Comment écrire du contenu de pré-vente

Par Ken Evoy

Il y a de nombreuses années, lorsque Solo Build It! ("SBI !") commençait à peine à se faire sentir, j'ai remarqué que l'un des problèmes les plus courants signalés par les membres (SBIers) sur nos forums. Ça s'est passé quelque chose comme ça...

« Au secours, je ne sais pas écrire. Comment puis-je faire cela?"

Je me souviens avoir pensé à celui-là. C'était le contraire de problèmes tels que "Ma nouvelle page ne se classe pas dans le moteur de recherche". C'était un doute de soi , un problème plus difficile à résoudre et plus personnel.

Et très important...

Il y a beaucoup de choses que vous devez faire pour créer votre propre trafic ciblé gratuit jusqu'à des milliers de visiteurs par jour. Mais si vous ne pouvez pas écrire pour vous connecter, peu importe ce que vous faites d'autre.

Écrire pour se connecter, pour communiquer , est différent d'écrire pour vendre (alias « copywriting »). C'est la compétence la plus importante à développer. Ironiquement, il existe des tonnes de livres sur la rédaction, mais très peu sur la connexion avec votre public par le biais de mots.

Dans SBI!, nous appelons cette compétence d'écriture "PREselling". Dans le « monde réel », tous les hommes d'affaires prospères (des boulangers aux directeurs d'hôtel) établissent des relations avec vous. PREselling en est la version en ligne. Une prévente forte, plus que toute autre chose, donne aux visiteurs (clients potentiels) un sentiment d'appréciation, d'appréciation et de confiance.

Après tout, vous ne pouvez pas vendre en ligne tant que vos visiteurs ne vous connaissent pas et ne vous apprécient pas. Les gens ont besoin d'être "échauffés". Que vous vendiez des abonnements, des livres électroniques, des biens durables, que vous fassiez la promotion de produits affiliés ou quoi que ce soit d'autre, il est tellement plus facile de monétiser en ligne une fois que vos visiteurs vous connaissent, vous aiment et vous font confiance.

D'où le mot "PREvente".

Retour à ces SBI inquiets ! membres...

Je me mis à écrire une réponse dans ce forum. C'était si important que nous n'avons pas seulement incorporé cette réponse dans le processus en constante évolution du SBI ! Guide d'action, j'ai écrit un livre sur ce sujet qui est encore unique à ce jour...

"Faites en sorte que votre contenu soit PREvendu !"

Je l'inclus ici pour vous en tant qu'abonné de Miles. Et voici un résumé assez proche de ce que j'ai dit il y a bien longtemps dans nos forums.

(PS Nous avons cessé de recevoir cette question dans les forums.)

« Comment écrivez-vous pour vous connecter ? »

Beaucoup de gens se moquent de l'idée de créer leur propre site Web ou blog, qui leur générerait des revenus solides, pour une mauvaise raison. Ils pensent qu'ils ne savent pas écrire.

Oui, c'est vrai dans un sens. Je suis sûr que vous n'écrivez jamais de fiction comme Ernest Hemingway. Cependant, vous n'écrivez pas de fiction.

Vous pouvez écrire d'excellentes non-fictions, sur un créneau que vous connaissez et aimez. Et vous pouvez l'écrire simplement. aimer. tu! Mieux encore, ce sera génial.

J'en doute? Pensez aux innombrables fois où vous communiquez avec les autres au cours de la journée. Vous parlez avec votre conjoint de nombreux sujets différents, jouez/soutenez/disciplinez vos enfants, discutez affaires avec votre patron et discutez avec vos amis de n'importe quoi !

Vous le faites différemment avec chaque « public cible ». Et vous le faites , dans votre voix, en livrant ce que vous savez sous la forme d'une conversation chaque jour. Dans le processus, vous établissez votre crédibilité, votre sympathie et votre personnalité auprès de chaque public cible. Même personne, offrant simplement des versions légèrement différentes de vous-même à chaque public cible.

Vous n'êtes même pas conscient que vous le faites la plupart du temps.

Lorsqu'il s'agit de créer une entreprise en ligne via un site Web qui attirera un grand nombre de visiteurs ciblés, beaucoup deviennent hyper conscients de ce défi parce qu'il se fait avec des mots. A quoi je dis...

Si vous pouvez le dire dans le monde réel, vous pouvez le taper dans celui en ligne. C'est plus facile, car vous pouvez vous éditer vous-même. Pas de réplique tranchante que vous ne pouvez pas reprendre - vous avez l'espace pour mouler les bons mots dans le meilleur contenu qui dépasse ce que le visiteur veut savoir.

En bref, ce n'est pas seulement faisable, c'est totalement sous votre contrôle.

Hors ligne, vous connaissez chaque public cible.

En ligne, vous créez un public cible, un avatar ou un personnage d'une certaine tranche d'âge, sexe, personnalité et ce qu'il attend de vous. C'est à qui vous "parlez", en vous ajustant automatiquement de la même manière que vous le faites hors ligne.

Dans Make Your Content PREsell, nous couvrons les mécanismes d'amélioration de votre écriture. Une fois que vous possédez ces outils simples, vous êtes prêt à partir. Je resterai à un niveau supérieur ici à mesure que nous approfondirons un peu...

"Comment faire une sculpture d'un éléphant"

L'une de mes blagues préférées est depuis longtemps (très longtemps !) celle d'un éléphant...

« Comment fait-on une sculpture d'éléphant ? »

"Il suffit d'éliminer tout ce qui ne ressemble pas à un éléphant."

C'est mignon. Il véhicule également un message important.

Il présente une autre façon d'atteindre un objectif. En éliminant ce qui ne ressemble pas à un contenu de grande valeur, vous vous retrouvez avec des techniques pour atteindre ce niveau générateur de succès.

Passons en revue quelques "ne pas faire" en ce moment...

Ne soyez pas concentré sur « moi ». Il s'agit de votre visiteur. Et il s'agit spécifiquement de l'avatar que vous gardez dans votre imagination pendant que vous écrivez.

Ne soyez personne d'autre que vous. Vous devrez peut-être alléger quelque peu le texte ou le rendre plus simple. Pensez à la façon dont on écrirait une page Web sur les trous noirs pour les enfants vs un public général vs les enseignants vs les astrophysiciens. Soyez vous-même, mais étirez-vous pour atteindre l'avatar, votre lecteur.

Ne vendez pas. C'est bien d'inclure un court texte qui mène à une page de vente sur un produit (en supposant qu'il corresponde au sujet de cette page). Mais ne vendez pas - cela s'appelle "PREselling" pour une raison. Vous constaterez que le taux de conversion de vos pages de vente s'améliore considérablement lorsque des visiteurs prévendus y arrivent.

Ne vous précipitez pas. Faites des recherches sur chaque sujet. Même si vous connaissez bien un sujet, vous ne savez pas à quoi ressemble le meilleur contenu en ligne. Googlez-le et prenez des notes (par exemple, créez une liste de points importants que vous auriez pu omettre, comprenez qui est la cible, etc.). Affinez votre page jusqu'à ce qu'elle soit meilleure que les 10 à 20 meilleurs sites pour un sujet spécifique (alias "mot clé").

Ce dernier est un biggie. Ils le sont tous (et il y en a d'autres dans MYCPS !).

N'écrivez pas ce que tout le monde écrit. Si vous ne répondez pas mieux aux besoins/désirs de votre public cible que les autres, l'IA de Google ("RankBrain") devient de plus en plus intelligente pour le reconnaître. Un contenu exceptionnel qui dépasse les attentes de votre public vous permet de gagner aujourd'hui et à l'avenir.

Se souvenir...

Google veut simplement fournir le contenu qui correspond le mieux à ce que veut le chercheur. Bien qu'une certaine optimisation de base pour les moteurs de recherche (SEO) soit toujours utile, la tendance des 20 dernières années a de plus en plus favorisé la qualité de votre connexion tout en fournissant des informations formidables.

Il est temps de conclure. Rudyard Kipling a écrit que "les mots sont la drogue la plus puissante utilisée par l'humanité".

Allez-y, soyez puissant. C'est quelque chose que vous pouvez faire.

PS Il n'y a aucun moyen de couvrir ce sujet important dans un seul article. Téléchargez MYCPS!, une lecture facile de 100 pages. Il couvre des concepts tels que Valuable PREselling Proposition, le positionnement et l'extension de votre PREselling via des newsletters et des médias sociaux, entre autres.

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Ken Evoy est fondateur / PDG de SiteSell.com et créateur de Solo Build It ! (SBI), le seul système de création d'entreprise en ligne tout-en-un pour les entrepreneurs individuels. SBI ! offre maintenant un produit sœur - SBI ! pour WP - pour ceux qui préfèrent développer leur activité en ligne avec WordPress.