Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent plaider en faveur du marketing vidéo

Publié: 2021-06-02

La vidéo est essentielle pour toute entreprise, mais en faire une priorité absolue dans votre stratégie peut être une bataille difficile.

Cela peut devenir difficile, surtout lorsque les supérieurs ne sont pas à bord, que vos producteurs vidéo et vos concepteurs sont surbookés, ou que votre équipe n'a tout simplement pas la stratégie en place pour générer suffisamment de retour sur investissement.

Dans cet article, nous vous donnerons quelques exemples de la manière dont l'équipe marketing de Wibbitz utilise le contenu vidéo pour atteindre ses propres objectifs. De cette façon, vous pouvez faire de même dans votre propre entreprise et développer votre marque dans le processus.

Grâce à ces conseils et exemples d'inspiration vidéo, vous serez en mesure de convaincre votre patron pourquoi la vidéo est un média si important pour commercialiser votre marque.

Lire la suite : 5 raisons pour lesquelles la vidéo est l'avenir du marketing de contenu

Notoriété de la marque

En renforçant la notoriété de votre marque, vous faites connaître votre entreprise et votre marque auprès de vos clients potentiels.

Certaines pièces du puzzle de la notoriété de la marque qui rendent votre marque plus fiable incluent un ton et un message cohérents, ainsi qu'un aspect visuel distinctif qui correspond à votre marque.

Les gens interagissent avec la vidéo plus que tout autre type de contenu. C'est rapidement devenu le format le plus couramment utilisé en marketing, et 80 % des spécialistes du marketing déclarent que l'utilisation de la vidéo dans leur marketing a directement amélioré leurs ventes.

La vidéo est un excellent outil pour le leadership éclairé et la notoriété de la marque, car vous pouvez facilement transmettre vos idées en quelques secondes - et le faire de manière visuelle. Les clients retiendront 95 % d'un message lorsqu'ils le voient dans une vidéo, et seulement environ 10 % s'ils lisent un texte une fois.

Assurez-vous de créer des vidéos de marque qui vous ressemblent et vous ressemblent, et assurez-vous que votre marque est reconnaissable. Partagez du contenu précieux dont vous savez qu'il intéressera votre public cible.

Si vous avez un élément de contenu qui fonctionne bien, mettez-le en valeur en créant du contenu vidéo autour de lui. Cela fonctionne bien pour des éléments tels que les articles de blog, les livres électroniques, les webinaires, les infographies, etc.

Regardez notre vidéo ci-dessous pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez vendre du marketing vidéo dans votre entreprise, ainsi que des chiffres et des statistiques plus pertinents que votre équipe adorera.

Lire la suite : 6 façons de créer une marque plus socialement responsable grâce à la vidéo

Génération de prospects

L'un des objectifs de votre équipe marketing est probablement d'obtenir de nouveaux clients.

Dès le moment où vous commencez à travailler sur votre stratégie de marketing vidéo, vous devez comprendre les points faibles de vos clients et les problèmes auxquels ils sont confrontés dans leur vie quotidienne.

Travaillez sur un contenu vidéo qui apporte réellement de la valeur à vos clients. Comprendre leurs problèmes et répondre à leurs questions spécifiques. Vous devez également réfléchir à leur position dans l'entonnoir de vente et vous assurer de proposer un contenu vidéo personnalisé chaque fois que vous le pouvez.

Un bon moyen d'y parvenir consiste à créer une présentation vidéo solide ou une vidéo explicative qui répond aux questions courantes, ou un aperçu rapide du produit qui propose des solutions aux défis quotidiens de vos clients.

Rendez votre rôle de prospect facile et intuitif en ajoutant des CTA à vos vidéos et en offrant un moyen simple de vous abonner à votre contenu. Assurez-vous que votre équipe de vente suit les pistes intéressantes après avoir obtenu leurs coordonnées.

De plus, saviez-vous que le fait d'avoir des vidéos sur votre page de destination peut augmenter les conversions de 80 % ? Si vous n'avez actuellement que des images et du texte sur votre site Web, il est temps d'ajouter du contenu vidéo informatif pour encourager vos visiteurs à convertir.

Voici une vidéo que nous avons créée sur le sujet :

Lire la suite : Stratégies de marketing B2B pour se connecter avec les personnes au travail grâce à la vidéo

Nourrir et convertir

Enfin, jetons un coup d'œil sur le nurturing et les conversions. Dans votre stratégie de lead nurturing, vous avez déjà défini vos objectifs pour faire avancer vos prospects vers la décision d'achat.

Mais comment la vidéo peut-elle vous aider avec vos taux de conversion, et quel type de vidéo devriez-vous utiliser ?

Bien que cela soit pertinent pour toutes les sections que nous avons couvertes, nous le mentionnerons ici : Pensez aux différentes plateformes et canaux. Si vous ne pensez actuellement qu'aux médias sociaux, sortez un peu de cette boîte. Vous pouvez commencer par examiner votre stratégie de marketing par e-mail et le contenu de votre site Web.

Inclure une vidéo dans votre e-mail marketing peut augmenter le taux de clics de 300 %. Pour tirer le meilleur parti de cela, vous pouvez essayer d'ajouter des points de contact de vente automatisés à votre site Web ou configurer un déclencheur qui envoie un e-mail à l'utilisateur lorsqu'il visite votre page de tarification - et inclure des vidéos dans ces e-mails, bien sûr.

Vous pouvez également ajouter des didacticiels vidéo et des vidéos explicatives à votre séquence d'intégration et à vos e-mails.

Nous aimons les vidéos de produits qui mettent en valeur les meilleurs éléments de votre produit ou service. Avec une vidéo de produit professionnelle et bien réalisée, vous pouvez apporter une réelle valeur ajoutée à vos clients actuels et potentiels.

Il peut s'agir d'éléments tels que des aperçus de votre produit et de ses principales fonctionnalités, des didacticiels, des meilleures pratiques sous forme de vidéo, des conseils et astuces, ou même des questions fréquemment posées.

Les véritables forces motrices vers les conversions apportent de la valeur et résolvent les vrais problèmes auxquels les clients sont confrontés, et la vidéo est le moyen le plus engageant de le faire.

Regardez la vidéo ci-dessous pour en savoir plus :

Lire la suite : 5 idées pour ajouter de la vidéo à votre marketing par e-mail

Comment convaincre votre patron de commencer à faire du marketing vidéo aujourd'hui

Voici un aide-mémoire rapide qui vous aidera à plaider en faveur du marketing vidéo si quelqu'un autour de vous remet en question son importance.

Nous n'avons pas assez de budget pour embaucher un spécialiste du marketing vidéo ou commencer à faire du marketing vidéo en général.

Pas de soucis! L'essor des éditeurs de vidéos en ligne comme Wibbitz permet à tout créateur de contenu de votre équipe de commencer immédiatement à produire des vidéos professionnelles, avec ou sans expérience en production vidéo.

De plus, lorsque vous dépensez de l'argent en marketing vidéo, vous récupérez l'argent. 87 % des spécialistes du marketing vidéo ont déclaré que l'utilisation de vidéos dans leur marketing leur a donné un retour sur investissement positif.

Nous avons déjà suffisamment de contenu converti. Nous n'avons pas besoin de vidéos.

C'est bien que nous ayons déjà beaucoup de bon contenu, mais les vidéos peuvent vraiment apporter plus de valeur au mix. Comme mentionné précédemment dans cet article, les gens interagissent avec la vidéo plus que tout autre type de contenu, et ils ont également tendance à s'en souvenir beaucoup mieux qu'un article de blog, par exemple. La réutilisation du contenu existant au format vidéo est également un excellent raccourci vers un contenu impressionnant.

59 % des cadres supérieurs conviennent que si le texte et la vidéo sont disponibles sur le même sujet sur la même page, ils préfèrent regarder la vidéo.

Les vidéos sont cool, mais elles ne sont pas essentielles. Nous avons des choses plus importantes à penser.

Pour information, 73 % des spécialistes du marketing déclarent que l'utilisation du marketing vidéo a eu un impact positif sur leurs résultats marketing globaux. Alors peut-être pourrions-nous dire que oui, le marketing vidéo est en quelque sorte essentiel.

Le marketing vidéo est difficile, et structurer notre équipe marketing autour de lui est trop compliqué.

En fait, le marketing vidéo ne devrait pas être plus difficile que toute autre activité marketing. Faire de simples vidéos de marque ne devrait pas nécessiter une énorme équipe de production, un budget conséquent ou beaucoup de temps supplémentaire.

Voici notre article de blog sur la façon dont vous pouvez structurer votre équipe marketing existante autour du marketing vidéo.

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