Stratégies de tarification psychologique - Les 10 meilleures façons d'augmenter les ventes

Vous cherchez une stratégie de prix pour un nouveau produit ? Ou voulez-vous mélanger les choses et expérimenter la tarification d'un produit existant ?

Cet article vous aidera à atteindre les deux.

La science derrière les stratégies de tarification

La tarification est l'élément central de toutes les entreprises. Il existe de nombreuses techniques pour fixer les prix des produits et chacune donne des résultats différents. Parfois, même la même stratégie appliquée plusieurs fois donne des résultats différents.

C'est pourquoi décider des prix des produits donne toujours des moments difficiles aux personnes impliquées dans la prise de décision. Alors pour simplifier les choses, voici deux points cruciaux qu'il faut considérer :

• Le prix de vente final doit inclure tous les coûts totaux (dépenses, distribution, développement, etc.) + bénéfice total
• Suivez les résultats, révisez les prix, essayez des alternatives et voyez ce qui fonctionne le mieux

Nous avons compilé ici une liste de Top 10 des stratégies de tarification en marketing utilisées par les grandes entreprises - qu'il s'agisse de commerce électronique, de magasins physiques ou d'abonnements.

1. Fidélisez votre marque

Lorsque vous entrez sur le marché concurrentiel, vous aurez suffisamment de joueurs. Votre objectif doit être d'attirer de plus en plus de clients et de les fidéliser.

Offrez votre produit au prix minimum. Vous pouvez même proposer un essai gratuit pour une durée déterminée. Déployez des efforts supplémentaires pour votre contenu et votre marketing sur les réseaux sociaux. Une fois la clientèle constituée, vous pouvez augmenter lentement votre prix sans compromettre la qualité. Obtenez des témoignages, définissez des offres et voyez vos ventes monter en flèche. Cela vous réservera une place confortable sur le marché.

2. Jouez avec l'économie - La règle de la demande

Beaucoup d'entre vous détestent peut-être l'économie, mais cette technique de la vieille école est en plein essor. Rappelez-vous simplement la règle de la demande : plus le prix est élevé, plus la quantité demandée est faible. Mais si le produit est populaire et que davantage de personnes sont disposées à l'acheter, une légère augmentation du prix n'affectera pas la demande et les gens paieraient volontiers pour obtenir le produit souhaité.

3. Expérimentez avec les tailles

C'est un très technique intelligente employée par les magasins/chaînes de vente au détail et la même chose peut être appliquée aux magasins en ligne. J'étais dans un magasin d'alimentation et j'ai demandé un paquet de frites. Le vendeur m'a demandé si je préférerais un gros paquet car je n'avais pas demandé un petit paquet. Donc, si vous n'êtes pas au courant, vous finissez par acheter le plus gros. C'est en effet une décision intelligente. Les grandes choses sont toujours attrayantes. Plus les gens l'achètent, plus vous gagnez d'argent.

4. Tirez de l'argent en poussant les fonctionnalités

Les entreprises d'abonnements semblent maîtriser celle-ci. L'une des stratégies de tarification les meilleures et les plus courantes que vous rencontrerez.

Ils ont mis en place 3 à 5 plans à différents niveaux de prix par ordre croissant avec le plan le plus cher avec toutes les fonctionnalités et les autres plans avec moins de fonctionnalités. Ce qui rend cela intéressant, c'est la liste des fonctionnalités. Les fonctionnalités préférées les plus chaudes seront toujours présentes dans les meilleurs plans .

Cela incite les personnes qui ont besoin de cette fonctionnalité à acheter ou à mettre à niveau vers les meilleurs plans. Plus de personnes passent aux meilleurs plans, plus les ventes de votre cagnotte.

5. Vendez sur le nom

Cette stratégie de prix dépend du produit/service que vous vendez. Si vous vendez des bières en deux variantes - régulière et premium, vous remarquerez que les gens achètent volontiers la bière premium à un prix plus élevé que la bière régulière à un prix inférieur. Cela aussi avec une différence considérable. Peut être un ratio de 5: 1 de prime à régulier. Le mot premium fait sonner comme un produit exclusif.

6. Affrontez vos concurrents

Une fois que vous avez une clientèle fidèle, de bonnes critiques et une marque réputée sur le marché, il est temps d'aller plus loin dans la tarification de vos produits.

Vous avez deux options pour définir le prix du produit :

• Égal au concurrent
• Plus que le concurrent

La deuxième option semble risqué mais si vous garantissez des produits de qualité A1 et un service de premier ordre aux clients, sélectionner la deuxième option peut être un choix optimal.

7. Fixez des prix se terminant par 0,5 ou 9

Avez-vous déjà vu le prix d'un produit se terminer par 2, 4 ou 8 ? Je n'en ai pas vu. C'est toujours un chiffre rond ou se terminant par 9. Comme 999 $, 49 $ , etc. Bien que 1000 $ et 999 $ aient une différence de 1 dollar seulement, mais un plus petit nombre attire toujours plus.

8. Emplacement au prix souhaité

Une stratégie très simple et efficace. Si vous souhaitez vendre un produit coûtant 19 $ à un prix de 39 $, par exemple, de nombreuses personnes ne l'achèteront peut-être pas. Fixez simplement un prix plus élevé, disons 59 $, annulez-le et placez-le pour 39 $ seulement. C'est le avant maintenant technique. Il convertit sûrement les clients car ils le considèrent comme une énorme offre de réduction.

9. Utilisez la quantité comme appât

Si les gens achètent plus, offrez-leur plus de rabais ou de produits gratuits/complémentaires. Achetez-en 3 et obtenez-en 2 gratuitement ou achetez-en 3 ou plus et obtenez une réduction énorme de 40 %. Certains des plans largement utilisés dans les supermarchés pour attirer le public et vider les stocks, ce qui entraîne des ventes supplémentaires.

10. Faites de la perception des gens votre pouvoir

Une petite description du produit est ce dont vous avez besoin pour vendre à un prix plus élevé, comme un pays source réputé, un fabricant, etc. Ex. Un burger de McDonald's ou un parfum de Paris . Les gens ont toujours l'impression qu'une grande marque ou une source célèbre offre toujours une meilleure qualité. C'est tout ce que vous devez mentionner.

Bonus : Outil qui vous aide à trouver votre point idéal en matière de tarification - Putler

Les stratégies mentionnées ci-dessus sont excellentes, mais elles prennent du temps. Vous devez faire des recherches approfondies, analyser les concurrents, puis prendre une décision en fonction de votre instinct.

Maintenant, et si, vous aviez un outil basé sur les données qui examine vos données passées, étudie le type de clients que vous avez et vous fournit ensuite des informations sur la fourchette de prix dans laquelle ils se situent . c'est-à-dire quel est le meilleur prix pour vos clients.

Ce serait parfait. Droit? Présentation de PUTER.

Une fois que vous avez connecté votre magasin/boutique/passerelle de paiement à Putler, il traitera immédiatement toutes les données et créera des rapports. Il répartira vos clients en fonction de différentes fourchettes de montants.

Vous pouvez alors regarder la fourchette de montant qui compte la majorité de vos clients. C'est cette fourchette de prix que vos clients sont le plus à l'aise de payer.

Connaissant ces informations, vous pouvez implémenter plusieurs choses :

• Lancer de nouveaux produits dans cette gamme de prix
• Identifiez les produits qui ne se vendent pas bien et réévaluez-les pour qu'ils se situent dans cette fourchette
• Lors de l'exécution de remises, assurez-vous que les articles dont le prix était à l'origine plus élevé se situent dans cette fourchette après l'application de la remise.

Alors... Quel est votre choix ?

Ces techniques de tarification ne sont qu'un morceau d'un énorme gâteau. Il existe de nombreuses autres techniques de tarification appliquées par les entreprises du monde entier. Certains des plus innovants et éprouvés ont été couverts ci-dessus. Si vous avez d'autres stratégies de tarification, n'hésitez pas à les publier dans la section des commentaires ci-dessous.