Comment faire en sorte que vos clients SEO locaux s'accrochent au contenu

Le référencement offre la possibilité de développer votre propre petit créneau au sein de votre communauté locale. De nombreuses entreprises locales se font piéger en pensant qu'écrire un blog n'est pas vraiment leur tasse de thé. Eh bien… C'est pour les blogueurs. Malheureusement, ils ne pouvaient pas être plus éloignés de la vérité.

Aujourd'hui, le contenu est d'une importance invraisemblable à certains égards, comme générer du trafic vers votre site, attirer de nouveaux clients en convertissant les visiteurs du site en prospects, renforcer l'autorité et, bien sûr, être trouvé en ligne via les moteurs de recherche.

Plus vous créez de contenu sur votre site, plus cela vous aidera à construire à long terme. Un article du célèbre HubSpot – un magnat du marketing entrant cité : « 90 % des prospects qu'ils ont générés chaque mois provenaient des articles de blog publiés au cours des mois précédents ou parfois il y a des années.

Ce n'est pas que seuls les grands sites avisés comme HubSpot peuvent bénéficier de la création de contenu attrayant. Une recherche récente effectuée sur plus de 500 sites B2B britanniques montre que les sites les mieux classés ont une quantité de contenu double par rapport aux sites Web les moins bien classés et moyens.

Les propriétaires d'entreprises locales ne sont pas encouragés à créer plus de contenu. Probablement, ils pensent qu'ils n'ont pas assez de temps, ou qu'il n'y a pas grand-chose à dire ou qu'ils sont dans une industrie ennuyeuse – ou les trois.

Regardons les choses en face, créer un contenu pertinent de haute qualité prend du temps et des ressources, mais en fin de compte, les entreprises avec une stratégie et un cadre de marketing de contenu local sont bien meilleures que sans.

Ainsi, dans cet article, vous trouverez des moyens intelligents de convaincre vos clients locaux de créer plus de contenu.

Pages de services étendus

La page des services est une page Web essentielle où vous permettez aux utilisateurs d'obtenir des informations détaillées sur les services fournis par votre entreprise.

Plutôt que de vous lancer immédiatement dans les blogs, pensez d'abord à pousser vos clients à développer la page de services de leur site.

Souvent, les petites entreprises locales mettent en place une page générique "Services" qui répertorie uniquement les services qu'elles proposent. C'est probablement parce qu'ils devraient payer un coût supplémentaire à un concepteur pour des pages supplémentaires. Mais ce n'est pas la vraie économie, car maintenant ils se dispersent trop.

Avoir un contenu de qualité et pertinent pour chaque page de service peut vous aider à diffuser le mot-clé sur le Web beaucoup plus largement. Chaque page de votre site est une opportunité de classement pour un mot-clé spécifique au lieu de se perdre dans la page générique "Services".

Par exemple, un plombier local proposerait probablement une douzaine de services et chaque service peut mériter sa propre page (nettoyage de canalisations, réparation de fuites, appel d'urgence, installation de chauffage central, installation de radiateurs, installation de plomberie de cuisine, etc.)

Ainsi, une bonne façon de commencer est d'encourager les clients réticents à développer une page de services pour chacun des principaux services de mots clés qu'ils proposent à leurs clients.

Focus sur le contenu de la FAQ

Je suis sûr que si vous interrogez vos clients sur leur entreprise, ils prendront beaucoup de temps à parler des services qu'ils offrent avec tous les petits conseils et astuces que les utilisateurs doivent connaître.
Et, étonnamment, il y aurait une tonne de choses qu'ils pourraient réellement utiliser pour un contenu riche en mots clés.
La seule chose que vous devez faire est de les encourager à déménager, et les FAQ sont un excellent moyen d'y parvenir.

Les pages de FAQ traditionnelles sont un peu ennuyeuses, vous n'avez donc pas nécessairement besoin d'y penser non plus, bien qu'il existe des moyens de créer des pages de FAQ plus percutantes.

L'une des options consiste à prendre votre FAQ et à rechercher les options de longue traîne et à créer un contenu de blog pertinent autour d'elles.

Par exemple, une entreprise de fabrication de produits amaigrissants peut avoir une FAQ sur « Quels sont les avantages du thé vert dans la perte de poids ? » mais sans trop d'efforts, ils peuvent aussi créer un contenu pertinent et engageant pour leur blog intitulé « 5 raisons de santé importantes pour choisir le thé vert dans votre régime amaigrissant ».

Ce type de contenu peut laisser un impact positif dans une certaine mesure. N'oubliez pas que la première chose est la valeur que ce type de contenu peut apporter à ses lecteurs et clients potentiels. Ainsi, mettre en évidence les questions fréquemment posées sur un produit ou un service et répondre aux préoccupations à ce sujet peut établir une confiance de base, ce à quoi les consommateurs s'attendent aujourd'hui.

De plus, les pages FAQ et les articles de blog sont d'excellents moyens de se concentrer sur les mots-clés à longue traîne qui parlent directement de ce que leurs consommateurs recherchent en ligne. C'est là que les marques doivent faire attention.

Adoptez les nouvelles et les événements locaux

Les petites entreprises jouent un rôle crucial dans leur communauté locale. En organisant ou en promouvant des événements locaux, les marques de vos clients peuvent améliorer leur position au sein de la communauté et se connecter aux influenceurs locaux.

Maintenant, ne laissez pas ces événements être un événement. Vous pouvez les utiliser comme blog et mettre en valeur l'histoire de votre marque, pourquoi cette ville ou cette ville, ce qui rend cet endroit spécial. C'est un moyen efficace de promouvoir la marque et de créer un lien avec les clients locaux.

Une autre façon d'utiliser les événements locaux est d'augmenter la visibilité de la recherche en mettant en évidence les bonnes actions réalisées par la marque. Bloguer pour un organisme de bienfaisance spécifique, une rencontre locale, un parrainage d'événements ou même des guides de quartier.

Cette approche permet d'atteindre beaucoup plus facilement les utilisateurs de la communauté d'affaires locale, que ce soit à un niveau personnel ou via les réseaux sociaux.

Contenu généré par l'utilisateur

Pour la plupart des clients en ligne aujourd'hui, les avis sont la première chose qu'ils recherchent avant de décider d'acheter quoi que ce soit. Il existe de meilleures façons de vendre votre marque que d'indiquer vos clients satisfaits.

Les données d'une étude montrent que 60% des consommateurs lisent les avis en ligne avant de faire des achats en ligne et qu'ils sont désormais un élément essentiel pour les sites de commerce électronique. Et la même étude souligne que les avis peuvent en moyenne produire jusqu'à 18% d'augmentation des ventes. Cela peut être une énorme randonnée pour une petite entreprise.

La simple vérité est que la plupart des petites entreprises ont beaucoup de bons clients satisfaits qui aimeraient donner leur avis si on leur demandait. Et c'est là le point crucial – souvent, on ne leur demande pas. Tout ce que vous avez à faire est d'encourager les clients locaux à leur faciliter le plus possible la tâche de laisser des avis ou de fournir des témoignages.

L'essentiel est d'encourager vos clients à approcher leurs meilleurs clients pour obtenir des témoignages et des critiques.

Dernières pensées:

Pour toute entreprise locale, les blogs doivent faire partie intégrante d'une stratégie à long terme. Si vous voyez que vos clients locaux repoussent, il existe de nombreuses façons de les guider pour qu'ils consacrent le temps et les efforts nécessaires.

Et, étendre la page des services, ajouter plus de contenu à la page FAQ, s'impliquer dans des événements locaux, générer plus de contenu généré par les utilisateurs sont autant de moyens d'aider vos consommateurs à s'engager dans le contenu.

Bien que certains clients puissent hésiter à bloguer au départ, vous devez les aider en présentant une approche simple et qui donne d'excellents résultats.

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