Comment présenter aux investisseurs lors de la recherche de financement pour faire évoluer votre entreprise en démarrage

Vous cherchez à développer votre entreprise en démarrage, mais vous avez besoin de financement pour le faire ? Savoir comment présenter aux investisseurs rendra le processus plus fluide.

Si vous voulez savoir comment présenter aux investisseurs , il y a une dure vérité dont vous devez être conscient. Comme tout le monde sur cette planète, ils sont syntonisés sur la fréquence radio WIIFM , qui signifie What's In It For Me? Les investisseurs sont uniquement intéressés à vous fournir un financement afin qu'ils puissent obtenir un retour sur leur investissement.

Les investisseurs veulent gagner de l'argent. Ils ne se soucient pas de vos passions ou de vos rêves. Pour eux, vous n'êtes qu'un risque dans lequel ils envisagent d'investir, afin de gagner plus d'argent.

Cela signifie que si vous voulez réussir à convaincre un investisseur de vous accorder un financement pour faire évoluer votre entreprise en démarrage, vous devez adapter votre présentation à cet aspect. Vos investisseurs auront des doutes, des craintes et des questions quant à savoir s'ils peuvent ou non vous faire confiance. Si vous pouvez surmonter tous ces doutes et objections dans leur esprit , ils seront plus qu'heureux de vous donner ce que vous recherchez.

Soyez clair sur la raison pour laquelle vous lancez en premier lieu

Si vous voulez apprendre à présenter aux investisseurs, vous devez d'abord comprendre pourquoi vous présentez. Quel est le but de la présentation ? Quel résultat recherchez-vous ?

Lorsque vous planifiez à l'avance et connaissez le "pourquoi" derrière votre raison de présenter, vous serez en mesure de le communiquer beaucoup plus efficacement à votre public. Les investisseurs auxquels vous présentez pourraient avoir vu des centaines de présentations avant la vôtre. Si vous ne pouvez pas communiquer clairement et efficacement pourquoi ils devraient vous fournir un financement, les chances que vous fassiez affaire ensemble sont très minces.

Avez-vous une vision de ce que sera l'entreprise dans quelques années ? Quelles sont vos prochaines étapes une fois que vous avez obtenu le financement ? Communiquer votre plan à l'investisseur est très important pour l'influencer à financer votre entreprise en démarrage. Votre investisseur ne vous fait pas confiance et ne sait pas qui vous êtes. En leur présentant un plan détaillé, cela montre que vous avez fait vos recherches et que vous savez ce que vous faites. Vous leur donnez des raisons de croire que vous réussirez et que leur argent ne sera pas gaspillé.

Lorsque vous avez une idée claire de ce que vous voulez, il est très facile de le communiquer aux autres. Il ne vous reste plus qu'à surmonter leurs objections en présentant un plan bien organisé de la façon dont vous pouvez tous les deux réussir. Le facteur le plus important lorsque vous apprenez à présenter aux investisseurs, c'est que lorsque votre public n'a aucune raison de douter de vous, il sera enclin à dire oui.

Qui présente est plus important que ce qui est présenté

Avez-vous déjà assisté à une présentation qui vous a ennuyé? Il y a de fortes chances que l'orateur ait parlé d'une voix monotone ou qu'il ait fait preuve d'une faible énergie dans sa présentation. L'orateur vous ennuie à mourir.

Si vous voulez savoir comment présenter aux investisseurs, vous devez vous assurer que votre présentateur fait bonne impression. Si vous n'êtes pas un bon présentateur, demandez à quelqu'un d'autre de faire le pitch, qui est doué pour la présentation.

N'oubliez pas : il ne s'agit pas de l'offre, mais de la personne qui la présente. Quelqu'un qui fait preuve de charisme, de passion et d'énergie pour ce en quoi il croit se présentera comme quelqu'un de digne de confiance et divertissant. Votre public ne juge pas seulement l'entreprise, mais aussi les personnes qui dirigeront l'entreprise. Et s'ils perçoivent le PDG ou l'équipe marketing comme négligents, ils penseront de la même manière à propos de votre offre.

C'est pourquoi il est crucial de faire une bonne première impression pour établir une relation avec un investisseur. Pour eux, il ne s'agit pas seulement d'obtenir un bon retour sur investissement, il s'agit également de savoir avec qui ils travaillent. Les gens d'affaires qui réussissent savent qu'il n'y a rien de pire que de traiter avec quelqu'un avec qui il est difficile de travailler. Et s'ils sentent que vous n'allez pas bien ensemble, vous n'obtiendrez pas le financement dont vous avez besoin.

Si vous voulez réussir à apprendre à présenter aux investisseurs et à faire évoluer votre entreprise , vous devez vous présenter comme une personne de confiance. Cela signifie que la façon dont vous regardez, parlez, agissez et bougez doit être alignée sur cette image. Si vous devenez nerveux pendant les présentations ou si vous vous figez et oubliez ce que vous vouliez dire, cela signifie que vous ne vous êtes pas suffisamment entraîné.

Pratiquez jusqu'à ce que vous en ayez marre, puis pratiquez encore plus

Avoir des difficultés avec les présentations ou avoir du mal à faire passer vos pensées clairement signifie que vous ne vous êtes pas suffisamment entraîné.

Quand j'ai commencé à parler en public, j'étais terrible. Comme tout le monde, j'avais le trac et j'étais souvent nerveux lorsque je parlais à un large public. Mais au fil du temps, j'ai réalisé que la raison pour laquelle j'étais nerveux était que je n'étais pas prêt. Je n'ai pas fait le travail de préparation avant le discours et j'ai essayé de le faire comme tout le monde. Le problème était que je n'avais pas la confiance nécessaire pour livrer une performance exceptionnelle, car je n'avais pas assez répété.

Ainsi, au lieu de trouver des excuses, je me suis entraîné pendant des heures chaque jour, devant une caméra vidéo, pour parfaire ma présentation. Mon conseil pour vous est de vous filmer pendant la présentation. Cela vous permet de voir comment votre présentation serait perçue par les membres de l'auditoire. Et s'il y a certaines parties de votre présentation dont vous n'êtes pas satisfait, vous pouvez être sûr que votre public ressentira la même chose.

Vous pouvez vous sentir mal à l'aise en vous regardant présent, mais c'est le moyen le plus rapide de corriger vos défauts. Après tout, personne ne peut mieux repérer vos erreurs que vous. Considérez-le comme un moyen pour vous de voir ce qui ne va pas et corrigez-le afin de pouvoir vous améliorer en permanence. Je vous garantis que si vous vous entraînez et que vous vous concentrez vraiment sur l'amélioration de chaque partie de votre argumentaire, votre première présentation sera radicalement différente de la 20e fois que vous le ferez. Et lorsque vous donnerez enfin votre argumentaire à un investisseur, vous serez plus que prêt à livrer vos lignes.

C'est en forgeant qu'on devient forgeron. Si parfait signifie obtenir le financement nécessaire pour développer votre entreprise en démarrage, seriez-vous prêt à vous entraîner ?

Pourquoi le meilleur candidat pour les présentations est vous-même

Il peut être tentant de simplement déléguer la tâche de présenter à un autre membre de l'équipe et de sauter toute cette pratique, mais lorsqu'il s'agit de présenter aux investisseurs, le PDG et le fondateur devraient être ceux qui présentent. Tant que vous êtes un bon présentateur, bien sûr. Et si vous n'êtes pas bon dans ce domaine, vous pourriez peut-être apprendre.

Vous vous demandez pourquoi la meilleure personne à présenter est vous, le fondateur ? C'est pour deux raisons:

Premièrement, vos investisseurs vont avoir des questions, et vous êtes la meilleure personne pour y répondre. Imaginez le scénario où les investisseurs demandent si le membre de votre équipe est le PDG, et ils répondent non. Que pensez-vous que votre public va penser ?

« Le PDG de cette entreprise ne peut même pas se présenter à sa propre présentation ? Se soucient-ils même de leur propre succès ?

Deuxièmement, les membres de votre équipe n'auront pas les mêmes connaissances que vous. En tant que fondateur, vous savez où vous voulez mener l'entreprise dans 1, 2 ou 5 ans. Vous savez exactement pourquoi vous recherchez un financement, pourquoi vous vous êtes adressé à eux plutôt qu'à tout le monde et pourquoi, si vous décidez tous les deux de faire des affaires, vous pouvez en faire une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes impliquées.

Les membres de votre équipe n'auront pas les mêmes connaissances ou la même passion que vous. Comme votre public, ils sont également à l'écoute de WIIFM et ne se soucient que de ce qu'ils ont à gagner - ce qui est très probablement un salaire. Ils n'ont pas l'expérience et la vision que vous possédez en tant que fondateur. Et à moins que le membre de l'équipe qui présente n'ait une part de capital dans l'entreprise, il ne présentera probablement pas la meilleure version d'eux-mêmes lors de la présentation.

Certains aspects, tels que la passion et la vision, ne peuvent être délégués. C'est une chose d'avoir un vendeur chevronné pour faire la présentation - c'en est une autre pour le fondateur de prendre l'initiative et de le faire lui-même.

Utiliser le futur comme levier de négociation

Si votre entreprise en démarrage n'est pas actuellement à un point où elle peut être «montrée», utilisez son potentiel futur comme outil de négociation. Corréler où votre entreprise sera dans quelques années est une autre stratégie sur la façon de présenter aux investisseurs.

Par exemple, disons que vous vendez des ours en peluche et que votre chiffre d'affaires annuel est de 200 000 $, avec 30 000 $ de bénéfices. Pour un investisseur, il peut penser que vos chiffres annuels sont bien trop bas pour qu'il puisse vous fournir le financement. Il est impatient et veut récupérer son argent dans l'année suivant son investissement. Mais au rythme de croissance de votre entreprise, il lui faudra plus de 20 ans avant d'obtenir le retour sur son investissement.

Si vous manquez actuellement de résultats, vous pouvez brosser un tableau et leur faire imaginer ce que ce serait s'ils investissaient. Par exemple, s'ils décident de vous fournir plus de financement, cela vous permettrait d'utiliser ce financement pour augmenter votre chaîne de production et vendre plus d'ours. Désormais, ces 30 000 $ de bénéfices annuels pourraient atteindre 100 000 $, ce qui raccourcirait le temps nécessaire à l'investisseur pour récupérer son argent.

Pouvoir se forger une image, une vision de l'endroit où l'entreprise pourrait être dans les deux prochaines années est un outil puissant que de nombreux entrepreneurs prospères utilisent dans leur vie. C'est ce qu'on appelle la visualisation, et cela permet aux entrepreneurs d'imaginer un scénario souhaité. Une fois que l'entrepreneur a une image de ce qu'il veut, il peut alors la poursuivre. Et si vous connaissez la loi de l'attraction, vous saurez que tout ce que vous pouvez concevoir, vous pouvez le réaliser.

Vous pouvez utiliser cette astuce de visualisation pour convaincre les investisseurs de vous fournir un financement. Convainquez-les que la seule chose qui empêche votre entreprise de devenir le succès géant qu'elle est est de trouver un investisseur qui est prêt à fournir le financement.

Soyez prêt à accepter l'extrémité inférieure du marché

L'un des problèmes qui empêche de nombreux entrepreneurs d'obtenir le financement nécessaire pour développer leur entreprise est qu'ils ne sont pas disposés à s'installer. En plus de savoir comment présenter aux investisseurs, l'autre partie de votre présentation portera sur la négociation. Imaginez que vous avez 100 balles devant vous. Ces balles doivent être réparties entre vous et la personne avec qui vous faites affaire - le résultat optimal étant que vous obtenez la moitié des balles et qu'ils obtiennent la moitié des balles. C'est un juste ratio 50-50.

Cependant, en réalité, cela se produit rarement. La personne qui a le plus d'effet de levier - AKA la personne qui en a le moins besoin, repart généralement avec plus de balles que l'autre personne. Dans la situation où vous êtes une entreprise en démarrage et que vous recherchez un financement, l'investisseur a plus de poids et peut prendre les décisions. L'investisseur est conscient qu'il a le dessus dans la négociation et l'utilisera pour collecter plus de boules - un ratio de 40-60 ou 30-70.

Pour certains entrepreneurs, ils peuvent être satisfaits de cet accord si cela signifie qu'ils obtiennent ce qu'ils veulent. Tant qu'ils obtiennent le financement dont ils ont besoin, ils sont prêts à accepter le plus court terme du marché. Mais pour certains entrepreneurs, ils n'aiment pas le fait qu'on profite d'eux. En conséquence, ils diront non à chaque transaction et opportunité qui se présentent à eux, sans se rendre compte que s'ils acceptaient simplement de prendre le plus court terme du marché pour le moment, ils pourraient avoir beaucoup plus à gagner à l'avenir.

N'oubliez pas : régler ne signifie pas accepter indéfiniment le prix le plus bas d'une bonne affaire. Vous endurez simplement les termes et conditions maintenant, pour vous donner l'opportunité de renégocier plus tard dans le futur.

Comment présenter aux investisseurs en utilisant la narration

La narration est un moyen puissant de faire passer votre message sans avoir l'air de faire la leçon à votre public. Les conférences sont ennuyeuses, mais les histoires sont convaincantes. Les humains sont câblés pour faire des choses basées sur l'émotion, pas sur la logique. Par exemple, pourquoi tant de gens dépensent 10 000 $ pour une bague en diamant, alors qu'ils ne l'utiliseront plus jamais par la suite ?

Le storytelling vous permet de transmettre vos émotions à votre public de manière très efficace et divertissante. Surtout quand il s'agit de présenter un argumentaire aux investisseurs, vous voulez faire tout ce que vous pouvez pour vous démarquer des autres. Si vous intégrez votre émotion et votre passion dans une histoire bien racontée, vous serez en mesure de captiver leur attention comme personne d'autre.

Par exemple, voici une histoire que vous pourriez raconter qui fournit à votre investisseur des informations sur qui vous êtes, l'historique de l'entreprise et pourquoi vous avez besoin de financement :

"Il y a 2 ans, quand j'étais à l'université, j'ai réalisé qu'il y avait un problème croissant d'hommes qui ne se rasaient pas. Vous pouviez voir des hommes avec du chaume et une ombre à 5 heures qui sortaient à la vue de tous, alors que vous marchiez dans les couloirs. Chaque jour, mon professeur venait en classe avec une barbe épaisse et grotesque. Et même j'ai été victime de cette frénésie mode pendant les périodes de stress extrême.

Un jour, j'ai réalisé que j'en avais assez de voir les autres hommes et leurs barbes disgracieuses. C'est alors que j'ai décidé de prendre deux décisions qui changent ma vie :

1. j'ai abandonné l'université

2. Et poursuivi mon rêve de créer des produits de soins pour hommes

Avec mon ami, qui avait également des problèmes pour garder sa barbe sous contrôle, nous avons fondé la société Shave It Off , où nous fournissons actuellement des produits de rasage de qualité aux hommes dans 30 pays différents à travers le monde.

Notre entreprise s'est développée plus rapidement que nous ne l'avions jamais imaginé, et maintenant nous nous heurtons à un problème auquel vous seul pouvez nous aider : nous avons besoin de financement. Nos revenus et nos bénéfices sont actuellement entravés par notre manque de camions de livraison et, par conséquent, nous avons besoin de plus de financement pour acheter plus de camions. Ce faisant, nous pouvons fournir plus de produits aux hommes du monde entier, pour les aider à se raser de près à chaque fois.

Imaginez maintenant que si vous ne mettiez pas cela dans une histoire, à quel point cela semblerait-il moins divertissant ?

"Il y a 2 ans, j'ai abandonné l'université. Je détestais les barbes, alors moi et un copain avons trouvé cette entreprise appelée Shave It Off. Nous vendons de la crème à raser aux hommes du monde entier, car cela rapporte beaucoup d'argent. Nous manquons de camions en ce moment et avons besoin d'argent pour acheter plus de camions. Vous voulez nous aider ?

Captivez votre public en utilisant la narration dans votre argumentaire. Vous serez en mesure de communiquer efficacement votre version de l'histoire et de les inspirer pour vous aider également à atteindre vos objectifs.

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Dans toute conversation que vous aurez, il y aura toujours une sorte de poussée et d'attraction. Une personne essaiera toujours d'avoir un effet de levier sur l'autre, par ses paroles et ses actions. La personne qui finit victorieuse est celle qui sait exactement quoi dire.

Ceux qui manquent d'expérience en affaires sont souvent mis à profit et se retrouvent au bas de l'échelle. La personne à qui vous parlez peut sentir votre inexpérience et l'utilisera souvent contre vous pour obtenir la meilleure offre pour elle-même.

Cependant, lorsque vous savez gérer les questions et les objections qui vous sont adressées, vous pouvez orienter la conversation pour qu'elle se déroule en votre faveur. Avoir l'intuition de dire où se dirige la conversation et de l'orienter dans une direction qui vous profite est un élément crucial pour pouvoir influencer les autres à faire ce que vous voulez et à gagner des négociations.

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