Comment tirer parti du marketing numérique pour stimuler les ventes sur les marchés du commerce électronique
Publié: 2022-06-05Avec une large base d'utilisateurs, les places de marché de commerce électronique offrent aux entreprises des ventes et une visibilité accrues
Pour se démarquer dans un marché sursaturé, il devient crucial pour une marque orientée client de déterminer la stratégie de marketing numérique qui fonctionne pour elle et son entreprise.
Lisez la suite pour comprendre comment vous pouvez tirer parti du marketing numérique pour augmenter les ventes de votre startup et développer votre activité de commerce électronique sur les places de marché
Pour se démarquer, les marques doivent aller à la rencontre des consommateurs là où ils préfèrent faire leurs achats. Il est essentiel d'établir des relations simultanément avec une stratégie de marché réalisable dans le cadre de leur marketing transfrontalier.
Après la pandémie, les marchés de commerce électronique sont devenus le sujet de conversation des industries B2C et D2C. Cependant, de nombreuses marques ont encore du mal à avoir une expérience réussie sur le marché du commerce électronique avec leurs produits.
Dans ce scénario, les stratégies de marketing numérique aident les marques à vendre leurs produits et à développer leurs activités sur les marchés de commerce électronique. Cependant, la verticale est vaste et contient de multiples éléments tels que la publicité, le marketing à la performance, le SEO (Search Engine Optimisation) et le marketing de contenu, entre autres.
Lisez plus loin pour comprendre comment vous pouvez tirer parti du marketing numérique pour augmenter les ventes de votre startup et développer votre activité de commerce électronique sur les places de marché.
Trois façons d'utiliser le marketing numérique
L'industrie du commerce électronique a connu une augmentation de 77% en 2021 par rapport à l'année précédente, selon un rapport de Bobble AI. La commodité des achats en ligne a été un catalyseur dans le passage d'un magasin physique à un marché de commerce électronique en ligne. Voici trois stratégies de marketing numérique cruciales pour développer votre marque sur les plateformes de commerce électronique :
Options de campagne publicitaire
Généralement, il existe trois types d'options publicitaires parmi lesquelles choisir sur les places de marché de commerce électronique :
Produits sponsorisés
Les campagnes de produits sponsorisés aident les clients à trouver vos produits sur les plateformes de commerce électronique. Il s'agit d'une sorte de publicité qui apparaît dans les résultats d'achat et les pages de produits associés pour les consommateurs.
Les produits sponsorisés sont des publicités CPC (coût par clic) pour promouvoir des produits individuels à partir de vos listes de produits sur les marchés. Cela aide à promouvoir vos produits auprès des acheteurs qui recherchent activement les mots-clés associés sur les places de marché.
Marques sponsorisées
Les campagnes de publicité de marque sponsorisées aident les marques à être découvertes par les acheteurs en s'affichant en tant que produit annoncé sur leur page de résultats de recherche.
Autre type de publicité CPC, elle permet aux marques de bien gérer leur budget. Vous pouvez choisir ce type de stratégie de marketing numérique et elle fonctionnera comme une campagne publicitaire pour générer du trafic vers votre magasin de marque. Les consommateurs seront directement dirigés vers la page du produit lorsqu'ils cliqueront sur les produits ou les catégories mentionnés dans les annonces.
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Affichage sponsorisé
Découvrez et interagissez avec vos clients cibles tout au long de leur parcours d'achat en choisissant des présentoirs sponsorisés. Cet affichage agit comme une publicité d'affichage en libre-service et programmatique.
Cela peut aider à diffuser la notoriété de la marque auprès du public cible. Si vous choisissez ce type de stratégie publicitaire, les résultats peuvent être mesurés à l'aide de mesures telles que le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires), les nouvelles commandes de marque et les taux de clics.
Création de titres et de descriptions de produits optimisés pour le référencement
Quel rôle joue le SEO dans la croissance de la marketplace d'une marque ? La réponse réside dans la façon dont vous l'exploitez. Cette stratégie permet d'augmenter la visibilité de votre produit en utilisant des recherches par mots-clés pertinents. Cela permet d'apporter du trafic organique vers la page produit de votre marque.
Pour maximiser les avantages du référencement, utilisez des titres optimisés pour le référencement, des descriptions de produits et des sections sur les produits.
Pour le dire simplement, les pratiques de référencement aident les acheteurs à découvrir et à se connecter avec vos produits en ligne. Les clients recherchent des produits et n'achètent que les produits qu'ils voient dans leurs recherches. Vous devez donc être au top de votre jeu SEO pour augmenter vos ventes.
Démarquez-vous de la foule en utilisant la vidéo du produit
Le e-commerce est un marché saturé. Pour surpasser vos concurrents, ajoutez des vidéos de produits à votre liste de produits. Selon un rapport de HubSpot , 87 % des spécialistes du marketing vidéo ont déclaré que la vidéo leur apportait un retour sur investissement (ROI) positif.
Les vidéos sont un excellent outil pour attirer l'attention de vos clients potentiels. Cela conduit à une augmentation des ventes qui aide votre entreprise à se développer. Il existe quatre types de vidéos de commerce électronique qu'une marque peut utiliser dans le cadre de sa stratégie de marketing numérique :
- Gros plans sur les produits
- Aperçu des produits
- Vidéos témoignages de produits
- Tutoriel pour montrer l'utilisation des produits
Une stratégie numérique sur mesure
Avec une large base d'utilisateurs engagés, les places de marché de commerce électronique offrent aux entreprises des ventes et une visibilité accrues. En tant que fondateurs, vous devez tirer parti du marketing numérique pour générer du trafic vers votre magasin .
Cependant, ces stratégies à elles seules pourraient ne pas suffire à faire bondir les ventes. Chaque entreprise doit déterminer quelles stratégies conviennent à son secteur d'activité. Complétez également votre marketing numérique avec d'autres options. Cela peut inclure l'exécution de campagnes de médias sociaux sur Facebook et Instagram. De plus, vous pouvez utiliser les options de publicité vidéo sur Youtube avec un CTA (Call To Action).
Pour se démarquer sur un marché sursaturé, il devient crucial pour une marque orientée client de déterminer quelle combinaison fonctionne pour elle et son activité.