Comment maximiser le retour sur investissement de votre stratégie marketing

"Il y aura toujours quelques choses qui comptent plus que les autres, et parmi celles-ci, une comptera le plus." – Gary Keller

De nombreux spécialistes du marketing se rendent compte trop tard qu'ils n'ont ni le temps ni les ressources pour tout faire.

La meilleure leçon que vous apprendrez dans votre parcours marketing est le mot F. Oui, concentrez -vous .

Focus est la réponse à la construction d'une stratégie marketing efficace. Vous ne pouvez pas réussir une tactique de marketing en augmentant simplement votre banque de ressources en argent ou en temps, mais en réduisant les besoins.

Voici une autre citation de Gary tirée de son best-seller One Thing to broying on :

La source

En marketing lingua, voici ce que dit Gary : « Sur quel aspect de ma stratégie marketing est-ce que je me concentre et qui rend toutes les autres choses inutiles ? ”

Cette pièce vous aidera à répondre à cette question.

Un marketing efficace a le meilleur retour sur investissement, ce qui signifie que votre stratégie doit se concentrer sur ce qui rapporte le plus .

La concentration est ce qui rend votre stratégie efficace.

Je vais vous expliquer en vous parlant de Leo Wiedrich.

Qui est Léo Wiedrich ?

Leo Widrich est le co-fondateur de la populaire application de médias sociaux Buffer , qui permet à ses clients d'espacer leurs mises à jour sur les réseaux sociaux.

Au début de Buffer, la marque cherchait une stratégie marketing et restait fidèle au principe One Thing and Focus.

Voici les mots de Leo :

En utilisant la stratégie bullseye comme on le voit ci-dessous, l'équipe Buffer a fait passer sa clientèle de 0 à 100 000 utilisateurs au cours des neuf premiers mois de lancement, uniquement grâce aux blogs invités .

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Leo a eu des opportunités de publication d'invités sur des plateformes telles que BloggerLinkUp et MyBlogGuest . Au fur et à mesure que Buffer grandissait, ils ont cherché à contacter directement les sites d'autorité, en localisant l'éditeur des contributions et en leur laissant un message.

Voici un exemple de message que Leo a envoyé aux éditeurs de contributions :

La stratégie était simple. Concentrez la stratégie de promotion de l'application Buffer sur le marketing de contenu via les blogs invités. Avec cette approche, Leo a évité de consacrer son temps et ses ressources à de nombreuses tactiques qui peuvent ou non produire un retour sur investissement positif.

Leo a mis ses forces sur un marketing efficace, et les résultats ont été phénoménaux pour Buffer.

Pensez-y. Lorsque vous entendez parler d'une application qui gagne 100 000 clients en seulement neuf mois après son lancement, vous pensez qu'elle a utilisé une formule marketing folle ou payé pour les médias sociaux, les publicités Google, les publicités Facebook, les emplacements publicitaires Quora, etc.

Mais c'est là que la plupart des commerçants le manquent. Un marketing efficace consiste à promouvoir avec un accent . Et Leo le prouve en mettant l'accent sur le marketing de contenu. En vous en tenant à la tactique qui donne les meilleurs résultats, vous éliminez vos faiblesses.

Comment l'approche bullseye a-t-elle affecté Buffer dans son intégralité ?

En un peu plus de cinq ans après sa création, Buffer a franchi des barrières insensées - 10 millions de dollars de revenus récurrents annuels et plus de trois millions de clients enregistrés.

Pour trouver sur quel canal marketing singulier se concentrer, l'équipe Buffer a noté tous les canaux marketing à leur disposition. Ensuite, ils ont choisi trois canaux où ils pouvaient exécuter rapidement des tests abordables, chaque test ne dépassant pas quelques semaines.

À la fin de l'exercice, ils ont choisi le marketing de contenu pour doubler, après avoir trouvé qu'il était le plus efficace.

Voici donc ce qu'il faut apprendre de Buffer :

• Restez concentré . Choisissez une source de trafic sur laquelle vous avez effectué des tests approfondis, puis adaptez-la.
• Vous n'avez pas à proposer des concepts inouïs avec vos messages. Recherchez les articles qui génèrent du trafic et identifiez les principaux aspects qui, selon vous, contribuent au succès de cet article.
• Personnalisez chaque demande de partenariat ou de sensibilisation.
• Plus vous gagnez du terrain avec vos publications d'invités, plus votre portée est forte .

Le retour sur investissement de l'approche marketing personnalisée de Buffer

Il est difficile d'imaginer comment une marque pourrait attirer 100 000 clients sans publicité ni système de marketing à multiples facettes. Mais le retour sur investissement de Buffer met un cachet sur la possibilité.

Comment?

Le marketing de contenu, bien qu'il puisse sembler hors de propos pour quelques-uns qui connaissent peu le marketing, est puissant. En tant que startup, vous devez sortir et commencer à faciliter la notoriété de votre marque . Et dans le marketing de contenu, cela signifie écrire des tonnes et des tonnes de messages .

Mais la stratégie de Leo et Buffer dans son intégralité impliquait plus que la rédaction de nombreux messages. Pourquoi leur public croirait-il leur opinion ? C'est une nouvelle marque, et aux yeux des consommateurs de ce créneau, on ne peut pas encore leur faire confiance.

Alors, pour gagner leur confiance, Buffer a adopté l'approche basée sur les données . En écrivant des articles, où chaque opinion était consolidée par des faits provenant de sources crédibles, Buffer a pu gagner la confiance de son public.

Quels ont été les résultats ?

Les avantages étaient doubles : une augmentation substantielle du trafic organique de Buffer et une notoriété accrue de la marque.

Trafic organique résiduel

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Saviez-vous que 90 % des pages ne reçoivent aucun trafic organique de Google ? C'est fou!

C'est pourquoi il est crucial de mettre en place une solide tactique de marketing de contenu pour le trafic à long terme.

Buffer, par exemple, attire environ 1,3 million de visiteurs par mois de manière organique. Et avant que vous ne pensiez qu'ils y sont parvenus avec des myriades d'écrivains, ils n'avaient que deux créateurs de contenu au cours des sept années où cette croissance massive s'est produite .

Pour souligner l'importance du trafic organique résiduel, voici des captures d'écran montrant le résultat du trafic des médias sociaux par rapport au trafic organique pour Buffer .

Des médias sociaux

Trafic organique

Pour les canaux de médias sociaux, vous pouvez constater une baisse sur une longue période, ce qui implique un retour sur investissement à court terme. Le trafic organique, en revanche, augmente avec le temps .

C'est la puissance du trafic organique résiduel : un retour sur investissement à long terme .

Notoriété de la marque

Les données montrent que 93 % de toutes les expériences numériques et en ligne commencent par une recherche organique, et 95 % des personnes cliquent sur un lien sur la première page de résultats du moteur de recherche (SERP). Cela signifie que le trafic organique vous place là où votre public vous cherchera probablement en ligne (moteurs de recherche).

Gagner la notoriété de la marque ne devient pas plus facile que cela.

Par exemple, le billet de blog Buffer avec les résultats de trafic dans l'exemple de capture d'écran ci-dessus a obtenu plus de 2 millions de vues en seulement trois ans ! Imaginez si une marque en démarrage devait diffuser une publicité pour ce nombre de vues ou cette durée. Le coût serait insupportable.

C'est pourquoi le marketing de contenu est crucial - une notoriété continue de la marque sans qu'il soit nécessaire de dépenser pour cela. Chaque fois que vous obtenez une mention de votre site Web ou de votre produit, vous gagnez une source à long terme de notoriété de la marque .

Les publications d'invités génèrent également des backlinks qui, lorsqu'ils sont créés naturellement, affectent votre classement. Et un rang élevé dans les SERP signifie plus de visibilité. Tous ceux qui recherchent votre solution verront votre marque via votre contenu classé ou votre publication d'invité.

Conclusion

Lors de l'élaboration d'une stratégie marketing efficace, vous devez garder à l'esprit que le facteur décisif est votre retour sur investissement . La meilleure tactique est celle qui donne les meilleurs résultats. En dehors de cela, l'approche bullseye est la plus efficace. Lorsque vous trouvez ce qui fonctionne, respectez-le.

Leo s'est concentré sur le marketing de contenu via les blogs invités, et le résultat a été une entreprise SaaS prospère avec des revenus récurrents annuels de plus de 10 millions de dollars.

Refusant de se disperser, Buffer a choisi l'approche ciblée. Vous pouvez faire exactement la même chose. Découvrez quel système de marketing offre le meilleur retour sur investissement en exécutant de courts tests, puis mettez-le à l'échelle. Surtout, restez-y.