoir faire en sorte que vos e-mails se démarquent dans la boîte de réception remplie de vos clients ? Commencez par ajouter une touche personnalisée.

Tenir compte du nom de la personne, de son entreprise et même de son fuseau horaire peut améliorer considérablement votre portée. Cela supprime l'idée que vous envoyez des e-mails de manière automatisée.

2. Soyez bref et utilisez des titres attrayants.

Souhaitez-vous ouvrir un e-mail avec un titre qui disait: "Ouvrez ceci maintenant - urgent". Il y a de fortes chances que vous l'ignoriez complètement et que vous le traitiez comme du spam.

Vos clients sont aussi des humains. Évitez de leur donner une raison d'ignorer vos e-mails. À la seconde où vous semblez désespéré ou ressemblez à un robot, vous laisserez une mauvaise première impression.

Concentrez-vous sur l'utilisation de titres courts et accrocheurs (5 à 7 mots au maximum) et gardez vos e-mails courts. Votre appel à l'action doit également être clair et concis. De cette façon, vous supprimez toute confusion et indiquez clairement pourquoi vous leur envoyez un e-mail.

3. Offrir une valeur inattendue.

Offrir une valeur inattendue équivaut à dépasser les attentes de votre client. Ne vous méprenez pas, les entreprises envoient des webinaires, des formations et des vidéos gratuits toute la journée. Qu'est-ce qui rend cette approche différente ? C'est parce que vous apportez une valeur spécifique à l'entreprise de vos clients.

C'est pourquoi j'ai pris le temps de comprendre les affaires de Jay et d'écrire des textes qui résonnent avec sa marque. Je ne lui ai pas simplement envoyé une page Web aléatoire que j'ai créée, je lui ai envoyé une page Web qu'il pourrait utiliser aujourd'hui pour son entreprise.

Judy Sheindlin , plus connue sous le nom de juge Judy, a déclaré : « Numéro un – et je veux que vous l'imprimiez dans votre cerveau – vous n'avez qu'une seule chance de faire une première impression ».

Votre première impression colore vos futures interactions. Et croyez-le ou non, c'est crucial pour votre succès. C'est la clé pour obtenir rapidement des clients consultants au début de votre carrière. Et vous voulez connaître la meilleure partie? Vous pouvez utiliser ces conseils à la fois dans votre entreprise et dans votre vie. Les options sont infinies.

Sommaire

Alors, êtes-vous prêt à appliquer la stratégie Kingpin à votre entreprise aujourd'hui ? C'est la stratégie que j'ai utilisée pour obtenir des clients consultants rapidement et accélérer mes résultats.

Voici les trois façons dont j'ai gagné mon premier client Kingpin :

1. Offrir de la valeur d'abord
2. Créez une offre attrayante que personne ne peut tourner
3. Faites une première impression mémorable

Une fois que vous avez identifié la personne ou l'entreprise qui pourrait tout changer. Utilisez ces stratégies pour gagner leur respect et leur approbation. À partir de là, vous pouvez tirer parti de leur nom et de leur marque pour le reste de votre carrière. Voici comment obtenir rapidement des clients consultants au début de votre carrière.

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