Comment prédire et mesurer le ROI SEO

De tous les canaux marketing, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est souvent la plus difficile à mesurer car elle contient moins de points de données que les autres canaux. D'autres canaux comme les réseaux sociaux, la recherche payante et les e-mails ont souvent leurs propres plateformes qui renvoient des points de données détaillés. Par exemple, dans les annonces de recherche payante, vous pouvez voir les conversions associées à chaque mot clé, le coût par conversion par mot clé, etc. Cependant, dans le référencement, vous ne pouvez souvent même pas voir les détails complets du trafic au niveau des mots clés, sans parler des données de conversion par mot clé.

Dans cet article, nous expliquerons comment mesurer le retour sur investissement (ROI) du référencement, y compris un modèle de calculateur SEO ROI Excel

Comment mesurer le ROI du SEO

Pour mesurer le retour sur investissement des efforts de référencement, vous pouvez effectuer ce calcul de base :

ROI organique = Gains de revenus organiques - Coût de l'investissement SEO / Coût de l'investissement

Pour calculer les gains de revenus organiques, prenez le revenu organique total que vous avez vu de la ou des URL avant de mettre en œuvre l'optimisation et soustrayez-le du revenu organique que vous avez vu après la mise en œuvre de l'optimisation.

Vous pouvez également utiliser notre tableur SEO ROI pour vous aider dans le calcul.

Comment calculer le gain de revenus organique

Lorsque vous apprenez à calculer le retour sur investissement du référencement, vous devez d'abord calculer les revenus du référencement ou les revenus organiques provenant des efforts de référencement afin de les intégrer à la formule ci-dessus.

La façon la plus simple de le faire est de compiler une liste de toutes les URL que vous avez optimisées dans le cadre du projet de référencement et de trouver la différence entre la valeur des revenus/prospects attribuée à ces pages de destination maintenant par rapport à avant. Il est préférable de comparer à la même période l'année dernière si possible pour éliminer les éventuels changements de comportement saisonniers des consommateurs.

Par exemple, une entreprise de commerce électronique peut vouloir déterminer les revenus de référencement de la saison du Black Friday par rapport à l'année dernière (elle a peut-être lancé des guides de cadeaux ou optimisé des pages de catégories de produits). Ainsi, vous regrouperiez toutes les URL qui faisaient partie du travail de référencement (telles que les URL du guide des cadeaux ou les URL des pages de catégorie de produits), calculeriez les revenus de ces URL cette année, puis soustrayez les revenus de ces mêmes URL l'année dernière pour déterminer le gain. Assurez-vous d'évaluer strictement les données de la page de destination pour ces URL, car le parcours de l'utilisateur consisterait à "effectuer la recherche > cliquer sur votre URL > convertir".

Calcul des revenus pour les entreprises basées sur les prospects

Les entreprises de commerce électronique ont le luxe de voir des données exactes sur les revenus dans les analyses, mais pour les entreprises basées sur les prospects, ce n'est pas aussi simple. Voici quelques données de base dont vous aurez besoin si vous êtes une entreprise basée sur les prospects afin de mesurer le retour sur investissement du référencement :

• Pourcentage de visiteurs du site Web qui soumettent un formulaire de contact (taux de conversion du site Web)

• Tant que vous suivez la soumission de formulaires/soumissions de prospects en tant qu'objectif d'analyse, le taux de conversion du site Web sera facilement disponible.

• Pourcentage de prospects qui se transforment en clients réels
• Valeur client à vie ou valeur client annuelle (non seulement le montant moyen qu'un client dépensera avec vous, mais combien de temps restera-t-il client ou combien d'engagements rémunérés auront-ils avec vous).

Prédire le ROI SEO avant de planifier des projets

En plus d'apprendre à mesurer le retour sur investissement du référencement après l'achèvement du projet, prédire le retour d'un ou plusieurs projets potentiels de référencement peut être utile pour hiérarchiser les projets ou décider si un certain projet vaut le budget et/ou l'effort.

Cela peut également aider à fixer des objectifs pour le projet SEO. Par exemple, cela peut vous aider à définir des objectifs de position de classement en vous indiquant dans quelle mesure vous devriez vous classer pour espérer raisonnablement un certain rendement.

Notre calculateur de feuille de calcul SEO ROI comprend un onglet pour l'analyse prédictive.

Le principe de base (et la formule utilisée dans le calculateur ci-dessus) est que vous collectez tous les mots clés pour lesquels vous souhaitez optimiser le projet, additionnez le volume de recherche mensuel total sur Google, puis multipliez le taux de clics attendu pour arriver au nouveau classement attendu (Advanced Web Ranking fournit ici des données sur le taux de clics moyen) pour obtenir le trafic attendu s'il se classe dans la nouvelle position. Ensuite, vous multipliez le trafic attendu par votre taux de conversion moyen pour obtenir des transactions estimées (ou des soumissions de prospects). Multipliez ensuite cela par la valeur moyenne des commandes (ou la valeur client pour les entreprises basées sur les prospects).

Conseils pour déterminer la position de classement attendue

Choisissez un objectif réaliste et conservateur, comme augmenter deux ou trois positions. Par exemple, le classement n°1 peut ne pas être réaliste si vous n'êtes pas encore sur la première page. Cependant, le classement n ° 1 peut être réaliste si vous êtes déjà en position 2 ou 3).

Les objectifs de classement courants incluent le passage de la deuxième page des résultats de recherche (position 11 à 20) à la première page (position 10 ou mieux) ou le passage de la position 7-10 aux trois premiers (position 3 ou mieux).

‍ Comment déterminer les mots-clés et le volume de recherche mensuel

Vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots clés pour déterminer quels mots clés pertinents sont recherchés sur Google et environ combien de fois par mois. Si vous n'avez pas accès à un outil de recherche de mots clés ou à une agence pour vous aider dans la recherche, pouvez-vous également consulter les données de la console de recherche Google (sous Performances de recherche) pour voir quels mots clés sont actuellement utilisés pour trouver votre site. Examinez les impressions pour trouver des opportunités de mots clés, car il peut s'agir de mots clés qui génèrent des impressions mais ne se classent pas assez bien pour générer des clics. Vous pouvez utiliser le nombre d'impressions par mois comme volume de recherche mensuel.

Comment calculez-vous le ROI pour des mots-clés spécifiques ?

Pour calculer le retour sur investissement de mots-clés spécifiques dans le référencement, vous devez d'abord analyser les revenus et le retour au niveau de l'URL, puis extrapoler cela aux mots-clés/groupes de mots-clés.

Avec le calcul prédictif du retour sur investissement que nous avons couvert ci-dessus, vous prédisez déjà le retour sur investissement pour des mots clés spécifiques.

Pour calculer le retour sur investissement de mots clés spécifiques après l'achèvement du projet, vous devrez comprendre le retour sur investissement de chaque URL (c'est ainsi que notre modèle de calculateur est structuré), puis savoir pour quels mots clés cette URL est classée. Avec ces informations, vous pouvez déterminer quels mots-clés ou groupe de mots-clés ont contribué au retour constaté à partir de cette URL spécifique.

Étant donné que les outils d'analyse et de référencement (comme Google Search Console) ne fournissent pas beaucoup de données spécifiques aux mots clés, la mesure par URL est actuellement le moyen le plus précis de calculer les revenus ou le retour par mot clé.

Comme vous pouvez le constater, bien que le référencement obtienne moins de points de données de performance que de nombreuses autres plates-formes, il existe toujours des moyens fiables de prédire et de mesurer le retour sur investissement du référencement.