L'un des meilleurs moyens d'augmenter le trafic vers votre site Web et d'améliorer votre classement dans les moteurs de recherche est d'avoir des références d'autres sites Web. Le trafic de référence se produit lorsqu'un site Web envoie des acheteurs potentiels vers votre site Web.

C'est le moyen le plus simple de booster vos prospects. Toute personne qui atterrit sur votre site Web en cliquant sur un lien qui n'était pas sur un moteur de recherche serait incluse dans le trafic de référence.

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est longue et la publicité au paiement par clic est coûteuse. Les blogs et les médias sociaux sont des activités chronophages qui ne donnent pas toujours des résultats satisfaisants.

Cependant, les références vous envoient des visiteurs à partir d'un site Web de confiance. Ces sites Web, surtout s'ils appartiennent à l'un de vos affiliés, ont déjà le même groupe cible et les gens ont tendance à faire confiance à leurs recommandations.

Le marketing de référence en ligne a changé le jeu du commerce électronique. Lorsque des sites Web avec un public fidèle vous envoient des clients, ces visiteurs peuvent être facilement convertis. Vous avez la preuve sociale en votre faveur, et plus de liens bancaires sur d'autres sites Web signifient un meilleur classement dans les moteurs de recherche.

Il existe de nombreuses façons d'augmenter le succès de vos stratégies de marketing de référence et de génération de prospects. Voyons 8 façons clés.

1. Tirez parti des médias sociaux

Près de 90 % des spécialistes du marketing conviennent que les médias sociaux ont fourni une exposition massive à leurs marques. Le marketing des médias sociaux a tendance à augmenter le trafic Web contrairement à tout autre effort de marketing numérique.

Chaque fois que vous tweetez, partagez, aimez ou publiez pour garantir votre plan d'action d'engagement client, vous augmentez votre trafic de référence.

Les médias sociaux sont le canal de marketing de référence le plus important. Le coût d'acquisition de clients sur les médias sociaux peut être contenu car il existe des moyens organiques d'augmenter votre portée.

Bien qu'Instagram et Facebook vous permettent également de diffuser des publicités sponsorisées, si vous comprenez leur algorithme, vous pouvez générer des références sans publicités payantes.

Construire une présence sur les réseaux sociaux peut prendre du temps, mais c'est très gratifiant. L'effort que vous lui fournissez se transforme en trafic de référence et en un meilleur classement des moteurs de recherche de plusieurs façons.

Les sites de réseaux sociaux peuvent propulser les clients potentiels dans un entonnoir de prospects plus rapidement que tout autre canal de marketing numérique. Cependant, vous devez être cohérent sur les réseaux sociaux et maintenir vos taux d'engagement afin de maintenir les références à un niveau élevé constant.

À l'ère des influenceurs et des micro-influenceurs, les références provenant des pages de médias sociaux des utilisateurs - et, éventuellement, de leurs sites Web - peuvent représenter une grande partie de votre trafic de référence.

Recruter des influenceurs, les faire déballer vos produits sur YouTube et lier votre site Web dans leurs légendes peut générer le plus de trafic.

Si vous avez un programme d'affiliation, vos affiliés pourraient recommander vos produits avec des liens de sites Web sur plusieurs comptes de médias sociaux au lieu de simplement leurs sites Web. Ce qui nous amène à notre prochain point.

2. Programmes d'affiliation

Il existe plusieurs façons de créer des backlinks sur Internet. Bien qu'une stratégie de référencement robuste comprenne la création de backlinks de qualité grâce à une variété de méthodes, la meilleure façon est d'avoir des liens sur des sites Web avec un groupe cible similaire. De cette façon, vous n'avez pas à travailler sur la construction de la confiance.

Lancez un programme d'affiliation pour tirer parti de ce que quelqu'un a créé et utilisez-le pour augmenter le trafic de référence.

Le plus grand avantage du marketing d'affiliation est que vous ne payez l'affilié que si quelqu'un clique sur un lien sur son site Web ou son profil de réseau social.

Le marketing d'affiliation est devenu l'un des moyens les plus sûrs de générer du trafic vers un site Web, et il existe désormais des plug-ins disponibles pour votre site Web - comme Easy Affiliate - qui peuvent aider à surveiller votre programme d'affiliation.

Vous n'avez pas besoin d'avoir une réunion quotidienne avec vos affiliés pour vous tenir au courant des progrès. Easy Affiliate vous propose un tableau de bord avec des métriques détaillées et l'activité du compte ainsi que des rapports en temps réel.

3. Blogging invité

Il existe de nombreux sites Web réputés qui ont passé des années à se faire un nom dans leurs créneaux respectifs. Il peut s'agir d'experts de votre secteur ou de blogueurs de votre secteur. S'ils ont un trafic important, les blogs invités sur leur site Web peuvent aider à générer un trafic de référence de premier ordre vers votre page.

Il est préférable de maintenir un calendrier régulier de publication d'invités, en particulier une fois que vous avez des chiffres en main et que vous pouvez voir quel blog invité génère le plus de trafic.

La publication d'invités est l'étalon-or pour renforcer l'autorité de la marque, et cela aide également votre référencement. Gardez à l'esprit les directives suivantes lorsque vous écrivez un blog invité :

Choisissez un sujet engageant.

1. Écrivez sur les points faibles des clients afin que les gens trouvent une raison de visiter votre site Web. Vous devez apporter de la valeur.
2. Incluez une courte biographie de vous-même et de votre entreprise dans chaque blog invité.
3. Incluez des liens vers votre site Web, mais n'en faites pas trop. Le bourrage de liens est disgracieux.
4. Choisissez des sites Web avec un lectorat et un trafic importants. Ils ne doivent pas être des concurrents et doivent être liés à votre créneau.
5. Ne semblez pas trop promotionnel. Vous pouvez glisser un lien ou deux sans commercialiser directement votre marque.

Les blogs invités prennent du temps et il faut un bon moment avant que quelqu'un vous accepte de bloguer pour eux. Néanmoins, c'est l'un des moyens éprouvés de générer du trafic de référence avec un effort et une persévérance soutenus.

4. Pinterest

Votre tableau blanc en ligne d'idées pour le marketing de référence devrait avoir Pinterest quelque part au sommet. Pinterest fait fureur, et les dernières études montrent qu'il est meilleur pour générer du trafic de référence que Twitter.

Alors que j'ai discuté des réseaux sociaux et de leurs avantages, Pinterest se démarque d'eux en tant que site de partage de signets. C'est une plate-forme de médias sociaux mais pas un réseau social. Les gens vont sur Pinterest pour trouver des idées et des recommandations, mais pas pour les partager.

Pinterest pourrait être un acteur majeur de votre stratégie de marketing de référence. Apprenez de ceux qui en sont propriétaires sur Pinterest et commencez à épingler votre contenu et vos infographies.

Les affiliés et les influenceurs peuvent également promouvoir votre contenu sur leurs tableaux Pinterest. Assurez-vous que vos images sont de haute qualité et optimisées pour Pinterest.

5. Annuaires en ligne

Les annuaires en ligne répertorient les entreprises et leurs coordonnées et liens Web, tout comme les pages jaunes d'antan. L'ajout de votre nom et de votre site Web à ces annuaires en ligne est un moyen facile d'obtenir du trafic de référence.

Vous n'êtes pas obligé d'apparaître dans tous les répertoires - trouvez simplement ceux qui correspondent à votre créneau et qui génèrent un trafic important.

Habituellement, ceux qui arrivent dans les premiers résultats d'une recherche Google liée à votre produit ou service sont votre meilleur pari. Vous ne pouvez pas utiliser le référencement pour battre leur classement dans les moteurs de recherche. Vous pouvez cependant répertorier votre site Web sur ces annuaires et détourner un trafic précieux vers votre site Web.

6. Commenter les blogs

S'ils sont faits correctement, les commentaires sur les blogs peuvent être un excellent moyen d'augmenter le trafic de référence. Il y a un art de présenter votre site Web dans les commentaires et de l'utiliser pour faire remarquer votre site Web. Si vous commentez le blog de quelqu'un d'autre, vous souhaitez ajouter de la valeur à son article de blog.

Ne spammez pas le blog avec vos liens – la tolérance de vos abonnés peut varier. Essayez de laisser un commentaire significatif qui ajoute à la conversation au lieu d'un one-liner pour promouvoir votre site Web.

Limitez également le nombre de blogs sur lesquels vous commentez. Trouvez ceux avec qui vous pouvez vous engager de manière organique et utilisez-les pour générer du trafic de référence.

7. Publication d'infographies

Les visuels se connectent plus rapidement au cerveau humain que le texte. Qu'est-ce qu'une réunion virtuelle par rapport à un e-mail ? Une publication Instagram comparée à un blog écrit ?

Le contenu visuel attire l'attention plus rapidement et répond à la courte durée d'attention des consommateurs d'aujourd'hui. Les infographies sont un moyen pratique de transformer des données complexes en graphiques et tableaux simples. Créez vos propres infographies pour attirer l'attention et également le trafic de référence.

Il faut du temps pour créer une bonne infographie, mais lorsque vous la partagez sur Internet ou qu'elle est intégrée par d'autres dans leurs blogs, cela peut être un excellent moyen de générer du trafic de référence.

8. Marketing par e-mail

Les newsletters par e-mail ont résisté à l'épreuve du temps et restent le moyen le plus efficace de générer du trafic vers votre site Web. Le marketing par e-mail doit être cohérent pour fonctionner, alors envoyez au moins une newsletter par e-mail une fois par semaine.

Tous vos e-mails sortants peuvent être considérés comme une opportunité de promouvoir votre site Web. Ajoutez un lien vers votre dernier blog à votre signature électronique.

Easy Affiliate vous aide également avec une intégration sans faille avec Mailchimp, ActiveCampaign et ConvertKit pour tenir vos affiliés au courant. De cette façon, vous ne vous arrachez pas les cheveux en exécutant plusieurs campagnes de marketing par e-mail.

Faites en sorte que le marketing de référence fonctionne pour vous

Utilisez un cadre d'objectifs et de résultats clés (OKR) pour suivre la progression de vos stratégies de marketing de référence. Vous n'êtes pas obligé de mettre en œuvre les huit tactiques ci-dessus, mais trouvez celles qui fonctionnent le mieux pour votre marque et concentrez-vous dessus.

OKR utilise les données et l'ambition pour fixer des objectifs, et vous pouvez analyser, suivre et évaluer le succès de vos campagnes de marketing de référence sur une base trimestrielle.

Obtenir du trafic de référence prend du temps, mais si vous êtes patient et que vous suivez les conseils ci-dessus, vous devriez en sortir gagnant. La persévérance est la clé - ne vous attendez pas à des résultats du jour au lendemain.

Qu'il s'agisse d'un blog invité, d'une publication sur les réseaux sociaux ou d'une infographie, assurez-vous que le contenu que vous créez est de la plus haute qualité. Les consommateurs sont plus exigeants que jamais et un contenu de haute qualité finira toujours par gagner.

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