Comment nommer un lead magnet : idées, titres et exemples

Un nom est une chose puissante.

Les scientifiques continuent de produire des études prouvant que pour beaucoup de gens, entendre le son de leur nom est la chose la plus douce... qui soit. Il déclenche une réaction chimique dans votre cerveau, libérant des hormones de bien-être telles que la dopamine et la sérotonine.

Mais ce ne sont pas seulement nos noms qui détiennent le pouvoir. En général, les noms sont importants. Ils nous aident à identifier efficacement les choses et à en établir l'image dans notre cerveau. On pourrait même dire que les noms ajoutent de la valeur aux choses.

De la même manière, vous vous souciez du nom de votre marque ; vous devez également vous soucier des titres et des noms de chaque petit détail qui compose l'identité de votre marque. Les aimants en plomb ne font pas exception à cette règle.

Dans ce guide, nous parlerons de ce que sont les aimants principaux, des idées d'aimants principaux, de l'importance des titres d'aimants principaux et de la manière de créer des titres d'aimants principaux qui se convertissent.

Qu'est-ce qu'un lead magnet et pourquoi devriez-vous vous soucier du titre ?

La définition de l'aimant principal est simple. Les lead magnets sont l'un des moyens les plus efficaces de générer des leads, quelle que soit leur nature, leur taille ou leur secteur d'activité.

Un lead magnet est tout contenu ou service protégé par un formulaire Web de capture de leads. Il n'y a pas de format défini pour les aimants en plomb. Ils peuvent prendre n'importe quelle forme ou forme, en commençant par un article de blog exclusif, en terminant par une remise, un coupon de livraison gratuite ou une boîte à outils.

Les visiteurs du site Web ont besoin du contenu que vous proposez pour échanger leurs coordonnées, telles que le nom complet, l'adresse e-mail et le numéro de téléphone. Vos aimants principaux doivent répondre aux besoins de votre public cible pour capter leur attention.

Tous les aimants en plomb sont constitués des mêmes éléments...

• Une couverture avec le titre de l'aimant principal.
• Un formulaire Web de capture de prospects.
• Un message de remerciement pour le téléchargement .
• L'aimant principal le contient

Nous avons beaucoup parlé de l'élaboration d'une proposition de valeur, de la création d'un contenu attrayant et très efficace pour les aimants à prospects et de l'utilisation de formulaires Web pour la génération de prospects dans les articles de blog précédents. Mais la vérité est que… Quand il s'agit d'aimants en plomb, les gens jugent surtout le livre par sa couverture.

Pourquoi? Parce que le livre est fermé ! Les visiteurs de l'aimant principal prennent leur décision en se basant uniquement sur la première impression que fait un aimant principal. De nombreux autres supports marketing sont un livre ouvert pour le public cible - ils peuvent l'examiner avant de porter un jugement.

Mais l'arsenal de choses que vous pouvez utiliser pour faire cette première impression est limité. Vous n'avez qu'une page de destination et le titre de l'aimant principal pour indiquer aux visiteurs du site Web quelle est votre offre et pourquoi ils voudraient laisser leurs coordonnées pour l'obtenir.

La principale raison pour laquelle vous devriez prendre la peine de faire des efforts dans le titre de votre aimant principal est qu'il a le pouvoir d'attirer l'attention des visiteurs du site Web.

À cette fin, vous avez besoin d'un début et d'une fin forts pour garder tout lecteur engagé. Cela signifie que vous ne devez pas seulement attirer leur attention avec un titre d'aimant principal et les convaincre qu'il est digne de leur temps, mais le faire dans un maximum de six mots.

Cela ressemble à un défi, n'est-ce pas? Chez NetHunt, nous n'hésitons pas à relever des défis.

Comment nommer un lead magnet

Selon la nature d'un lead magnet, vous voudrez peut-être utiliser une tactique ou en combiner plusieurs pour produire un titre de lead magnet engageant et puissant ; en tenant compte de ces idées d'aimants en plomb et de ces exemples d'aimants en plomb !

#1 - Soyez honnête.

Par définition, vos aimants à prospects doivent être précieux pour les visiteurs du site Web si vous souhaitez qu'ils les convertissent en prospects.

L'approche la plus évidente consiste à indiquer précisément de quoi parle votre lead magnet dans le titre. Il doit être simple, expliquant clairement votre offre. Les personnes intéressées à y accéder peuvent facilement trouver l'aimant principal. De plus, ils apprécieront que vous ne perdiez pas leur temps avec des titres trompeurs et des appâts à cliquer.

En vous en tenant à cette formule, vous devez vous empêcher d'être trop spirituel ou d'utiliser des jeux de mots élaborés dans votre titre. Vous ne voulez pas confondre les pistes potentielles. Moins c'est plus !

Exemples d'aimants principaux de NetHunt :

• Une liste de contrôle du filtre anti-spam
• Le guide du débutant pour les e-mails de suivi des ventes
• Le livre de productivité Gmail

# 2 - Tirez parti de la puissance d'attraction du "comment faire".

La majorité du contenu de marketing de contenu est essentiellement une grande session de questions-réponses présentée dans différents formats. Les gens vont en ligne pour chercher des réponses et trouver des instructions ou des conseils sur quelque chose qu'ils ne savent pas faire.

Si vous souhaitez attirer l'attention des visiteurs du site Web et promettre de la valeur immédiatement, vous devez inclure une phrase "comment faire" dans le titre de votre aimant principal. Il y a deux principaux avantages à cette stratégie.

• Les titres pratiques se concentrent sur des solutions spécifiques à des problèmes spécifiques
• Les titres pratiques sont fiables et exploitables.

Trouver un titre pratique est facile. Pensez simplement à quelque chose que vous pouvez enseigner avec confiance et indiquez-le dans le titre. Soyez clair et concis; ne dites ni plus ni moins que ce que vous avez besoin de dire.

Ce n'est pas seulement comment faire quelque chose qui intéresse les gens. Ils s'intéressent aussi à comment ne pas faire quelque chose. Votre public cible veut que tout soit parfait, il recherche donc des informations sur ce qu'il doit éviter pour réussir. Ces aimants en plomb ont de nombreuses variantes et se déclinent en plusieurs saveurs : erreurs, idées fausses, avertissements et dangers. Quelque chose comme ces exemples d'aimants en plomb...

• [Nombre] "Erreurs" [Audience cible] Ne peut pas se permettre de faire.
• Comment [audience cible] se trompe [tâche spécifique].
• [Commande]—Évitez [Nombre] [Adjectif douloureux] "Erreurs"

Exemples d'aimants principaux de NetHunt :

• CRM de A à Z. Comment choisir le bon CRM pour votre entreprise
• Marketing par e-mail qui fonctionne : comment tester vos campagnes par e-mail avec A/B
• Comment augmenter votre Net Promoter Score

#3 - Allez tout faire ; promettre le monde

C'est bien parfois d'être un peu arrogant dans vos titres d'aimants principaux. Allez-y et comparez ouvertement votre contenu à d'autres éléments d'information disponibles en ligne. Utilisez des mots puissants.

Le moyen le plus simple de convaincre les visiteurs de votre site Web d'échanger leurs coordonnées contre votre contenu sécurisé est de leur faire croire qu'ils n'auront pas besoin d'une autre liste de contrôle, d'un livre électronique, d'un guide ou de quoi que ce soit d'autre par la suite.

Vous fournissez le contenu ultime.

Cela a attiré votre attention, n'est-ce pas ? C'est parce que la définition même du mot « ultime » suggère qu'il n'y a rien de mieux que cela ; c'est le meilleur exemple ou le plus extrême du genre.

Un problème avec ce mot est que tout le monde ne se sent pas à l'aise avec son utilisation. Cet adjectif est trop intense et accablant ; trop de responsabilités pour créer quelque chose d'aussi complet et exhaustif. Heureusement, il existe une solution à ce problème.

Vous pouvez toujours faire une promesse audacieuse et impliquer « l'ultime » de votre aimant principal sans utiliser directement le mot « ultime » dans son titre. Il existe de nombreux synonymes tout aussi puissants que vous pouvez utiliser...

• Le guide inégalé de quelque chose
• Quelque chose : le guide complet
• Un très bon guide pour quelque chose
• C'est quelque chose : le guide No Bulls ** t
• Le dernier guide pour Quelque chose V ous aurez toujours besoin

Alternativement, vous pouvez rendre votre déclaration de titre d'aimant principal plus audacieuse en proposant des raccourcis. Les gens détestent perdre leur temps. Si vous promettez que le contenu que vous soumettez leur permettra d'atteindre le résultat souhaité plus rapidement et plus efficacement, ils seront immédiatement intéressés.

Certains des éléments essentiels des titres d'aimants principaux "raccourcis" incluent...

• Mots à la mode raccourcis . 'Secrets pour', 'rapide', 'voie rapide', 'rapide et facile', 'simple'.
• Une mesure précise du temps. Secondes, minutes, heures, jours, semaines, mois et années.

Exemples d'aimants principaux de NetHunt :

• La feuille de triche des mesures commerciales ultimes
• Un guide complet sur LinkedIn pour les ventes
• Le seul guide de productivité Gmail dont vous aurez besoin

#4 - Établir une expertise et instaurer la confiance tout de suite

Il y a beaucoup de conseils de merde sur Internet. La dernière chose qu'un visiteur de site Web veut faire est de se séparer de sa précieuse adresse e-mail en échange d'un autre guide ou d'une liste de contrôle qui n'a rien à voir avec son problème. Vous devez utiliser le titre de votre aimant principal pour prouver qu'il a tort.

Tout d'abord, vous pouvez essayer de passer de la formule pratique à la recette des raisons. Au lieu de faire des promesses audacieuses, vous devriez souligner pourquoi les choses se passent comme elles se passent ; dites à vos lecteurs pourquoi ils rencontrent un problème particulier. Connaître les causes de quelque chose implique automatiquement que vous pouvez également proposer des solutions concrètes et pratiques.

Cette approche est aussi simple que d'énoncer le problème principal que vos cibles d'aimant principal...

• Pourquoi faire Ton Les e- mails vont directement au SPAM ?
• # Raisons pour lesquelles vous avez besoin d'un système CRM

Cependant, il ne s'agit pas seulement d'ajouter un petit nombre soigné et les «raisons» qui peuvent vous aider à renforcer la crédibilité de votre article. Une autre chose qui est parfaite à cette fin met en vedette des experts.

Incluez quelques conseils de professionnels de confiance dans votre aimant principal et reflétez-les dans le titre. Utilisez des mots comme pros, experts et leaders et si vos experts en vedette sont reconnaissables, laissez tomber leur nom dans le titre.

Enfin, vous pouvez rendre votre expertise plus visible en ciblant un segment étroit. Le titre mentionne que votre guide est adapté à un public particulier - "petits entrepreneurs", "professionnels de l'immobilier" ou "débutants", par exemple. Cela montre à vos lecteurs que vous allez détailler le sujet et que vous avez beaucoup à dire.

Exemples d'aimants principaux de NetHunt :

• Comment utiliser un système CRM en tant que propriétaire de petite entreprise
• 10 raisons pour lesquelles vous devriez utiliser des modèles d'e-mail
• Comment les pros transforment l'analyse marketing en stratégies marketing efficaces

#5 - Poser une question qui fait réfléchir

Les questions stimulent notre cerveau.

C'est pourquoi en ajouter un au titre de votre aimant principal semble être une bonne idée - vous attirerez immédiatement l'attention des visiteurs de votre site Web et déclencherez leur processus de réflexion. Par pure curiosité, ils téléchargeront du contenu protégé et deviendront votre prospect. Profit!

Ce n'est pas le seul avantage de poser des questions dans le titre de l'aimant principal. Dans Le guide ultime de la création d'aimants en plomb, nous mentionnons que l'un des meilleurs moyens d'augmenter le nombre de prospects que vous générez avec vos aimants en plomb est d'intégrer le marketing des médias sociaux dans le mélange. Faites la promotion de votre contenu sécurisé en ligne, sur des plateformes dédiées, des forums et des réseaux sociaux.

Un moyen infaillible de devenir viral en ligne est de susciter la discussion. La formule ici est simple : posez à vos lecteurs une question stimulante qui servira également de question de discussion pour les médias sociaux.

Exemples d'aimants principaux de NetHunt :

• Quand est-il temps de passer d'un tableur CRM à un vrai CRM ?
• Pourquoi vos campagnes par e-mail échouent ?
• Quand avez-vous besoin d'automatiser le processus de vente ?

#6 - Testez A/B vos titres d'aimants principaux

Enfin, vous devez vous rappeler que les techniques de dénomination des aimants principaux décrites dans cet article sont assez génériques. Si vous voulez qu'ils fonctionnent pour votre entreprise, vous devez les ajuster en conséquence. Il est essentiel de développer un titre intéressant, engageant et attrayant pour votre public spécifique - alors, et seulement alors, votre lead magnet vous aidera à générer des leads.

Pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous, testez A/B vos titres d'aimants principaux et trouvez la meilleure formule pour votre entreprise particulière.

Vous savez ce qu'on dit, donner une mauvaise réputation à un chien et le pendre . Assurez-vous donc de donner à tous vos aimants principaux les titres corrects qui convertissent !