Comment développer votre liste de diffusion avec des formulaires contextuels
Publié: 2019-09-10Malgré la mauvaise popularité des formulaires contextuels, les marques continuent de les utiliser sur leur site Web. Pourquoi?
Une étude récente d'AWeber a révélé que les popups attiraient 1 375 % d'abonnés par e -mail en plus qu'un formulaire d'inscription dans la barre latérale. Vous pouvez facilement créer un formulaire interactif à l'aide d'un générateur de popups et intégrer vos données de prospects à partir de vos popups avec votre logiciel de marketing par e-mail. C'est si facile!
Alors, pourquoi ne se convertit-il pas pour vous ? Ou êtes-vous simplement sceptique à l'idée de tenter le coup ?
Discutons.
Qu'est-ce qu'un formulaire contextuel d'e-mail ?
Avez-vous remarqué que parfois vous naviguez sur un site et qu'un formulaire apparaît de nulle part ? C'est ce qu'est un formulaire contextuel. Il assombrit la page avec une offre et vous oblige à soumettre vos coordonnées ou à fermer le formulaire.
C'est la raison pour laquelle la plupart des gens n'aiment pas les formulaires contextuels. Pourtant, de nombreuses marques l'utilisent dans le monde entier pour collecter des adresses e-mail car cela fonctionne.
De plus, les e-mails sont un excellent moyen de maintenir l'engagement de vos clients, de les tenir au courant de vos produits et services et d'établir une relation durable.
Dans l'ensemble, le marketing par e-mail est plus efficace pour convertir les clients que les autres supports. C'est pourquoi vous ne devriez pas exclure la possibilité d' utiliser des formulaires contextuels pour commencer à créer votre liste de diffusion.
Meilleures pratiques pour utiliser des formulaires contextuels pour développer votre liste de diffusion
Au lieu d'exclure complètement les formulaires contextuels comme odieux, ils pourraient simplement être de mauvais popups que les gens trouvent ennuyeux. 83% des personnes souhaitent filtrer les popups "agaçantes" mais pas toutes.
Il y a une bonne et une mauvaise façon de le faire. Cependant, lors de la création d'une fenêtre contextuelle d'e-mail , vous devez vous rappeler que l'objectif ultime est de convaincre les visiteurs du site Web de partager leurs coordonnées.
Mais comment? Suivez ces meilleures pratiques pour collecter des données et développer efficacement votre liste de diffusion.
1. Affichez vos popups au bon moment
Dès que vous arrivez sur un site Web, une fenêtre contextuelle apparaît. Comme cela peut être ennuyeux. Vous le fermeriez simplement avant même d'y avoir réfléchi.
C'est pourquoi le timing joue un rôle crucial pour décider quand déclencher des popups.
Idéalement, vous devriez donner à vos visiteurs une chance de s'engager avec votre contenu avant de leur lancer votre formulaire contextuel. Pour commencer, vous pouvez expérimenter avec 50 % de votre temps moyen sur une page. Cela signifie que si un visiteur passe une minute à consulter votre page, vous pouvez afficher votre formulaire contextuel juste après 30 secondes.
À l'aide d'un outil d'automatisation du marketing, vous pouvez suivre la façon dont les utilisateurs interagissent avec vos popups. Par exemple, vous pouvez tester différents paramètres de délai sur votre logiciel de marketing par e-mail pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour vos visiteurs.
2. Offrez une incitation à augmenter les abonnements
Si vous interrompez la navigation de quelqu'un, cela devrait au moins être attrayant. Après tout, qui n'aime pas les trucs gratuits ou les offres alléchantes ?
Si vous êtes une marque de commerce électronique, vous pouvez rapidement élargir votre liste de diffusion en proposant des coupons de réduction, des codes promotionnels et la livraison gratuite.
Urban Southern , une entreprise qui fabrique des sacs en cuir pour femmes, offrait à ses clients des coupons via des popups ciblés. Voici à quoi ressemblait leur popup.
Le résultat? Ils ont pu augmenter leur liste de diffusion de 2150 % .
De même, si vous êtes une entreprise SaaS, vous pouvez distribuer des ressources gratuites qui les persuadent de rejoindre votre liste de diffusion. Cette ressource peut être des livres électroniques, des livres blancs, un accès exclusif à votre communauté, etc.
EngageBay , une plateforme CRM tout-en-un, offre à ses visiteurs une inscription gratuite pour accéder et voir si le logiciel répond à leurs besoins commerciaux. C'est un gagnant-gagnant pour l'entreprise et le client.
Le client potentiel peut l'essayer et le tester avant de l'acheter. Et l'entreprise a la possibilité de collecter les détails de leurs e-mails principaux et de les entretenir davantage dans leur parcours d'achat.
Les incitations ne doivent pas être uniquement des récompenses financières, mais elles doivent être précieuses. Si vous avez un excellent contenu à offrir, utilisez-le pour développer votre liste de diffusion.
Ces offres sont appelées « lead magnet » , car elles aident à attirer des visiteurs/leads intéressés par votre produit ou service. Ainsi, en plus de développer votre liste de diffusion, vous pouvez également élargir votre bassin de clients potentiels.
3. Ayez un message clair sur votre formulaire contextuel
Vous ne voulez pas tourner autour du pot lors de l'affichage d'un formulaire contextuel d'e-mail . Indiquez clairement les informations ou l'offre que vous proposez en échange de leur adresse e-mail.
De plus, vous devez vous rappeler que les visiteurs sont là pour parcourir votre contenu ; vous ne voulez pas perturber leur expérience de navigation.
N'ennuyez pas vos visiteurs avec un formulaire contextuel qui ne peut pas être fermé facilement. Cacher votre bouton de fermeture à la vue oblige vos visiteurs à cliquer à plusieurs reprises sur différentes zones de formulaire, ce qui peut être frustrant.
Ainsi, vous devriez viser à aller droit au but avec votre popup et leur permettre de partir aussi vite qu'ils le souhaitent.
De plus, aligner l'offre ou le message de votre popup avec le contenu de votre page augmente les chances d'inscription.
4. Trouvez les bons outils
Si vous souhaitez utiliser efficacement votre formulaire contextuel pour développer votre liste de diffusion, vous avez besoin du bon outil pour gérer vos fenêtres contextuelles.
Par exemple, POWR.io propose un modèle facile à utiliser qui vous permet de créer une fenêtre contextuelle interactive. Vous pouvez également optimiser vos popups pour un public cible spécifique, suivre vos inscriptions et connecter les prospects aux ventes.
Vous pouvez collecter des données sur les prospects et les utiliser pour lancer des campagnes de marketing par e-mail dès qu'un visiteur saisit son adresse e-mail dans un formulaire contextuel.
Un bon exemple de la façon dont POWR utilise les popups sur ses pages.
Comment créer un formulaire contextuel d'e-mail ?
L'étape suivante consiste à apprendre à créer un formulaire contextuel pour une conversion plus élevée. Voici quelques conseils à garder à l'esprit lors de la conception d'un formulaire contextuel.
#1. Soyez conscient du nombre de champs dans votre formulaire
Vous pourriez être tenté de collecter autant d'informations que vous le souhaitez auprès de vos visiteurs. Mais les recherches de Sleeknote montrent que les formulaires avec cinq champs ont le taux de conversion le plus bas tandis que les formulaires avec un seul champ ont le plus élevé.
Vous pouvez, bien sûr, demander un nom, car cela vous permettra de personnaliser vos e-mails aux abonnés. Mais lors de la conception de votre formulaire contextuel, ne demandez que ce qui est le plus essentiel et rien de plus.
N'oubliez pas que plus il est facile de remplir le formulaire, plus les visiteurs sont susceptibles de partager leurs données.
#2. Gardez la conception claire pour comprendre
Nous nous référons ici au design comme à la palette de couleurs. Vous ne voulez pas mélanger plusieurs couleurs lors de la conception de votre popup.
Bien que les couleurs puissent aider à attirer l'attention, le formulaire contextuel est déjà placé à l'écran, ce qui peut être difficile à ignorer. Limitez-vous donc à un petit nombre de combinaisons de couleurs, de préférence trois à quatre.
Une couleur vive peut être utilisée pour mettre en évidence le titre, où vous mentionnez votre offre. Et la deuxième couleur vive vous aidera à faire ressortir votre bouton CTA. Le reste de la zone où vous mentionnez différents champs et autres textes peut être rédigé sur un ton légèrement plus clair.
#3. Utilisez des CTA clairs
Un bouton CTA est ce qui persuade finalement les visiteurs de prendre une action spécifique. Par conséquent, la règle idéale consiste à toujours utiliser un verbe actionnable dans vos CTA. Les exemples incluent inscrivez-vous maintenant, achetez maintenant, abonnez-vous, téléchargez gratuitement, etc.
En outre, le placement stratégique du CTA peut vous aider à augmenter vos taux de conversion globaux, augmentant ainsi votre liste de diffusion. Attirez donc l'attention de vos utilisateurs en gardant votre CTA clair, court et concis.
Le deuxième CTA le plus courant pour un site Web d'entreprise locale consiste à les appeler. Par conséquent, les entreprises régionales doivent se concentrer sur la liste de leurs détails locaux tels que le numéro de téléphone local , l'adresse et l'e-mail actif. Exemples - Appelez maintenant, appelez-nous, numéro sans frais
#4. Rendez-le mobile
Un autre aspect important de la création d'un formulaire contextuel d'e-mail est de s'assurer qu'il est adapté aux mobiles. Cela signifie que lorsqu'un utilisateur navigue sur votre site Web sur son smartphone, il ne semble pas encombré ou déformé.
Aujourd'hui, environ 54,4 % du trafic mondial annuel sur les sites Web provient du mobile. Il est donc prudent de supposer qu'un bon nombre d'audiences utiliseraient un téléphone mobile pour parcourir votre site.
Une fenêtre contextuelle adaptée aux mobiles signifie que le formulaire n'occupe pas tout l'écran. De plus, il n'est pas nécessaire de faire défiler vers le bas pour remplir le formulaire ou de lire le formulaire complet. Donc, avant de publier vos popups, vérifiez à quoi ressemblera votre formulaire popup final sur un téléphone mobile et une tablette.
#5. N'oubliez pas d'inclure des images
Est-il nécessaire d'inclure une image pour un popup ? Pas nécessairement!
Mais inclure une image peut rendre votre formulaire plus attrayant. Par exemple, si vous êtes une entreprise axée sur les produits, vous pouvez facilement inclure un instantané de votre produit. Ou, si vous proposez un élément de contenu, vous pouvez utiliser une illustration de ce contenu.
Ce que vous offrez devient limpide lorsque vous utilisez une image. Vos yeux se tournent immédiatement vers l'image et permettent à vos utilisateurs de saisir rapidement l'offre que vous proposez.
Emballer
Les formulaires contextuels sont un excellent moyen de développer votre liste de diffusion via votre site Web. Il existe différentes formes contextuelles, notamment une barre flottante, un plein écran, une lightbox et un slide-in. Ces popups ont un impact direct sur votre taux de conversion.
En développant votre liste de diffusion, vous pouvez atteindre plus de prospects et les entretenir pour les convertir en clients payants.
Suivez donc ces meilleures pratiques pour augmenter les chances de convertir les visiteurs de votre site Web en abonnés.
