Comment optimiser votre stratégie de ciblage publicitaire LinkedIn

Donc, vous plongez vos pieds dans la publicité sur LinkedIn. Choix intelligent. LinkedIn est l'un des meilleurs endroits pour atteindre les décideurs dans l'espace B2B.

Ce n'est pas seulement une question de taille d'audience. Bien sûr, avec plus de 690 millions de membres, LinkedIn offre de nombreux utilisateurs potentiels à atteindre. Mais ce qui en fait une plateforme si puissante, c'est la qualité de son audience. Les utilisateurs de LinkedIn ne sont pas que des influenceurs. Son public est composé de plus de 63 millions de décideurs, dont plus de 10 millions de cadres de niveau C. Cette audience représente le double du pouvoir d'achat de l'audience Web moyenne.

Les publicités LinkedIn ont le potentiel de faire passer votre message directement devant la bonne personne. Mais il est essentiel de maîtriser votre stratégie de ciblage publicitaire LinkedIn pour maximiser l'efficacité et vous assurer que vous ne gaspillez pas d'argent aux mauvais endroits.

Il existe de nombreuses techniques de ciblage publicitaire différentes disponibles sur la plate-forme. Nous avons donc élaboré ce guide pour vous aider à parcourir les différentes options de ciblage publicitaire LinkedIn afin que vous puissiez optimiser en toute confiance votre stratégie de ciblage publicitaire LinkedIn pour créer des publicités qui convertissent.

Différents types de ciblage publicitaire LinkedIn disponibles

Afin de vraiment comprendre les différents types d'options de ciblage publicitaire LinkedIn disponibles, vous devez comprendre ce qu'est le ciblage d'audience et pourquoi il est important. Il s'agit de comprendre votre acheteur, son parcours et comment le joindre à chaque étape.

En utilisant le ciblage d'audience dans LinkedIn, vous pourrez faire passer votre message devant la bonne personne au bon moment. Les options de ciblage d'audience de LinkedIn vous permettent d'utiliser des données internes spécifiques pour segmenter votre audience par données démographiques, centres d'intérêt, profession et diverses autres caractéristiques, afin de mieux faire correspondre le contenu de votre annonce à l'audience la plus optimale pour votre message.

Il existe de nombreuses options en ce qui concerne les types de ciblage publicitaire LinkedIn disponibles. Dans cette section, nous décrirons chaque option de ciblage et comment l'utiliser correctement pour vos campagnes publicitaires LinkedIn.

Ciblage géographique LinkedIn (obligatoire)

La seule option de ciblage publicitaire LinkedIn requise est le ciblage géographique. Il s'agit de l'un des premiers paramètres que vous configurerez lors de la configuration de votre campagne publicitaire. Le ciblage géographique vous aide à diffuser vos annonces auprès de personnes dans des villes, des états ou des pays spécifiques. Vous pouvez cibler par tous les éléments suivants :

• Pays
• État
• Zone métropolitaine
• Ville
• Comté

Gardez à l'esprit que le paramètre par défaut du ciblage géographique inclut les personnes qui vivent de manière permanente dans des emplacements spécifiés ou qui s'y trouvaient récemment. En fonction du fonctionnement de votre entreprise et si vous desservez un territoire strict, vous souhaiterez peut-être envisager de restreindre cette option pour ne diffuser des annonces qu'à ceux qui vivent en permanence dans un lieu donné.

Attributs du public

LinkedIn dispose d'un large éventail d'attributs d'audience, permettant aux utilisateurs de cibler les annonces de manière granulaire. Voici un aperçu de ce qui est disponible :

• Entreprise : cible basée sur le secteur, la taille, le nom, les abonnés, le taux de croissance ou la catégorie de l'entreprise. Il s'agit d'un outil précieux pour les campagnes de marketing basées sur les comptes qui se concentrent sur le ciblage des utilisateurs d'une entreprise spécifique.
• Données démographiques : les annonces peuvent être ciblées en fonction de l'âge ou du sexe d'un utilisateur sur son profil.
• Éducation : les utilisateurs peuvent être ciblés en fonction du niveau d'éducation, du diplôme, du domaine d'études ou de l'école, du collège ou de l'université auquel le membre est associé.
• Expérience professionnelle : ciblez les annonces sur les utilisateurs en fonction de la fonction, de l'ancienneté, du titre, des compétences, des mentions ou des années d'expérience.
• Intérêts et caractéristiques : les utilisateurs peuvent être davantage ciblés en fonction de leurs groupes de membres ou de catégories d'intérêt identifiées à partir d'actions ou d'engagements que les utilisateurs prennent sur la plate-forme.

Vous pouvez sélectionner jusqu'à 100 sélections différentes lors de l'utilisation des attributs d'audience. Mais, comme nous le verrons plus loin, vous ne voulez pas trop limiter votre audience. Il est important d'avoir une audience suffisamment large pour vous assurer que votre annonce touche suffisamment de personnes.

Audiences correspondantes

LinkedIn offre également aux utilisateurs la possibilité de créer des audiences personnalisées, ce qui permet l'intégration de données et de segments d'audience sélectionnés en interne dans les campagnes. Les éléments suivants peuvent être intégrés aux campagnes publicitaires LinkedIn :

• Téléchargez une entreprise ou une liste de contacts pour le ciblage.
• Intégrez votre plateforme CRM et ciblez des publics internes.
• Créez des audiences similaires, ou une audience étendue avec des caractéristiques similaires, sur la base d'une liste téléchargée.
• Options de reciblage pour les prospects qui ont effectué l'une des actions suivantes :
• Vous avez visité une page de votre site Web
• Vu une de vos annonces
• Ouvert ou soumis un formulaire de génération de leads
• Engagé avec votre page LinkedIn
• RSVP pour votre événement LinkedIn

Meilleures pratiques de ciblage publicitaire LinkedIn

Maintenant que nous avons compris les options de ciblage publicitaire LinkedIn disponibles, examinons certaines des meilleures pratiques à suivre lors du lancement de vos campagnes publicitaires. Les conseils suivants vous aideront à maximiser les capacités de ciblage publicitaire de la plateforme LinkedIn.

1. Définir clairement les Buyer Personas

Il est difficile de cibler efficacement votre public si vous ne comprenez pas clairement de qui il s'agit. C'est pourquoi nous vous suggérons, avant de lancer des annonces LinkedIn, de passer un peu de temps à définir clairement qui est votre acheteur et quelles caractéristiques le définissent. Voici quelques questions qui vous guideront tout au long de ce processus :

• Votre public cible a-t-il des fonctions professionnelles spécifiques ?
• Possèdent-ils des compétences spécifiques ?
• Où sont-ils situés ?
• Travaillent-ils dans une certaine industrie?
• Appartiennent-ils à certains groupes LinkedIn ?

Vous trouverez ci-dessous un exemple de persona d'acheteur. Remarquez comment il énumère les choses qui l'intéressent, ses antécédents professionnels, ses antécédents personnels et les endroits où elle pourrait passer son temps en ligne. Voyons comment nous pourrions utiliser le ciblage LinkedIn pour atteindre Marie.

Voici quelques idées de campagnes différentes qui pourraient réussir :

Campagne 1 :

• Ciblage basé sur la fonction : sélection d'un public avec une fonction répertoriée comme ventes.
• Cible basée sur le niveau d'ancienneté : sélection d'un public avec un niveau d'ancienneté de manager ou supérieur.

Campagne 2 :

• Cibler les utilisateurs qui font partie des groupes LinkedIn Tech & Small Business.

Campagne 3 :

• Ciblage basé sur les compétences.
• Sélection d'un public qui répertorie la "vente sociale" comme une compétence.
• Sélection d'un public qui répertorie "LinkedIn Sales Navigator" comme compétence.

Parce que nous comprenons clairement les caractéristiques qui motivent les décisions de Marie, nous sommes beaucoup mieux équipés pour identifier les zones de ciblage de LinkedIn sur lesquelles nous concentrer.

2. Commencez avec un large public avant de le réduire

Oui, les options de ciblage d'audience de LinkedIn peuvent être un peu écrasantes. Il est très tentant, en tant que spécialiste du marketing avec une personnalité d'acheteur très claire pour son entreprise, de superposer plusieurs options de ciblage différentes en pensant que vous ciblez votre client exact. Mais lorsque vous commencez large, vos annonces auront un bassin d'audience potentiel beaucoup plus large à cibler.

LinkedIn recommande de ne choisir que deux à trois filtres dans vos efforts de ciblage. La meilleure pratique consiste à maintenir votre public cible à plus de 50 000 utilisateurs potentiels. Pour de meilleurs résultats, LinkedIn recommande d'essayer d'amener votre public potentiel à atteindre entre 100 000 et 300 000 utilisateurs.

Une fois que vous avez commencé à collecter des mesures et des données sur les personnes de cette audience qui interagissent le plus avec votre contenu, vous pouvez alors commencer à affiner davantage les choses. LinkedIn propose des données démographiques sur les clics en temps réel qui vous montreront exactement qui interagit le plus avec votre marque. Utilisez ces connaissances pour décider qui vous voudrez peut-être éliminer de votre public et sur qui vous voudrez peut-être dépenser plus.

Assurez-vous également de tester A/B vos annonces. Dans l'exemple ci-dessus, nous avions trois campagnes différentes pour un même buyer persona. L'analyse de la campagne la plus performante donnera un aperçu des attributs d'audience les mieux utilisés pour cibler cette personnalité d'acheteur.

3. Essayez l'expansion de l'audience pour étendre votre portée

L'expansion de l'audience est un outil précieux dans LinkedIn Campaign Manager qui vous permet d'élargir encore plus votre audience, mais toujours de manière stratégiquement ciblée. Essentiellement, l'expansion de l'audience vous permet d'atteindre des prospects similaires aux paramètres que vous avez définis pour vos annonces, ce qui vous permet d'atteindre des utilisateurs de LinkedIn dont vous ignorez qu'ils pourraient avoir un intérêt à s'engager avec votre entreprise ou votre marque. Ainsi, vous découvrirez des clients potentiels qui pourraient même ne pas être sur votre radar.

L'expansion de l'audience est assez simple à utiliser. Cliquez simplement sur le bouton "Activer l'expansion de l'audience" lorsque vous sélectionnez les options de ciblage de l'audience pour votre campagne. Cela montrera ensuite votre annonce à des audiences similaires au ciblage que vous avez sélectionné.

L'expansion de l'audience est mieux utilisée lorsque vous en êtes aux premières étapes de la construction de votre audience LinkedIn. Envisagez d'utiliser cette tactique lorsque vous savez que certains membres de votre public pourraient vous manquer, mais que vous ne savez pas encore ce qui définit ces membres.

4. Testez la fonction d'ancienneté pour de meilleurs résultats

L'ancienneté est une caractéristique de ciblage unique à LinkedIn, il est donc facile de la négliger. Mais tester cette fonction peut aider à élargir considérablement votre audience.

LinkedIn a constaté que la plupart des utilisateurs ignorent leur âge lorsqu'ils créent leurs profils. Et pour les utilisateurs qui n'ont pas d'âge, LinkedIn utilise une estimation basée sur leur première date d'obtention du diplôme. Ainsi, lorsque vous l'utilisez comme caractéristique de ciblage, vous réduisez considérablement votre bassin d'audience. Au lieu de cibler en fonction de l'âge, envisagez d'utiliser l'ancienneté ou les années d'expérience. Ceci est calculé par le nombre d'années qu'une personne a été employée et est beaucoup plus complet sur la majorité des profils des membres.

Voici quelques données compilées par LinkedIn après avoir mené sa propre étude interne sur l'ancienneté par rapport aux années d'expérience :

• Si vos dirigeants ciblent, le ciblage par âge diminue la taille de l'audience de 70 %
• Lors du ciblage des travailleurs de la santé débutants, le ciblage par âge a réduit la taille de l'audience de 92 %.
• En ciblant les débutants en informatique par âge, l'audience a diminué de 91 %.
• En ciblant les professionnels de l'éducation par âge, la taille de l'audience a diminué de 89 %.

5. Utilisez et/ou le ciblage pour inclure ou exclure des types d'audience

Lorsque vous êtes prêt à commencer à réduire votre audience, la fonction et/ou de ciblage peut être utile. Cela vous permet d'être encore plus précis dans une catégorie de ciblage ou d'exclure des personnes spécifiquement en fonction d'une caractéristique.

Par exemple, si vous cherchez à cibler des graphistes, vous pouvez cibler le titre de poste graphiste OU conception graphique comme une compétence ET un certain niveau d'expérience.

Voici comment trouver et utiliser la fonctionnalité Et/Ou de LinkedIn :

1. Dans la section audience de la campagne que vous souhaitez créer, recherchez la section "commencer à créer votre audience".
2. Sélectionnez les critères de ciblage que vous souhaitez utiliser.
3. Élargissez votre audience en sélectionnant « ajouter plus d'attributs » à l'aide de la fonction « ou ».
4. Ciblez encore plus votre campagne en cliquant sur « restreindre davantage l'audience (ET) » et en ajoutant les attributs correspondants.
5. Cliquez sur "exclure l'audience" pour exclure certains attributs de ciblage.
6. Passez en revue vos critères d'audience en cliquant sur "Afficher le résumé de l'audience".

Faites attention à l'onglet "résultats prévisionnels" sur le côté droit du gestionnaire de campagnes. Cela vous montrera comment chaque critère ET/OU différent modifie la taille de votre public cible. N'oubliez pas que LinkedIn recommande d'avoir un public cible entre 100 000 et 300 000 utilisateurs.

Atteignez les bons prospects avec le ciblage publicitaire LinkedIn

Si vous vous lancez dans votre premier parcours publicitaire sur LinkedIn , félicitations ! Vous êtes sur la bonne voie pour atteindre et convertir plus de clients. Investir un peu plus de temps et d'énergie dans votre stratégie de ciblage publicitaire LinkedIn vous permettra d'obtenir le plus grand retour sur investissement.

Profitez de toutes les données offertes par LinkedIn pour cibler les professionnels de votre marché de niche. Mais ne négligez pas vos propres données. La combinaison d'audiences correspondantes avec les attributs internes de LinkedIn vous assurera de ne manquer aucun utilisateur potentiel de LinkedIn qui deviendrait des prospects qualifiés pour votre entreprise.

Mais rappelez-vous, il s'agit de trouver le bon endroit. Comme toutes les stratégies de marketing numérique, le ciblage publicitaire LinkedIn nécessite des tests, des mesures et des expérimentations pour trouver exactement ce qui fonctionne pour votre entreprise et votre public.