Comment sortir d'un mauvais partenariat commercial

Vous vous sentez pris au piège par votre partenaire commercial et vous cherchez une issue ? Apprendre à sortir d'un mauvais partenariat commercial peut être difficile, surtout lorsque des documents juridiquement contraignants tels que des contrats sont impliqués.

Il n'y a pas de pire sentiment que d'être coincé dans un contrat commercial avec un mauvais partenaire commercial. À ce stade, vous mourrez d'envie de savoir comment sortir d'un mauvais partenariat commercial.

Au début, tout se passait bien. Vous étiez sur la même longueur d'onde, vous aviez les mêmes objectifs et il était logique que vous deveniez des partenaires commerciaux. Mais au fil du temps, de petites fissures ont commencé à apparaître. Tout d'abord, il y avait quelques e-mails auxquels ils n'ont pas répondu. Ensuite, c'était une décision commerciale importante prise sans votre approbation. Et lentement mais sûrement, ces fissures ont commencé à devenir de plus en plus grandes.

Maintenant, c'est arrivé au point où vous êtes tous les deux sur des tangentes complètement différentes, et vous ne savez pas quoi faire. Vous avez l'impression qu'ils vous retiennent, vous et l'entreprise. Il est peut-être enfin temps pour vous de vous séparer d'eux et de suivre des chemins séparés. Si vous vous demandez comment sortir d'un mauvais partenariat commercial, discutons de quelques conseils pour vous aider à le faire :

Comment un mauvais partenaire commercial crée du ressentiment et tue le potentiel commercial

Imaginez que vous êtes un tigre au sommet d'une montagne isolée. Vous n'avez pas mangé depuis trois jours et vous êtes affamé. Mais quelques instants plus tard, vous voyez un joli cerf qui se trouve à portée de vous. Vous commencez à vous diriger lentement vers lui, en faisant attention de ne pas faire de bruit pour alerter le cerf de votre présence.

Au fur et à mesure que vous vous rapprochez, vous réalisez qu'il y a un autre tigre de l'autre côté de la montagne qui fait la même chose. Ce tigre se dirige aussi lentement vers le cerf - votre cerf.

Ce tigre représente une menace directe pour ce qui était censé être votre source de nourriture. Vous avez maintenant une décision à prendre - vous pouvez soit vous éloigner et essayer de trouver un autre cerf qui n'est pas contesté, soit foncer vers le cerf et espérer que vous y arriverez avant l'autre tigre. Mais même si vous parvenez à atteindre le cerf en premier, vous courez toujours le risque de devoir combattre le tigre dans une bataille sanglante afin de réclamer votre butin.

Les tigres représentent vous et votre partenaire commercial, et le cerf représente l'entreprise. Dans une relation d'affaires fructueuse, cela n'arrive pas. Les deux tigres chercheraient à travailler ensemble pour capturer le cerf. Ils se partageaient la nourriture entre eux. De cette façon, ils peuvent tous les deux manger et aucun ne meurt de faim.

Dans un mauvais partenariat commercial, vous et votre partenaire finirez par vous battre pour prendre le contrôle de l'entreprise. Même si vous atteignez le cerf à temps, vous devrez vous battre pour le garder. Et cette lutte continue jusqu'à ce que l'un de vous abandonne et ne puisse plus se battre.

Quand un partenariat commercial prospère tourne soudainement au vinaigre

Sans surprise, la plupart des partenariats commerciaux ne fonctionnent pas. Les statistiques montrent que 70 % des partenariats commerciaux finissent par échouer . Le plus souvent, la plupart des partenariats commerciaux sont entre conjoints ou membres de la famille, ce qui rend la sortie encore plus compliquée. Cela est dû à diverses raisons telles que des problèmes de confiance, un manque de communication et l'absence de distinction entre vie professionnelle et vie personnelle.

Si les choses ne fonctionnent pas, vous devez examiner pourquoi. Pourquoi le partenariat commercial s'est-il dégradé ? Est-ce un problème entre vous et votre partenaire, ou quelque chose dans l'entreprise ? Savoir clairement d'où vous venez peut vous éviter bien des maux de tête et vous éclairer sur ce qui ne fonctionne pas exactement.

Par exemple, si le problème est que vous et votre partenaire êtes incompatibles, il n'y a pas d'autre choix que de passer à autre chose. Cela signifie que vous ou votre partenaire devez quitter l'entreprise et suivre votre propre chemin. Deux tigres ne peuvent pas partager la même montagne, tout comme deux partenaires commerciaux incompatibles ne peuvent pas diriger la même entreprise.

Les risques de démarrer une entreprise avec un membre de la famille ou un ami

Démarrer une entreprise avec un membre de la famille ou un ami de confiance peut sembler une idée très intrigante. Cependant, lorsqu'il s'agit d'affaires, il y a plus en jeu que de simplement perdre l'entreprise. Avec les affaires vient l'argent, et l'argent est largement considéré comme une question controversée. Si vous allez démarrer une entreprise avec quelqu'un que vous connaissez, demandez-vous si vous pouvez gérer le pire des cas.

Si par exemple votre partenaire commercial est votre conjoint, vous devez prendre une décision. Voulez-vous sauver l'entreprise ou voulez-vous sauver votre mariage ? Dans la situation où personne ne veut reculer, prendre une telle décision est parfois nécessaire. L'un ou l'autre de vous doit accepter que les choses ne feront qu'empirer, à moins que quelqu'un ne se rende. Cela signifie les laisser prendre le contrôle de l'entreprise et prendre toutes les décisions, que vous le vouliez ou non.

Dans la propre organisation de Dan, sa femme Jenny est une partenaire commerciale précieuse. Cependant, même s'il apprécie sa perspicacité et ses opinions, en fin de compte, sa parole est définitive. Ils sont parvenus à un accord sur le fait qu'en tant que président de l'organisation Dan Lok , ses décisions ont plus de poids que celles de n'importe qui d'autre. En conséquence, tout le monde dans mon organisation comprend que même s'ils pensent qu'il a tort, ils doivent respecter et suivre ses décisions. En raison de cette règle, il est facile pour tout le monde de parvenir à un accord et de séparer nos vies professionnelles de nos vies personnelles.

Lorsque votre partenaire commercial est strictement commercial

Si votre partenaire commercial est votre ami ou un membre de votre famille, vous devez tenir compte de votre relation lorsque vous prenez la décision de vous retirer. Cependant, si votre partenaire commercial n'est pas étroitement lié à vous, il s'agit simplement d'une question d'affaires.

Lorsque vous avez commencé en tant que partenaire, vous aviez très probablement des contrats et des accords en place. Dans la plupart des entreprises, les associés divisent la société en actions et attribuent un nombre pair d'actions majoritaires à chaque associé. Cela signifie que vous et votre partenaire commercial pourriez détenir 40 % de l'entreprise, dont 20 % ouverts au public. Si vous souhaitez vous retirer de votre partenariat commercial, vous devrez vendre vos parts à votre partenaire. Cependant, si vous souhaitez continuer à gérer l'entreprise et que votre partenaire est hors de propos, cela signifie que vous devrez acheter ses actions.

Les affaires sont tout au sujet de la négociation. Dans le scénario où vous êtes tous les deux d'accord - vous voulez posséder l'entreprise et ils veulent partir, votre partenaire indiquera son prix et vous négocierez tous les deux la valeur de leurs actions. Une fois que vous êtes parvenu à un accord, signez simplement la documentation, serrez la main et vous continuez tous les deux votre chemin.

Le pire des cas, lorsque deux partenaires commerciaux ne sont pas étroitement liés, est que les deux veulent diriger l'entreprise et qu'aucun n'est prêt à bouger. Cela signifie soit que vous devez leur faire une offre qu'ils ne peuvent pas refuser, soit que vous prenez la décision de partir.

Faire le choix difficile entre quitter l'entreprise ou se battre pour le contrôle

Si vous et votre partenaire commercial n'êtes pas alignés - ce qui est le cas le plus probable étant donné que vous souhaitez vous retirer du partenariat commercial, vous devez décider. Êtes-vous prêt à faire le sacrifice et à quitter l'entreprise après avoir investi toute votre énergie, votre temps, votre sueur et votre argent ? Ou allez-vous tenir bon et vous battre obstinément pour le contrôle - et risquer de faire chuter l'entreprise avec vous ?

Se battre pour le contrôle de l'entreprise est un jeu de poulet. C'est comme si vous étiez tous les deux dans deux voitures séparées côte à côte, courant vers la ligne d'arrivée de la faillite. Celui qui décide de freiner en premier avant de franchir la ligne d'arrivée perd le contrôle. Celui qui persévère le plus longtemps devient le seul et unique président. Dans le processus, cependant, la valeur de l'entreprise aura chuté en raison du fait que vous vous battez tous les deux pour le contrôle au lieu de gérer l'entreprise. Ce qui reste, ce sont les restes d'une entreprise que vous aviez autrefois, et votre travail après avoir repris le contrôle sera de reconstruire tout ce que vous venez de perdre. Ce sera peut-être une victoire, mais ce sera amère.

L'autre choix que vous pouvez faire est de partir. Si vous choisissez de partir, sachez que cela ne signifie pas que vous avez perdu ou abandonné. Cela signifie simplement que vous reconnaissez que se battre pour le contrôle de l'entreprise avec quelqu'un qui n'est pas disposé à négocier ne vaut pas votre temps et votre énergie . Votre temps que vous utiliseriez pour essayer de prendre le contrôle est bien mieux utilisé pour poursuivre d'autres opportunités plus fructueuses qui vous attendent. Et on ne sait jamais - à l'avenir, votre partenaire voudra peut-être vendre l'entreprise. Cela vous donne la possibilité de racheter l'entreprise.

Comment un accord de redevance permet aux deux partenaires de garder le contrôle

Dans les situations où aucun des partenaires ne veut bouger, les deux parties peuvent toujours posséder l'entreprise sans avoir à se marcher sur les pieds.

Par exemple, disons que votre partenaire commercial a créé le produit ou le service et que vous avez géré les opérations quotidiennes. Après avoir travaillé ensemble, vous réalisez qu'ils ne sont pas si passionnés par la poursuite de la gestion de l'entreprise, vous laissant faire la majeure partie du travail. Après de nombreuses discussions animées, votre partenaire commercial déclare qu'il ne veut pas renoncer à la propriété ou au droit de son propre produit. Mais sans cela, votre entreprise ne peut pas continuer à fonctionner.

Une façon de leur permettre de rester le propriétaire légitime pendant que vous gérez les opérations quotidiennes de l'entreprise consiste à conclure un accord de redevances. Un accord de redevance permet au créateur du produit de gagner des redevances pour chaque vente effectuée. De cette façon, votre partenaire commercial peut toujours profiter de ce qui lui appartenait à l'origine et vous pouvez continuer à gérer l'entreprise comme vous le souhaitez. Désormais, au lieu d'avoir des disputes sur le propriétaire légitime de l'entreprise, vous pouvez vous concentrer sur sa gestion et sa croissance. C'est une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.

Lorsque vous ne parvenez pas à un accord, laissez vos employés prendre les décisions

Si vous et votre partenaire commercial ne parvenez pas à un accord, la meilleure chose à faire est peut-être de ne pas être d'accord du tout. C'est là qu'intervient le vieil adage « Accepter de ne pas être d'accord » . Dans les situations où un compromis n'est pas possible, mais où les deux partenaires comprennent que l'entreprise ne réussira pas s'ils continuent leurs arguments, un tiers peut être la meilleure solution.

Au lieu de laisser l'entreprise être gérée par l'un ou l'autre des partenaires, vous pouvez déléguer cette tâche à vos employés . Certaines des entreprises les plus prospères aujourd'hui ne sont pas dirigées par le propriétaire lui-même, mais par des employés agissant en tant que PDG ou président. Parce qu'ils ne sont pas personnellement investis dans l'entreprise autant que dans le propriétaire, ils sont en mesure de fournir une perspective rationnelle et d'éviter tout conflit qui pourrait survenir si une seule personne dirigeait l'entreprise. C'est pourquoi les grandes entreprises auront un conseil d'administration, pour permettre la prise de décisions uniquement s'il y a un vote majoritaire de nombreux membres.

En laissant un intermédiaire tel que l'embauche d'un PDG pour diriger l'entreprise, vous et votre partenaire pouvez toujours posséder l'entreprise sans avoir à vous impliquer dans les affaires internes et les conflits qui pourraient survenir. Même si vous et votre partenaire vous détestez mutuellement, vous ne ressentirez pas la même chose envers un tiers qui prend des décisions en votre nom.

Si vous avez du mal à sortir d'un mauvais partenariat commercial, la meilleure option peut être de vous remplacer par un employé qui est prêt à assumer votre rôle et vos responsabilités.

Sortir d'un mauvais partenariat commercial : quelle est la prochaine étape ?

Disons qu'en dépit d'essayer de négocier et d'arranger les choses, vous pensez que la meilleure chose à faire est que vous et votre partenaire commercial empruntiez des chemins séparés. Que faites-vous après cela? Devriez-vous les vérifier secrètement tous les jours et espérer que l'entreprise échouera sans vos conseils ? Ou devriez-vous être humble, accepter que ce ne sont que des affaires et passer à autre chose ?

Dans le monde des affaires, rien n'est personnel. Apprendre à lâcher prise après un revers ou une expérience négative est tout aussi important que d'apprendre à créer une entreprise. Si vous emportez votre passé avec vous , cela ne fera que vous affecter négativement à long terme et vous nuire dans toutes les entreprises futures que vous pourriez entreprendre.

Séparez votre vie professionnelle et votre vie personnelle. Laisser vos émotions personnelles obscurcir vos pensées et affecter votre jugement signifie que vous n'êtes jamais vraiment sorti d'un mauvais partenariat commercial. Vous êtes toujours avec quelqu'un qui est toxique ou qui ne vous aide pas à grandir. Et cette fois, ce partenaire commercial est quelqu'un dont vous ne pourrez jamais vous séparer : vous-même.

Apprenez de vos échecs : ne soyez pas hanté par eux

Le directeur exécutif de Dan, Desmond, avait une histoire similaire. Quand il était plus jeune, il est devenu partenaire commercial avec des hommes australiens qui ont profité de lui. À cette époque, il était jeune et enthousiaste et faisait preuve d'une grande passion pour l'entrepreneuriat. Ce sont le genre de qualités qui vous feront avancer dans la vie. Mais malheureusement, ce sont les mêmes qualités dont ses partenaires commerciaux profiteront plus tard.

Ses partenaires commerciaux ont vu qu'il était jeune et enthousiaste et l'ont utilisé pour leur propre gain personnel. Il a dirigé l'entreprise, y consacrant son temps, sa sueur et son énergie et, en quelques années, l'a fait passer la barre du million de dollars. Un jour, alors qu'il tentait de contacter ses partenaires commerciaux pour une réunion importante, il sentit que quelque chose n'allait pas.

Ils ne répondaient pas à ses appels téléphoniques. Ils ne répondraient pas à ses e-mails. Tous les moyens par lesquels il les avait précédemment contactés ne fonctionnaient plus. A ce moment, il se rendit compte que son utilité avait pris fin. L'entreprise était extrêmement rentable, tout comme les propriétaires.

Du jour au lendemain, ses partenaires commerciaux ont tout pris et ne lui ont rien laissé. Il n'avait rien à montrer pour toutes ses années de travail acharné, à l'exception des larmes qui ont été versées lorsque la réalisation de ce qui s'était passé lui est apparue .

Quelques années plus tard, Dan rencontrait Desmond et l'écoutait me raconter cette histoire exacte. Et contrairement à ses anciens partenaires commerciaux qui cherchaient à l'utiliser pour leur propre gain personnel, puis à partir le moment venu, Dan s'est assuré que Desmond savait que s'ils devenaient partenaires commerciaux, ils seraient ensemble.

Un processus en 4 étapes pour sortir d'un mauvais partenariat commercial

Si vous êtes bloqué et que vous voulez savoir comment vous sortir d'un mauvais partenariat commercial, voici un processus en 4 étapes que vous pouvez utiliser.

1. Soyez clair sur ce que vous en attendez

À ce stade, vous savez clairement que vous ne voulez plus rien avoir à faire avec votre partenaire commercial. Vous ne pouvez pas travailler à leurs côtés ou vous voulez un contrôle total de l'entreprise. La première étape consiste à décider ce que vous voulez.

Demandez-vous ce que vous voulez récupérer du partenariat. Voulez-vous une indemnité de départ en espèces pour toutes les années de travail que vous avez consacrées à l'entreprise ? Ou souhaitez-vous que votre partenaire commercial se retire et vous laisse prendre les décisions ? Vous devez être clair et rester clair sur ce que vous voulez après la fin du partenariat commercial. Ceux-ci devraient être des choses qui ne sont pas négociables.

Lorsque vous parlez enfin à votre partenaire commercial de mettre fin au partenariat, vous devez savoir exactement ce que vous voulez ou vous vous contenterez d'un compromis. Par exemple, vous pourriez vouloir détenir 60 % de la société, mais après avoir parlé à votre partenaire commercial, il pourrait vous influencer d'une manière ou d'une autre pour vous contenter d'un chèque d'un million de dollars. En réalité, vous auriez pu oublier qu'il ne s'agit pas d'argent, mais de posséder et d'exploiter une entreprise.

A moins de savoir exactement ce que vous voulez , vous vacillerez dans vos convictions. Soyez clair sur ce que vous attendez du partenariat, avant de les approcher pour y mettre fin.

2. Regardez votre accord de partenariat et l'entreprise

Si vous avez conclu un accord de partenariat avant que vous ne deveniez des partenaires commerciaux, examinez le document et familiarisez-vous avec ce qui a été écrit.

Regardez ce qui appartient à votre partenaire et ce qui vous appartient. Si vous détenez tous les deux des parts égales dans l'entreprise et que vous souhaitez les racheter, vous devrez déterminer combien cela vaudra. Si votre entreprise réalise un chiffre d'affaires de 10 millions de dollars par an et que votre partenaire commercial l'empêche d'augmenter, cela pourrait valoir la peine de simplement les racheter pour 4 millions de dollars. Bien que cela puisse être un prix élevé à payer, cela vous permettra de développer l'entreprise que vous souhaitez sans aucune limitation.

Si vous pouvez faire croître l'entreprise de sorte qu'elle rapporte 12 millions de dollars l'année suivante et 14 millions de dollars l'année suivante, vous vous êtes essentiellement débarrassé d'un problème qui ne vous coûte que 2 ans de revenus. Analysez le coût de chaque décision, puis mettez-la en œuvre.

3. Créez un accord juridiquement contraignant pour la rupture

Une fois que vous avez parlé à votre partenaire commercial et négocié un accord sur lequel vous êtes tous les deux d'accord, il est temps de le mettre par écrit.

Créez un accord juridiquement contraignant qui comprend les détails de la façon dont vous allez dissoudre le partenariat commercial. L'accord doit détailler ce que les termes et conditions incluent - comme la somme d'argent exacte qui sera divulguée à l'une ou l'autre des parties, les droits que chaque partie détient maintenant et ce que chaque partie est ou n'est pas autorisée à faire par la suite.

La dernière chose que vous voulez, c'est qu'ils volent tous vos secrets d'affaires d'initiés et deviennent un concurrent. Si vous voulez éviter cela, assurez-vous que votre accord le décrit dans les termes et conditions.

4. Allez chacun de votre côté

Une fois que vous avez discuté avec votre partenaire commercial de ce que vous attendez de chacun et que vous l'avez mis par écrit, la dernière étape consiste à suivre votre propre chemin. Vous n'avez plus rien à voir l'un avec l'autre et pouvez faire les choses comme vous le souhaitez.

Contrairement à une mauvaise relation où un partenaire aurait pu tromper l'autre, votre ancien partenaire commercial est un professionnel. Sortir d'un mauvais partenariat commercial, c'est comme devenir partenaire - c'est un accord mutuel entre deux parties.

Ne commettez pas l'erreur de qualifier votre ancien partenaire d'affaires d'ennemi ou de quelqu'un contre qui vous pouvez vous venger. Vous êtes simplement deux personnes qui n'ont pas réussi à faire fonctionner la relation d'affaires. Personne n'est à blâmer, et vous pouvez maintenant tous les deux vous concentrer sur ce qui compte pour vous.

Vos échecs ne font que vous rendre plus fort

Savoir comment sortir d'un mauvais partenariat commercial n'est que la première étape vers le succès. Adolescent, Dan a échoué dans 13 entreprises, mais n'a jamais abandonné malgré une dette de 100 000 $. Une fois qu'il a découvert qu'il pouvait gagner un revenu élevé sans avoir à compter sur le démarrage d'entreprises avec d'autres personnes, tout son monde a changé. Si vous souhaitez en savoir plus sur les compétences de High Ticket Closing, regardez la série de formations gratuites ici.