Plus de 30 façons simples de développer votre liste de diffusion

Maintenir un flux constant de nouveaux abonnés et de prospects est essentiel à la santé d'une entreprise de commerce électronique. Lorsque des clients potentiels remplissent un formulaire d'inscription et acceptent de recevoir vos campagnes de marketing par e-mail, vous obtenez une piste à entretenir (et, espérons-le, à convertir en client à vie).

Pour réussir à collecter des adresses e-mail, vous devez être à la fois créatif avec vos offres de génération de prospects et persévérant dans leur promotion sur votre site Web et vos canaux de médias sociaux.

Dans cet article, nous passerons en revue plus de 30 excellentes stratégies qui peuvent stimuler vos efforts de création de liste de diffusion.

Une liste de diffusion est exactement ce à quoi elle ressemble : une liste d'adresses e-mail que vous avez collectées via des campagnes de génération de prospects . Les personnes figurant sur cette liste ont toutes accepté de recevoir des messages marketing de votre part par e-mail.

Cela vous donne la possibilité d'envoyer des promotions, du nouveau contenu et d'autres informations importantes à toutes les personnes figurant sur votre liste de diffusion.

Il existe de nombreuses façons de collecter des adresses e-mail, notamment via des plateformes de médias sociaux, des pages de destination et en utilisant des formulaires d'inscription sur votre site Web.

Une liste de diffusion saine est un atout extrêmement important pour toute entreprise de commerce électronique, offrant une ligne de communication directe avec votre public cible.

Cette communication directe peut être utilisée de différentes manières dans vos efforts de marketing, en particulier si vous envoyez régulièrement du contenu précieux que vos abonnés par e-mail sont ravis d'ouvrir et de lire.

Lorsqu'il s'agit de générer des conversions et des ventes génératrices de revenus, les campagnes de marketing par e-mail sont l'un des canaux de marketing numérique les plus fiables. Les visiteurs du site Web qui accèdent à un site de commerce électronique à partir d'un e-mail achètent quelque chose 4,24 % du temps , contre 2,49 % des visiteurs des moteurs de recherche et seulement 0,59 % des utilisateurs des médias sociaux.

Les taux de conversion élevés des messages marketing par e-mail signifient que le canal a un excellent retour sur investissement. En fait, le marketing par e-mail génère 38 $ de revenus pour chaque dollar investi.

Enfin, votre liste d'abonnés par e-mail n'appartient qu'à vous. Il s'agit d'un type de média détenu, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin de faire appel à des tiers (comme des plateformes de médias sociaux ou des services publicitaires) pour l'utiliser. Vous êtes en contrôle total.

Maintenant que vous savez pourquoi le marketing par e-mail est si important, il est temps de parler exactement dela manière dontvous pouvez développer votre liste.

Au cours des nombreuses années d'existence du marketing par e-mail, les spécialistes du marketing numérique ont mis au point une vaste gamme de tactiques qui pourraient faire passer vos efforts de génération de leads au niveau supérieur.

Au fur et à mesure que vous parcourez cette liste, réfléchissez aux stratégies qui fonctionneront le mieux pour votre marque et votre public cible.

Commençons par…

1. Intégrez des formulaires d'inscription à la newsletter dans votre blog

Si quelqu'un lit un article de blog sur votre site Web, vous savez qu'il s'intéresse à votre marque et à vos produits (ou à tout le moins, au sujet de l'article). Si vous intégrez un formulaire d'inscription dans vos articles de blog, les visiteurs du site Web qui ont apprécié votre contenu s'abonneront probablement à votre liste de marketing par e-mail.

2. Segmentez vos visiteurs en fonction de leurs centres d'intérêt et affichez des popups de capture d'e-mails pertinents

Il est plus facile de développer votre liste de diffusion si vous montrez aux nouveaux clients des offres qui les intéressent réellement. Vous pouvez utiliser la personnalisation pour montrer une offre de génération de prospects à un certain groupe de clients (dans l'exemple ci-dessous, les femmes intéressées par la perte de poids) et différentes offres à d'autres segments de votre public cible.

3. Offrez une réduction mystère

Les clients adorent recevoir un code de réduction, mais ils sont habitués à voir ce genre d'offres. L'utilisation de l'offre alléchante d'une "réduction mystère" peut vous rapporter plus d'abonnés qu'une offre de réduction classique (comme 15 % de réduction).

4. Offrez des réductions aux nouveaux clients

Vous pouvez cibler vos campagnes opt-in vers de nouveaux clients afin de générer des prospects qui n'ont jamais acheté chez vous auparavant. Grâce aux fonctionnalités de ciblage, vos abonnés et clients existants ne verront pas les messages destinés à vos nouveaux clients, seuls les nouveaux clients le verront.

5. Proposez des mises à jour de contenu sur votre blog

L'utilisation d'un lead magnet (comme une mise à niveau de contenu) est un excellent moyen de diriger les visiteurs vers votre liste de contacts même s'ils ne sont pas encore prêts à effectuer un achat. De nombreux visiteurs Web haut de gamme font partie de ce groupe, car ils en apprennent encore sur leurs problèmes et sur toutes les solutions qui existent.

Un ebook gratuit qui traite du même sujet que l'article de blog sur lequel vous en faites la promotion conduira à un grand nombre de nouveaux abonnés par e-mail.

6. Promouvoir l'abonnement à la newsletter sur une fenêtre contextuelle

Les popups sont un excellent moyen d'attirer l'attention de vos visiteurs, que ce soit sur une landing page, votre page d'accueil ou une page produit. Lorsque vous affichez un formulaire d'inscription dans une fenêtre contextuelle, les gens le remarqueront !

Vous pouvez également expliquer tous les avantages de l'inscription à vos e-mails marketing dans la fenêtre contextuelle, comme dans l'exemple ci-dessous.

7. Segmentez vos visiteurs en fonction de la source de trafic et faites la promotion d'offres personnalisées

En utilisant la personnalisation du site Web, vous pouvez développer votre liste de diffusion en adaptant votre formulaire d'inscription en fonction de la provenance de chaque visiteur.

Par exemple, les visiteurs d'un certain réseau de médias sociaux pourraient voir une offre qui leur est spécifiquement destinée, comme dans l'exemple ci-dessous où seuls les visiteurs d'Instagram verraient la campagne.

8. Offrez une réduction aux abandons de panier

Bien qu'il soit frustrant de perdre des conversions à cause d'un abandon de panier , vous devez vous rappeler qu'il s'agit toujours de clients intéressés. Après tout, ils ont mis beaucoup de temps à parcourir vos pages de produits et à trouver un article qu'ils ont suffisamment aimé pour l'ajouter à leur panier.

Cela signifie que vous pouvez toujours essayer d'obtenir des inscriptions par e-mail de ce groupe en offrant un code de réduction. Et mieux encore, certains de ces utilisateurs décideront même de ne pas abandonner leur panier après tout et de profiter de la remise qui se trouve dans leur boîte de réception.

9. Offrir des cadeaux/échantillons gratuits

Offrir des échantillons gratuits de produits nouveaux ou passionnants est un excellent moyen de présenter à vos clients ce que vous avez à offrir. Il y a toujours une chance qu'un échantillon gratuit mène à un client à vie.

Vous pouvez offrir un échantillon gratuit en échange de remplir un formulaire d'inscription par e-mail, comme dans l'exemple ci-dessous.

10. Créer un questionnaire

Utiliser un quiz pour collecter des adresses e-mail est à la fois amusant pour vos clients et utile pour votre stratégie marketing globale. En effet, les quiz apportent des informations précieuses sur les types de produits qui intéressent les utilisateurs individuels, que vous pouvez utiliser pour offrir des expériences personnalisées.

Voici une séquence contextuelle qui commence par une simple question, demande une adresse e-mail, puis se termine par des recommandations de produits personnalisées.

11. Utiliser une fenêtre contextuelle Cheval de Troie

Une fenêtre contextuelle Cheval de Troie est une stratégie de génération de leads qui utilise des formulaires d'inscription en plusieurs étapes pour collecter simultanément des adresses e-mail et des numéros de téléphone.

La première page de la fenêtre contextuelle de génération de leads offre une remise mystère en échange de l'inscription à une liste de contacts par e-mail. Mais ensuite, la deuxième page demande au visiteur s'il souhaite « doubler sa réduction » en s'inscrivant également aux SMS.

C'est une excellente stratégie si vous souhaitez également utiliser le marketing par SMS pour rester en contact avec vos clients.

12. Mettez un formulaire d'opt-in dans le pied de page

C'est l'un des moyens les plus populaires pour développer votre liste de diffusion . Tout le monde sait que les formulaires d'inscription à la newsletter sont généralement situés tout en bas d'un site Web, c'est donc là qu'ils vont les chercher.

Cependant, bien que vous deviez absolument inclure un formulaire d'inscription dans votre pied de page, cela ne devrait pas être le seul endroit où vous l'avez. Utilisez plusieurs formulaires d'inscription sur votre site Web pour vous assurer de collecter autant de nouveaux abonnés que possible.

13. Inclure une option d'inscription à la newsletter lors du paiement

Un autre endroit naturel pour un formulaire opt-in est sur la page de paiement de votre site. Après tout, vous savez que les clients qui sont arrivés aussi loin dans votre processus de vente sont intéressés par votre marque et vos produits.

Après leur inscription, vous pouvez leur envoyer des campagnes de marketing par e-mail personnalisées qui les inciteront à penser à votre marque.

14. Demandez à vos abonnés de transférer vos e-mails

Une façon de développer votre liste de diffusion par le bouche à oreille consiste à demander à vos abonnés existants de transférer vos e-mails à leurs amis et à leur famille.

Ensuite, si vous avez un lien "inscription" ou un bouton d'appel à l'action, bon nombre de ces nouvelles personnes que vous avez atteintes pourraient devenir de nouveaux abonnés.

15. Collectez des adresses e-mail dans votre magasin physique

Si vous avez à la fois un site de commerce électroniqueetun magasin physique, vous souhaitez également promouvoir votre newsletter de marketing par e-mail en personne.

Lorsque vous parlez à vos clients en face à face, beaucoup d'entre eux seront ravis de s'inscrire à vos e-mails marketing.

16. Utilisez des roues porte-bonheur

Les campagnes Lucky Wheel, qui offrent aux clients la possibilité de gagner une réduction, ont des taux de conversion très élevés par rapport aux autres types de formulaires d'inscription.

Ils apportent une touche de plaisir à votre site Web et les gens sont ravis de cliquer sur le bouton d'inscription et de tenter leur chance.

17. Organisez des webinaires et d'autres événements

Si vous souhaitez générer plus d'abonnés, vous devez proposer un contenu de haute qualité.

Les webinaires sont un moyen interactif de se connecter avec votre clientèle et peuvent agir comme un excellent aimant à prospects si vous conditionnez la participation à l'inscription aux messages de marketing par e-mail.

18. Cadeaux pour hôtes

L'hébergement de cadeaux sur vos pages de médias sociaux peut aider à générer beaucoup de battage médiatique autour de votre marque lorsque les gens publient à votre sujet et taguent leurs amis. Cela est doublement vrai si vous menez une campagne dirigée par des influenceurs.

19. Ajoutez un bouton d'inscription à votre page Facebook

Puisque vous avez déjà fait le travail de configuration et de maintenance de vos comptes de médias sociaux, vous devriez les utiliser pour développer votre liste de diffusion ! Facebook vous permet d'ajouter un bouton d'appel à l'action d'inscription à votre page d'entreprise.

20. Ajoutez un appel à l'action à votre bio Instagram

En parlant de médias sociaux, c'est une excellente idée d'ajouter un appel à l'action à votre bio sur Instagram. Des tonnes de personnes le verront, et au moins certains d'entre eux décideront de s'abonner.

21. Faites en sorte qu'une partie de votre contenu soit fermée

Les utilisateurs sont souvent très motivés pour accéder à des contenus exclusifs auxquels tout le monde ne peut pas accéder. Bien que vous souhaitiez offrir une partie de votre contenu à tout le monde, il est judicieux d'exiger que les clients s'inscrivent aux e-mails afin d'y accéder.

Les mises à niveau de contenu comme celle-ci montrent clairement qu'il y a un réel avantage à s'inscrire aux e-mails de votre marque.

22. Faites la promotion de votre programme de fidélité

Une autre façon de développer votre liste de diffusion consiste à la connecter à votre programme de fidélité. Si vous pouvez offrir de réels avantages à vos clients fidèles en échange d'une inscription via une campagne d'opt-in, ils se feront un plaisir de vous donner leurs adresses e-mail.

23. Utilisez des teasers avec vos popups

Comme mentionné, les formulaires d'opt-in contextuels attirent beaucoup l'attention, mais cela présente l'inconvénient d'interrompre potentiellement l'expérience de navigation d'un utilisateur.

Si vous souhaitez éviter cela, vous pouvez utiliser un teaser pour afficher une version plus petite de votre popup (qui "taquine" l'offre) dans le coin inférieur droit ou gauche de l'écran de l'utilisateur. Ensuite, ils peuvent voir la fenêtre contextuelle complète en cliquant sur le teaser.

24. Utilisez une fenêtre contextuelle de carte à gratter

Une fenêtre contextuelle de carte à gratter est une autre version des fenêtres contextuelles ludiques présentées ci-dessus. Ces popups amusants affichent également des taux de conversion élevés en raison de leur caractère amusant et engageant.

25. Utilisez une fenêtre contextuelle pour choisir un cadeau

Certains des meilleurs logiciels de génération de leads (comme OptiMonk) vous donneront également la possibilité d'utiliser une fenêtre contextuelle Pick-a-gift comme aimant à plomb gamifié.

Comme vous pouvez le voir ci-dessous, ces popups sont parfaits pour la saison des fêtes !

26. Divisez votre popup en plusieurs étapes

Comme nous l'avons vu dans quelques exemples ci-dessus, diviser votre popup en plusieurs étapes peut vous aider à capturer des adresses e-mailetd'autres informations importantes.

Surtout, vous ne devez pas demander toutes les informations que vous souhaitez rassembler sur une seule page d'un formulaire d'inscription par e-mail, car très peu de clients voudront tout remplir. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser une fenêtre contextuelle en plusieurs étapes pour demander une information à la fois.

Cela vous permettra d'obtenir les informations dont vous avez besoin auprès de vos nouveaux abonnés sans nuire à vos taux de conversion.

27. Mettez du fun dans votre messagerie

À ce stade, tout le monde a vu des milliers et des milliers de formulaires d'inscription par e-mail. C'est pourquoi c'est une bonne idée d'utiliser l'humour pour injecter un peu de plaisir et d'unicité dans le vôtre. N'oubliez pas de penser à la personnalité de votre marque et à votre public pour vous assurer de toucher les bonnes notes !

28. Offrez la livraison gratuite

Une offre de livraison gratuite est une excellente nouvelle offre de génération de leads car les consommateurs ne veulent jamais payer pour la livraison ! Si vous pouvez supprimer ce point douloureux tout en l'utilisant comme aimant à prospects, vous augmenterez à la fois votre liste de contacts et vos ventes.

29. Promouvoir les offres saisonnières

La promotion de votre vente saisonnière est un excellent moyen de collecter des abonnés par e-mail. C'est une incitation puissante car la date limite saisonnière augmente l'urgence et encourage les visiteurs à acheter plus tôt.

30. Offrez des offres réservées aux abonnés

Une autre stratégie consiste à proposer des offres exclusives à vos abonnés. Cela indique clairement que quelqu'un qui magasine avec vous sera absent s'il ne figurepassur votre liste de diffusion.

Cela donne également à tous les membres de votre liste de diffusion le sentiment d'être des clients précieux, car ils ont accès à des offres que les autres n'ont pas.

31. Utilisez vos pages 404/error pour créer votre liste de diffusion

Au lieu de traiter chaque page d'erreur qu'un utilisateur voit comme un échec absolu, pourquoi ne pas essayer de développer votre liste de diffusion en incluant un bouton d'appel à l'action "Rejoindre maintenant" sur votre erreur et 404 pages ?

32. Teasez vos campagnes saisonnières

Le commerce électronique est une industrie fortement affectée par les tendances saisonnières. Le Black Friday/Cyber ​​Monday, par exemple, est une période chargée où vous devez maximiser vos revenus. C'est une excellente idée d'utiliser vos campagnes d'inscription par e-mail pour promouvoir vos ventes et vos campagnes saisonnières.

J'espère que vous avez trouvé des idées pour vous aider à développer votre liste de diffusion qui fonctionneront pour votre boutique en ligne !

Lorsque vous déployez ces campagnes, assurez-vous d'avoir un bon e-mail de bienvenue prêt à envoyer à quiconque s'inscrit ! Maintenant que vous avez un nouveau prospect, il est temps de tirer pleinement parti de tout le potentiel qu'offre le marketing par e-mail.

Si vous souhaitez développer rapidement votre liste de diffusion, essayez OptiMonk. La plupart des stratégies mentionnées dans cet article peuvent être mises en place avec OptiMonk en quelques minutes !