9 conseils qui incitent plus de personnes à s'abonner à votre e-mail
Publié: 2021-09-16Avouons-le, il n'est pas facile de faire en sorte que les gens - beaucoup de gens - s'inscrivent à une liste de diffusion. Avec une quantité écrasante d'e-mails qui inondent déjà nos boîtes de réception, inciter les gens à s'inscrire pour recevoir encore plus d'e-mails est un défi croissant. En fait, selon Sumo , le taux moyen d'acceptation des e-mails dans tous les secteurs verticaux n'est que d'environ 1,95 %.
Mais pour la plupart d'entre nous, l'e-mail reste un élément essentiel de notre stratégie marketing, et l'augmentation du nombre d'opt-ins est un facteur de succès essentiel pour l'efficacité de nos programmes d'e-mail marketing.
La plupart des gens (91 %) consultent leurs e-mails tous les jours, et la majorité des chefs d'entreprise et des spécialistes du marketing continuent de vanter les mérites des e-mails parmi les principaux canaux marketing lors du calcul du retour sur investissement.
Compte tenu de ces informations, vous ou votre équipe marketing devez maximiser vos opportunités de conversion avant même de recevoir une seule adresse e-mail.
Voici donc plusieurs trucs et astuces rapides que vous pouvez utiliser pour augmenter le nombre d'abonnements à votre bulletin électronique et à d'autres mises à jour par courriel.
Comment obtenir plus d'abonnés par e-mail
- Ne gardez pas secret votre abonnement par e-mail.
- Tirez parti des formulaires contextuels.
- Offrez une incitation spéciale "abonnés uniquement".
- Démontrer une valeur immédiate.
- Donnez-leur un aperçu.
- Présentez la preuve sociale.
- Ajoutez un champ d'activation aux formulaires de la page d'accueil des ressources.
- Rendez votre e-mail partageable.
- Testez pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
1. Ne gardez pas secret votre abonnement par e-mail.
Un problème typique avec la plupart des sites Web est que l'adhésion à une liste de diffusion n'est pas facilement visible. Après tout, vous ne pouvez pas augmenter vos opt-ins si personne ne sait où ni comment s'abonner à votre contenu. Vous devez d'abord inclure un formulaire d'inscription sur votre site Web, votre blog et vos pages de ressources.
Ajoutez un lien vers votre formulaire d'inscription dans votre signature d'e-mail, sur vos canaux de médias sociaux, les descriptions d'entreprise et d'autres emplacements pertinents pour augmenter encore vos chances de conversion.
Vous pouvez même créer un flux de travail d'automatisation du marketing qui crée un formulaire contextuel lorsqu'un utilisateur a visité un certain nombre de blogs ou de pages de sites Web.
Attirez-les en utilisant un langage accrocheur avec la promesse que votre contenu peut les aider à résoudre leur problème.
2. Tirez parti des formulaires contextuels.
Les formulaires contextuels susmentionnés sont un moyen simple et efficace d'augmenter la visibilité et le pouvoir de conversion de vos abonnements par e-mail.
En tant qu'agence Hubspot, notre équipe utilise "Lead Flows", un outil qui permet aux utilisateurs de créer des formulaires pop-up qui commercialisent une offre de leur choix sur des pages spécifiques du site Web.
Il existe plusieurs types - listes déroulantes, fenêtres contextuelles de sortie et diapositives (comme vous pouvez le voir sur ce site) - disponibles pour la création, vous avez donc plusieurs options pour attirer des abonnés. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, les formulaires contextuels en valent la peine.
AWeber, la plateforme de marketing par e-mail, a rapporté que l'utilisation d'un formulaire contextuel pour obtenir des abonnés a converti 1 375 % mieux qu'un formulaire traditionnel.
Vous n'êtes pas un utilisateur HubSpot ? Voici un article qui traite de 67 autres outils de création de pop-up et de collecte d'e-mails pour obtenir des résultats similaires.
3. Offrez une incitation unique « abonnés uniquement ».
Un autre excellent moyen de générer plus d'opt-ins consiste à donner aux abonnés un accès exclusif à une offre quelconque, qu'il s'agisse de contenu gratuit, de coupons, de ressources, etc.
Par exemple, vous pouvez proposer des livres blancs spécifiques à l'industrie sur votre site Web.
Vous pouvez inclure un emplacement sur cette page indiquant : "Accédez à des guides exclusifs qui ne sont disponibles nulle part ailleurs sur ce site Web ! Inscrivez-vous ci-dessous."
Ou, offrez aux nouveaux abonnés une remise spéciale sur votre produit en offrant une remise en échange de l'adresse e-mail d'un utilisateur.
Olive et June, la société à l'origine des produits qui vous offrent une "expérience de salon à la maison", vont droit au but avec une remise de 20% pour l'inscription à leur liste de diffusion.
Et devinez quoi, ça marche. J'ai immédiatement entré mon adresse e-mail! Je n'avais même pas prévu d'acheter du vernis à ongles !
4. Démontrer une valeur immédiate.
Dans le cadre de votre formulaire d'inscription, ne vous contentez pas de dire quelque chose comme "S'abonner à notre newsletter" ou "Rejoindre notre liste de diffusion". C'est ennuyant.
Au lieu de cela, incluez des messages qui décrivent la valeur de votre contenu.
Dites aux visiteurs qu'ils recevront d'excellents conseils et procédures, des offres, des économies ou d'autres incitations dignes d'abonnement en s'inscrivant.
Pour que vos visiteurs utilisent volontairement leur adresse e-mail, vous devez rendre ces avantages parfaitement clairs et répondre à la question : " qu'est-ce que cela m'apporte ?".
Pour en revenir à Olive et June, ils ont ajouté une section dans le pied de page de leur site Web qui promet de nouveaux lancements de produits, une offre alléchante pour ses clientes obsédées par les ongles.
5. Donnez-leur un aperçu.
L'une des meilleures offres marketing que j'ai vues provenait d'un type qui a fait la promotion d'une série d'e-mails éducatifs en «5 étapes».
Pour encourager les gens à s'abonner à la série, il a inclus un court teaser vidéo de la première étape. À côté de la vidéo se trouvait un formulaire et un appel à l'action : « Vous voulez voir la suite ? Inscrivez-vous et recevez les conseils 2 à 5. » Inutile de dire que je me suis inscrit à sa liste de diffusion.
Essayez d'inclure votre propre teaser et voyez ce qui fonctionne.
Il peut s'agir d'une vidéo, d'un lien vers un document, d'un coupon ou d'un article de votre newsletter. Lorsqu'ils sont effectués efficacement, les aperçus peuvent être utilisés pour attirer de nouveaux abonnés.
6. Présentez la preuve sociale.
C'est une chose de dire aux utilisateurs que votre contenu vaut la peine de s'y abonner ; c'est autre chose de leur montrer . Les chiffres sont puissants.
Une fois que votre liste commence à gagner du terrain, il est persuasif de démontrer publiquement le nombre d'abonnés que vous avez.
Si 12 000, 15 000 ou 75 000 autres personnes se sont jointes, pourquoi pas vous ?
Mettre en évidence votre nombre d'abonnés n'est pas nécessairement une vantardise, mais vise à transmettre l'autorité et la preuve sociale à vos visiteurs que votre abonnement par e-mail vaut la peine de fournir leurs précieuses informations de contact.
7. Ajoutez un champ opt-in aux formulaires de la page d'accueil des ressources.
Dans le monde d'aujourd'hui, où la protection des données des consommateurs reçoit plus d'attention que jamais, il est judicieux (et de plus en plus nécessaire) que les visiteurs du site Web, même ceux qui téléchargent volontairement du contenu de votre site Web, acceptent de recevoir votre newsletter.
En particulier lorsque des réglementations telles que le RGPD ont un impact mondial sur les stratégies de marketing sur une base légale, obtenir un consentement éclairé pour envoyer des e-mails de contacts au-delà de celui contenant tout ce qu'ils ont téléchargé est quelque chose que vous devriez de toute façon incorporer dans votre marketing par e-mail.
Mais bien sûr, cette technique peut aussi vous aider à augmenter le taux d'engagement avec votre newsletter.
Tout ce que vous avez à faire est d'inclure un champ de formulaire déroulant ou une case à cocher (qui n'est pas déjà présélectionné) dans les formulaires de vos pages de destination, accompagné d'une copie du type "Souhaitez-vous recevoir notre eNewsletter mensuelle ?"
Lorsqu'une personne soumet ses informations pour télécharger votre eGuide, votre infographie ou votre livre blanc, elle peut également choisir de recevoir des mises à jour par e-mail.
Pour encourager la participation, il est également judicieux d'inclure un lien vers la politique de confidentialité de votre entreprise. Par conséquent, les abonnés potentiels savent que vous ne vendrez pas leurs informations à des tiers lors de leur soumission.
8. Rendez votre e-mail partageable.
Laissez vos abonnés faire une partie du travail pour vous ! Le cas échéant, incluez un lien "Transférer à un ami" dans vos campagnes par e-mail.
Et n'oubliez pas d'inclure la fonctionnalité de partage social sur la page de destination où se trouve votre inscription par e-mail. De nombreuses applications de marketing par e-mail intègrent même ces fonctionnalités.
Ils vous permettent d'utiliser des outils comme AddThis ou SendinBlue , permettant aux destinataires de partager le contenu de votre e-mail via les réseaux sociaux.
9. Testez pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
La seule façon de savoir ce qui fonctionne le mieux est de tester vos options d'abonnement. Essayez de tester différentes offres, titres, placements de formulaires ou incitations. Utilisez des outils tels que Google Content Experiments (gratuit) ou Visual Website Optimizer pour effectuer des tests fractionnés A/B.
La comparaison de votre formulaire d'inscription à une autre variante vous donnera un aperçu des types d'offres qui conviennent le mieux à votre public.
Une fois que vous aurez commencé à essayer différentes stratégies et à examiner les résultats, vous vous retrouverez probablement avec une offre puissante qui augmentera considérablement vos opt-ins.
Êtes-vous à la recherche de plus de conseils sur les e-mails ? Découvrez : 5 (Plus) Conseils sur la façon d'inciter les gens à s'abonner à votre e-mail - un post de suivi de celui-ci !
Avez-vous des histoires ou des idées intéressantes pour augmenter le nombre d'abonnés par e-mail dans votre base de données ? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous!