Comment avoir du succès en affaires en regroupant et en dégroupant
Publié: 2019-09-10Le regroupement et le dégroupage sont une stratégie commerciale que les propriétaires d'entreprise peuvent utiliser pour augmenter la valeur perçue qu'ils offrent à leurs clients. Le regroupement, c'est quand une entreprise propose un forfait de produits ou de services, et le dégroupage, c'est quand une entreprise décompose le forfait et fournit les produits ou services séparément.
S'ils sont bien faits, le regroupement et le dégroupage peuvent augmenter les bénéfices générés par une entreprise et peuvent également entraîner une foule d'autres avantages.
Dans cet article, nous expliquerons comment utiliser le regroupement et le dégroupage dans votre entreprise et vous donnerons des exemples de la manière dont ils peuvent être utilisés dans les opérations quotidiennes actuelles.
Plongeons profondément dans ce sujet.
Qu'est-ce que le regroupement et le dégroupage exactement ?
Le regroupement se produit lorsqu'une entreprise propose un forfait de produits ou de services. Par exemple, une entreprise de télécommunications peut proposer une offre comprenant un téléphone portable, un plan de service et une quantité définie de données.
En ce qui concerne les vêtements, une entreprise peut proposer un costume de haute qualité et des accessoires d'accompagnement qui vont ensemble dans le cadre d'un ensemble.
Le dégroupage se produit lorsqu'une entreprise décompose le forfait et propose les produits ou services séparément. Par exemple, on peut offrir le téléphone cellulaire séparément du plan de service, ou les données peuvent être fournies séparément du téléphone cellulaire.
Le regroupement et le dégroupage peuvent tous deux augmenter les bénéfices et peuvent être très fructueux en affaires. Le regroupement peut augmenter les ventes car il peut faciliter l'achat de plusieurs produits ou services pour le client. Dans ce cas, le client paierait moins que s'il devait acheter les produits séparément.
D'autre part, le dégroupage peut augmenter les bénéfices car il permet aux entreprises de facturer plus pour chaque produit ou service.
Comme vous pouvez l'imaginer, il existe quelques facteurs pour lesquels une stratégie peut fonctionner mieux qu'une autre. Explorons cela plus en détail.
Pourquoi le regroupement et le dégroupage fonctionnent-ils dans une entreprise ?
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles le regroupement et le dégroupage fonctionnent en entreprise.
Premièrement, le regroupement peut être utilisé pour augmenter les ventes, car il facilite l'achat de plusieurs produits ou services pour le client. Le client peut acheter tous les produits ou services en même temps, trouver un emploi et il n'a pas besoin d'aller sur plusieurs sites/sites Web pour les trouver.
Cela peut être particulièrement utile si les produits ou services sont liés.
En ce qui concerne le dégroupage, on peut l'utiliser pour augmenter les profits, car cela permet aux entreprises d'offrir plus de choix au client. Fournir cette sélection signifie que le client peut choisir les produits ou services qu'il souhaite et n'a pas à acheter quoi que ce soit qu'il ne veut pas - mais doit le faire car il est forcé dans le bundle.
Le dégroupage peut également augmenter les bénéfices d'une entreprise, car il lui permet de cibler des clients spécifiques. L'entreprise peut utiliser la segmentation des e-mails et envoyer le bon produit, au bon client, au bon moment. Sur la base des recherches de l'entreprise, celle-ci peut décider d'offrir un téléphone portable avec des données illimitées à un client et un téléphone portable avec une quantité limitée de données à un autre client qui n'a peut-être pas besoin de cette fonctionnalité. Vous pouvez utiliser des lignes d'objet personnalisées, des CTA convaincants, des emojis, etc. pour obtenir un bon taux d'ouverture dans votre campagne par e-mail .
Au lieu de cela, la recherche pourrait montrer que ces derniers pourraient avoir besoin de services supplémentaires plus avantageux, comme un bouquet de télévision à domicile.
Le regroupement et le dégroupage peuvent être utilisés pour accroître la notoriété de la marque. Lorsqu'une entreprise propose une sélection de produits, elle fait la promotion de tous les produits ou services du bundle, ce qui signifie que les clients sauront ce qui est proposé, même si ce n'est pas le bon moment pour eux de choisir un tel bundle.
Lorsqu'il s'agit de dégroupage et si une offre est présentée correctement, les gens demanderont automatiquement des solutions personnalisées à leurs besoins spécifiques. Les entreprises doivent écouter les commentaires qu'elles reçoivent et agir en conséquence si cela a du sens sur le plan commercial.
En plus de ce qui précède, les entreprises peuvent utiliser un logiciel KPI pour s'assurer que le regroupement et le dégroupage sont exécutés efficacement dans leur secteur.
Certains KPI que l'on peut utiliser sont la valeur à vie du client, la marge de contribution et la marge brute. Tous ces éléments permettent de mesurer la rentabilité d'un client et l'efficacité ou non des produits proposés dans ses stratégies de groupage et de dégroupage.
Comment appliquer cette stratégie pour réussir en affaires
Maintenant que vous en savez un peu plus sur le groupage et le dégroupage, voyons comment vous pouvez appliquer cette stratégie pour le succès de votre entreprise.
Il y a quelques points à garder à l'esprit lors de l'application de cette stratégie.
Tout d'abord, il est important de connaître votre public cible. Cela signifie que vous devez savoir à qui vos produits ou services sont commercialisés et concevoir vos offres groupées en conséquence.
Deuxièmement, il est essentiel de s'assurer que les produits ou services d'un bundle sont liés les uns aux autres. Cela permettra au client de comprendre plus facilement ce qu'il achète et augmentera ses chances d'acheter le lot.
Troisièmement, il est important de s'assurer que le prix de l'offre groupée est collectivement inférieur à ce que les prix individuels des produits ou services inclus dans l'offre groupée auraient coûté s'ils avaient été achetés séparément. Cela rendra l'offre plus attrayante pour le client et augmentera ses chances de l'acheter.
Quatrièmement, il est essentiel de commercialiser efficacement vos forfaits. Cela signifie utiliser un mélange de tactiques de marketing numériques et traditionnelles pour atteindre votre public cible là où il se trouve.
Cinquièmement, il est essentiel de s'assurer que la qualité de vos produits ou services est élevée. Cela garantira que les clients sont satisfaits de leur achat et augmentera les chances qu'ils achètent à nouveau chez vous.
Enfin, assurez-vous que vos offres groupées ont du sens dans le délai dans lequel vous les proposez. Par exemple, si c'est la période de Noël, les entreprises de commerce électronique peuvent prendre des mesures spécifiques pour assurer le succès des offres groupées et des produits proposés.
Ces stratégies de regroupement peuvent inclure des services d'emballage cadeau, des emballages festifs et des remises pour inciter les acheteurs à appuyer sur la gâchette.
Exemple de fonctionnement du regroupement et du dégroupage dans la campagne marketing d'une entreprise
Apple est un excellent exemple d'entreprise qui utilise le regroupement et le dégroupage dans ses campagnes marketing.
Ils offrent une variété de produits et de services, notamment des téléphones portables, des ordinateurs portables, des tablettes et des logiciels. Et ils offrent ces produits et services en forfaits ainsi qu'individuellement.
Par exemple, ils ont le pack Apple One , qui permet à ses utilisateurs d'accéder à six services Apple dans un seul abonnement. Cela comprend actuellement :
- Apple Musique
- AppleTV+
- Arcade aux pommes
- iCloud+
- Actualités Apple+
- Apple Fitness+
Apple utilise également le groupement pour accroître la notoriété de la marque. Par exemple, ils publient souvent de nouvelles versions de leurs logiciels ainsi que de nouvelles versions de leurs téléphones portables et ordinateurs portables. Cela leur permet de commercialiser leurs produits auprès de leurs clients en une seule fois.
Le regroupement peut également être rendu plus accessible lors de l'utilisation d'applications spécifiques sur votre site Web et de pages de destination spécifiques pour augmenter les taux de conversion.
Ces applications peuvent aider à réaliser la vente et inclure des éléments tels que des comptes à rebours, des fenêtres contextuelles ou même des curseurs d'image qui présentent plusieurs images de produits.
Comme autre exemple, supposons que votre entreprise traite dans l'espace crypto et que vous souhaitiez encourager l'achat et la vente de crypto fiat . Dans ce cas, le regroupement et le dégroupage peuvent être utilisés pour simplifier le processus d'achat pour un utilisateur et rendre l'offre plus attrayante.
Par exemple, un utilisateur peut visiter votre site Web et voir qu'il peut acheter un ensemble de Bitcoin, Ethereum et Ripple en une seule fois. De plus, cette offre n'est là que pour un temps limité et est limitée en quantité. Cela pourrait être un exemple de regroupement d'une offre qui a du sens pour le client potentiel.
L'essentiel est de permettre aux gens d'acheter aussi facilement que possible ce qu'ils veulent. En utilisant le regroupement et le dégroupage, vous pouvez rendre ce processus plus accessible que jamais.
Les avantages d'utiliser cette stratégie en termes de marketing
L'utilisation du regroupement et du dégroupage dans votre campagne de marketing présente quelques avantages clés.
Premièrement, cela facilite la création de contenu viral dans votre entreprise. En effet, les clients sont plus susceptibles de partager un ensemble qu'ils ont acheté (et d'avoir l'impression d'avoir trouvé une bonne affaire) qu'un produit ou service individuel. Lorsque les clients partagent entre eux, votre entreprise obtient un coup de pouce du marketing de référence et votre audience est naturellement étendue.
Ensuite, cela facilite le ciblage des différents marchés. En regroupant des produits et des services, vous pouvez créer des packages plus attrayants pour un public spécifique.
Enfin, il facilite le suivi du comportement des clients. Vous pouvez voir quels produits et services les gens achètent ensemble et utiliser ces informations pour améliorer votre stratégie marketing .
Utiliser le marketing à l'avantage de votre entreprise
Bien que le regroupement et le dégroupage soient deux excellentes stratégies commerciales, il est important de se rappeler que la stratégie marketing générale reste l'un des outils essentiels à votre disposition. Peu importe la qualité de vos produits ou services, si personne ne les connaît, vous ne réaliserez aucune vente.
Le marketing peut prendre de nombreuses formes différentes, de la publicité en ligne et du référencement aux publicités imprimées et illustrations numériques traditionnelles, en passant par le publipostage. Le plus important est de trouver une stratégie de marketing de contenu qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et de vous y tenir. Un marketing cohérent est essentiel ; si les gens ne voient pas ou n'entendent pas votre message assez souvent, ils vous oublieront.
Il existe différents conseils marketing pour augmenter vos ventes , et en utilisant ceux spécifiques à votre type d'entreprise, vous pouvez obtenir un succès à long terme.
Conclusion
Le regroupement et le dégroupage sont deux excellentes stratégies commerciales qui peuvent vous aider à améliorer vos efforts de marketing. L'utilisation des offres groupées peut faciliter l'achat de vos produits ou services par les clients. D'autre part, en utilisant le dégroupage, vous pouvez permettre aux clients d'acheter plus facilement ce qu'ils veulent sans avoir l'impression d'avoir besoin de produits supplémentaires.
N'oubliez jamais de donner la priorité à votre client et d'utiliser le marketing à votre avantage. Avec ces deux stratégies en place, vous ne pouvez pas vous tromper.
Biographie de l'auteur
Hanson Cheng est le fondateur de Freedom to Ascend . Il permet aux entrepreneurs en ligne et aux propriétaires d'entreprise de multiplier par 10 leur activité et de devenir financièrement indépendants. Vous pouvez entrer en contact avec lui ici .