Comment réseauter 1: 1 dans une salle de sous-commission Zoom avec un propriétaire d'entreprise que vous ne connaissez pas

Si vous avez récemment assisté à un événement de réseautage en ligne, vous connaissez probablement les salles de sous-commission. Pour un court laps de temps, vous êtes jumelé avec un chef d'entreprise que vous ne connaissez pas bien, et c'est à vous d'en tirer le meilleur parti. Excitant, non ? C'est possible, mais c'est aussi un peu énervant.

Que dis-tu? Qu'en est-il de ces redoutables silences gênants ? Et comment commencez-vous à construire une relation qui vous profite à tous les deux ?

Tracey Lee Davis, membre Expert Alignable, est là pour vous. Dans son organisation de réseautage pour femmes, elle coache les gens sur la façon de perfectionner leurs présentations et de nouer des liens durables avec leurs nouvelles relations. Lisez la suite pour ses conseils et amorces de conversation. Emporte-le, Tracey !

Étape 1 : Entrez dans l'état d'esprit du réseautage

Avant de penser à quoi dire dans votre salle de sous-commission, il est important de réfléchir à ce qu'est le réseautage et à ce qu'il n'est pas.

D'abord et avant tout, votre but est d'en apprendre davantage sur l'autre personne et son entreprise. Cela vous aidera à comprendre comment vous pouvez les aider. Et à leur tour, comment ils peuvent vous aider. Il s'agit de construire la relation, pas de vendre votre produit ou service.

Et ces relations s'accompagnent de récompenses à long terme. Au fur et à mesure que vous établissez des liens solides avec d'autres propriétaires d'entreprise, votre entreprise va également se développer. Les gens seront plus susceptibles de penser à vous lorsqu'ils auront besoin de n'importe quel produit ou service que vous proposez.

Alors entrez dans l'état d'esprit du don avant de commencer vos conversations pour démarrer vos nouvelles relations du bon pied.

Étape 2 : Perfectionnez votre argumentaire

Maintenant que vous êtes clair sur votre objectif, il est temps de plonger dans les détails. Vous venez d'être jumelé avec un propriétaire d'entreprise dans une salle de sous-commission : qu'en dites-vous ?

Tout d'abord, vous souhaitez vous présenter, ainsi que votre entreprise, de manière claire et concise. Et nous voulons dire concis - être capable de dire ce que vous faites à une nouvelle personne en 30 secondes. Et assurez-vous que votre argumentaire répond à ces trois questions :

• Que fais-tu?
• Qui servez-vous ?
• Comment aidez-vous?

Par exemple, mon argumentaire éclair de 30 secondes est :

Bonjour. Je m'appelle Tracey Lee Davis. Je suis le propriétaire de ZingPop Social Media. Je suis coach en médias sociaux et responsable du marketing par e-mail. Je suis embauché par des propriétaires d'entreprise qui résistent au marketing par e-mail et sur les réseaux sociaux, et c'est généralement parce que cela semble si gros, compliqué et écrasant. Je donne à mes clients un point de départ simple et un plan pour les aider à obtenir plus de visibilité, à gagner plus d'argent et à ressembler à une rockstar en ligne.

Je ne raconte pas tout ce que je fais. Je leur en donne juste assez pour avoir une idée générale de ce que je propose. Cela peut mener à une conversation qui vous permet d'élaborer.

Par exemple, après avoir donné mon argumentaire éclair, les gens disent parfois : « Je déteste les réseaux sociaux. Dites-m'en plus sur la façon dont vous aidez les gens avec ça. Et la conversation découle de là.

Et rappelez-vous, ce n'est pas grave si la personne à qui vous parlez n'a pas besoin de vos services ou produits. Ce n'est pas un obstacle à la construction d'une relation. Ils pourraient avoir un grand réseau de personnes qui pourraient avoir besoin de votre aide.

Quoi qu'il en soit, assurez-vous que vous avez tous les deux la possibilité de faire votre présentation rapide, puis...

Étape 3 : Gardez la conversation fluide

Toutes les conversations ne viendront pas naturellement, surtout si vous êtes introverti ou mal à l'aise de discuter avec de nouvelles personnes. C'est bon! Conservez simplement une liste de questions dans votre poche arrière que vous pourrez poser en cas d'accalmie.

Voici quelques conseils :

• Trouvez un terrain d'entente : puisez dans les points communs lorsque vous le pouvez. Quelques idées : Depuis combien de temps êtes-vous en affaires ? Qu'est-ce qui vous a décidé à démarrer votre entreprise ? Comment avez-vous entendu parler d'Alignement ?
• Faites vos recherches : si vous savez qui participe à l'événement, jetez un coup d'œil aux profils Alignable à l'avance afin de savoir qui ils sont et de quoi ils parlent.
• Intéressez-vous : posez des questions ouvertes aux gens et donnez-leur la possibilité de parler d'eux-mêmes. Les gens ont des idées fausses sur le réseautage, alors ils pourraient penser qu'ils vont se faire vendre tout le temps. Offrez-leur une meilleure expérience.
• Ayez l'esprit ouvert : Toutes les personnes avec lesquelles vous communiquez ne sont pas les bonnes pour votre entreprise. Mais écoutez-les quand même. Vous ne savez jamais ce que vous allez apprendre ou comment vous pourrez vous entraider à l'avenir. De plus, vous pourriez rencontrer des gens vraiment cool.
• Écoutez vraiment : rappelez-vous que le réseautage consiste à établir la confiance. Alors aidez l'autre personne à se sentir valorisée et à l'aise. Et assurez-vous qu'il y ait des allers-retours afin que vous ayez tous les deux la possibilité de parler de qui vous êtes et de ce dont vous avez besoin.

Étape 4 : Terminez par une question dont ils se souviendront

Peu importe comment la conversation s'est déroulée - bonne, mauvaise ou autre - je termine toujours par cette question : « Comment puis-je vous aider ? » La réponse vous indique ce qui est vraiment important pour cette personne et ce qui lui tient à cœur. Et cela vous donne une chance d'aider.

Par exemple, j'ai récemment rencontré une femme qui fait du coaching de carrière et qui cherchait plus de visibilité pour un atelier. Et même si je n'ai pas besoin de conseils de carrière, je connais beaucoup de gens qui en ont besoin. Je l'ai donc posté sur ma page Facebook et certains de mes amis se sont inscrits.

Même si je n'obtiens rien directement de cela, cette femme va avoir une opinion positive de moi parce que je lui ai envoyé des clients potentiels. Si elle a des gens qui ont besoin de mes services, elle est susceptible de me les envoyer.

Et mes amis ont eu l'avantage de découvrir un service dont ils avaient besoin, ce qui démontre ma valeur aux autres, même s'ils n'ont pas besoin de mes services en ce moment.

En fin de compte, il est important d'aborder ces conversations avec une attitude généreuse et un état d'esprit aidant. Cela vous aidera à instaurer la confiance.

Étape 5 et au-delà : suivi et suivi

Si vous proposez votre aide en envoyant des références, en partageant des liens, en fournissant des informations, etc., assurez-vous de donner suite dès que possible.

Et continuez à construire cette relation en vous connectant sur Alignable. Voici quelques autres façons de rester en contact :

• Interagissez avec eux sur les réseaux sociaux : commentez, partagez ou aimez leurs publications.
• Demandez-leur s'ils peuvent les ajouter à ma liste de diffusion : afin qu'ils puissent voir ce que je fais.
• Envoyer un courrier physique : je demande aux gens leur adresse physique afin de pouvoir leur envoyer des cartes de vacances ou d'anniversaire. Une petite touche personnelle va un long chemin. J'utilise ce service qui automatise une grande partie de ce processus, ce qui me fait gagner beaucoup de temps à long terme.

Les salles de sous-commission n'ont rien sur vous !

Maintenant que vous savez comment maîtriser vos conversations individuelles avec de nouveaux propriétaires d'entreprise, mettez vos compétences à l'épreuve. Contactez une nouvelle connexion pour programmer un appel et voyez comment aider les autres peut également vous aider. Bonne connexion !

Quelle est votre question de réseautage ? Comment maintenez-vous la conversation fluide? Partagez dans les commentaires.

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